天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
引用這句是想先說明：淘寶提供這個平臺給你，是為了盈利！
所以它就需要大量的客戶，在淘寶上習慣性的進行長期消費。那它就必須向客戶提供優質且性價比高、深受客戶喜歡的產品，這是淘寶不會改變的一個邏輯。
銷量為王是淘寶一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”，但這個最基本的邏輯是不會發生改變的，“銷量”、“跑量”永遠是王道，淘寶需要銷量來把業績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業的規模，而客戶也會根據銷量來判斷這個產品是否受歡迎。
所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化，頂多被部分調整或者減少其權重，但是銷量永遠是最重要的權重。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
引用這句是想先說明：淘寶提供這個平臺給你，是為了盈利！
所以它就需要大量的客戶，在淘寶上習慣性的進行長期消費。那它就必須向客戶提供優質且性價比高、深受客戶喜歡的產品，這是淘寶不會改變的一個邏輯。
銷量為王是淘寶一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”，但這個最基本的邏輯是不會發生改變的，“銷量”、“跑量”永遠是王道，淘寶需要銷量來把業績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業的規模，而客戶也會根據銷量來判斷這個產品是否受歡迎。
所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化，頂多被部分調整或者減少其權重，但是銷量永遠是最重要的權重。
我們把淘寶的目的講清楚之後，再來講講淘寶本身。
淘寶管理著無數個寶貝，哪個寶貝應該做起來和不應該做起來它並不是由人來決定的，而是由一套算法來做決定的。
既然是一套算法它必然存在一套規律，指使我們能夠做起來，只要你掌握了它的規律，會發現我們做起來就非常的容易了，知道方向在什麼地方，也就知道該如何佈局規劃了。
淘寶不是“人”，所以它就一定會有其規律、算法以及漏洞，很多人去“補單”，就是因為這是淘寶一個很明顯的漏洞，還有很多人去做“黑搜”“白搜”，一樣也是因為這是淘寶的漏洞。
商家在上新時，都希望學一個爆款實操，但在學實操前，首先要明白別人為什麼這麼做，瞭解其中緣由，再根據自己店鋪情況靈活使用，而不是拿來照搬。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
引用這句是想先說明：淘寶提供這個平臺給你，是為了盈利！
所以它就需要大量的客戶，在淘寶上習慣性的進行長期消費。那它就必須向客戶提供優質且性價比高、深受客戶喜歡的產品，這是淘寶不會改變的一個邏輯。
銷量為王是淘寶一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”，但這個最基本的邏輯是不會發生改變的，“銷量”、“跑量”永遠是王道，淘寶需要銷量來把業績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業的規模，而客戶也會根據銷量來判斷這個產品是否受歡迎。
所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化，頂多被部分調整或者減少其權重，但是銷量永遠是最重要的權重。
我們把淘寶的目的講清楚之後，再來講講淘寶本身。
淘寶管理著無數個寶貝，哪個寶貝應該做起來和不應該做起來它並不是由人來決定的，而是由一套算法來做決定的。
既然是一套算法它必然存在一套規律，指使我們能夠做起來，只要你掌握了它的規律，會發現我們做起來就非常的容易了，知道方向在什麼地方，也就知道該如何佈局規劃了。
淘寶不是“人”，所以它就一定會有其規律、算法以及漏洞，很多人去“補單”，就是因為這是淘寶一個很明顯的漏洞，還有很多人去做“黑搜”“白搜”，一樣也是因為這是淘寶的漏洞。
