很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
瞄準時機重建企業架構
伴隨著泰國各大城市民眾生活水平的不斷提升，協成昌公司也獲得快速成長。
1970年，協成昌公司與日本株式社華歌爾公司合資成立了泰國華歌爾公司，成為泰國首家女性內衣製造企業。同年，已初具規模的協成昌集團開始進軍食物成品市場，並與臺灣統一企業合資成立泰國統一食品有限公司，其主打產品就是現在在泰國各大超市、便利店均有售的品牌為“媽媽”（音）的速食麵，其獨特的泰國料理風味獲得了消費者的青睞。
在經商中，李文祥有一個哲理是“強者應以弱者自居，弱者則應更剛強”，他指出，“像登山一樣，必須俯首前進以保持身體平衡，就像我們經商，當事業興旺時就像在登山，人必須俯身力求上進，但逢到下山之時，就必須仰著身體，當我們的事業進行到必須仰著身體走的時候，說明正在走下坡。所以說，經營事業如果俯著身體前進，表示正在向上爬，如果仰著身體則表示走下坡。因此，在推行協成昌的業務時，我們每一時刻都必須俯著身體前進。”就是在這樣一種狀況下，李文祥著手改組協成昌集團，他把業務從單純的進口貿易擴展成招商引資，合資建廠，而生產的貨物主要在日本銷售。李文祥先後建立了70家企業，如華歌爾公司等；1972年在泰國東部春武里府詩拉差縣創設協成昌工業園區，共有80多家廠商在此落戶，其中日本廠商佔30家，對促進泰日貿易起了極大作用。
力挽狂瀾
1997年，亞洲金融危機爆發， 為給當時金融危機下的泰國經濟找一條出路，李文祥費盡心思，他發動了“泰國最佳”Thailand BEST的標誌宣傳活動， 喚起 國人信心，刺激消費國貨。
“當時我的想法就是想讓泰國人知道哪些是外國貨，哪些是泰國產品，因為產品互相混淆，辨認困難，我從協成昌集團所有貨品研究，如何才能讓消費者知道其產地，看到“泰國製造”這個字眼，李文祥回憶起當時的情景。
那個時期，協成昌正籌備舉辦外銷貨品展銷會，但準備時間不多，前後只有2個月，因此必須將兩個計劃合二為一，同時進行，一方面舉辦外銷貨品展銷會，另一方面則大力鼓勵泰國人購用泰國出產優良貨品。
總體說來，李文祥當時的想法就是想盡方法使經濟復甦。“鼓勵泰國人增加購買力，購買貨品，須先解決這個問題，因為日本經濟復甦用的也是這個方法，但日本人對經濟前景仍缺乏信心，不肯亂花錢消費，泰國人似乎就沒有這種猶豫感，這個展銷會雖然展銷的是外銷貨品，但全部是泰國產，必須千方百計引導顧客來購買，而不僅僅以銷售便宜貨為目的，那種做法會自貶身份。”
“我們擁有優質貨品，一流貨物，減價不是最好的辦法，我們必須想到如何能使泰國人來購買價錢合宜而為各國所公認之優質貨品，這一點是與政府所推行的政策相同。”李文祥說。
那時，李文祥根本就沒有時間去想標誌內容以及去設計一個標誌來使用，只好委託一個負責的人去做，草稿交來時就決定了，因為沒有時間來詳加考慮研究，但明確的是：“泰國最佳”Thailand BEST這個計劃並非專為泡沫破滅金融危機時期推出的應時宣傳，到一定時間就消聲滅跡，而是屬於一個連貫性的計劃，最少要用5年的時間推廣才能見效。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
瞄準時機重建企業架構
伴隨著泰國各大城市民眾生活水平的不斷提升，協成昌公司也獲得快速成長。
1970年，協成昌公司與日本株式社華歌爾公司合資成立了泰國華歌爾公司，成為泰國首家女性內衣製造企業。同年，已初具規模的協成昌集團開始進軍食物成品市場，並與臺灣統一企業合資成立泰國統一食品有限公司，其主打產品就是現在在泰國各大超市、便利店均有售的品牌為“媽媽”（音）的速食麵，其獨特的泰國料理風味獲得了消費者的青睞。
