'「零成本創業」“淘寶技術”怎麼賺到錢？選品最關鍵'

如何在電商賺到錢是現在很多人關心的，因為目前國內電商的發展非常迅猛。今天我們一起以淘寶為基礎研究下有什麼技術手段可以在電商產品內真的賺到錢。

第一個問題：做淘寶為什麼需要技術？

我們試想一下，當我們在淘寶上買東西的時候，看到兩個同樣價格功能類似的寶貝，一個月銷量1萬、好評5萬，一個月銷量100、評價10個，你會更傾向於買哪個？答案是很可能會選那個月銷量1萬的。那我們再追問一個問題：你確定那個月銷1萬的就100%比那個月銷100的好？答案是：不確定。是的，問題就出在這裡。

第一、我們在選擇商品的時候，永遠也無法100%直接知道寶貝的所有客觀信息（比如：寶貝的具體成本是多少？這個真的比那個好嗎？），只能根據某一些間接的關鍵信息來判斷，比如銷量、比如好評、比如品牌知名度等。

那麼問題來了，間接信息只能一定程度上代表真實情況，並不等於真實情況，那麼間接信息就可以被利用，用來放大、縮小、演繹、甚至曲解真實信息。

這種情況，只要商業還存在就永遠不會被消除，因為消費者沒有那麼多時間、精力、專業度把世界上所有的商品都搞清楚，只能根據間接信息做判斷。

第二、產品好還是不好的定義並不是完全客觀的，帶有很強的主觀性。

什麼意思？比如有兩件衣服，一件是野性美的豹紋，價格300元，一件是淑女風的蕾絲，價格380元，你喜歡哪一件？我相信不同人有不同的答案。

那麼問題來了，如果你喜歡蕾絲的，照了一下鏡子發現很合身，心生喜歡，但是實際上蕾絲的性價比比豹紋低很多（但是你並不知道這個），你會不會很可能選擇蕾絲呢？那我們再深入追問一下，就算你知道了蕾絲的性價比比豹紋低，你就會選擇豹紋的嗎？你內心判斷一件商品“好”還是“不好”的標準到底是什麼？你是買那個“你以為好的”，還是“真的好的”？

第三、淘寶是怎麼知道哪個寶貝好，哪個寶貝不好的？淘寶的判斷就一定對嗎？答案是：淘寶永遠無法直接知道哪個寶貝好，只能間接根據寶貝的一些“數據指標”來判斷哪個寶貝好。

看到這裡我想大家就明白了：其實淘寶技術的存在，是一種必然。淘寶和消費者無法直接獲取寶貝的真實信息，只能根據間接信息來做判斷。而淘寶技術正是可以去製造間接信息、操控間接信息的利器。你可能會說，淘寶越來越完善，留給技術的空間越來越少，那我想說，我完全利用白技術呢？如果你是老闆，你說淘寶技術有沒有必要呢？

好了，有了上面這個問題的答案，我們再去簡單回答下面三個問題，我想我們就真正搞清楚淘寶技術的本質了。

第二個問題：為什麼好產品很可能賣不過壞產品？

答案是：如果壞產品通過一些手段，把銷量和評價都做得很好，把流量都搶走了，讓好產品沒有空間成長，而且由於壞產品的銷量高，買家更傾向於去選擇這個壞產品，好產品的轉化率就變低了，淘寶系統反而就會給壞產品更多流量，再加上壞產品往往成本低，有更多的錢去做推廣。

如果好產品不懂得用技術武裝自己的寶貝，是不是很可能就賣不過懂技術的壞寶貝？因為淘寶並不知道這兩個寶貝哪個好，淘寶只認數據指標。

第三個問題：為什麼漲價反而賣得更好？

稍微懂點淘寶的朋友都知道，淘寶在展示寶貝的時候，是“千人千面”的，不同人看到的寶貝是不一樣的。我有個朋友是做一種健康產品的，成本是20元，有人賣40元，他賣199元，包裝更精美，發順豐，再拿出100元做推廣，轉化率雖然低，但是UV價值是40元的1.5倍。

結果是淘寶會給199元的寶貝更多的流量（因為淘寶賺錢更多，淘寶不僅考慮買家、賣家還必須考慮平臺自己），而買家則一看這個199元的賣的這麼好，關係到健康的東西還是買個貴的，更放心，數據指標就長期維繫下去，於是最終199元的寶貝佔據了更多市場份額。這是不是漲價的寶貝反而賣得更好？如果不懂淘寶搜索的技術，顯然是不行的。

第四個問題：為什麼天天虧本的賣家反而賺了大錢？

一個賣大碼女裝的店鋪，款式很齊全，衣服質量非常好，別家賣幾百的，他敢賣幾十，而且如果團購的話更便宜，而且無理由退貨，包來回運費，由於轉化率驚人，淘寶就給了這個店鋪大量免費流量，很快就積累了上萬的粉絲。店主本身也是一個胖子，就通過親身試驗直播來銷售一種減肥方案，免費試用，一套方案下來是上萬元（利潤很高）。

因為客戶都是胖子，而且自己也是胖子，每天直播都瘦了一些，最後有很多人都購買了她的減肥方案，她賺到了大錢。那麼問題來了？她為什麼敢虧錢賣衣服？單單降價就可以獲得流量？當然不是，這個女店主其實是個技術高手，能用最低的成本獲得流量並轉化為粉絲。她已經意識到了：做淘寶，技術不是萬能的，但，是必要的。

所以在電商產品內選品是最重要的，剩下的就是好好去經營了。更多冷門生意、零成本創業項目，關注和私信後第一時間即可獲得。