淘寶上新寶貝直通車測款流程是什麼？
一.款式的選擇
其實這裡我想說的是，前期的時候側款測圖是一個比較浪費時間和精力的工序，在選號款式和圖片之前你其他什麼都做不了，只能等數據出爐，而且這流程也是無法避免的一個重要的流程，大家做的時候可以多花點精力構思一下，個人建議有條件的可以去花錢拍圖和設計下圖片。專業的素材圖的確要比隨便拍的圖看起來更加高大上。
二.測款
這裡沒什麼可以將就的，其實很簡單，直接就選用推薦的200個關鍵詞就好，側款計劃和剛開始開車的計劃不同，剛開始開車的話講究選一些精準長尾詞來上分，但是側款計劃如果你還是選擇精準長尾詞的話，那麼出來的數據會有很大的誤差，有時候可能會選出那種小眾的產品——只有你選的那部分精準長尾關鍵詞的買家青睞，而大部分買家都不喜歡的款式。
所以說為了避免出現這種情況，我們通常側款就直接挑選系統推薦的200個關鍵詞，然後出家是市場平均價就行了，只要滿足有流量進來達到測試的目的就好了。這裡希望大家可以注意一下，雖然這種情況出現機率比較小，但是也要防範一下。選詞過於精準會干擾我們側款數據的。
三.關於開車前的銷量和詳情頁的準備
1. 詳情頁，就內衣這個類目來說，我負責這個店鋪的同時也研究過很多同行的店鋪，在詳情頁這一點，要切記，首圖一定要是一個模特高清特寫手機尺寸豎屏的大圖：
(基於保密原則，還是不透露我負責的店鋪，請諒解。所以隨便找的一個店鋪。)
當然詳情頁最前面的活動版塊除外。詳情頁第一張圖一定要是一幅這類的豎屏高清大圖，而且賣點單一且突出，這張圖賣點不明確，看下下面這張：
這一個圖，大家多學習下，"聚攏"是核心賣點，沒有其他亂七八糟的賣點。這裡我想說的是不光是內衣，所有類目都是適用的。這稱為詳情頁的核心圖。而且還要是豎屏的，因為99%流量都是手機端的，所以PC詳情頁你基本可以放棄了，直接套用手機端詳情頁就行了。
有幾個店長都給我說，他的詳情頁設計很多買家都反映看起來太亂了，看了半天都沒看懂，而且看起來好累，還不如直接來諮詢客服，這類詳情頁的話如果遇到搖擺不定的買家，他肯定如果半天看不懂那肯定就轉身走了，除非是特別喜歡你的產品，衝著你產品主圖的興趣，才會來諮詢你家的客服。所以轉化率會非常低。因此這些店長來諮詢我怎麼才能提高轉化率。我就只給他說了一個建議，你先把你的詳情頁首圖換成一張這種豎屏高清大圖再來看。
我來簡單分析下，這種圖不需要太多，一張就可以，這種圖相當於整個詳情頁的一箇中心思想，明白吧，買家第一眼進來只想先看下這個產品的實物，你需要一個強心劑先打給買家，讓買家心裡印下你這款產品以後，再來帶著你的產品陰影的情況下看後面的詳情頁，會讓他更加容易的理解你的這篇"詳情頁文章"想要表達的意思!