商家在上新時，都希望學一個爆款實操，但在學實操前，首先要明白別人為什麼這麼做，瞭解其中緣由，再根據自己店鋪情況靈活使用，而不是拿來照搬。
淘寶通過點擊率來判斷更應該給哪些寶貝展現，哪個寶貝才是客戶想要的。
但點擊率並不是完全由產品本身決定的，很多時候是由“位置”決定的。
淘寶銷量為王的本性會導致銷量越大的位置越靠前，位置越靠前的展現量就越大。那麼反過來展現量越大銷量就會越好！所以說，單純的靠點擊率來看這個產品是否是優秀的產品，對一些新品來講就是不公平的。
為了讓一部分的產品越賣越好，也為了檢索出在未來能夠賣得好的產品，淘寶再次對產品進行分類，於是設置了“新品權重”，也就是說新品權重和原來的寶貝權重是不一樣的。
原來的寶貝權重是按照既定的規則權重來分配展現。而新品不一樣，新品會有大量的類目流量來測試，所以如果你在店鋪裡不斷的上新品，你的店鋪就會有一些流量進來。
這是淘寶自動分配展現的，新品的權重並不是你寶貝本身吸引過來的，是整個類目根據寶貝本身的屬性分配過來的展現。
新品的變化最為激烈，淘寶不願意浪費精力在沒有意義的新品上面，所以它會快速測試新品的點擊率，當你的點擊率變得很好的時候，就會快速地把你的排名拉上去，因此新品的排名上升速度是最快的。不像一個很成熟的寶貝，它的排名已經固定在那裡了。
淘寶會在一個時間段內測試新品的成長性、歡迎度、轉化率，由這個時間段內的寶貝表現來決定給它多少展現，這就是很多人研究的“七天螺旋”“十四天起爆”。
有人會問，新品要怎麼上手淘首頁呢？其實很多新品是最容易上手淘首頁的，尤其是點擊率比較高的新品。因為淘寶不想在新品上浪費太多的時間測試它有沒有價值，所以只要是寶貝的點擊率好，當它判斷不出來是“小範圍的好”還是“大範圍的好”的時候，它會快速把寶貝的流量給放大，也就是點擊率直接帶動新品的成長。所以一個新品最重要的是點擊率夠不夠高！
把寶貝送到很高的位置後，淘寶就能馬上測出這個新品的價值所在——到底是小範圍的人喜歡還是大範圍的人喜歡。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
引用這句是想先說明：淘寶提供這個平臺給你，是為了盈利！
所以它就需要大量的客戶，在淘寶上習慣性的進行長期消費。那它就必須向客戶提供優質且性價比高、深受客戶喜歡的產品，這是淘寶不會改變的一個邏輯。
銷量為王是淘寶一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”，但這個最基本的邏輯是不會發生改變的，“銷量”、“跑量”永遠是王道，淘寶需要銷量來把業績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業的規模，而客戶也會根據銷量來判斷這個產品是否受歡迎。
所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化，頂多被部分調整或者減少其權重，但是銷量永遠是最重要的權重。
我們把淘寶的目的講清楚之後，再來講講淘寶本身。
淘寶管理著無數個寶貝，哪個寶貝應該做起來和不應該做起來它並不是由人來決定的，而是由一套算法來做決定的。
既然是一套算法它必然存在一套規律，指使我們能夠做起來，只要你掌握了它的規律，會發現我們做起來就非常的容易了，知道方向在什麼地方，也就知道該如何佈局規劃了。
淘寶不是“人”，所以它就一定會有其規律、算法以及漏洞，很多人去“補單”，就是因為這是淘寶一個很明顯的漏洞，還有很多人去做“黑搜”“白搜”，一樣也是因為這是淘寶的漏洞。
商家在上新時，都希望學一個爆款實操，但在學實操前，首先要明白別人為什麼這麼做，瞭解其中緣由，再根據自己店鋪情況靈活使用，而不是拿來照搬。
淘寶通過點擊率來判斷更應該給哪些寶貝展現，哪個寶貝才是客戶想要的。
但點擊率並不是完全由產品本身決定的，很多時候是由“位置”決定的。
淘寶銷量為王的本性會導致銷量越大的位置越靠前，位置越靠前的展現量就越大。那麼反過來展現量越大銷量就會越好！所以說，單純的靠點擊率來看這個產品是否是優秀的產品，對一些新品來講就是不公平的。
為了讓一部分的產品越賣越好，也為了檢索出在未來能夠賣得好的產品，淘寶再次對產品進行分類，於是設置了“新品權重”，也就是說新品權重和原來的寶貝權重是不一樣的。
