大家好,今天給大家分享的是高手把主營產品變成贈品,切入行業來打造平臺,輕鬆年賺2000萬。
現在很多產品和行業都進入了紅海時代,這個時候缺的不是產品而是商業模式,同樣的產品,換一個商業模式,你就可能輕鬆賺大錢。
現在很多人仍然是以傳統經營產品的思維在做項目,總以為只要單純的賣好產品就能賺大錢,其實賺大錢的高手已經把經營產品的模式變為了經營平臺的模式。
在這裡呢,給大家一個建議,如果你想賺錢,一定要從單一的經營產品的思維轉變為經營平臺的思維。
為什麼呢?因為經營產品你只能賺一個產品的錢。但是如果你經營的是平臺,平臺上面你可以有很多產品,你就可以賺多個產品的錢。
最簡單的就是大家看到能融到大錢的項目,他們基本上都是平臺的商業模式,因為如果你經營的是一個產品,天花板非常的明顯。
如果你的產品沒有重複消費的話,那更加可怕,意味著你要不斷的尋找新用戶,然後再把產品賣給用戶,而且你只能賣一次,這樣做會非常累。
如果是平臺就不一樣了,因為平臺上面整合了很多的貨源,可以延伸出非常多的盈利方法,就有很大的想象空間,所以如果你的項目只有一個盈利點的話,你是很難發展壯大和融到錢的。
賺小錢靠經營產品,賺大錢就要經營平臺,這句話很重要,大家一定要認真悟透了。
前面說的可以理解成廢話,我們接下來直接看案例,有一家做兒童健身的公司,簡單的說就是滑輪,武術,擊劍,跆拳道等等,。
一般的人要做這個項目的話肯定是開一家實體店,然後把所有兒童健身的項目一起上,做大而全的,然後呢,就大力宣傳,我這裡設施項目怎麼怎麼好,。
但是這家公司並沒有這樣做,而是選擇以滑輪為切入點,定位為兒童交友運動平臺,那麼一般的人想法就是說我竟然以滑輪為切入點,那我就應該賣滑輪呀。
但是他們不賣滑輪,而是把滑輪當作贈品來贈送,這一招,我以前也分享過,我不知道大家有沒有人去實踐過。
他們是怎麼贈送的呢?只要是買課程我們就送滑輪,你只要購買他們的課程就立刻可以免費得到一副滑輪,他們為什麼要這樣做呢?
因為如果賣滑輪的話和傳統的商家沒有任何的區別,產品同質化嚴重又要陷入到價格戰當中,但是如果是買課程送滑輪那就不一樣了,因為我賣的是課程,而相對於普通的賣滑輪的商家,他是沒有這項服務的。
當他切入這個行業以後,他就開始不斷的推出武術、跆拳道、滑雪、馬術、夏令營、舞蹈、益智教育等等一系列的盈利項目,原來你以為他是賣滑輪鞋的,但是後面你發現他原來是做平臺的。
就像小米一樣,原來你以為他只是賣手機,但是你現在發現他要把汽車賣給你。
所以真正賺大錢的高手絕不僅僅是隻做一款產品,賺差價這麼簡單,而是通過一個產品獲取用戶,然後做成一個平臺,有了用戶以後,後面的產品就不需要在推廣了,直接開啟賺錢模式。
而大部分人是怎麼做的呢?我今天賣一款產品,然後不斷的去找用戶,明天賣一款產品也在不斷的找用戶,結果到後來發現我們大部分的錢和時間都花在了尋找用戶上。
所以大家從這個案例中應該也可以看出任何賺大錢的模式,首先要找到一個切入點,然後用一種顛覆性的模式去切入行業。
為什麼要用顛覆性的模式去切入呢?很簡單呀,因為如果你還是按照傳統的模式去做的話,你又如何獲取用戶呢?沒有用戶你哪來的後端呢?
所以你就要選擇一個創新的模式來切入這個行業,最後做成一個平臺的商業模式,然後不斷的延伸盈利點,就算前端你賺不到大錢,沒關係,因為你有強大的後端。