整理出十三個淘寶運營小技巧,新運營老運營都可以看下
哇拖到很晚才發佈實在不好意思,今天忙了一天,主要是找來訴苦的人實在太多,在聊了一天之後,發現許多朋友的店鋪都是新店或者是等級比較低的店鋪,這裡的等級不是店鋪等級,是店鋪層級,那麼我這裡給大家分享一下我自己的經驗,新店和低店的操作方法!在新店剛開始的時候,雖然動銷率很重要,全店的綜合質量得分也很重要。但是你還是應該把你的資源和精力集中在有限的一兩款寶貝上,先去集中力量打造一兩個爆款。因為是新店,淘寶也是能理解的,你還比較小,不能苛求你太多。但是一兩個爆款能夠折射出你產品的吸引力以及你的運營能力。一般在你的店鋪處於第一和第二層級的時候,有幾個爆款還是很重要的。但是當你到了第三層級以上的時候,你必須全面關注動銷率等全店綜合權重的指標。
那麼淘寶新店和低層級店鋪如何進行引流?對於那些新店或者長期處於1-2層級的商家而言,做好產品的內功和店鋪的整體規劃,且非標品還需要更加慎重的進行選品,從獲得自然搜索流量和付費流量入手。自然搜索流量獲得的過程肯定避不開標題和主圖,一個好的標題,決定了你的精準目標用戶能不能找到你,主圖決定了你能在眾多競爭者中脫穎而出獲得點擊。一個新寶貝的標題,因為沒有銷量和其他數據的加持,所以沒什麼權重,因此這時候,我們注重於尋找精準長尾關鍵詞。我們可以利用生意參謀當中的“選詞助手”或是“搜索分析”功能,進行關鍵詞的篩選。對於主圖的選擇,能自己作圖的就不要用廠商給的統一圖片,因為同質化過高,並且儘量參考同行中做的比較好的店鋪的寶貝主圖,畢竟別人能做到行業前十,對於主圖當然也是經過一系列的測試來選擇的。而想要開車獲得付費流量就需要具有一定的數據基礎,因此前期可以補單介入,當有一定銷量和評論後再去開車,這樣子才能事半功倍。
然後這裡給大家說幾點運營的小技巧,可能大多數的人都不知道,或者說容易忽略!
運營小技巧 1:不要刻意去做某些關鍵詞,你給我展現什麼詞,我就養什麼詞,借力打力。淘寶小技巧2:標題寫滿30個字,注意可讀性和可拆分性,首尾流量大詞,中間屬性長尾高轉化詞。淘寶小技巧3:不要修改一口價,動價格利用打折去調整,動一口價影響權重。淘寶小技巧4:優化標題一次只改3個字,同時注意技巧二。淘寶小技巧5:24小時內不能對寶貝進行超過兩次以上的編輯,影響權重。淘寶小技巧6:修改標題不要點擊編輯寶貝,記得在出售中的寶貝點那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝,系統需要重新收錄。淘寶小技巧7:屬性萬不得已不能修改,修改就降權。淘寶小技巧8:任何優化和修改都建議在凌晨操作,這樣做的原因:1、方便做數據對比。2、凌晨影響最小。淘寶小技巧9:在前7天不斷優化主圖(現在直通車可以一次測試4張)提升點擊率,當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候,這個單品成功了一半。淘寶小技巧10:主圖的後4張非常影響轉化率,特別在無線端這個對轉化率的影響不亞天整個詳情,現在很多客戶購物根本不看詳情,這也是為什麼你無線端跳失率那麼高的重要原因之一。很多人看了跳失率,根本不會去關注這人數據,其實作用很大,比如說我們70%和90%的跳失率,雖然表面上看起來差不多,但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人 ,70%的跳失留下來的30人,雖然在數據相差20%,但是在真實人數上相差3倍!3倍,看你重視不重視!淘寶小技巧11:替換主圖,先把主圖放在第2張的位置,24小時再替換到首圖位置。淘寶小技巧12:引導PC端客戶去無線端下單,當你無線端成交超過95%,流量會大幅度上升,原因很簡單,你在做淘寶大方向想做的事情。淘寶小技巧13:寧可多返現,也不改價,改價一來影響客單價,銷售層級,還可能因為改價影響你報名活動,例如你某個單品售價60元,買兩件,你每件優惠10元,付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40,而不是50,這個一定要注意,因為系統取這個訂單,兩個寶貝,其中一個原價60,另外一個就是40了。