自從拼多多上市之後，很多商家都會有個疑問：拼多多會超越淘寶、天貓嗎？
我個人認為是不會的，拼多多就是拼多多，淘寶天貓就是淘寶天貓，但是分流是肯定的。拼多多的崛起也代表著社交電商的崛起，而今年的三大趨勢就是社交電商、平臺電商以及跨境電商。之前以及現在都不斷有著眾多的淘寶天貓商家向拼多多轉移，很多人說拼多多很像幾年前的淘寶，隨便刷刷就能起爆的，可是現在真的是這樣嗎？
01、正確認識拼多多
拼多多的人群屬性
首先我們要明確一件事情，不是所有的產品都適合拼多多。拼多多的人群變化很大，在18年之前，拼多多的人群屬性主要是四五線城市，或者城鄉結合部人群，消費能力較低。隨著拼多多不斷的發展，現在拼多多的人群屬性也漸漸和淘寶中的一部分人群相重合。
隨著人群屬性的變化，做拼多多我們的選品思路也在變化著。現在的品控思維主要是增加產品附加值，提升產品質量，增加贈品環節。
我們主要看一下上面那張圖片，以提升產品品質為目的我們主要從小二抽檢、DSR、價格等方面入手，DSR過低會被限制推廣，而現在拼多多也在向中高端市場邁進，之前也有引入品牌商家入駐，現在玩拼多多不再盲目的低價，主要提升品質。
拼多多罰款機制與規避
相信大家都有所耳聞，拼多多查的不是很嚴，但是罰起款來一點都不手軟。罰款最狠的就是假貨、描述不符以及導流罰保證金10萬。
描述不符主要有三類分別是A類（完全不符）、B類（誤差很大）、C類（標識不符要求），最嚴重的就是A類處罰，處罰是該產品近三個月訂單乘以三倍罰款，C類的處罰一般就是禁售商品多少天。導流一般是讓客戶加微信，或者引流到淘寶上購買都算的。除了以上三種違規之外還有延遲發貨、缺貨、客服回覆率等等，那麼我們如何規避處罰呢？
儘量做到真實，不要過分的誇大宣傳，以及對於高危材質一定要了解清楚含量（真絲、羽絨等），下面那張圖主要是對於導流的規避：
02、拼多多流量入口解析
拼多多的展現邏輯
做淘寶天貓的朋友們都知道今年是標籤的元年，在拼多多中我們同樣有用戶的標籤以及商品的標籤。用戶的標籤分為靜態標籤和動態標籤，什麼是靜態標籤呢？這個和淘寶中的人群基礎標籤是一樣的，比如性別 、年齡、消費能力就屬於靜態標籤。而動態標籤就是客戶的瀏覽路徑，比如說“突然想買連衣裙”，靜態標籤決定動態標籤的初始推送偏好，消費能力。拼多多的類目也是千人千面，推薦式流量入口，根據你的偏好再進行坑產的排序。
例如你搜索“套裝女裝”，那麼你剛剛如果點擊了三級類目下的“休閒套裝”，前面出現的大部分就是“休閒套裝”。如果你點擊了“職業套裝”。那麼你的搜索結果就是前面基本上都是“休閒套裝”。對於新品有隨機性的浮現，根據你的偏好價格，偏好屬性隨機浮現。
03、拼多多流量獲取方式
搜索排名規則
權重構成=類目+標題+該詞點擊率+該詞坑位產出+該詞轉化率+銷量，另外還有客單價、打標、DSR等因素的影響。搜索優先展示熱度更高的類目。
如何組標題
引流詞+精準屬性詞+行業熱詞，在關鍵詞分析中找到自己的類目，將所有詞複製下來，點擊篩選，主要查看點擊熱度和競爭強度這兩個維度的數值。根據計算來判斷選詞。引流詞最好放在中間，切記核心引流詞不能拆分，比如“泫雅襯衫”，不能寫成“泫雅白色襯衫”。
如何選擇詞
競爭強度越低的詞越容易獲得該詞排名，點擊熱度除以搜索熱度數值越大代表消費者在關鍵詞下點擊次數越多，即便是排名低也能獲得曝光，點擊熱度除以競爭數值越大代表一旦獲取該詞排名流量越多。
搜索直通車優化
測圖測款階段：分時折扣只開銷售高峰期，拉到150%到200%，日限額最少點擊200下，關鍵詞不設置大詞，只設置二級詞，一般不超過15個。
養分階段：分時折扣需要避開高峰時期，關鍵詞選擇點擊率好的，把點擊率過於低下的刪掉，人群可以出20%—50%的溢價。
衝爆款：分時折扣全時段開放，高峰期拉高比例，可以不設置日限額，出價要保持高轉化首屏等。
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