開淘寶店要小心的盲區有哪些?
關鍵詞:新手開店,店鋪方向,引流
適用店鋪:所有行業
適用賣家規模:星級,鑽級
第一類盲區:貨源選擇憑感覺,到最後就會得到後期賣不動的結果。
很多的賣家剛開始接觸淘寶的時候,做的都是一些服飾包包之類的,因為大家都需要這些東西,接觸的人群會比較廣。
就拿連衣裙來說,從市場行情的數據來說,雖然會有一百個人去點擊,但是真正會去購買的人可能就那一兩個,而且同行的競爭還那麼的大,如果你是一個新店,那你基本上是達不到平均的轉化水平的,兩百個人中有一個人購買一件事很不錯的了,而且新手更是要避免做這些搜索人氣高,在線數據多的寶貝。
在選取寶貝的時候,要選擇一些在線寶貝比價少的,利潤能達到15%~20%的,貨源要穩定,要是可以找到這樣的產品的話,不但不用愁,甚至上圖片都會被銷售出去。
第二類盲區:基礎刷單靠銷量,最好的結果就是被淘寶封殺,努力都會付之東流。
現在淘寶對刷單是查得很嚴的,不管你是找平臺還是找朋友,淘寶的稽查系統都是能察覺的,這樣的話,店鋪就會很容易做死了。而且刷單非常容易導致店鋪扣分,降權,封店等處罰,還會影響店鋪的個性標籤,做淘寶,最重要的就是要遵守誠信,不應該欺騙消費者。
現在的店鋪最重要的就是玩轉個性化,刷單會導致個性化的流量不精準,轉化率不高,100個買家搜索同一個關鍵詞的話,搜索出來的頁面都會不相同,不管是搜索還是直通車,淘寶都會根據買家的喜好或者買家的標籤,喜歡高價的,喜歡購買活動產品的等,會根據買家來推薦相應的產品。要是你的產品店價格相對來說比較高,但是你找的刷單的朋友都喜歡買一些性價比比較高的產品的話,那淘寶就會推薦這類的買家來買你的產品,流量就不會精準,到最後店鋪的產品就會越來越難做。
第三類盲區:流量提升靠等待,結果就是不見效果,失去耐心。
是不是很多人都覺得等流量就想在擺地攤一樣?淘寶店鋪真的值得這樣等嗎?很多人都知道,新店會有三個月的扶持期,所以新品在前半個月是很好推的,這些都是最佳時期,要是我們什麼都不做的話,一直坐著等流量,那就是錯過了最好的時期。
第四類盲區:銷量打造靠降價,越到後面又累又賺不到錢。
現在這個是不是你想要做的?基礎的銷量是每個產品都需要經歷的過程,但是不僅僅是這樣打價格戰一個方法。價格戰-沒利潤-壓縮成本-品質,服務降低-售後問題嚴重-流量下滑-利潤更低-價格更低-關門。除了價格戰還有什麼辦法呢?這時候我們就需要多渠道發展了,增加流量的人口,我們是做淘寶客,直通車,服務類目的可以直播,通過網紅推廣。還有就是店鋪不要靠一個款來賺錢,需要的是有一個熱賣款。
如果你真的想把淘寶店鋪做好,首先就要避開以上說的這四點。要好好思考的是,店鋪的產品應該賣給誰,賣什麼,怎麼賣,誰來賣。只有做好店鋪的定位,人群的定位,產品的定位,分析市場的情況,才能讓店鋪慢慢的活躍。