上個月,接到閨蜜李蘭的電話:“最近在兒子要念的小學附近看別墅。”
這個消息我並不驚訝,因為去年李蘭就說起買別墅的意向,而且她早有這個實力。
2013年,李蘭全款200多萬買了一套房子加兩個車位,儘管那時候她的車都還沒學;
半年後,她考好駕照,又全款購入一輛40多萬的寶馬汽車;
前兩年,她在杭州又添置了2套單身公寓。
很多人好奇,閨蜜何以這麼闊綽?是嫁了個好老公,還是有個有錢的爹?
其實都不是!
李蘭算半個富二代,但沒有繼承權,因為下面還有兩個弟弟和1個妹妹。
在溫州,有兒子的家庭,多是子承父業,女兒能分到的財產極少;
李蘭也沒有嫁個有錢的老公。
這些全部是她畢業10年,靠九年開網店一點點賺來的。
01
有財商的女性,
很早就清楚自己走的每一步路
李蘭的爸爸在雲南開紡織品工廠及銷售十多年,李蘭高考填志願,只選擇雲南的大學。
2007年,本科畢業後,李蘭沒有外出工作,留在她爸爸的工廠學習管理。
2008年,李蘭初到杭州,和很多畢業生一樣,四處奔波找工作。
進了一家普通公司,做底層電話營銷,朝九晚五,每天要打上百個電話,不到2000元的底薪,不滿三個月,李蘭果斷辭職。
她說,那份工作,其實只想在體驗了現實工作之後,好好規劃下自己的未來到底想走什麼樣的路?
一個有財商的女性,很早就清楚自己走的每一步路,敢遵循內心的意願做正確的決定。
02
相親是在大浪淘沙裡淘丈夫,
更是捕捉賺錢的好機會
離職後,李蘭回溫州老家,那兩個月裡,她相親了幾十個男人。
李蘭說,她不排斥相親,甚至覺得挺有趣,高矮胖瘦,不同性格的人,不一樣的談吐,如看一場好玩的秀,她與每一個相親的男性,側重去了解對方的價值觀、人生觀。
相親到後面,如工廠流水線產品,三言兩語,她便略能判斷產品是否合格,她的老公劉肖便是產品線上的一個。
劉肖大了李蘭四歲,不善言辭,第一眼給人感覺甚至有些木訥,沒有正式工作,在他姐姐的化妝品實體店幫忙打理淘寶店,這樣一個男人,很多女孩肯定看不上。
劉肖打理的淘寶店已經有五鑽,每年做幾十萬的銷售額,但姐姐分給劉肖的不多,因為這點,李蘭對劉肖另眼相看。
對李蘭來說,幾十次的相親,不僅是在大浪淘沙選擇適合自己的丈夫,更是在捕捉賺錢的信息和機會。
那時候的李蘭對做淘寶一竅不通,可以說是因為劉肖才引入門。
2008年,有些人覺得做淘寶已經是尾聲,甚至有些人在撤離,而李蘭才剛剛入門。
李蘭和劉肖訂婚,劉肖的父母給了他們90多萬的資金,他們在杭州鬧市區靠近四季青買了一套60多平米的房子,每月還貸2000多元,李蘭家裡給了30萬陪嫁,而這30萬成了李蘭開淘寶網店的第一桶金。
李蘭的起點比同齡人高出一點點,恰是這一點點拉開了往後巨大的財富差距。
03
天時地利人和,
懂得借力,起步更快
2009年,李蘭回到杭州,以她自己的名字註冊了淘寶C店,在杭州四季青附近租了一套120平的大公寓,其實她們買的60平米房子裝修得溫馨舒適,但為了做生意,她從來沒住進去過。
一個以賺錢為主要目標的女性,從來不侷限於暫時的舒適區。
四季青為杭州服裝最大的批發市場,杭派女裝的源頭,全國各地的採購商都會來到四季青批發服裝.