在經商中，李文祥有一個哲理是“強者應以弱者自居，弱者則應更剛強”，他指出，“像登山一樣，必須俯首前進以保持身體平衡，就像我們經商，當事業興旺時就像在登山，人必須俯身力求上進，但逢到下山之時，就必須仰著身體，當我們的事業進行到必須仰著身體走的時候，說明正在走下坡。所以說，經營事業如果俯著身體前進，表示正在向上爬，如果仰著身體則表示走下坡。因此，在推行協成昌的業務時，我們每一時刻都必須俯著身體前進。”就是在這樣一種狀況下，李文祥著手改組協成昌集團，他把業務從單純的進口貿易擴展成招商引資，合資建廠，而生產的貨物主要在日本銷售。李文祥先後建立了70家企業，如華歌爾公司等；1972年在泰國東部春武里府詩拉差縣創設協成昌工業園區，共有80多家廠商在此落戶，其中日本廠商佔30家，對促進泰日貿易起了極大作用。
力挽狂瀾
1997年，亞洲金融危機爆發， 為給當時金融危機下的泰國經濟找一條出路，李文祥費盡心思，他發動了“泰國最佳”Thailand BEST的標誌宣傳活動， 喚起 國人信心，刺激消費國貨。
“當時我的想法就是想讓泰國人知道哪些是外國貨，哪些是泰國產品，因為產品互相混淆，辨認困難，我從協成昌集團所有貨品研究，如何才能讓消費者知道其產地，看到“泰國製造”這個字眼，李文祥回憶起當時的情景。
那個時期，協成昌正籌備舉辦外銷貨品展銷會，但準備時間不多，前後只有2個月，因此必須將兩個計劃合二為一，同時進行，一方面舉辦外銷貨品展銷會，另一方面則大力鼓勵泰國人購用泰國出產優良貨品。
總體說來，李文祥當時的想法就是想盡方法使經濟復甦。“鼓勵泰國人增加購買力，購買貨品，須先解決這個問題，因為日本經濟復甦用的也是這個方法，但日本人對經濟前景仍缺乏信心，不肯亂花錢消費，泰國人似乎就沒有這種猶豫感，這個展銷會雖然展銷的是外銷貨品，但全部是泰國產，必須千方百計引導顧客來購買，而不僅僅以銷售便宜貨為目的，那種做法會自貶身份。”
“我們擁有優質貨品，一流貨物，減價不是最好的辦法，我們必須想到如何能使泰國人來購買價錢合宜而為各國所公認之優質貨品，這一點是與政府所推行的政策相同。”李文祥說。
那時，李文祥根本就沒有時間去想標誌內容以及去設計一個標誌來使用，只好委託一個負責的人去做，草稿交來時就決定了，因為沒有時間來詳加考慮研究，但明確的是：“泰國最佳”Thailand BEST這個計劃並非專為泡沫破滅金融危機時期推出的應時宣傳，到一定時間就消聲滅跡，而是屬於一個連貫性的計劃，最少要用5年的時間推廣才能見效。
▲"泰國最佳"（Thailand BEST）標誌
而這個計劃的推行，並非專用於協成昌集團，而是讓質地達到標準的公司的各種產品來共同分享，讓泰國人或外國人看到印有“泰國最佳”標誌貨品就產生一份信心，下決心去購買，做到使這個標誌所代表的是在泰國出產而由泰國人制造的優質貨品。
這個宣傳計劃，李文祥並沒有大力去推廣，而是以漸進方式打入市場，同時又不斷接受優質貨品加入這個計劃，尤其是協成昌集團的貨品，必須小心打理，要加入“泰國最佳”計劃貨品必須真正“最佳”，真正符合協成昌的營業概念，並非一味製造廉宜貨物，而貨物品質不佳，那就不能過關。因此，這個“泰國最佳”標誌的出現，能配合全球的觀念，認為這個時代，貨品與企業必須力求價廉物美，使用質地優良而價格高昂貨品是昔年的觀念，現代人所追求的卻是既優質又廉宜的物品，這是“最佳”標誌出現的原因，我們屬於民營事業而非政府，因此必須採取漸進策略。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