原來的寶貝權重是按照既定的規則權重來分配展現。而新品不一樣，新品會有大量的類目流量來測試，所以如果你在店鋪裡不斷的上新品，你的店鋪就會有一些流量進來。
這是淘寶自動分配展現的，新品的權重並不是你寶貝本身吸引過來的，是整個類目根據寶貝本身的屬性分配過來的展現。
新品的變化最為激烈，淘寶不願意浪費精力在沒有意義的新品上面，所以它會快速測試新品的點擊率，當你的點擊率變得很好的時候，就會快速地把你的排名拉上去，因此新品的排名上升速度是最快的。不像一個很成熟的寶貝，它的排名已經固定在那裡了。
淘寶會在一個時間段內測試新品的成長性、歡迎度、轉化率，由這個時間段內的寶貝表現來決定給它多少展現，這就是很多人研究的“七天螺旋”“十四天起爆”。
有人會問，新品要怎麼上手淘首頁呢？其實很多新品是最容易上手淘首頁的，尤其是點擊率比較高的新品。因為淘寶不想在新品上浪費太多的時間測試它有沒有價值，所以只要是寶貝的點擊率好，當它判斷不出來是“小範圍的好”還是“大範圍的好”的時候，它會快速把寶貝的流量給放大，也就是點擊率直接帶動新品的成長。所以一個新品最重要的是點擊率夠不夠高！
把寶貝送到很高的位置後，淘寶就能馬上測出這個新品的價值所在——到底是小範圍的人喜歡還是大範圍的人喜歡。
所以經常上新會拿到一些免費流量，就跟我們優化標題能夠拿到免費流量一樣。新品也是你能夠拿到免費流量的一個重要砝碼，因為如果你的店鋪不斷有新品產生，就代表著你的店鋪是一個供應鏈很強大的店鋪。
到這裡又出現另外一個問題：如果單靠新品上新就能拿到很多流量，那每個人都可以去上新，而且是每天都可以去上新。
這樣我們就沒有辦法去判斷這個賣家到底是有效上新還是無效上新，所以這時候淘寶會對這個新品進行一次分類。如果你的店鋪上了新品，7天內沒有破零、新品沒有很大的增長性、新品推了廣告之後沒有好的展現、好的點擊、好的轉化成交率，那淘寶就會認為這代表你的新品沒有價值。
如果一個店鋪連續4次上新品表現都不好，說明這個店鋪進行了無效上新，那就表示這個店鋪不具備強大的供應鏈能力，不是一個能把優秀產品帶到淘寶的好賣家。所以如果一個店鋪連續浪費了4次的上新機會，以後再上新就很難拿到“上新權重”了，所以我們要珍惜每個月的上新機會和次數。
除了在次數上的限制外，淘寶還在做另外的歸類。如果很多人為了拿免費流量而去不斷的上新，店鋪的產品會越來越多。
這時候淘寶就需要花精力和流量來測試這個店鋪，所以淘寶為了防止這種現象發生，於是建立了另一個邏輯——動銷率。
就是你的店鋪到底有多少個寶貝，這些寶貝里面有動銷的寶貝有多少，比例有多大，深度有多深，速度有多快。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
引用這句是想先說明：淘寶提供這個平臺給你，是為了盈利！
所以它就需要大量的客戶，在淘寶上習慣性的進行長期消費。那它就必須向客戶提供優質且性價比高、深受客戶喜歡的產品，這是淘寶不會改變的一個邏輯。
銷量為王是淘寶一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”，但這個最基本的邏輯是不會發生改變的，“銷量”、“跑量”永遠是王道，淘寶需要銷量來把業績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業的規模，而客戶也會根據銷量來判斷這個產品是否受歡迎。
所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化，頂多被部分調整或者減少其權重，但是銷量永遠是最重要的權重。
我們把淘寶的目的講清楚之後，再來講講淘寶本身。
淘寶管理著無數個寶貝，哪個寶貝應該做起來和不應該做起來它並不是由人來決定的，而是由一套算法來做決定的。
既然是一套算法它必然存在一套規律，指使我們能夠做起來，只要你掌握了它的規律，會發現我們做起來就非常的容易了，知道方向在什麼地方，也就知道該如何佈局規劃了。
淘寶不是“人”，所以它就一定會有其規律、算法以及漏洞，很多人去“補單”，就是因為這是淘寶一個很明顯的漏洞，還有很多人去做“黑搜”“白搜”，一樣也是因為這是淘寶的漏洞。
