魯迅先生,
曾經對中國青年有過這樣的寄語:
“你們所多的是生力,遇見深林,可以闢成平地的,
遇見曠野,可以栽種樹木,
遇見沙漠,可以開掘井泉的。“
這是一種澎湃生機的青春之力,
是一種專屬青年人才有的執著和信念。
更是一種
“有幸相逢,有所作為,方不負時代”的時代宣言。
在房企中,也有一些青春生力軍的存在,他們在時代的洪流中,“無所懼,有所為,自然也有所得”。
比如,泰禾。
1、泰禾的探索
回望來路,星辰淼淼。
展望前方,浩浩蕩蕩。
1996年,泰禾集團創立於福州;
2003年,進京探路,運河岸上的院子,圈內開花,圈外驚豔;
2013年,在中式西式中,堅定文化自信,開啟院子系;
2017年,集結自身在地產、醫療、教育、文化等領域的優勢,推出“泰禾+”戰略;
2018年,開始探索住假生活模式;
2019年,住假生活模式初顯崢嶸,日趨完善……
一招一式皆學問,世事洞察做文章。2018年夏天,在全國文旅小鎮風潮之中,泰禾獨闢蹊徑,開啟全新開發模式的探索:住假生活。
手哥將泰禾這個探索之路,歸結四字:洞察+創新。彼得·德魯克曾經闡述過“創造性模仿”的客戶洞察戰略。騰訊、阿里巴巴和同時期發展起來的一批優秀房企,都是這一戰略的受益者。
這其中隱藏著最根本的企業精神:先洞察,再創新。在成長過程中,不斷尋求新的創新點與新的洞察口。
泰禾就這樣,開啟了住假生活的探索之路。
2、何謂住假生活?
那麼,何謂住假生活?
不止是度假,更注重生活;
不止是文旅,更是度假長居小鎮;
不止是住宅開發,更是綜合產業運營;
不止是綜合體,更是一種全新的開發模式。
為實現這種住假生活,泰禾建立了一條全新產品線:灣系。
首選落地項目是位於網紅城市廈門旁的萬畝大盤,叫做泰禾明昇廈門灣。
手哥前段時間盤點了中國文旅小鎮發展史,梳理了發展的三個階段和代表。
第一階段:
以阿那亞、奧倫達部落為代表的社群運營模式;
2015年,因為“一條”視頻,距離北京300公里的秦皇島昌黎縣海邊,這裡的孤獨圖書館爆紅,成為千萬文藝青年打卡點。這個建造圖書館的海邊國際社區,叫做阿那亞,它賦予這種“老帶新”一個廣為行業認可的名字:社群。
從文旅小鎮大歷史看,這是從0到1的過程。也是阿那亞、奧倫達部落為代表的典型案例,開始從孤品到新品的鍛造歷程。
第二階段:
以藍城桃李春風為代表新創文旅品牌企業;
當北方的阿那亞,奧倫達部落逐漸成為全國行業學習的文旅+社群案例,也有看得懂,學不會的人發問:這種非上市公司,捨得投入,用心經營的方式,到底是否適合規模房企?
2016年12月,杭州雲棲小鎮,小鎮在中國發佈會,宋衛平親自登臺,開啟藍城小鎮序幕。
之後,桃李春風從1到10,迅速蔓延,全國化擴散。2014至2017年,文旅從非標企業社群運營,到連鎖品牌複製擴散,帶有宋衛平基因的藍城成為可能。
第三階段:
以融創為代表的集團化企業文旅之路;
有別於中國文旅小鎮發展史第一重門,非標企業如阿那亞、奧倫達部落的有生於無,狹路相逢之下的獨闢蹊徑,融創文旅是主動建構體系。
有別於中國文旅小鎮發展史第二重門,如藍城品牌連鎖小鎮的打磨,是精益創業式探索,融創文旅是高舉高打,宏大敘事般推動。
融創文旅屬於中國文旅小鎮發展的第三類,即頭部房企的集團化文旅小鎮打造模式。
3、何謂泰禾式住假模式?
