'淘寶賣家會創建計劃不代表會開車，會優化才是車手的入門'
很多新手商家朋友會在直通車的時候都會遇到這樣的問題：把關鍵詞和人群都添加好了，卻懵逼了，不知道接下來該怎麼做了，也不知道如何去看數據，那麼今天老魯今天就來教大家在你懵逼狀態下，我們應該要做些什麼。
其實對於這個問題，我還是要先告訴你，千萬千萬不要怕，直通車沒那麼嚇人，大膽去操作，調整錯了也不要擔心，總會有解決方法來回歸正常。
不要怕實操，實操出了問題也不要怕，這都是成長過程必須要經歷的，錯了記憶才深刻，只要你別是那種特別大的問題，把直通車給你封了就都能接受，下面看看我一般都怎麼來操作。
看實時數據，前期我最關注的的主要是展現和點擊率，因為我一般是習慣先看展現量數據，如果展現量很高，這說明賬戶還是有一定的基礎權重的，出價也是比較合適的，這種時候一般就是等，等著觀察點擊率情況。
很多新手商家朋友會在直通車的時候都會遇到這樣的問題：把關鍵詞和人群都添加好了，卻懵逼了，不知道接下來該怎麼做了，也不知道如何去看數據，那麼今天老魯今天就來教大家在你懵逼狀態下，我們應該要做些什麼。
其實對於這個問題，我還是要先告訴你，千萬千萬不要怕，直通車沒那麼嚇人，大膽去操作，調整錯了也不要擔心，總會有解決方法來回歸正常。
不要怕實操，實操出了問題也不要怕，這都是成長過程必須要經歷的，錯了記憶才深刻，只要你別是那種特別大的問題，把直通車給你封了就都能接受，下面看看我一般都怎麼來操作。
看實時數據，前期我最關注的的主要是展現和點擊率，因為我一般是習慣先看展現量數據，如果展現量很高，這說明賬戶還是有一定的基礎權重的，出價也是比較合適的，這種時候一般就是等，等著觀察點擊率情況。
如果點擊率很低，零點幾或者一點幾就要考慮換圖了，（當然要有一定的展現量才可以，至少展現500以上再去判斷）如果點擊率在行業平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數據再去調整，對於標品來說，點擊率這麼低的話，你還要注意你的位置，標品真的測試加操作了很多很多，位置這個影響點擊率還是很大的，所以標品是一直都在強調卡位卡位，位置上去了點擊率和轉化率都會好很多，還有就是詞的大小，精準匹配還是廣泛匹配等等。
1、觀察展現量
展現量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權重低，出價也不高，那這時候該怎麼調整呢？就看關鍵詞有沒有卡位，如果沒卡上位置，對標品來說展現就會差別很大，所以你先卡上位置看看情況，如果一直卡在位置上，也是精準匹配，那很大的可能是這個詞本身的搜索指數不高，這種情況可以考慮改成廣泛，如果詞太泛不符合產品的話，還是要用精準匹配的，這時候就要去加一下人群溢價了。
很多新手商家朋友會在直通車的時候都會遇到這樣的問題：把關鍵詞和人群都添加好了，卻懵逼了，不知道接下來該怎麼做了，也不知道如何去看數據，那麼今天老魯今天就來教大家在你懵逼狀態下，我們應該要做些什麼。
其實對於這個問題，我還是要先告訴你，千萬千萬不要怕，直通車沒那麼嚇人，大膽去操作，調整錯了也不要擔心，總會有解決方法來回歸正常。
不要怕實操，實操出了問題也不要怕，這都是成長過程必須要經歷的，錯了記憶才深刻，只要你別是那種特別大的問題，把直通車給你封了就都能接受，下面看看我一般都怎麼來操作。
看實時數據，前期我最關注的的主要是展現和點擊率，因為我一般是習慣先看展現量數據，如果展現量很高，這說明賬戶還是有一定的基礎權重的，出價也是比較合適的，這種時候一般就是等，等著觀察點擊率情況。