瞄準時機重建企業架構
伴隨著泰國各大城市民眾生活水平的不斷提升，協成昌公司也獲得快速成長。
1970年，協成昌公司與日本株式社華歌爾公司合資成立了泰國華歌爾公司，成為泰國首家女性內衣製造企業。同年，已初具規模的協成昌集團開始進軍食物成品市場，並與臺灣統一企業合資成立泰國統一食品有限公司，其主打產品就是現在在泰國各大超市、便利店均有售的品牌為“媽媽”（音）的速食麵，其獨特的泰國料理風味獲得了消費者的青睞。
在經商中，李文祥有一個哲理是“強者應以弱者自居，弱者則應更剛強”，他指出，“像登山一樣，必須俯首前進以保持身體平衡，就像我們經商，當事業興旺時就像在登山，人必須俯身力求上進，但逢到下山之時，就必須仰著身體，當我們的事業進行到必須仰著身體走的時候，說明正在走下坡。所以說，經營事業如果俯著身體前進，表示正在向上爬，如果仰著身體則表示走下坡。因此，在推行協成昌的業務時，我們每一時刻都必須俯著身體前進。”就是在這樣一種狀況下，李文祥著手改組協成昌集團，他把業務從單純的進口貿易擴展成招商引資，合資建廠，而生產的貨物主要在日本銷售。李文祥先後建立了70家企業，如華歌爾公司等；1972年在泰國東部春武里府詩拉差縣創設協成昌工業園區，共有80多家廠商在此落戶，其中日本廠商佔30家，對促進泰日貿易起了極大作用。
力挽狂瀾
1997年，亞洲金融危機爆發， 為給當時金融危機下的泰國經濟找一條出路，李文祥費盡心思，他發動了“泰國最佳”Thailand BEST的標誌宣傳活動， 喚起 國人信心，刺激消費國貨。
“當時我的想法就是想讓泰國人知道哪些是外國貨，哪些是泰國產品，因為產品互相混淆，辨認困難，我從協成昌集團所有貨品研究，如何才能讓消費者知道其產地，看到“泰國製造”這個字眼，李文祥回憶起當時的情景。
那個時期，協成昌正籌備舉辦外銷貨品展銷會，但準備時間不多，前後只有2個月，因此必須將兩個計劃合二為一，同時進行，一方面舉辦外銷貨品展銷會，另一方面則大力鼓勵泰國人購用泰國出產優良貨品。
總體說來，李文祥當時的想法就是想盡方法使經濟復甦。“鼓勵泰國人增加購買力，購買貨品，須先解決這個問題，因為日本經濟復甦用的也是這個方法，但日本人對經濟前景仍缺乏信心，不肯亂花錢消費，泰國人似乎就沒有這種猶豫感，這個展銷會雖然展銷的是外銷貨品，但全部是泰國產，必須千方百計引導顧客來購買，而不僅僅以銷售便宜貨為目的，那種做法會自貶身份。”
“我們擁有優質貨品，一流貨物，減價不是最好的辦法，我們必須想到如何能使泰國人來購買價錢合宜而為各國所公認之優質貨品，這一點是與政府所推行的政策相同。”李文祥說。
那時，李文祥根本就沒有時間去想標誌內容以及去設計一個標誌來使用，只好委託一個負責的人去做，草稿交來時就決定了，因為沒有時間來詳加考慮研究，但明確的是：“泰國最佳”Thailand BEST這個計劃並非專為泡沫破滅金融危機時期推出的應時宣傳，到一定時間就消聲滅跡，而是屬於一個連貫性的計劃，最少要用5年的時間推廣才能見效。
▲"泰國最佳"（Thailand BEST）標誌
而這個計劃的推行，並非專用於協成昌集團，而是讓質地達到標準的公司的各種產品來共同分享，讓泰國人或外國人看到印有“泰國最佳”標誌貨品就產生一份信心，下決心去購買，做到使這個標誌所代表的是在泰國出產而由泰國人制造的優質貨品。
