沒流量不可怕，可怕的是不知道怎麼獲取流量
任何一家新開的店鋪，因為“不具備任何累積”，所以每天的訪客只有三五個、十幾個，這都非常正常！
並不是說你的產品質量多牛逼，價格多實惠就會有流量，就會有人下單購買。拼多多要是這麼容易玩也不會有這麼多新手賣家折戟沉沙了。
一般大家所說的“沒有流量”其實都是指的沒有免費的“自然搜索流量”！
那麼我們就從其形成原理倒推解決方式。
所謂的自然搜索流量——即買家在拼多多搜索欄搜索某一個關鍵詞比如“連衣裙 大碼”，拼多多把你的產品展示給了買家，並且買家產生了點擊，進店。這樣就是 我們的一個自然搜索流量。
方式就出來了：
做搜索流量，其中兩個最關鍵的兩點：
- 如何在買家搜索某個關鍵詞時讓拼多多將你的產品展示給買家，讓更多買家起碼能夠看到你的產品，
- 如何讓買家點擊你的產品進店。
這也就是我們常說的“展現”和“點擊”。所以你的產品人家都看不到你還在強調產品質量怎麼樣，價格怎麼樣有多大用？
那麼我們接著往下細分；想要獲得更多的“展現”應該怎麼做？
第一點：首先拼多多得檢測到你產品標題中含有買家所搜索的這個關鍵詞。（比如：“連衣裙 大碼”）
如果你的標題中沒有這個詞，那麼你的產品很難被展示，
那麼這裡就會出現幾個問題：
- 1、如果標題關鍵詞擬定沒有參考行業導致關鍵詞人氣低（簡單來說就是整個淘寶都沒人搜索這個詞或者搜索的人比較少等）
- 或者關鍵詞競爭過大（和你搶這個詞流量的賣家太多導致你難以獲得好的展現位置！），
那麼即便你的標題裡有這個關鍵詞也很難帶給你訪客/流量。
- 2、如果標題關鍵詞擬定時只關注了關鍵詞的人氣以及競爭力大小！但是卻跟你產品屬性相關性不強，
那麼即便你這個關鍵詞能夠引來流量，你的客戶群體也不精準，難以做進一步的轉化下單！
所以在擬定標題之前。先做好你的關鍵詞數據表，再逐個逐個的篩選，擬定！
第二點：你的這個關鍵詞——“連衣裙 大碼”本身的權重夠高
當買家搜索了這個詞之後，拼多多所需要展現的產品可能是幾萬、幾十萬；那麼排名先後的依據是什麼呢？——關鍵詞的權重！
就好比讀書的時候老師排座位，成績好的坐前面，成績差的坐後面是一個道理。你的權重不高，那麼很遺憾你就得排在後面，自然不會有買家看到你的產品。
對於新品而言，如果現在流量少，但標題擬定沒問題，其中的原因就是由於你標題關鍵詞不具備相應的權重及排名了！
所以做好標題之後你就接著需要儘快積累你的關鍵詞權重。促使下次其他買家搜索“連衣裙 大碼”這個關鍵詞的時候，你的排名位置會更靠前，更大機會被買家所看到！
接下來簡單說一下關鍵詞權重在什麼情況下會提升：
- 當買家通過搜索“連衣裙 大碼”這個關鍵詞時，看到了你的產品，並且產生點擊，甚至是“收藏、加購”，那麼這種行為就會給你的這個關鍵詞產生一定的“人氣權重”。
當然這個人氣權重比例是比較小的，如果你的單品永遠只能產生“人氣”，權重拉昇速度會慢得超出你想象！
- 其次買家通過“連衣裙 大碼”這個關鍵詞進店之後，瀏覽了一下覺得——“咦~這個寶貝好像還不錯，要不買下試試？”提交訂單付款了。那麼此時會給關鍵詞產生一定的“銷售額權重”。
銷售額的權重對於排名的提升是非常大的，
因為拼多多本身就是個商業平臺，能體現平臺本身價值的就是銷售額！拼多多給每個單品甚至是關鍵詞都有相應的“坑產”要求（坑位產值！），如果你能達到，那你的自然搜索排名無疑提升的非常快！
當然這裡還有一個前提！
那麼就是你所產生的這個銷售額，他不會產生“負面影響”！
所以“服務權重”又來了！
- 當你的買家下單，確認收貨五星好評之後，淘寶會根據由此產生的“服務權重”來判定你的“銷售額權重”到底能獲得多少！
如果你的買家購買之後覺得——“咦~這個東西好爛啊，完全不值當”，非但沒有給你確認收貨，五星好評等，反而給了你一個一分差評，甚至是退換貨，投訴等；
那麼這個訂單所產生的銷售額可能非但不能給你的自然搜索增權拉排名，降權都說不準！
相信稍微會玩一點搜索的人會發現，當買家下單之後，你去查排名，可能你的排名變化沒有多大、但是當幾天確認收貨，五星好評之後。你的這個關鍵詞的搜索排名會有一個質的提升！
這才是完整的關鍵詞權重提升！每一步都至關重要！
- 那麼這裡第一個問題出現了：我們的新品是沒有任何權重的！排名非常靠後！怎麼可能會有買家通過搜索關鍵詞從而看到你的產品呢？
