2019年，我決定開一家拼多多店。
這是最近一位商家朋友看了2019年拼多多的財報所做出的決定，從財務報告上看：
2019年，我決定開一家拼多多店。
這是最近一位商家朋友看了2019年拼多多的財報所做出的決定，從財務報告上看：
這裡簡單說明，拼多多二季度平均月活用戶是3.66億，去年是1.95億，截至今年6月底，活躍買家數大4.832億，拼多多的用戶增長，顯然超過市場普遍預期。
不僅如此，在618期間，拼多多平臺的日平均訂單量已超過了6000萬單！看了這些數據，也證明了為什麼越來越多的人想要在開一家拼多多店鋪了。
2019年，我決定開一家拼多多店。
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這裡簡單說明，拼多多二季度平均月活用戶是3.66億，去年是1.95億，截至今年6月底，活躍買家數大4.832億，拼多多的用戶增長，顯然超過市場普遍預期。
不僅如此，在618期間，拼多多平臺的日平均訂單量已超過了6000萬單！看了這些數據，也證明了為什麼越來越多的人想要在開一家拼多多店鋪了。
拼多多現階段趨勢
看不見、看不起、看不懂、來不及。
這是馬雲對歷史性大商機的一次經典總結，用在拼多多身上合適不過。
一開始大家都不知道，突然聽說了，賣東西覺得上面的產品很低端，等拼多多快速上市，然後持續用驚人的增長數據出現時，曾經看不起的人也只好說看不懂。
嗅到商機的人則決定靜下心來花時間來研究拼多多，發現拼多多除了擊穿人類心理防線的價格，營銷玩法的創新更為功不可沒。
我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
2019年，我決定開一家拼多多店。
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拼多多現階段趨勢
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嗅到商機的人則決定靜下心來花時間來研究拼多多，發現拼多多除了擊穿人類心理防線的價格，營銷玩法的創新更為功不可沒。
我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
僅用3年時間，拼多多竟一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等於京東的一半。
我在之前的文章中也提到過電商已成為紅海，為何拼多多能打開市場，看了拼多多的相關數據，我更加堅信這一點。
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嗅到商機的人則決定靜下心來花時間來研究拼多多，發現拼多多除了擊穿人類心理防線的價格，營銷玩法的創新更為功不可沒。
我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
僅用3年時間，拼多多竟一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等於京東的一半。
我在之前的文章中也提到過電商已成為紅海，為何拼多多能打開市場，看了拼多多的相關數據，我更加堅信這一點。
如何玩轉拼多多？
拼多多後臺數據：58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。
在拼多多年消費3次以上的用戶有62%，一二線城市佔比30%，三六線城市用戶佔比70%。
那用戶到底年紀到底有多大？
大部分客戶群體是在25-30歲左右，31-35歲是拼多多用戶的主流，同時大部分個人月收入集中在2500-6000元。
從相關數據中得出，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類，從現有數據上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
在拼多多上面的玩法除了選品，如何營銷也是相當重要的。
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拼多多現階段趨勢
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這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
僅用3年時間，拼多多竟一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等於京東的一半。
我在之前的文章中也提到過電商已成為紅海，為何拼多多能打開市場，看了拼多多的相關數據，我更加堅信這一點。
如何玩轉拼多多？
拼多多後臺數據：58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。
在拼多多年消費3次以上的用戶有62%，一二線城市佔比30%，三六線城市用戶佔比70%。
那用戶到底年紀到底有多大？
大部分客戶群體是在25-30歲左右，31-35歲是拼多多用戶的主流，同時大部分個人月收入集中在2500-6000元。
從相關數據中得出，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類，從現有數據上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
在拼多多上面的玩法除了選品，如何營銷也是相當重要的。