這個宣傳計劃，李文祥並沒有大力去推廣，而是以漸進方式打入市場，同時又不斷接受優質貨品加入這個計劃，尤其是協成昌集團的貨品，必須小心打理，要加入“泰國最佳”計劃貨品必須真正“最佳”，真正符合協成昌的營業概念，並非一味製造廉宜貨物，而貨物品質不佳，那就不能過關。因此，這個“泰國最佳”標誌的出現，能配合全球的觀念，認為這個時代，貨品與企業必須力求價廉物美，使用質地優良而價格高昂貨品是昔年的觀念，現代人所追求的卻是既優質又廉宜的物品，這是“最佳”標誌出現的原因，我們屬於民營事業而非政府，因此必須採取漸進策略。
▲李文祥在第12屆協成昌集團外銷貿易商品展覽會上，向泰國樞密院大臣秉·丁順拉儂陸軍上將介紹協成昌集團出品之“i-Healti Q10 Lite”營養飲品
那段時間，加入此計劃的貨品數量繁多，出乎李文祥的意料，有幾宗是在計劃剛開始第一天後，他們得知消息之後便加入，對於這個計劃協成昌並沒有出面邀請誰來參加，願意加入者，專職的審查委員會人員，由他們按址前往調查其品質是否合格。
“為求真正高品質貨品加入這個計劃，至於不格貨品，當他們獲知我們的條件後，如果不是優質產品，也就知難而退，對審查委員會來說，不必為此而擔心。其實設立‘泰國最佳’標誌，用意只在於反映泰國貨品質地，確可與外國貨品媲美，泰國人生產能力日高，已不必去花費更多金錢來用外國貨。”李文祥解釋他的初衷。除了上述的宗旨之外，另有一點值得一提的是，泰國人應為具有唯國主義採用國貨的自覺性而感到自豪，李文祥並不認為貨物加上這個標誌之後就會貨如輪轉的暢銷，但最低限度卻可使人對貨物質地好壞，一目瞭然，易於辨認。目前協成昌集團的多種貨物與其他企業多種貨物，都加入這個宣傳計劃。
自願加入這個宣傳計劃的貨品，多數自稱與這個計劃的思維相同，目的在建立價值觀念，刺激顧客購買，自從這個計劃推行之後，暢行無阻，大受歡迎。
不照章行事的市場怪傑
當西方式商業文化潮流席捲泰國商界時，李文祥不媚俗和諂媚西方的行事準則，讓泰國商界送給了他一個外號——“不照章行事市場怪傑”。他非常縝密、周全的銷售策略，使得純泰國資本的協成昌集團在與外國資本抗爭時，平分秋色。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
瞄準時機重建企業架構
伴隨著泰國各大城市民眾生活水平的不斷提升，協成昌公司也獲得快速成長。
1970年，協成昌公司與日本株式社華歌爾公司合資成立了泰國華歌爾公司，成為泰國首家女性內衣製造企業。同年，已初具規模的協成昌集團開始進軍食物成品市場，並與臺灣統一企業合資成立泰國統一食品有限公司，其主打產品就是現在在泰國各大超市、便利店均有售的品牌為“媽媽”（音）的速食麵，其獨特的泰國料理風味獲得了消費者的青睞。
在經商中，李文祥有一個哲理是“強者應以弱者自居，弱者則應更剛強”，他指出，“像登山一樣，必須俯首前進以保持身體平衡，就像我們經商，當事業興旺時就像在登山，人必須俯身力求上進，但逢到下山之時，就必須仰著身體，當我們的事業進行到必須仰著身體走的時候，說明正在走下坡。所以說，經營事業如果俯著身體前進，表示正在向上爬，如果仰著身體則表示走下坡。因此，在推行協成昌的業務時，我們每一時刻都必須俯著身體前進。”就是在這樣一種狀況下，李文祥著手改組協成昌集團，他把業務從單純的進口貿易擴展成招商引資，合資建廠，而生產的貨物主要在日本銷售。李文祥先後建立了70家企業，如華歌爾公司等；1972年在泰國東部春武里府詩拉差縣創設協成昌工業園區，共有80多家廠商在此落戶，其中日本廠商佔30家，對促進泰日貿易起了極大作用。
力挽狂瀾
1997年，亞洲金融危機爆發， 為給當時金融危機下的泰國經濟找一條出路，李文祥費盡心思，他發動了“泰國最佳”Thailand BEST的標誌宣傳活動， 喚起 國人信心，刺激消費國貨。