如果點擊率很低，零點幾或者一點幾就要考慮換圖了，（當然要有一定的展現量才可以，至少展現500以上再去判斷）如果點擊率在行業平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數據再去調整，對於標品來說，點擊率這麼低的話，你還要注意你的位置，標品真的測試加操作了很多很多，位置這個影響點擊率還是很大的，所以標品是一直都在強調卡位卡位，位置上去了點擊率和轉化率都會好很多，還有就是詞的大小，精準匹配還是廣泛匹配等等。
1、觀察展現量
展現量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權重低，出價也不高，那這時候該怎麼調整呢？就看關鍵詞有沒有卡位，如果沒卡上位置，對標品來說展現就會差別很大，所以你先卡上位置看看情況，如果一直卡在位置上，也是精準匹配，那很大的可能是這個詞本身的搜索指數不高，這種情況可以考慮改成廣泛，如果詞太泛不符合產品的話，還是要用精準匹配的，這時候就要去加一下人群溢價了。
對於非標品來說，一個是看出價，再一個是看人群溢價，如果出價在行業平均以下，先調整出價，加到行業平均以上，再觀察展現變化情況，如果還是不多，這時候就去增加人群溢價，增加到50%左右，在觀察情況，如果跑起來了就不要加了，還是跑不動的話就再去增加關鍵詞出價，直到有展現。
還有一點，怎麼判斷展現量高低，一般我都是看時間和展現，以半小時來舉例，半小時展現如果能到500，數據就還算正常，能到1000就算跑的比較快了，但是如果只有一二百，那就是跑不動，需要趕緊調整了，也有人說500太少了，這個少不少也不是肉眼看到的，你可以算一下數據，按現在正常點擊率6%計算，就是30個點擊了，2塊錢ppc，這就是60塊錢了，何況很多類目都到10%，甚至20%點擊率了，當然了也得分類目大小，對女裝這樣的500就不算多了，結合好自己行業情況定奪。
2、觀察點擊率
點擊率零點幾的情況，一般都是圖的問題，這就要求你多測一些圖了，換了圖之後如果能到2-4%的點擊率，並且能穩定一些，那麼就要考慮詞和人群了，這時候要細分到每一個詞和人群去分析調整，點擊率太低的詞就可以考慮刪除，如果轉化投產好可以考慮調整圖或詞的出價，點擊率好的詞和人群就可以提高一些出價了。
當然實際在操作當中也會有很多很多的問題，比如詞的展現量不均衡，有的詞展現量很多，有的詞幾乎就沒什麼展現，當然這個和詞的大小是有很大關係的，但是呢幾個詞有展現也反應不了數據的好壞，所以咱們還是要把展現量進行均分，這樣測試出來的數據才能更好的反應出產品的好壞。
很多新手商家朋友會在直通車的時候都會遇到這樣的問題：把關鍵詞和人群都添加好了，卻懵逼了，不知道接下來該怎麼做了，也不知道如何去看數據，那麼今天老魯今天就來教大家在你懵逼狀態下，我們應該要做些什麼。
其實對於這個問題，我還是要先告訴你，千萬千萬不要怕，直通車沒那麼嚇人，大膽去操作，調整錯了也不要擔心，總會有解決方法來回歸正常。
不要怕實操，實操出了問題也不要怕，這都是成長過程必須要經歷的，錯了記憶才深刻，只要你別是那種特別大的問題，把直通車給你封了就都能接受，下面看看我一般都怎麼來操作。
看實時數據，前期我最關注的的主要是展現和點擊率，因為我一般是習慣先看展現量數據，如果展現量很高，這說明賬戶還是有一定的基礎權重的，出價也是比較合適的，這種時候一般就是等，等著觀察點擊率情況。
如果點擊率很低，零點幾或者一點幾就要考慮換圖了，（當然要有一定的展現量才可以，至少展現500以上再去判斷）如果點擊率在行業平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數據再去調整，對於標品來說，點擊率這麼低的話，你還要注意你的位置，標品真的測試加操作了很多很多，位置這個影響點擊率還是很大的，所以標品是一直都在強調卡位卡位，位置上去了點擊率和轉化率都會好很多，還有就是詞的大小，精準匹配還是廣泛匹配等等。