對於泰禾住假模式,有別於以上。
看似更接近融創文旅,又是三種路徑的融合創新,和而不同。
在穿越打通之前,我叫它實踐中的泰禾“住假”模式。
住假,度假又居住,是長短期生活相交的融合,有一些問題,廈門灣需要面對並解決:
解決大配套,建立基礎生活服務系統;不止是房子,更有生活的樂趣。
做好大運營,搭建產業綜合運營生態;不止是社區,更有服務的體驗。
運轉大社群,形成良性互動社區關係;不止是住戶,更是鄰里的融洽。
2019年4月13日,北京萬達文華東方酒店,泰禾文旅發佈會舉行。會上,泰禾文旅表示,已經有5700組客戶選擇了廈門灣,遍佈全國30多省市,首先,這是營銷的勝利。
在商業模式上,廈門灣住假模式,已經有眾多業主用真金白銀進行了投票。
在這個不缺概念,只缺落地的大文旅時代,之所以贏得業主“選票”,手哥認為有三重原因:
第一個原因:是因為泰禾品牌、泰禾+的加持;據悉,廈門灣是“泰禾+”戰略服務在單個項目的首次完整落地。
因為第一個,所以更慎重。
因為第一個,所以更金貴。
這是認可的第一重,我稱之為泰禾式住假之精魂。
第二個原因:是從住假概念的提出,到住假生活場景的營造和落地方面,廈門灣已經走到中國很多文旅項目的前面。2018年本身已經實現了初期的承諾,也正一步一步推動未來可期的藍圖。
比如,廈門灣所配套的漳州泰禾醫院將建設成為三級綜合性醫院,輻射到整個廈、漳、泉地區覆蓋可超過千萬人口,更為泰禾業主健康保駕護航。
比如,正式落位廈門灣的北大培文學校、泰禾學苑,依託北大優質教育資源,為業主提供中外多元文化環境和課程體系。
這些實實在在、看得見摸得著的誠意,也是獲得了全國各地5700戶業主的認可的重要法門。
這是認可的第二重,我稱之為泰禾式住假之風骨。
三是除了物理屬性之外,擁有怎樣的生活方式,才是美好住假更重要的內核,這也是泰禾式住假觀點中,手哥覺得非常重要的一點。
在走訪了5000餘組中國新中產家庭後,泰禾試圖尋找這個時代共同的需要和痛點,為中國家庭定製全生命週期住假解決方案。
即:
自然資源×引入資源
新一線城市×大城體系
從資源、家庭和投資的多重角度去滿足客戶的需要
“住假”的核心邏輯,是從房產投資到人生增值的轉變,這是在目前泰禾基於社會洞察之上的一次全新生活提煉。
發佈會現場的住假生活場景論壇上,泰禾也邀請資深媒體人、Oneday設計師民宿創始人、“三明治”品牌創始人、“黑麥的廚房”品牌創始人與“多彩投精品酒店民宿”事業部總經理,他們站在中國社會中產人群的角度,用不同跨界思維,探討當今中國家庭在生活上的痛點及住假生活觀的必要性。
這一次,拋棄了原有的“住宅+配套”的銷售邏輯,將購買邏輯轉向IP認同和生活內容,提供與眾不同的生活場景,可以讓整個項目具備更長久的生命力。而對新一代生活方式的深刻理解和不斷的洞察,又可以推動住假模式又進入新一輪的迭代。
這是認可的第三重,我稱之為泰禾式住假之暗香疏影。
看似若有若無,卻正是那敏銳的洞察力,可以梅妻鶴子,孤壓群芳頂。
凝萃精魂,催發風骨,襲來暗香疏影,是泰禾住假模式在廈門灣的三重境界。
4、廈門灣的未來
當然,真正的生活,是從社區交付開始。未來,廈門灣就要靠運營,靠更多誠意兌現來贏得更多選票了。
住假,相對於傳統住宅開發,更難、更煎熬。
畢竟廈門灣80%是配套,20%是住宅,更多價值是在後期運營中實現。
這考驗泰禾的實力,能不能按照規劃如期如圖實現?
也考驗泰禾的耐心,習慣了快週轉的房企能否安心靠運營獲利?
更考驗泰禾的運營能力,真正交付之後,能不能實現盈利?
沉下心來,慢慢走,實現運營的價值,等待時間的回報。泰禾住假的探索,是一種開發模式的突破。不止於眼前,更在於未來,做美好生活的先鋒。
5、起步美好時代
新賽道帶來新機會,這幾年來,手哥作為房企觀察員,看到很多優秀房企在探索新路徑,走向新未來。作為親歷者,也見證到一些房企在新賽道上的華麗超車,泰禾文旅也是其中一例。
手哥也發現,有些房企已在新賽道上,用年輕的心,找到一些對的方法,努力實踐、不斷修正,大道當然,而有些,還在速度和規模的魔力圈中困擾掙扎。
人民日報曾發文,物質幸福時代已結束,新時代來臨。
新時代,追求美好生活,追求生命豐盈,追求精神豐潤。在新的美好時代,無論文旅,還是住假,無論是阿那亞,還是廈門灣,都是通往美好的一條新路徑。
手哥曾悄悄去過泰禾的故鄉福州,在距離福州市區20分鐘車程的大樟溪畔,泰禾還有一張探索創新的王牌,叫做:青雲小鎮。
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餘秋雨:院子是安頓精神的居所
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