“當時我的想法就是想讓泰國人知道哪些是外國貨，哪些是泰國產品，因為產品互相混淆，辨認困難，我從協成昌集團所有貨品研究，如何才能讓消費者知道其產地，看到“泰國製造”這個字眼，李文祥回憶起當時的情景。
那個時期，協成昌正籌備舉辦外銷貨品展銷會，但準備時間不多，前後只有2個月，因此必須將兩個計劃合二為一，同時進行，一方面舉辦外銷貨品展銷會，另一方面則大力鼓勵泰國人購用泰國出產優良貨品。
總體說來，李文祥當時的想法就是想盡方法使經濟復甦。“鼓勵泰國人增加購買力，購買貨品，須先解決這個問題，因為日本經濟復甦用的也是這個方法，但日本人對經濟前景仍缺乏信心，不肯亂花錢消費，泰國人似乎就沒有這種猶豫感，這個展銷會雖然展銷的是外銷貨品，但全部是泰國產，必須千方百計引導顧客來購買，而不僅僅以銷售便宜貨為目的，那種做法會自貶身份。”
“我們擁有優質貨品，一流貨物，減價不是最好的辦法，我們必須想到如何能使泰國人來購買價錢合宜而為各國所公認之優質貨品，這一點是與政府所推行的政策相同。”李文祥說。
那時，李文祥根本就沒有時間去想標誌內容以及去設計一個標誌來使用，只好委託一個負責的人去做，草稿交來時就決定了，因為沒有時間來詳加考慮研究，但明確的是：“泰國最佳”Thailand BEST這個計劃並非專為泡沫破滅金融危機時期推出的應時宣傳，到一定時間就消聲滅跡，而是屬於一個連貫性的計劃，最少要用5年的時間推廣才能見效。
▲"泰國最佳"（Thailand BEST）標誌
而這個計劃的推行，並非專用於協成昌集團，而是讓質地達到標準的公司的各種產品來共同分享，讓泰國人或外國人看到印有“泰國最佳”標誌貨品就產生一份信心，下決心去購買，做到使這個標誌所代表的是在泰國出產而由泰國人制造的優質貨品。
這個宣傳計劃，李文祥並沒有大力去推廣，而是以漸進方式打入市場，同時又不斷接受優質貨品加入這個計劃，尤其是協成昌集團的貨品，必須小心打理，要加入“泰國最佳”計劃貨品必須真正“最佳”，真正符合協成昌的營業概念，並非一味製造廉宜貨物，而貨物品質不佳，那就不能過關。因此，這個“泰國最佳”標誌的出現，能配合全球的觀念，認為這個時代，貨品與企業必須力求價廉物美，使用質地優良而價格高昂貨品是昔年的觀念，現代人所追求的卻是既優質又廉宜的物品，這是“最佳”標誌出現的原因，我們屬於民營事業而非政府，因此必須採取漸進策略。
▲李文祥在第12屆協成昌集團外銷貿易商品展覽會上，向泰國樞密院大臣秉·丁順拉儂陸軍上將介紹協成昌集團出品之“i-Healti Q10 Lite”營養飲品
那段時間，加入此計劃的貨品數量繁多，出乎李文祥的意料，有幾宗是在計劃剛開始第一天後，他們得知消息之後便加入，對於這個計劃協成昌並沒有出面邀請誰來參加，願意加入者，專職的審查委員會人員，由他們按址前往調查其品質是否合格。
“為求真正高品質貨品加入這個計劃，至於不格貨品，當他們獲知我們的條件後，如果不是優質產品，也就知難而退，對審查委員會來說，不必為此而擔心。其實設立‘泰國最佳’標誌，用意只在於反映泰國貨品質地，確可與外國貨品媲美，泰國人生產能力日高，已不必去花費更多金錢來用外國貨。”李文祥解釋他的初衷。除了上述的宗旨之外，另有一點值得一提的是，泰國人應為具有唯國主義採用國貨的自覺性而感到自豪，李文祥並不認為貨物加上這個標誌之後就會貨如輪轉的暢銷，但最低限度卻可使人對貨物質地好壞，一目瞭然，易於辨認。目前協成昌集團的多種貨物與其他企業多種貨物，都加入這個宣傳計劃。