1、觀察展現量
展現量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權重低，出價也不高，那這時候該怎麼調整呢？就看關鍵詞有沒有卡位，如果沒卡上位置，對標品來說展現就會差別很大，所以你先卡上位置看看情況，如果一直卡在位置上，也是精準匹配，那很大的可能是這個詞本身的搜索指數不高，這種情況可以考慮改成廣泛，如果詞太泛不符合產品的話，還是要用精準匹配的，這時候就要去加一下人群溢價了。
對於非標品來說，一個是看出價，再一個是看人群溢價，如果出價在行業平均以下，先調整出價，加到行業平均以上，再觀察展現變化情況，如果還是不多，這時候就去增加人群溢價，增加到50%左右，在觀察情況，如果跑起來了就不要加了，還是跑不動的話就再去增加關鍵詞出價，直到有展現。
還有一點，怎麼判斷展現量高低，一般我都是看時間和展現，以半小時來舉例，半小時展現如果能到500，數據就還算正常，能到1000就算跑的比較快了，但是如果只有一二百，那就是跑不動，需要趕緊調整了，也有人說500太少了，這個少不少也不是肉眼看到的，你可以算一下數據，按現在正常點擊率6%計算，就是30個點擊了，2塊錢ppc，這就是60塊錢了，何況很多類目都到10%，甚至20%點擊率了，當然了也得分類目大小，對女裝這樣的500就不算多了，結合好自己行業情況定奪。
2、觀察點擊率
點擊率零點幾的情況，一般都是圖的問題，這就要求你多測一些圖了，換了圖之後如果能到2-4%的點擊率，並且能穩定一些，那麼就要考慮詞和人群了，這時候要細分到每一個詞和人群去分析調整，點擊率太低的詞就可以考慮刪除，如果轉化投產好可以考慮調整圖或詞的出價，點擊率好的詞和人群就可以提高一些出價了。
當然實際在操作當中也會有很多很多的問題，比如詞的展現量不均衡，有的詞展現量很多，有的詞幾乎就沒什麼展現，當然這個和詞的大小是有很大關係的，但是呢幾個詞有展現也反應不了數據的好壞，所以咱們還是要把展現量進行均分，這樣測試出來的數據才能更好的反應出產品的好壞。
還一種情況就是流量大部分都集中到一個詞上面，這個詞價格降了之後，流量又都跑到另一個詞上面了，再調還是一樣的，這種情況一般都是廣泛匹配的原因，這也是要把展現均分的，這樣的還算好調整一些，因為你可以看看實時進店詞，有很多都是你計劃沒添加進來的的詞，這就是廣泛給你匹配來的詞，如果你看這些詞不符合產品可以考慮調成精準匹配，如果也是符合產品的就可以廣泛，這時候要均衡流量，就可以通過調整出價位置和溢價來進行；展現量均分，不能說每一個詞展現量都一樣，起碼要保證每個詞都會有一些展現。
首先對非標品來說，也是分為幾種情況，廣泛匹配下，高出價低溢價和正常出價正常溢價，這樣的算比較好調整的，一般都是把展現高的詞調低出價位置或者調低溢價，然後把別的表現好一些的詞調整上來，當然，如果展現高的詞，點擊率轉化率投產都很不錯，這個我就不建議調整了，畢竟都是為了賣東西，測試結果數據好的話我覺得就沒必要調整了。
還一種原因就是在線時間過短，大詞搜索指數大，燒得快，日限額很快跑完了，一些小點的長尾詞就沒多少展現了，所以對於這幾種情況一般我都是，增加一些日限額延長在線時間，把反饋不好的大詞停一下，長尾詞拉高一下出價，當然大詞要是反饋好這個就不建議停了。
不管標品還是非標，調整出價的時候一定不要把關鍵詞價格一下猛降很多，這樣很容易出現降分的情況，即使你把價格在調整上去也很難拿到原有的展現了。
3、日限額和時間的調整
再就是日限額，如果提前下線了，當天不要再加日限額了，前期越早下線越好，第二天之後可以加日限額做螺旋了，權重起來之後就去做拖價。