商家在上新時，都希望學一個爆款實操，但在學實操前，首先要明白別人為什麼這麼做，瞭解其中緣由，再根據自己店鋪情況靈活使用，而不是拿來照搬。
淘寶通過點擊率來判斷更應該給哪些寶貝展現，哪個寶貝才是客戶想要的。
但點擊率並不是完全由產品本身決定的，很多時候是由“位置”決定的。
淘寶銷量為王的本性會導致銷量越大的位置越靠前，位置越靠前的展現量就越大。那麼反過來展現量越大銷量就會越好！所以說，單純的靠點擊率來看這個產品是否是優秀的產品，對一些新品來講就是不公平的。
為了讓一部分的產品越賣越好，也為了檢索出在未來能夠賣得好的產品，淘寶再次對產品進行分類，於是設置了“新品權重”，也就是說新品權重和原來的寶貝權重是不一樣的。
原來的寶貝權重是按照既定的規則權重來分配展現。而新品不一樣，新品會有大量的類目流量來測試，所以如果你在店鋪裡不斷的上新品，你的店鋪就會有一些流量進來。
這是淘寶自動分配展現的，新品的權重並不是你寶貝本身吸引過來的，是整個類目根據寶貝本身的屬性分配過來的展現。
新品的變化最為激烈，淘寶不願意浪費精力在沒有意義的新品上面，所以它會快速測試新品的點擊率，當你的點擊率變得很好的時候，就會快速地把你的排名拉上去，因此新品的排名上升速度是最快的。不像一個很成熟的寶貝，它的排名已經固定在那裡了。
淘寶會在一個時間段內測試新品的成長性、歡迎度、轉化率，由這個時間段內的寶貝表現來決定給它多少展現，這就是很多人研究的“七天螺旋”“十四天起爆”。
有人會問，新品要怎麼上手淘首頁呢？其實很多新品是最容易上手淘首頁的，尤其是點擊率比較高的新品。因為淘寶不想在新品上浪費太多的時間測試它有沒有價值，所以只要是寶貝的點擊率好，當它判斷不出來是“小範圍的好”還是“大範圍的好”的時候，它會快速把寶貝的流量給放大，也就是點擊率直接帶動新品的成長。所以一個新品最重要的是點擊率夠不夠高！
把寶貝送到很高的位置後，淘寶就能馬上測出這個新品的價值所在——到底是小範圍的人喜歡還是大範圍的人喜歡。
所以經常上新會拿到一些免費流量，就跟我們優化標題能夠拿到免費流量一樣。新品也是你能夠拿到免費流量的一個重要砝碼，因為如果你的店鋪不斷有新品產生，就代表著你的店鋪是一個供應鏈很強大的店鋪。
到這裡又出現另外一個問題：如果單靠新品上新就能拿到很多流量，那每個人都可以去上新，而且是每天都可以去上新。
這樣我們就沒有辦法去判斷這個賣家到底是有效上新還是無效上新，所以這時候淘寶會對這個新品進行一次分類。如果你的店鋪上了新品，7天內沒有破零、新品沒有很大的增長性、新品推了廣告之後沒有好的展現、好的點擊、好的轉化成交率，那淘寶就會認為這代表你的新品沒有價值。
如果一個店鋪連續4次上新品表現都不好，說明這個店鋪進行了無效上新，那就表示這個店鋪不具備強大的供應鏈能力，不是一個能把優秀產品帶到淘寶的好賣家。所以如果一個店鋪連續浪費了4次的上新機會，以後再上新就很難拿到“上新權重”了，所以我們要珍惜每個月的上新機會和次數。
除了在次數上的限制外，淘寶還在做另外的歸類。如果很多人為了拿免費流量而去不斷的上新，店鋪的產品會越來越多。
這時候淘寶就需要花精力和流量來測試這個店鋪，所以淘寶為了防止這種現象發生，於是建立了另一個邏輯——動銷率。
就是你的店鋪到底有多少個寶貝，這些寶貝里面有動銷的寶貝有多少，比例有多大，深度有多深，速度有多快。
這裡講了三個關鍵指標：
第一個是動銷的比例，100個寶貝里面有多少是有動銷的。
第二個是動銷的深度，雖然動了但是你動力多深？是一個月賣了10件還是一個月賣10000件？
第三個是動銷的速度，是一個月賣10000件還是花十個月賣10000件？
動銷率沒有達到行業標準的話，淘寶將再次把店鋪歸類，並以此來決定給你的免費流量的高低。
所以我們要經常自檢我們的店鋪，如果店鋪裡面有寶貝30天都沒有賣出一票，這種產品放在店鋪裡面是不是會影響我們的動銷，我們是不是可以考慮將其下架。
當然不同類目的動銷週期是不一樣的，動銷特別慢的類目（如：家居、燈飾等）跟快消品是沒法比的。所以淘寶又會根據不同類目來進行判別動銷率的標準。
所以說，動銷率的深度、速度和比例很重要！建議大家把那些賣不掉的產品要麼給砍掉，要麼下架重新上新。
其實分配流量的規律就是淘寶在做一次次的歸類，因此給每個寶貝設置不一樣的權重，這就是淘寶的展現規則。