自願加入這個宣傳計劃的貨品，多數自稱與這個計劃的思維相同，目的在建立價值觀念，刺激顧客購買，自從這個計劃推行之後，暢行無阻，大受歡迎。
不照章行事的市場怪傑
當西方式商業文化潮流席捲泰國商界時，李文祥不媚俗和諂媚西方的行事準則，讓泰國商界送給了他一個外號——“不照章行事市場怪傑”。他非常縝密、周全的銷售策略，使得純泰國資本的協成昌集團在與外國資本抗爭時，平分秋色。
▲李文祥於2006年獲泰國銷售公會頒發“Hall of Fame2006”泰國最佳銷售行政人員獎狀，圖為樞密院大臣秉·丁順拉儂陸軍上將頒獎時攝
協成昌集團貨品，幾乎每一項目都與西方產品競爭，利華兄弟、寶潔P&G集團都是李文詳的競爭對手。而在泰國的企業界，只有協成昌腰板挺的最直，最有實力與西方公司競爭。
“能否鬥得過尚在未知之數，不過我們已經有了20-30年的較量，外資的西方公司曾將泰資公司迫至絕路，但無法擠迫協成昌，因為我們以自己方法打好基礎”，李文祥闡述這麼多年與西方資本的較量中，協成昌集團始終處於上風的一個非常重要原因。
而在李文祥看來另外一個原因是：“我們的貨物品目繁多，他們不知要從哪一類下手，別家公司對消費品或有專長，但他們沒有化妝品，我們還有服裝類防線，我們涉及的行業比較多，如果要壓擠，他們不知從何處下手，如果目標錯誤，他們（外商）反會受損，西方資本無法與我們競爭的，這就是一種行銷策略。”“如果個對個來競爭，我們就比較危險，幸運的是協成昌集團創業歷史悠久，且是泰國資本，對國內行情走向可以精準的預見，因此，我們遂可以按步就班，依照自己的路線走，比外商佔較有利地位，外商須將利潤交還本國，如果哪一年無法送回利潤就會發生問題，但我們卻不必這樣做，我們就在自己門前做生意。”李文詳如此解釋與西方資本對決時，協成昌的優勢。
至今，擁有逾70年豐富運營經驗的協成昌集團已發展成為泰國業界領先的消費類產品代理、生產和銷售的企業航母，旗下坐擁逾200家分公司，其不斷獲得成功的“祕訣”便是：在企業不斷髮展後，就要像大樹一樣分出許多樹枝，即開創子公司，將企業精神不斷傳承下去，推動企業朝更廣闊的領域發展。
很多去過泰國的人都知道，有一款“媽媽”牌速食麵不但受當地人喜愛，連外國遊客也會慕名買來嘗一嘗。而打造這一知名品牌的便是協成昌集團。
李文祥是協成昌集團的第二任掌門人，他被泰國商界推崇為最成功的“不照章行事的市場怪傑”。這位從不向洋人低頭的著名企業家以他超常的睿智和長遠眼光，運籌帷幄，長袖善舞，一手將家族企業發展成為了泰國商界少有的能與西方資本並肩挑戰的企業。
他獨創了象徵泰國國貨和民族商業的Thailand BEST標誌，在國家發生金融危機之時，這個標誌讓很多泰國人改變了崇尚國外品牌的觀念，用買國貨的方式愛國。
▲李文祥
改變了女人的消費習慣
李文祥的父親李興添生於泰國，祖籍廣東普寧，是李氏家族企業的創始人。1942年，李興添在泰國曼谷唐人街創辦了“協成昌公司”，主要經營代理銷售各種進口消費類產品，多數產品來自香港。
李興添的三子李文祥從小在父親身邊，耳濡目染，學到了一些經商的基本原理。為了讓他更快的成長，18歲的時候，李文祥被父親派往日本學做生意，負責採購貨品在泰國銷售，6年後，返回泰國。
1964年，李文祥創設英德化妝品有限公司（ICC）。那個時代女人的飾物主要是黃金，化妝品屬於奢侈品，李文祥從中看到了巨大的商機，他認為，如果能改變喜歡黃金的女人的消費習慣，讓她們來喜歡化妝品，就有一個非常大的市場機會，於是，李文祥遂決定辦入日本化妝品。