所以這時候會有一部分賣家選擇用直通車來拉動自然搜索流量！
- 而這裡第二個問題恰恰也就出來了——在新品前期，我能用直通車拉動自然搜索流量增長嗎？
首先因為直通車和自然搜索是兩個不同的流量入口。
- 直通車是關鍵詞搜索——付費強制展現——刺激點擊進店行為形成訪客——產生銷售額！
- 自然搜索是關鍵詞搜索——按照關鍵詞本身權重大小進行展示先後排序——刺激點擊形成訪客
你可以明顯發現：直通車付費展現這種行為並不能直接給你的搜索關鍵詞帶來相應的自然搜索權重，它只能給你的直通車賬戶/計劃帶來相應的權重，提升你的質量分，提升你的單品權重等，
就好像一個是男廁所一個是女廁所！你去男廁所能增加女廁所的使用頻率嗎？不現實嘛！
而且因為店鋪新品前期沒數據（銷量，評價等），信譽低等因素；即便通過直通車能夠引來流量，也很難成交。
那麼用直通車什麼情況下才能拉動自然搜索流量增長呢？
只有通過直通車引入的流量，產生相應的訂單，來增加你的單品權重。只有通過訂單產生的五星好評等DSR評分的提升。來增加你的店鋪權重。用你的單品權重和店鋪權重來輔助拉昇你的關鍵詞排名。而這種對於銷售額的硬性要求特別高！
- 這裡額外說一點：單品權重和店鋪權重會影響到你的關鍵詞排名！如果你的關鍵詞做的很牛逼了但是排名依舊不高，那麼就是你的單品權重以及店鋪權重出現問題了！
所以這其中你可以發現，
你只有先保證自己的產品很牛逼！大多數進店的人都會購買；並且這些購買的人大多會選擇五星好評不會給你差評退換貨等。你才能實現“直通車帶動新品自然搜索流量增長的目的”
前面也說了由於是輔助拉昇不是直接拉昇的因素。效果是沒那麼明顯的，所以它所需要產生的銷售額是非常大的，基本上大部分的中小型賣家的資金扛不住，產品也不夠牛逼！差評、甚至退換貨一大堆。
所以很多新手賣家開了幾個月直通車發現：“哎呀媽呀不對勁啊！這錢嘩啦啦的扔，流量就是拉不上來啊！”——這就是緣由所在！
在新店/新品這個階段，沒有老顧客進店，新顧客又看不到產品；是最為尷尬的；
所以這個時候shua單應運而生！
大家可以發現，只有認為操作——才能完美的完成以上所有的關鍵詞權重積累過程的，不管是“人氣權重”，“銷售額權重”以及“服務權重”都可以完美做到！
。前期都要通過這樣的方式完成新品的原始權重積累！這也是目前行業內比較無奈的一個地方！
當然也並非沒有風險，第一：容易被抓扣分；第二：容易打亂人群標籤！（即千人千面！）
但風險也並不是不能規避，千人千面也並非不可破！
從事拼多多這麼多年自己都總結出了一套行之有效的方法及流程。對於如何去規避風險，如何更有效率的增權我都有一定的心得體會！
比如說怎麼獲取精準的shua單資源？怎麼給自身店鋪打上精準的人群標籤精準引流？怎麼shua單更加安全，有效率？店鋪每天應該刷多少？否則多了容易被抓，少了會沒效果等等~！
同時滿足上面兩點之後你才有可能獲得展現，但是也僅僅只是獲得了“展現/曝光”而不是“流量/訪客”！
如果這時候你的主圖不夠牛逼不能刺激買家點擊進店，那麼你之前辛苦做的都是白做的。舉個很簡單的例子：
- 拼多多給了你10000個展現，,你的主圖點擊率是1%，那麼你就只能獲得100個流量/訪客。
- 同樣拼多多給了你10000個展現，而你的主圖點擊率是10%，那麼你就能獲得1000個流量/訪客。
所以當你關鍵詞擬定非常精準了，排名也做得很牛逼之後，你的流量還是比較少，那麼就是你的主圖出現問題了！
記住，拼多多隻能給你展現，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭取的！
在主圖當中一定要儘可能的把你產品的賣點和營銷點凸顯（或者說塑造）出來，
比如“家電”這種產品，買家所關心的點無非就是安不安全，質量好不好，耗不耗電，耐不耐用等等！
那麼你的產品核心的賣點是哪種呢？安全？節能省電？還是質量無敵經久耐用？這就需要你自己去思考了，幫不到你了！
如果你不瞭解，建議參考行業大賣家們的主圖佈局和思路，學習他的佈局及文案排版。切記不要原版照抄，否則你就等著被投訴吧！
今天的分享就到這裡，如果你還有什麼問題可以私信我：學習
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