隨著淘寶的發展，網店的崛起，更多的人選擇進入淘寶，想要通過網店達到自己期許的目標。在進入之後，起起伏伏，幾經波折，一大半的人都以失敗而告終，大多數人選擇的事隨波逐流，別人做什麼，他也要做什麼，別人怎麼做，他也要怎麼做，沒有自己清晰的思路。

一個新人很難具備一些作為經營人必須擁有的能力，比如：對於市場的認知，對於店鋪發展的把控等等，但是到底如何才能把一個店鋪經營起來呢？

第一步：對於產品的把控

1.我會把自己看中的產品和同行作比較，然後進行分析，我有什麼樣的核心競爭力?

2.分析在這種市場競爭條件下，可以獲得的流量的概率，只要這兩條都是大概率，那麼就沒有太大的問題了

3.你所選擇的產品需求量會不會上漲呢？

4.你的供應商實力為何？

這其中如果有三四條，那麼你就有很大的機會......

當你覺得很難選擇產品的時候，告訴你一個辦法，參考一下：

首先把自己定位為消費者，現在要進店買東西，當你買到這件產品之後會是什麼樣的心情呢？你自己是否滿意？如果不滿意，是什麼地方沒有做到位呢，還是產品本身的問題呢？

這個方法有三個好處：1.找出產品的優點（核心競爭力）

2.看到產品的缺點（不足之處，加以改善）

3.用戶人群的定位（抓住精準用戶群體）

當你瞭解自己的產品和市場的時候，用一個什麼樣的名字會更好一些呢？

先一起分析一下產品的主詞：

確定自己的主詞核心詞，既然自己做，那麼不要連自己的產品，主詞和核心詞都不知道。不瞭解自己的產品行業，就不要去操作。

如何分析主詞：類目詞，市場行情裡行業熱搜詞，用搜索詞查詢，正常搜索人氣最大的為主詞

核心詞：舉例說明，t恤，有t恤女 t恤男 短袖t恤男 長袖t恤女

連衣裙，有背心連衣裙，真絲連衣裙 符合產品屬性，搜索人氣又不差的詞。

市場行情，搜索詞查詢，把自己的主詞拓展，做一個表格，把這些詞都整理起來，刪掉不符合自己的，符合自己的放在標題裡，注意讀取通順。

第二步：對於市場容量的分析

找到了核心詞，去淘寶首頁輸入。然後篩選價格，淘寶頁面有5個價格豎狀圖，選擇自己價格範圍，銷量排序，確定自己如果要做能否，達到行業第一，前3，前10，自己估算自己的技術和資金能力，然後計算這個同行的月銷售額，再計算自己的利潤，有SKU的算平均值。

（這裡我碰到很多朋友，已經到了季節，或者市場全年平穩的，但是行業的銷售價基本在130左右，他的是880，導致按照銷量排序，和選擇這個價格區間，基本行業前三 收貨人數不超過30人，還不確定刷了多少，那麼他一個月做到行業第一，有多少銷售額，多少利潤?是否值得操作）

如果市場季節未到，例如現在是夏季，我要做秋款，那麼市場數據肯定很小，這個就要結合自己的行業經驗了。

把握市場推廣節點：

確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析，輸入詞，看展現指數最近一年，

這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點，下降點，高峰等等，就能清楚知道我們要什麼時候開始操作秋款，冬款，夏款。

對於很多行業，可能全年平穩，那麼隨時都可以操作。

第三步：測圖測款

測款適合非標品，對於標品只需要測圖

步驟：標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區，例如屏蔽產業帶。

創意用正面圖，產品大圖，不用細節圖，開優選，1-4個均可以。

關鍵詞5-8個，精準符合自己產品的詞，儘量不要主詞和很長的長尾詞。

關鍵詞有出價，有展現即可。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。

正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。

寶貝多，就一個計劃放5款，開個4個計劃 可以同時測20款。

數據指標分析：對於0銷量0評價的款，購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格，可以推，對於有銷量有評價的款，購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。

行業均值在行業大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數， 購物車率=購物車人數/訪客人數。

測款數據點擊量越多越好，正常100個點擊以上。

測圖

淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。

淘寶是賣展現的，同樣給1萬次展現，同行點擊率10%，你只有5%，每天流量少500，對於轉化一樣10%，同行每天多成交50單，一個月 ，相差1500單，中國人實際是有從眾心理的，銷量差距大了，轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。

所以圖片非常重要，特別是標品，大家賣的都一樣。

而且後面直通車養車點擊率是核心，很多人後面養車養不起來，就是圖片問題。

後面養車點擊率跟不上的 ，不要來找我，自己問下，前期有沒有測圖。

測圖的步驟

標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業帶。

投放平臺只開站內無線端。

創意，最多4個 開輪播，創意標題一致

關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現量其實沒要求。至少1000以上吧。

開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。

關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.