其實很簡單，相當於我們以前讀書寫作文的時候非常流行的一種"總分總"思想的作文寫作模式。
第一個總結：寫你將要看的這款產品的具體款式和賣點(高清大圖閃瞎你的鈦金狗眼)。
分：寫這個款式的賣點好處、款式細節、款式創作靈感來源、產品材料等等
第二個總結：寫你買了這款產品以後會具體有什麼配置或者零件在裡面，發什麼快遞，保修幾年等等
2.銷量和評價，至於初期的銷量必須要有，這個你自己去弄，如果是新店，那你就找你親戚朋友，還有你客服總能找好幾個朋友吧，刷個20個左右單就可以了，做好晒圖評價。如果是老店，那就好辦了，找老顧客用優惠價去吸引吧。
四.建立計劃
至於直通車新建計劃，這裡就不多說了，不過現在因為直通車改版了，建立計劃的時候他會自動提取標題還有選定40個基礎關鍵詞，這些雖然都沒什麼用。不過後面的那個人群溢價那個推薦還是比較有價值的，可以讓你知道市場平均溢價是多少。這裡你們建立的時候可以看下，一般可以用這個平均溢價，挺實用的。
五.直通車操作優化。
前期做爆款的時候，主要核心思想就是在ROI保持健康的水平的情況下多找詞，雖然PPC是0.9元，但是因為當時市場行情不怎麼樣，所以貿然降低ppc會造成展現減少。不過據店長說，旺季的時候一般可以降低到0.5元以下。 調價的思路我們一般前期都是多關注點擊率，點擊率高的留下，低的降低。當款式起來了後面調價的時候就多照顧ROI來進行調價。這是一個長期的優化過程，希望大家在調整的時候多進行總結。
六.實操總結
無論我們做什麼事情，不管成功了還是失敗了我們都要進行一個自我的總結，其實這才是最重要的，這能彌補很多東西。比如這個店鋪的操作，雖然有成功的地方，但是也有一些做的不夠好的地方：
1.定價，其實雖然現在網購要比平時購物更加實惠和物超所值，但是我們做生意都是講究一個賺錢的地方，所以我們做淘寶定價的時候利潤不也不要太低，很多時候同一款產品你賣20 和賣40得到的市場反饋都是相差不大的，相反有時候低價得到的差評會更多。這就是一個典型的吃力不討好的結局。因為這個店鋪前期爆款的定價低，利潤有點少，所以ROI整體到3了 還是虧損狀態，如果說直通車不能維持盈虧平衡的話，我們是很難持續維持高推廣費用期間的。所以我們推廣到店鋪上升期的時候，因為直通車費用問題，我們只能強行壓低PPC。當時大盤這段時間有點波動太大，所以當時PPC壓到了6毛。
沒有衝破這層障礙其實很大一個原因就是利潤太低，所以我們前期定價的時候最好還是留有一定的利潤會讓我們操作空間更大。當然也有人會覺得要是定價太高轉化率太低怎麼辦?不過個人覺得定價高對於轉化還是有影響，但是應該不會出現反差太大的情況的。
2.後續新款跟進緩慢導致自然流量波動大——店鋪款式格局
我們推廣的時候同時也出現了另外一個問題。就是自然流量波動比較大，不是很穩定，其實這是一個新店一般面臨比較常見的問題，因為一般新店底蘊不足，基礎也薄弱，加上當時我們第二個新款的數據不夠好，達不到爆款的要求，所以當時後續爆款沒有及時跟上，造成店鋪一枝獨秀的場景：
店鋪只有一個爆款是比較危險的，任何風吹草動都可能影響店鋪格局，所以當時第二款新款沒有做成爆款，只能降為副推款，而同時也沒有其他頂替款，造成當時出現了一段時間推廣上新真空期。 當然我們也緊急的採取應對，上了第三款，目前來說第三款的數據還是有爆款的潛質的，有一戰的實力。所以說我們平時還是要多注意上新的更進，尤其是新店，做成一個受眾度高的店鋪，自然流量會更容易獲取。
不過上新也不是過於盲目上新，盲目上新也就是隨便拍點圖片 做做詳情頁就可以的那類產品，上新都要把每一款都當成未來爆款來對待，對於拍圖和詳情頁都儘量做到用心，不然很容易造成的境地就是：一直在上新，但是就找不到潛力款：很容易造成就像天朝一樣，低端勞動力富裕，但是高端力勞動力奇缺的尷尬場面。
3.及時關注店鋪動態評分
雖然我平時一般不怎麼關注動態評分的，但是這次是讓我們收到教訓了的，當時店鋪動態評分是剛好處於行業平均水平的。我們當時上了天天特價，一切都是順風順水的，預期覺得會大賣，但是當天卻遇到了動態評分飄綠，做活動是不允許店鋪動態評分是綠色的，所以當時下午2點左右就被下架活動了，真是好事多磨這句話是有道理的。
這裡也給大家提一個警鐘，算是前車之鑑吧，平時多維護下你的店鋪動態評分，太低了也不是好事，趕緊提醒店長搞一批小紙條放包裹裡面，有效控制一下那種搖擺在好評和中評之間不定的買家，讓他們給5星好評，有些會偷偷的給你打四星，這部分人相當多，然而他不是對你的產品有什麼看法或者不滿意，僅僅是他們習慣性不喜歡給滿分罷了，所以放一個卡片之類還是有用的。現在把評分重新拉上來了，但是還是很危險，卡片不能停!