每天調整出價的時間，非標品如果流量沒有太大的浮動，儘量少的去操作，標品按照成交時間段去卡位。
4、人群溢價的調整
這個要分標品和非標品，標品對人群要求不是很嚴格，所以前期可以先測詞後加人群，不過我的習慣還是兩個一起，對於標品前期的人群溢價不宜過高，5%-10%即可，主要原因還是標品本身就是卡位的， 出價已經夠高了，如果溢價再高一些那麼出價就太高了，所以前期沒必要溢價太高，而且前期溢價也不需要怎麼調整，調整關鍵詞做權重為主，權重起來了就是如何進行刪減了，卡位的話一般就算是高出價低溢價了，這時候先刪減關鍵詞，再刪減人群，如何判斷一個詞的好壞的，主要還是看轉化率、投產、收藏加購率， 當然前提得有一定的點擊量基礎才能判斷，點擊量太少也沒有代表性，刪減完詞，再觀察一下人群數據，這時候也是主要看那幾個數據，刪減之後的人群就是以後拖價要使用的人群。
很多新手商家朋友會在直通車的時候都會遇到這樣的問題：把關鍵詞和人群都添加好了，卻懵逼了，不知道接下來該怎麼做了，也不知道如何去看數據，那麼今天老魯今天就來教大家在你懵逼狀態下，我們應該要做些什麼。
其實對於這個問題，我還是要先告訴你，千萬千萬不要怕，直通車沒那麼嚇人，大膽去操作，調整錯了也不要擔心，總會有解決方法來回歸正常。
不要怕實操，實操出了問題也不要怕，這都是成長過程必須要經歷的，錯了記憶才深刻，只要你別是那種特別大的問題，把直通車給你封了就都能接受，下面看看我一般都怎麼來操作。
看實時數據，前期我最關注的的主要是展現和點擊率，因為我一般是習慣先看展現量數據，如果展現量很高，這說明賬戶還是有一定的基礎權重的，出價也是比較合適的，這種時候一般就是等，等著觀察點擊率情況。
如果點擊率很低，零點幾或者一點幾就要考慮換圖了，（當然要有一定的展現量才可以，至少展現500以上再去判斷）如果點擊率在行業平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數據再去調整，對於標品來說，點擊率這麼低的話，你還要注意你的位置，標品真的測試加操作了很多很多，位置這個影響點擊率還是很大的，所以標品是一直都在強調卡位卡位，位置上去了點擊率和轉化率都會好很多，還有就是詞的大小，精準匹配還是廣泛匹配等等。
1、觀察展現量
展現量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權重低，出價也不高，那這時候該怎麼調整呢？就看關鍵詞有沒有卡位，如果沒卡上位置，對標品來說展現就會差別很大，所以你先卡上位置看看情況，如果一直卡在位置上，也是精準匹配，那很大的可能是這個詞本身的搜索指數不高，這種情況可以考慮改成廣泛，如果詞太泛不符合產品的話，還是要用精準匹配的，這時候就要去加一下人群溢價了。
對於非標品來說，一個是看出價，再一個是看人群溢價，如果出價在行業平均以下，先調整出價，加到行業平均以上，再觀察展現變化情況，如果還是不多，這時候就去增加人群溢價，增加到50%左右，在觀察情況，如果跑起來了就不要加了，還是跑不動的話就再去增加關鍵詞出價，直到有展現。
還有一點，怎麼判斷展現量高低，一般我都是看時間和展現，以半小時來舉例，半小時展現如果能到500，數據就還算正常，能到1000就算跑的比較快了，但是如果只有一二百，那就是跑不動，需要趕緊調整了，也有人說500太少了，這個少不少也不是肉眼看到的，你可以算一下數據，按現在正常點擊率6%計算，就是30個點擊了，2塊錢ppc，這就是60塊錢了，何況很多類目都到10%，甚至20%點擊率了，當然了也得分類目大小，對女裝這樣的500就不算多了，結合好自己行業情況定奪。
2、觀察點擊率