天時地利人和,這注定了李蘭的賺錢之路順風順水。
那時候未婚夫還在姐姐那邊,李蘭叫上小兩歲自己的妹妹來幫忙。
起步不難,未婚夫是現成的老師,雖然談不上資深,幫助她入門綽綽有餘。
李蘭是個愛學習的人,除了打理店鋪,有空便是泡在淘寶大學和各種論壇。
現在的她已經是一個非常資深的淘寶專家,這兩年,她每年都會花10多萬專門學習淘寶線下運營和企業管理課程。
不斷的學習是唯一可以讓你少走彎路,更快達到目的地的辦法。一個有財商的女性,她必須不停地學習。
拼命是必須的,不要看李蘭是半個富二代,她吃的苦比那些畢業後在企業安安穩穩工作的人多得多。
開頭兩年,她開著電瓶車往返市場和公寓,有時候一天好多趟,那時候她店鋪銷量還不夠大,貨源全部從市場調。
大夏天,她一個人從市場拉上一大麻袋的衣服,搬到電瓶車上,然後一手抓著電瓶車頭,一手拽著袋子,開回公寓。
而李蘭的拼命何止這點,2012年,她懷孕,因為人手不夠,連續幾個月一早坐在電腦前面,不停地接單,直到生孩子。
因為善於學習,又肯吃苦,她店鋪的營業額從每月的6000起逐月提升,第一年便做到了幾十萬。
當一個女性專注投入熱愛的事業,看到滾入口袋裡的錢,越發更有動力。
馬雲說:世上沒有錢多事少離家近的工作。想要賺到錢,沒有省力的捷徑。
04
定位精準,
資源整合,扛下壓力
2009年,李蘭和劉肖簡單地辦了婚禮後,劉肖便從姐姐那邊撤離,留在自家幫忙。
網上服裝生意的好壞,取決於款式和照片,每個季度必須要打造出幾個爆款。
找款、拍照、備貨,工廠下單,運營,廣告投入,這些大頭的全部是李蘭做決策,劉肖負責是後勤、倉庫工作,他穩重踏實低調的性情很好地輔助李蘭的事業。
順便說一句,迄今為止,劉肖也沒有去學開車,老婆開寶馬車奔波在外,他寧可騎個小二輪電瓶車往返店鋪和家裡。
他不應酬不抽菸不喝酒,我們幾次聚會,劉肖都是在一旁有耐心的、安安靜靜的帶兒子。
結婚這麼多年,他們是難得一對幾乎不吵架、還有說有笑的夫妻,李蘭找老公的定位如做生意一樣很精準。
李蘭店鋪服裝的定位是30歲以上輕熟女,事實證明,杭派女裝特別適合白領人群,至今仍是熱銷。
起初拍照,李蘭找的是市場裡其他淘寶店合併來拍,分攤費用,因為模特專業,出來的初稿圖效果很好,經過美工修圖,更加吸引人。
現在,李蘭的單個店鋪每週要花1-2天時間拍新款。
當然,大頭投入的是廣告費,開直通車,每天2千元起步,多的時候2萬甚至更多,這不是一般人敢想象和敢承擔的費用。
而一旦這個季度爆款沒有打出來,廣告費投入就打水漂。
起初,李蘭經歷過季度虧損,往往一個春季或秋季沒有選準款,打造不出爆款,這個季度的虧損就是幾十萬,那時候的她最煎熬,看到後臺數據,心裡如過山車一樣,整夜整夜睡不著。
李蘭會給我打電話,明明知道我不能幫她什麼,可讓我聽她說完,好像壓力就釋放了些許。
也許換了他人,碰到虧損這麼多就不幹了,但每次李蘭都扛下壓力,堅持繼續前行。
夏季和冬季是她店鋪的旺季,她總能打回翻身仗,一年下來盤點還是盈利。
後來,總結出經驗,即便虧損一季度也不那麼憂慮,近幾年,她再也沒有虧損,因為她看款式的眼光越來越準,提前做好引流備貨工作,把點掐在恰到好處。