玩法跟淘寶完全不同，拼多多是以單向傳播和社交裂變居多，比如拼多多的拼單卡，限時折扣，砍價，多多果園、小程序定製等各個場景。
例如你在拼多多買了一件衣服，就會有一張服飾的拼單卡，這個拼單卡可以和用戶有互動，促使用戶間的利益點在哪兒？
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嗅到商機的人則決定靜下心來花時間來研究拼多多，發現拼多多除了擊穿人類心理防線的價格，營銷玩法的創新更為功不可沒。
我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
僅用3年時間，拼多多竟一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等於京東的一半。
我在之前的文章中也提到過電商已成為紅海，為何拼多多能打開市場，看了拼多多的相關數據，我更加堅信這一點。
如何玩轉拼多多？
拼多多後臺數據：58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。
在拼多多年消費3次以上的用戶有62%，一二線城市佔比30%，三六線城市用戶佔比70%。
那用戶到底年紀到底有多大？
大部分客戶群體是在25-30歲左右，31-35歲是拼多多用戶的主流，同時大部分個人月收入集中在2500-6000元。
從相關數據中得出，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類，從現有數據上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
在拼多多上面的玩法除了選品，如何營銷也是相當重要的。
玩法跟淘寶完全不同，拼多多是以單向傳播和社交裂變居多，比如拼多多的拼單卡，限時折扣，砍價，多多果園、小程序定製等各個場景。
例如你在拼多多買了一件衣服，就會有一張服飾的拼單卡，這個拼單卡可以和用戶有互動，促使用戶間的利益點在哪兒？
就可以通過拼單卡可以換某一個商品或者某一個品牌的折扣券，從而達到營銷的目的。
2019年，我決定開一家拼多多店。
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我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
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簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
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拼多多後臺數據：58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。
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從相關數據中得出，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類，從現有數據上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
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清晰的運營規劃
運營計劃，無論是做淘寶還是拼多多，這一點都是開始前的必經之路，尤為重要。
運營計劃也就是常說的如何選款、破零、測款、基礎銷量、優化標題、參加活動及開車。前面基礎打好，最後需要做的就是維護店鋪的DSR評分。（理論比較枯燥，但有用知識點總是在枯燥中產生的，請耐心看完）
很多人在選款的過程從來不是通過數據去選的，而是自認為可以、好看、很好的產品就直接上架。
但是這樣的做法會帶來什麼後果呢？
將會直接影響到你後期的整個操作計劃，當你通過花錢開車去測款，再發現這樣的產品市場根本不大，時間以及金錢都會損失掉。
特別對於很多全職做電商的人來說，這樣的玩法是消耗不起，還會喪失自身信心。
1）拼多多如何正確選款？
不知道賣什麼產品比較好，可以通過平臺商品管理-商品數據-商品熱搜詞來看系統所推薦的熱銷款。
淘寶上賣的好的，一般可以上活動，放在拼多多也會賣的不錯。其次選品時，多看下拼多多這款產品，人群可以接受的價格時多少，選品渠道可以是淘寶熱賣產品、京東、卷皮、折800，這些渠道都可以參考。
多找其他平臺賣的好的產品一般在拼多多平臺上也會賣的不錯。
首先大眾優先，活動流量比較重要（可以帶來多的流量，以及訂單），社交流量為主要渠道，客戶層次比較低端、單一，小類目、冷門類目現階段不是特別受歡迎。
2）如何快速破零？
店鋪前期工作做好，破零有多種方式，可以利用站外平臺微信QQ微博社區、平臺資源破零、身邊朋友親戚破零，同時多多分析自己的同行，看看同行的數據。
小技巧分享：前期破零可以通過商品列表的分享來實現，目前拼多多是沒有個性化，沒有人群、可以放心破零。
3）測款、定價如何打造爆款？
爆款是每個店鋪都必須要有的一種商品，因為它能夠為店鋪帶來更多的流量和優質的買家。
2019年，我決定開一家拼多多店。
這是最近一位商家朋友看了2019年拼多多的財報所做出的決定，從財務報告上看：
這裡簡單說明，拼多多二季度平均月活用戶是3.66億，去年是1.95億，截至今年6月底，活躍買家數大4.832億，拼多多的用戶增長，顯然超過市場普遍預期。
