淘寶發展了這麼多年，每年新開的店鋪千千萬，關店的也是萬萬千，都不在少數。而在認真運營店鋪的賣家之中，其實掙大錢的也並不是很多，掙小錢的也有一些，更多的是勉勉強強的維持著生計，或者掙扎在關店邊緣。
之前的文章我也說過任何行業都一樣永遠都是少數人在掙錢。 什麼人掙錢？有膽量的、有本事的、有資源的、懂行業的。
有這麼一類人，看到身邊人或是朋友做淘寶賺了錢，於是開始激情滿滿，立志要在淘寶行業打出一片天下，可到了自己真正步入這個行業才發現，與自己想象的電商不一樣，從而堅持不下去。
為什麼會出現這種狀況呢？其實可能從你的始端就開始出現問題，自己對整個電商運營的邏輯思維上並沒有瞭解清楚。
1、生意的本質是什麼？
我的理解很簡單，賺錢。做生意嘛就是為了賺錢。
所謂的買賣規則在信息閉塞的年代，買賣的狀態就是將南方的賣給北方，在中間賺取差價。比如開工廠、販賣成品。
但對於電商行業，不存在閉塞，對於買家來講，搜索一個關鍵詞，同樣的產品，誰賣的貴、誰賣的便宜、誰賣的多、誰賣的少。一目瞭然，現在的淘寶市場很透明。
所以第一我們一定要認清市場
2、市場容量大小
你做一個產品，首先你第一要點就是要看這個市場的容量大小
標品：通俗一點理解，淘寶標品也就是規格化的產品，有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、化妝品等等；所謂標品就是這個產品的關鍵詞非常少，顧客基本都是靠關鍵詞去成交的。
比如內衣，這種標品的市場容量是很大的，因為不可能只有一家賣，而且顧客每一年都會買，競爭非常激烈，門檻比較高，但容量是非常大的。
非標品：廣義的非標產品指不是按照國家頒佈的統一的行業標準和規格製造的產品或設備，而是根據自己的用途需要，自行設計製造的產品或設備。且外觀或性能不在國家設備產品目錄內。
為了滿足大工業生產的需要，將已生產的，經使用證明性能良好的機械設備進行定型，並且系列化，稱為標準產品。而根據用戶要求，在標準產品的基礎上，生產、改造或定做的產品稱為非標產品。
非標類產品是無法進行規格化分類的產品，比如服裝、鞋子、特產等.........
所以關鍵點就是你必須要關注市場容量大小。
3、市場競爭大小
從個人角度來講競爭門檻的大小可分為成本與對手能力。
比如我們做內衣，覺得自己有條件可以拿到貨並且成本在10塊錢，還統計發現在市場一個月總量達到幾千萬件，容量比較大認為可以做。
但是，我們說過除了成本以外，我們還要關注對手能力，並不是說這個內衣我賣一條我就能賺10塊錢，並且容量非常大，一個月能賣幾千萬條。我是不是可以做呢？
從第一角度來說成本低，可以做。但是從第二角度來說對手能力，如果你發現在對手強的情況下。
內衣作為一個標品，容量大，導致競爭很激烈，包括關鍵詞很少的情況下各方面成本還是挺高的。
比如說對手都是一些知名品牌，而你不是，這個時候首先你發現想要拿到關鍵詞流量就很貴，貴到什麼程度呢？可能你開直通車點一下要5塊
按照直通車盈利公式來算：
利潤=營業額*利潤率=客單價*成交筆數*利潤率=客單價*流量*轉化率*利潤率=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用
你一條賺10塊，然後你點一下5塊，如果你想開直通車引流不虧錢的話，你必須在兩個點擊下並賣出1件的情況下才能做到不虧錢。
也就是你的轉化率要高到50%，但實際上我們都知道雖然內衣的轉化率比較高，但實際上想要做到50%是不可能的，賣的最好最高的也不會超過20%。
所以說像這種市場競爭大的時候，從綜合角度來講我們要放棄，因為流量轉化成本太高了。
這類產品就比較適合廠家或者有資金投入的一些品牌來做，因為一旦形成批量化、市場一部分形成壟斷後，它的量就非常的大。
4、平臺角度
從平臺角度來講要考慮的就是流量成本跟轉化成本 。
你想把產品賣出去，首先要顧客能看到你的產品，其次是顧客看到你的產品後你還能把產品賣掉。
精準流量就是看到你產品都是有可能要買你的產品，也就是我們所說的目標顧客。
而非精準流量就是看到你的產品他有可能不在現在買或者說有可能不想買，只是因為好奇才點進去的顧客。
所以流量成本我們就要考慮，如果你發現產品有利潤但是不足以維持你引流、花出去的成本。那麼這樣的產品就要考慮放棄。
所謂轉化成本就是競爭力。
顧客在看你產品不可能只看你一家，所謂貨比三家，顧客在搜索關鍵詞的時候選擇產品進行成交，肯定會對比多家。那些銷量高、那些評價好、那些照片視頻拍的好。
所以這個時候你的產品必須有一定的競爭力，讓想買這個產品的人看了這個產品之後想把納入對比的狀態，並且在對比的狀態中你的產品有可能勝出，才會去購買你的產品。
這就叫轉化成本，它取決於我們產品的設計、定價以及圖片、視頻的拍攝、描述的設計等。要引導顧客在你這裡成交。