淘寶上新寶貝直通車測款流程是什麼？
一.款式的選擇
其實這裡我想說的是，前期的時候側款測圖是一個比較浪費時間和精力的工序，在選號款式和圖片之前你其他什麼都做不了，只能等數據出爐，而且這流程也是無法避免的一個重要的流程，大家做的時候可以多花點精力構思一下，個人建議有條件的可以去花錢拍圖和設計下圖片。專業的素材圖的確要比隨便拍的圖看起來更加高大上。
二.測款
這裡沒什麼可以將就的，其實很簡單，直接就選用推薦的200個關鍵詞就好，側款計劃和剛開始開車的計劃不同，剛開始開車的話講究選一些精準長尾詞來上分，但是側款計劃如果你還是選擇精準長尾詞的話，那麼出來的數據會有很大的誤差，有時候可能會選出那種小眾的產品——只有你選的那部分精準長尾關鍵詞的買家青睞，而大部分買家都不喜歡的款式。
所以說為了避免出現這種情況，我們通常側款就直接挑選系統推薦的200個關鍵詞，然後出家是市場平均價就行了，只要滿足有流量進來達到測試的目的就好了。這裡希望大家可以注意一下，雖然這種情況出現機率比較小，但是也要防範一下。選詞過於精準會干擾我們側款數據的。
三.關於開車前的銷量和詳情頁的準備
1. 詳情頁，就內衣這個類目來說，我負責這個店鋪的同時也研究過很多同行的店鋪，在詳情頁這一點，要切記，首圖一定要是一個模特高清特寫手機尺寸豎屏的大圖：
(基於保密原則，還是不透露我負責的店鋪，請諒解。所以隨便找的一個店鋪。)
當然詳情頁最前面的活動版塊除外。詳情頁第一張圖一定要是一幅這類的豎屏高清大圖，而且賣點單一且突出，這張圖賣點不明確，看下下面這張：
這一個圖，大家多學習下，"聚攏"是核心賣點，沒有其他亂七八糟的賣點。這裡我想說的是不光是內衣，所有類目都是適用的。這稱為詳情頁的核心圖。而且還要是豎屏的，因為99%流量都是手機端的，所以PC詳情頁你基本可以放棄了，直接套用手機端詳情頁就行了。
有幾個店長都給我說，他的詳情頁設計很多買家都反映看起來太亂了，看了半天都沒看懂，而且看起來好累，還不如直接來諮詢客服，這類詳情頁的話如果遇到搖擺不定的買家，他肯定如果半天看不懂那肯定就轉身走了，除非是特別喜歡你的產品，衝著你產品主圖的興趣，才會來諮詢你家的客服。所以轉化率會非常低。因此這些店長來諮詢我怎麼才能提高轉化率。我就只給他說了一個建議，你先把你的詳情頁首圖換成一張這種豎屏高清大圖再來看。
我來簡單分析下，這種圖不需要太多，一張就可以，這種圖相當於整個詳情頁的一箇中心思想，明白吧，買家第一眼進來只想先看下這個產品的實物，你需要一個強心劑先打給買家，讓買家心裡印下你這款產品以後，再來帶著你的產品陰影的情況下看後面的詳情頁，會讓他更加容易的理解你的這篇"詳情頁文章"想要表達的意思!