升級天貓後,她註冊了公司,從C店轉移到天貓店,這幾年銷售額都穩定在上千萬,去年更是達到3000萬,員工10多個人,遠遠超過傳統行業幾百人的利潤,而且互聯網現金週轉快,她根本沒有資金壓力。
因為沒有理財意識,所以李蘭一口氣全款買了好幾套房。
直到我們告訴她應該貸款多買幾套,因為銀行貸款利率才6%多一些,是非常划算的,多出的資金不管是通過房子升值還是理財利滾利,都遠高於6%,她才意識到自己全款買房決策的失誤,因為她只看到房貸要多付上百萬的利息。
但是對李蘭來說,一門心思做生意,不觸碰股票、投資、理財之類倒也不是壞事,畢竟這個時代,專注是最稀缺的資源,一旦分心了,也許就無法把主業經營好。
所以,不必要求完美,一個女性在某個領域做得極致就夠了,李蘭有今天的成績,得益於她9年只專注做一件事。
05
互聯網時代,
女性更容易創造財富
永遠不要低估一個女性賺錢的潛力。
在淘寶崛起的幾年,大部分店鋪的領頭羊是女性。
因為這不再是靠體力的時代,具備腦力、情商加逆商三點的人,更容易成功,而很多現代女性都具備。
相比男性,女性的賺錢的優勢在於:
女性天生敏銳、堅韌、細膩、耐心、專心、溫和,可以把零售端做得更好;當然不侷限於淘寶,女性在其他領域創造價值優勢很大。
比如自媒體作者,大部分是女性,她們能把一些瑣碎的事情用文字傳達出真情實感,打動人心,好的商業軟文能創造幾百萬的商業價值。
女性懂得開源。
比如李蘭除了主打自己店鋪的爆款,也會推同行的爆款,即便是極低的利潤,因為互惠互利,別人也會推廣自己的爆款,聯絡了感情,還能更發現雙方的優勢和劣勢,從而有助於改善不足;
還比如我一個做餐飲的朋友,她總會特別細緻地把新菜品拍照發朋友圈引流,而很多男性往往不屑於在朋友圈推廣自己的產品。
女性懂得節流。
不鋪張浪費,不講究排場,女性維繫社交圈、打通人脈的成本很低,也許僅僅是一杯咖啡、一次聚會、一份小禮物、一句問候的成本。
比如李蘭,至今為止,她的辦公室只是簡陋的毛胚間刷個牆、放張辦公桌和沙發而已,因為租在市場的裡間,沒有窗戶,常年開燈,她把外面明亮的開間給員工集體辦公,自己每天放著輕音樂工作,不受干擾,心情照樣明朗;
甚至在去年,她才有了自己的名片,因為做電子商務,她極少需要應酬,不需要彰顯身份、提高地位;
女性天生謹慎,偏愛投資大型固定資產,特別是房子,積累財務更快。
比如我的一個朋友,她的老公是大學教授兼企業管理,實際收入並不是很多。
前幾年,她強烈要求購房,於是,逼著老公想方設法在鬧市區買了一套150平大平層學區房,現在這套房子漲價了3倍,不僅住的舒適,還一步到位解決了孩子入學到高中的難題,而房貸總能通過各種方式賺回來。
而這正是女性獨有的財商。
《富爸爸·窮爸爸》裡說:“究竟為什麼要努力提高自己的財商呢?因為這樣做了,你就會獲得更大的成功;而不這樣做,對你來說,這個時代就會成為一個令人恐慌的時代。你會發現一些人勇敢地走在了前面,而另一些人卻陷入生活的惡性循環並難以自拔。”
正如林憶蓮的歌詞所說:“女人獨有的天真和溫柔的天分,要留給真愛你的人。”,女人獨有的財商和聰慧的天分,要留給這個最好的時代來賺錢。
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