點擊率零點幾的情況，一般都是圖的問題，這就要求你多測一些圖了，換了圖之後如果能到2-4%的點擊率，並且能穩定一些，那麼就要考慮詞和人群了，這時候要細分到每一個詞和人群去分析調整，點擊率太低的詞就可以考慮刪除，如果轉化投產好可以考慮調整圖或詞的出價，點擊率好的詞和人群就可以提高一些出價了。
當然實際在操作當中也會有很多很多的問題，比如詞的展現量不均衡，有的詞展現量很多，有的詞幾乎就沒什麼展現，當然這個和詞的大小是有很大關係的，但是呢幾個詞有展現也反應不了數據的好壞，所以咱們還是要把展現量進行均分，這樣測試出來的數據才能更好的反應出產品的好壞。
還一種情況就是流量大部分都集中到一個詞上面，這個詞價格降了之後，流量又都跑到另一個詞上面了，再調還是一樣的，這種情況一般都是廣泛匹配的原因，這也是要把展現均分的，這樣的還算好調整一些，因為你可以看看實時進店詞，有很多都是你計劃沒添加進來的的詞，這就是廣泛給你匹配來的詞，如果你看這些詞不符合產品可以考慮調成精準匹配，如果也是符合產品的就可以廣泛，這時候要均衡流量，就可以通過調整出價位置和溢價來進行；展現量均分，不能說每一個詞展現量都一樣，起碼要保證每個詞都會有一些展現。
首先對非標品來說，也是分為幾種情況，廣泛匹配下，高出價低溢價和正常出價正常溢價，這樣的算比較好調整的，一般都是把展現高的詞調低出價位置或者調低溢價，然後把別的表現好一些的詞調整上來，當然，如果展現高的詞，點擊率轉化率投產都很不錯，這個我就不建議調整了，畢竟都是為了賣東西，測試結果數據好的話我覺得就沒必要調整了。
還一種原因就是在線時間過短，大詞搜索指數大，燒得快，日限額很快跑完了，一些小點的長尾詞就沒多少展現了，所以對於這幾種情況一般我都是，增加一些日限額延長在線時間，把反饋不好的大詞停一下，長尾詞拉高一下出價，當然大詞要是反饋好這個就不建議停了。
不管標品還是非標，調整出價的時候一定不要把關鍵詞價格一下猛降很多，這樣很容易出現降分的情況，即使你把價格在調整上去也很難拿到原有的展現了。
3、日限額和時間的調整
再就是日限額，如果提前下線了，當天不要再加日限額了，前期越早下線越好，第二天之後可以加日限額做螺旋了，權重起來之後就去做拖價。
每天調整出價的時間，非標品如果流量沒有太大的浮動，儘量少的去操作，標品按照成交時間段去卡位。
4、人群溢價的調整
這個要分標品和非標品，標品對人群要求不是很嚴格，所以前期可以先測詞後加人群，不過我的習慣還是兩個一起，對於標品前期的人群溢價不宜過高，5%-10%即可，主要原因還是標品本身就是卡位的， 出價已經夠高了，如果溢價再高一些那麼出價就太高了，所以前期沒必要溢價太高，而且前期溢價也不需要怎麼調整，調整關鍵詞做權重為主，權重起來了就是如何進行刪減了，卡位的話一般就算是高出價低溢價了，這時候先刪減關鍵詞，再刪減人群，如何判斷一個詞的好壞的，主要還是看轉化率、投產、收藏加購率， 當然前提得有一定的點擊量基礎才能判斷，點擊量太少也沒有代表性，刪減完詞，再觀察一下人群數據，這時候也是主要看那幾個數據，刪減之後的人群就是以後拖價要使用的人群。
非標品的人群前期我習慣是從30%開始溢價，稍微低一點的溢價也是為了後面拖價預留空間，因為非標品主要還是低出價高溢價，這時候你要刪減人群的話先看流量結構，看看是不是展現都集中到幾個詞上面，這樣的情況下如果數據反饋不好，可以把這幾個詞調整到0.05，然後觀察數據變化情況，數據不好的就可以直接刪減了。
今天直通車的四個調整方向就分享到這裡，希望對你們有所幫助。
前人走過的彎路，大可不必再走，別浪費錢財，精力碰到頭破血流時還沒總結出經驗！
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