其實很簡單，相當於我們以前讀書寫作文的時候非常流行的一種"總分總"思想的作文寫作模式。
第一個總結：寫你將要看的這款產品的具體款式和賣點(高清大圖閃瞎你的鈦金狗眼)。
分：寫這個款式的賣點好處、款式細節、款式創作靈感來源、產品材料等等
第二個總結：寫你買了這款產品以後會具體有什麼配置或者零件在裡面，發什麼快遞，保修幾年等等
2.銷量和評價，至於初期的銷量必須要有，這個你自己去弄，如果是新店，那你就找你親戚朋友，還有你客服總能找好幾個朋友吧，刷個20個左右單就可以了，做好晒圖評價。如果是老店，那就好辦了，找老顧客用優惠價去吸引吧。
四.建立計劃
至於直通車新建計劃，這裡就不多說了，不過現在因為直通車改版了，建立計劃的時候他會自動提取標題還有選定40個基礎關鍵詞，這些雖然都沒什麼用。不過後面的那個人群溢價那個推薦還是比較有價值的，可以讓你知道市場平均溢價是多少。這裡你們建立的時候可以看下，一般可以用這個平均溢價，挺實用的。
五.直通車操作優化。
前期做爆款的時候，主要核心思想就是在ROI保持健康的水平的情況下多找詞，雖然PPC是0.9元，但是因為當時市場行情不怎麼樣，所以貿然降低ppc會造成展現減少。不過據店長說，旺季的時候一般可以降低到0.5元以下。 調價的思路我們一般前期都是多關注點擊率，點擊率高的留下，低的降低。當款式起來了後面調價的時候就多照顧ROI來進行調價。這是一個長期的優化過程，希望大家在調整的時候多進行總結。
六.實操總結
無論我們做什麼事情，不管成功了還是失敗了我們都要進行一個自我的總結，其實這才是最重要的，這能彌補很多東西。比如這個店鋪的操作，雖然有成功的地方，但是也有一些做的不夠好的地方：
1.定價，其實雖然現在網購要比平時購物更加實惠和物超所值，但是我們做生意都是講究一個賺錢的地方，所以我們做淘寶定價的時候利潤不也不要太低，很多時候同一款產品你賣20 和賣40得到的市場反饋都是相差不大的，相反有時候低價得到的差評會更多。這就是一個典型的吃力不討好的結局。因為這個店鋪前期爆款的定價低，利潤有點少，所以ROI整體到3了 還是虧損狀態，如果說直通車不能維持盈虧平衡的話，我們是很難持續維持高推廣費用期間的。所以我們推廣到店鋪上升期的時候，因為直通車費用問題，我們只能強行壓低PPC。當時大盤這段時間有點波動太大，所以當時PPC壓到了6毛。
沒有衝破這層障礙其實很大一個原因就是利潤太低，所以我們前期定價的時候最好還是留有一定的利潤會讓我們操作空間更大。當然也有人會覺得要是定價太高轉化率太低怎麼辦?不過個人覺得定價高對於轉化還是有影響，但是應該不會出現反差太大的情況的。
2.後續新款跟進緩慢導致自然流量波動大——店鋪款式格局
我們推廣的時候同時也出現了另外一個問題。就是自然流量波動比較大，不是很穩定，其實這是一個新店一般面臨比較常見的問題，因為一般新店底蘊不足，基礎也薄弱，加上當時我們第二個新款的數據不夠好，達不到爆款的要求，所以當時後續爆款沒有及時跟上，造成店鋪一枝獨秀的場景：
店鋪只有一個爆款是比較危險的，任何風吹草動都可能影響店鋪格局，所以當時第二款新款沒有做成爆款，只能降為副推款，而同時也沒有其他頂替款，造成當時出現了一段時間推廣上新真空期。 當然我們也緊急的採取應對，上了第三款，目前來說第三款的數據還是有爆款的潛質的，有一戰的實力。所以說我們平時還是要多注意上新的更進，尤其是新店，做成一個受眾度高的店鋪，自然流量會更容易獲取。
不過上新也不是過於盲目上新，盲目上新也就是隨便拍點圖片 做做詳情頁就可以的那類產品，上新都要把每一款都當成未來爆款來對待，對於拍圖和詳情頁都儘量做到用心，不然很容易造成的境地就是：一直在上新，但是就找不到潛力款：很容易造成就像天朝一樣，低端勞動力富裕，但是高端力勞動力奇缺的尷尬場面。
3.及時關注店鋪動態評分
雖然我平時一般不怎麼關注動態評分的，但是這次是讓我們收到教訓了的，當時店鋪動態評分是剛好處於行業平均水平的。我們當時上了天天特價，一切都是順風順水的，預期覺得會大賣，但是當天卻遇到了動態評分飄綠，做活動是不允許店鋪動態評分是綠色的，所以當時下午2點左右就被下架活動了，真是好事多磨這句話是有道理的。
這裡也給大家提一個警鐘，算是前車之鑑吧，平時多維護下你的店鋪動態評分，太低了也不是好事，趕緊提醒店長搞一批小紙條放包裹裡面，有效控制一下那種搖擺在好評和中評之間不定的買家，讓他們給5星好評，有些會偷偷的給你打四星，這部分人相當多，然而他不是對你的產品有什麼看法或者不滿意，僅僅是他們習慣性不喜歡給滿分罷了，所以放一個卡片之類還是有用的。現在把評分重新拉上來了，但是還是很危險，卡片不能停!