數據指標：單個創意展現量300左右即可，對於標品，點擊率高於行業均值1.5倍以上合格，，非標品，點擊率行業平均以上合格。

行業平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數據透析，看一週的數據，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。

第四步：產品上架

上架前，標題，詳情頁，主圖，還有主視頻都OK了，短視頻可以不用。

已經弱化上下架時間了 ，安排晚上7-9點都可以。

第五步：基礎銷量權重操作

很多人都在這裡翻跟頭，主要是資源的問題。

我就這麼說吧，現實社會中，為什麼有些人只能上班打工一個月賺個幾千塊餬口，幹不了大的做不了大的生意。沒有資源，沒有資金。

同樣在淘寶，很多人做不起來，很正常，沒有資源，沒有資金去開車。

但是你們要說，現實社會中，有些人機遇好，沒花多少錢就發了，我告訴你，在淘寶市場，很多藍海，幾百塊，幾千快，甚至上架就自然爆了。比比皆是。

資源問題優先身邊的同學親戚，朋友，老客戶，之類，不要去平臺，有資金實力的去開車。

操作流程

第一天上架，找人做購物車，收藏。搜索店鋪，鏈接，全標題都可以。

第二天：昨天購物車的收藏的今天下單付款，今天全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。

第三天：還是全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。

第四天：權重起來的話，全標題多去掉幾個詞，每個詞5單以內。

第五天：權重起來，昨天的詞，再去掉幾個修飾屬性詞，每個詞5單以內。

第六天：同第五天

第七天:同第六天

第八天：同第七天

第一週結束！！！！

注意點：

1.任何刷的詞都必須包括核心詞，主詞。

2.單量必須遞增每天。

3.可以適當的一單拍多件，比例不要超過30%。

4.不要去控制轉化率，前5天不要去刷流量。

5.第三天出評價晒圖後直通車養車。3天上權重，日限額根據點擊扣費來，第一天30個點擊，第二天50個點擊，第三天80個點擊。第四天120個點擊。後面開始擴大遞增。

關於量安排。

如果我的操作競品 一天出單是300單 ，那麼我可以安排我是7天起流量每天300單還是15天起權重，300單一天做計劃。

按照第一天上架不操作，上架第二天開始，這個時候，我要保證我的銷量是每天遞增的。可以做計劃。

第一天20單，第二天35單，直到 300單一天，真實成交和直通車成交還有操作的，保證每天遞增。

可以平穩幾天，效果最好的是每天遞增。

資金不夠的，放下身段，找競爭對手弱一點的競爭。

如果不人工操作，就開直通車，銷量必須遞增。轉化率不夠，增加日限額，增加點擊量，來提升銷量。

關於直通車養車：

標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠和不賣的地方，投放平臺只開站內手機端100%。關鍵詞找核心的3 個詞，精準匹配，搶首條，搶位助手10%起。開2個最精準的人群。自己賣什麼的連什麼人買都不知道的就不要操作這個行業了。

創意1-4個，開優選。創意標題優化，相關性滿格。

3個關鍵詞，保證計劃總點擊量25*3=75個。點擊率一定要高於行業2倍，不滿足的直接刪了換詞。當一個詞滿50個展現還沒有點擊，立馬刪。100個展現沒有2個點擊立馬刪。Ppc貴的 先用1個詞養車。後面再加。

正常3天起權重，如果沒上，說明市場競爭太大，同行都在這樣養，繼續燒，資金加大。點擊量增加。

在前期測圖過的，後面養車點擊率是不會偏低的。

點擊率的原因，詞不準，人群不準，位置偏後。

養車只看點擊率，不看轉化率收藏購物車。

總結：

真正在尋找方法想要把店鋪做好的人往往都是個體，一個人開店，一個人做淘寶真的是比較辛苦的，從貨源，裝修，拍攝，修圖，到網頁前端設計，活動策劃，站內推廣，站外引流，再到發貨，客服，客戶關懷，財務核算等，都要自己完成，想想自己還真的是挺厲害的，好像什麼都會一點。

當你一個人開店的時候，要多和別人交流，溝通，無論是同行還是客戶，都是如此，你是做生意的，你一定是需要認識很多朋友的，可以增加潛在客戶，同時有問題的時候還有人可以請教，可以幫忙。

如果你打算自己摸索，那你一定是要有心理準備的，或者你只是來體驗下生活？

寫在最後：

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