不僅如此，在618期間，拼多多平臺的日平均訂單量已超過了6000萬單！看了這些數據，也證明了為什麼越來越多的人想要在開一家拼多多店鋪了。
拼多多現階段趨勢
看不見、看不起、看不懂、來不及。
這是馬雲對歷史性大商機的一次經典總結，用在拼多多身上合適不過。
一開始大家都不知道，突然聽說了，賣東西覺得上面的產品很低端，等拼多多快速上市，然後持續用驚人的增長數據出現時，曾經看不起的人也只好說看不懂。
嗅到商機的人則決定靜下心來花時間來研究拼多多，發現拼多多除了擊穿人類心理防線的價格，營銷玩法的創新更為功不可沒。
我們都知道拼多多是沒有購物車概念的，簡單直接到極點，打開商品頁就實現購買，或者找人一起拼團省錢。
不得不說這既是一種購物，也是一種社交，是基於共同購物的社交。
這種創新的交互方式，讓用戶和電商平臺的關係不止於簡單的尋找和購物，匯聚了人和人之間的溝通互動。也正是因為這種交互方式，在需求端匯聚足夠多的同質需求，才可能撬動農產區和製造企業的資源，讓產品的價格迴歸到一個更貼近最廣大用戶需求的區間。
簡單說，需求量要足夠大，才可能有令人讚歎不已的價格。
僅用3年時間，拼多多竟一躍成為國內第七大互聯網公司，僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易，市值等於京東的一半。
我在之前的文章中也提到過電商已成為紅海，為何拼多多能打開市場，看了拼多多的相關數據，我更加堅信這一點。
如何玩轉拼多多？
拼多多後臺數據：58%的用戶至少有一個小孩，70%的用戶是女性。
在拼多多年消費3次以上的用戶有62%，一二線城市佔比30%，三六線城市用戶佔比70%。
那用戶到底年紀到底有多大？
大部分客戶群體是在25-30歲左右，31-35歲是拼多多用戶的主流，同時大部分個人月收入集中在2500-6000元。
從相關數據中得出，各個品類中，佔主流的是服裝品類，接下來是食品、生鮮、家居、百貨、數碼、家電等各個分類，從現有數據上來講，數碼家電和傢俱建材是拼多多今年增長最快的兩個分類。
在拼多多上面的玩法除了選品，如何營銷也是相當重要的。
玩法跟淘寶完全不同，拼多多是以單向傳播和社交裂變居多，比如拼多多的拼單卡，限時折扣，砍價，多多果園、小程序定製等各個場景。
例如你在拼多多買了一件衣服，就會有一張服飾的拼單卡，這個拼單卡可以和用戶有互動，促使用戶間的利益點在哪兒？
就可以通過拼單卡可以換某一個商品或者某一個品牌的折扣券，從而達到營銷的目的。
清晰的運營規劃
運營計劃，無論是做淘寶還是拼多多，這一點都是開始前的必經之路，尤為重要。
運營計劃也就是常說的如何選款、破零、測款、基礎銷量、優化標題、參加活動及開車。前面基礎打好，最後需要做的就是維護店鋪的DSR評分。（理論比較枯燥，但有用知識點總是在枯燥中產生的，請耐心看完）
很多人在選款的過程從來不是通過數據去選的，而是自認為可以、好看、很好的產品就直接上架。
但是這樣的做法會帶來什麼後果呢？
將會直接影響到你後期的整個操作計劃，當你通過花錢開車去測款，再發現這樣的產品市場根本不大，時間以及金錢都會損失掉。
特別對於很多全職做電商的人來說，這樣的玩法是消耗不起，還會喪失自身信心。
1）拼多多如何正確選款？
不知道賣什麼產品比較好，可以通過平臺商品管理-商品數據-商品熱搜詞來看系統所推薦的熱銷款。
淘寶上賣的好的，一般可以上活動，放在拼多多也會賣的不錯。其次選品時，多看下拼多多這款產品，人群可以接受的價格時多少，選品渠道可以是淘寶熱賣產品、京東、卷皮、折800，這些渠道都可以參考。
多找其他平臺賣的好的產品一般在拼多多平臺上也會賣的不錯。
首先大眾優先，活動流量比較重要（可以帶來多的流量，以及訂單），社交流量為主要渠道，客戶層次比較低端、單一，小類目、冷門類目現階段不是特別受歡迎。
2）如何快速破零？
店鋪前期工作做好，破零有多種方式，可以利用站外平臺微信QQ微博社區、平臺資源破零、身邊朋友親戚破零，同時多多分析自己的同行，看看同行的數據。
小技巧分享：前期破零可以通過商品列表的分享來實現，目前拼多多是沒有個性化，沒有人群、可以放心破零。
3）測款、定價如何打造爆款？
爆款是每個店鋪都必須要有的一種商品，因為它能夠為店鋪帶來更多的流量和優質的買家。
在打造爆款前，我們需要注意以下幾點：
①測款測圖
測款的目的是為了看自身產品是否符合消費人群的喜好，測圖就是能否吸引住賣家，實現購買。
②定價
看商品的定價是否消費者能接受，自身有沒有利潤，建議參考同行定價即可。
③分析數據
通過相關測試得到的數據反饋，出現問題做出及時調整。
4）拼多多活動注意事項
通過測圖測款後，說明寶貝已經有了一定的基礎銷量，這時可以選擇開車以及做活動來操作。
①前期選擇關鍵詞時不一定要選熱度高、競爭大的詞，但一定要選相關性高的精準關鍵詞；
②直通車出價方面，因為權重和基礎銷量都比較低，所以要參考直通車的均價，在均價的基礎上適當加價；建議每3天做一次小優化，每次優化不能增減太多詞，否則會影響排名和權重的；
③拼多多的各種活動都是能夠提升銷量，這樣就為後期更大的流量和曝光打好基礎。
最後就是維護了，這裡簡單說下，做好3點就行，分別是商品的物流服務、注意客服回覆率(從8點到23點，在一小時內回覆才是有效回覆。若每天諮詢人數超過100且回覆率低於50%，需賠付違約金1000,達到100人計算違約金)、以及商品的售後。
只要做好這3點，基本就不會有太大問題存在！
最後，我想說的是，拼多多對於阿里、淘寶來說是對手，但是對於賣家來說，絕對不是。
做電商，圈子很重要，我創建了千人賣家交流群，用於學習有更多的資源整合，感興趣可以私聊我“交流群”。