爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以後就有流量，然後快速起爆。但是很多情況下都事與願違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結果撲街，那也是意料之中的。
選對了一個好的產品，你就成功了一半。開心麻花沈騰曾經說過，為什麼開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經過測款，你才能確定要不要去推。測款對於淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那麼就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。
一、選款測款的目的及意義
很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情願的，實時並不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。
1、優化庫存
我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低於10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有後顧之憂。
爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以後就有流量，然後快速起爆。但是很多情況下都事與願違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結果撲街，那也是意料之中的。
選對了一個好的產品，你就成功了一半。開心麻花沈騰曾經說過，為什麼開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經過測款，你才能確定要不要去推。測款對於淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那麼就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。
一、選款測款的目的及意義
很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情願的，實時並不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。
1、優化庫存
我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低於10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有後顧之憂。
查看原圖
圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）
2、確定產品是否有爆款潛力
一個產品的爆發，肯定需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財的。測款就是為了看下人群接受度怎麼樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接裡面多SKU，並不是每個SKU都賣的很好，然後根據前期測試出來的，進行相應的備貨。
三、如何選款、測款
流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對於我們產品的喜好程度。我們在引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。
1、選款的時間
快人一步，就得先機，所以選款要趁早。越早選定產品對於市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品，（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最後有獲取方式）我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在後期的推廣中我們也就佔得了先機。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。
在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：
一是季節性產品，如服裝衣帽等；
二是一年四季出售無明顯淡旺季產品如電子類產品；
前者他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。後者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜索女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關，所以夏裝的上新要在三月低就開始，因為那個時候淘寶已經就開始推夏款了，春裝已經在都下坡路了。
爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以後就有流量，然後快速起爆。但是很多情況下都事與願違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結果撲街，那也是意料之中的。
選對了一個好的產品，你就成功了一半。開心麻花沈騰曾經說過，為什麼開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經過測款，你才能確定要不要去推。測款對於淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那麼就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。
一、選款測款的目的及意義
很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情願的，實時並不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。
1、優化庫存
我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低於10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有後顧之憂。
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圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）
2、確定產品是否有爆款潛力
一個產品的爆發，肯定需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財的。測款就是為了看下人群接受度怎麼樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接裡面多SKU，並不是每個SKU都賣的很好，然後根據前期測試出來的，進行相應的備貨。
三、如何選款、測款
流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對於我們產品的喜好程度。我們在引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。
1、選款的時間
快人一步，就得先機，所以選款要趁早。越早選定產品對於市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品，（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最後有獲取方式）我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在後期的推廣中我們也就佔得了先機。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。
在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：
一是季節性產品，如服裝衣帽等；
二是一年四季出售無明顯淡旺季產品如電子類產品；
前者他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。後者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜索女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關，所以夏裝的上新要在三月低就開始，因為那個時候淘寶已經就開始推夏款了，春裝已經在都下坡路了。
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圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動，因為只有這樣更容易佔領先機。
2、款式的選擇
我們在選款之前，也不要盲目，我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致，才會和我們已有的店鋪標籤精準，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強。
3、測款數據不能少
無數據不電商，數據直接體現了客戶對產品的喜好程度，我們在測款時一定要看如下數據：
點擊率:
點擊率直接體現的是對這款寶貝的興趣度。產品初期，只有高的點擊率，淘寶才會給你更多的流量扶持。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。所以，測款前這些數據要優化好。
收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。後期轉化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。
加購率:
加購直接反映了買家對於寶貝的購買意願，加購率越高，客戶的購買意願越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優勢。
轉化率:
轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉化率也可以提高我們的UV價值，UV價值越高，淘寶給的扶持越大。
評論及售後指標：
這個是買家對於我們產品及服務的一個最真實的反饋。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之後產生的。從這個數據裡可以看出我們的產品及服務的不足，這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。
4、如何測款
測款就是對數據的收集，他的前提是要有流量，有了流量之後我們才能去分析數據。一般的測款有如下的方式：
直通車測款：
買家最常用的測款方式是直通車，因為直通車可以快速的引來精準流量。網上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數據以後去看我們上面說的數據。直通車的具體測款步驟如下：
首先準備好自己需要測圖的圖片，全部設置相同的創意標題。然後觀察數據，選出點擊大於100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大最好，因為指數大數據，數據才更有參考性，當然要根據自己的財務狀況來。然後好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重複，知道點擊率達到點擊率均值及以上。然後我們去分析點擊率、收藏率、加購率等數據。