所以說流量成本跟轉化成本是在我們進行產品營銷和產品設計中所涉及到的一個非常重要的關鍵點。
從平臺角度來講的話只有你的流量夠大、轉化夠高、坑產足夠多。這個時候平臺才可能給你扶持。
所以說生意邏輯和營銷基礎這塊是非常關鍵的，很多人不會產品設計跟營銷基礎，不會去通過數據觀察這個產品的成本以及對手的能力、數據等等。
市場容量也沒有事先觀察、統計，而去隨便選擇一些產品，這也就是我們所說的輸在起跑線上，你選擇的一個你完全沒有能力做起來的產品 。
生意的本質是賺錢，也可以說短期的目標是為了賺錢。如果說你選擇的產品沒利潤，那麼就不存在賺錢這件事情。
因為淘寶網發展到今天它的流量、轉化都是需要成本的，免費流量會越來越少，即便是某一個產品有大量的免費流量。比如女裝類目它是有大量的免費流量，但是前期也是需要通過付費流量去鋪墊和引入的。
換句話說你必須利用付費去打開免費。
如果你對前面所說都已瞭解，接下來就是店鋪優化推廣問題了。
首先你應該要充分了解你家產品，找出產品的優勢，讓你的產品賣點差異化，抓住買家的眼球。
定位+賣點，自然就會有越來越多的收藏加購，收藏加購這一權重維度好了，自然就不用太擔心產品的競爭力了。
那麼，應該如何對產品進行準確定位呢？首先還是得從產品的目標群體下手，明確產品受眾，調查分析這一群體的喜好、需求和購物習慣等，以此來調整優化你的產品，迎合顧客的偏好。
其次，你還得瞭解一下同類產品的競爭對手，分析他們的賣點和競爭力等，針對性突出自己產品的賣點，揚長補短，提高店鋪產品的競爭力。
對產品準確定位後，就得根據定位，對寶貝進行深入優化，產品優化也是競爭力的一種直觀體現。買家都不是傻子，只有產品足夠吸引他們，才會給你賣出東西的機會！
1、標題優化
選取與產品匹配度高且搜索率高的核心關鍵詞，前期一般用長尾詞，可以避開競爭，同時也能有流量，而後期想要突破，爭奪更多流量，可以用大詞。
一般的優化模式為：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+產品特點形容詞，標題最好用滿60個字符。
2、主圖、主圖小視頻優化
主圖：圖片必須清晰無水印，能突出產品賣點，配上促銷的文案，第5張主圖必須白底，做4個創意圖輪播，上車測圖，分析收藏加購數據和點擊率，一般三天後就有結果了。
主圖小視頻：小視頻時長最好控制在30s左右，同樣內容也要突出產品賣點，如果做得好，能夠有效提高轉化率。
3、產品定位（價格優化）
對於產品的定位，必須根據店鋪整體定位、產品目標群體的購物習慣、產品的市場價格以及自身的利潤等進行綜合考慮。大家都想賺錢，但你如果一下就把價格定得太高，恐怕都沒人願意看一眼你的產品。
4、詳情頁優化
詳情頁上要有關聯銷售，搭配互補或價格相近的產品，突出產品的性價比，展示產品的賣點細節，圖文並茂，買家想看什麼，你就展示什麼，摸清買家的心思，才能激起他們的購買慾望。
直通車測款（選店鋪主推款）
選出幾款很有潛力的產品，好評多的，利潤空間大的等上車測款，智能計劃和標準計劃任選一個，如果用智能推廣的話，系統會自動分配流量，但標準推廣有更大的操作空間，包括關鍵詞出價、人群優化、點擊率的提升，後期可以在此計劃上持續操作。
然後根據計劃的點擊 、收藏加購、轉化來判斷是不是值得推的款。
測圖，輪播測試（注意）。測試周期3-5天，測試好後優先高點擊率的創意車圖，一般車圖高於行業1.5倍左右。這樣有利於我們流量的快速提升和創意權重提升。
關鍵詞：選擇與產品屬性相關的精準三四級長尾詞，如果是標品類目，選擇一級詞、二級詞投放，但標品類目關鍵詞少、競爭大，點擊花費前期會相對要高。我們需要把點擊、排名權重都做高，這樣才有利於PPC的降低。
人群根據我們的產品屬性和消費層級篩選出與我們產品相關的人群，可以針對優質人群以及與產品相關的年齡段人群進行溢價測試。注意人群標籤一定要精準，這樣才能獲取精準的流量和轉化。
遞增託價、低價引流
託價有兩種：一是折扣法 、二是託詞法。那麼託價的時間節點是什麼時候呢？ 我們看產品每天的花費時間長短。同樣的預算 如果單位時間內花費較高，則一定程度上說明產品權重較高。也就意味著流量入池快。這個時候就可以通關過折扣法來降低單位花費進度、延長投放時間，關鍵詞也做相應動態調整。
等到他的權重到了一個臨界值後 就逐步降低折扣幅度，從詞和人群方面來降低單個點擊花費。後期就是做一個小幅度遞減 。這個時候流量也是在一直放大的 權重也在同步提升，ROI自然不會差。
好了就分享到這了，總而言之，量力而行很重要，打開市場很重要、市場競爭的分析很重要、學會考核自身流量成本跟轉化成本很重要以及拿到免費流量扶持很重要。
你所擁有的運營邏輯思維都是取決於你是否能夠堅持並獲得回報的關鍵。
有什麼不懂的或者需要資料，評論區留言“666”