儘管ICC做女人化妝品，選擇了泰國市場的一個空白點切入，但短時間內並不能獲得較大利潤。其中的原因李文祥非常明白，改變人們的消費觀念，來使用一種從未用過的物品，最少需要5年時間。五年時間，如果企業家沒有等待的耐心，是很容易放棄的。
除了付出耐心，李文祥在工作中亦有創新。由專門推銷員在櫃檯向顧客介紹商品的化妝品櫃檯銷售形式，就是李文祥的一個創新。推銷員向顧客介紹適合泰國婦女的化妝品及使用方法，使ICC的化妝品受到廣大泰國婦女的歡迎。
當化妝品的需求增大後，李文祥又決定與日本公司合資在泰國開設生產工廠，他的工作原則是先小批量試生產，挑選標準產品，規定合理價格進行銷售。當獲得良好效果後，才開始大批生產，實行一種謹慎周密的生產管理。 ICC是李文祥從日本回來，所做的第一個項目，經過幾年的市場培育期，獲得了巨大的成功。
瞄準時機重建企業架構
伴隨著泰國各大城市民眾生活水平的不斷提升，協成昌公司也獲得快速成長。
1970年，協成昌公司與日本株式社華歌爾公司合資成立了泰國華歌爾公司，成為泰國首家女性內衣製造企業。同年，已初具規模的協成昌集團開始進軍食物成品市場，並與臺灣統一企業合資成立泰國統一食品有限公司，其主打產品就是現在在泰國各大超市、便利店均有售的品牌為“媽媽”（音）的速食麵，其獨特的泰國料理風味獲得了消費者的青睞。
在經商中，李文祥有一個哲理是“強者應以弱者自居，弱者則應更剛強”，他指出，“像登山一樣，必須俯首前進以保持身體平衡，就像我們經商，當事業興旺時就像在登山，人必須俯身力求上進，但逢到下山之時，就必須仰著身體，當我們的事業進行到必須仰著身體走的時候，說明正在走下坡。所以說，經營事業如果俯著身體前進，表示正在向上爬，如果仰著身體則表示走下坡。因此，在推行協成昌的業務時，我們每一時刻都必須俯著身體前進。”就是在這樣一種狀況下，李文祥著手改組協成昌集團，他把業務從單純的進口貿易擴展成招商引資，合資建廠，而生產的貨物主要在日本銷售。李文祥先後建立了70家企業，如華歌爾公司等；1972年在泰國東部春武里府詩拉差縣創設協成昌工業園區，共有80多家廠商在此落戶，其中日本廠商佔30家，對促進泰日貿易起了極大作用。
力挽狂瀾
1997年，亞洲金融危機爆發， 為給當時金融危機下的泰國經濟找一條出路，李文祥費盡心思，他發動了“泰國最佳”Thailand BEST的標誌宣傳活動， 喚起 國人信心，刺激消費國貨。
“當時我的想法就是想讓泰國人知道哪些是外國貨，哪些是泰國產品，因為產品互相混淆，辨認困難，我從協成昌集團所有貨品研究，如何才能讓消費者知道其產地，看到“泰國製造”這個字眼，李文祥回憶起當時的情景。
那個時期，協成昌正籌備舉辦外銷貨品展銷會，但準備時間不多，前後只有2個月，因此必須將兩個計劃合二為一，同時進行，一方面舉辦外銷貨品展銷會，另一方面則大力鼓勵泰國人購用泰國出產優良貨品。
總體說來，李文祥當時的想法就是想盡方法使經濟復甦。“鼓勵泰國人增加購買力，購買貨品，須先解決這個問題，因為日本經濟復甦用的也是這個方法，但日本人對經濟前景仍缺乏信心，不肯亂花錢消費，泰國人似乎就沒有這種猶豫感，這個展銷會雖然展銷的是外銷貨品，但全部是泰國產，必須千方百計引導顧客來購買，而不僅僅以銷售便宜貨為目的，那種做法會自貶身份。”
“我們擁有優質貨品，一流貨物，減價不是最好的辦法，我們必須想到如何能使泰國人來購買價錢合宜而為各國所公認之優質貨品，這一點是與政府所推行的政策相同。”李文祥說。
那時，李文祥根本就沒有時間去想標誌內容以及去設計一個標誌來使用，只好委託一個負責的人去做，草稿交來時就決定了，因為沒有時間來詳加考慮研究，但明確的是：“泰國最佳”Thailand BEST這個計劃並非專為泡沫破滅金融危機時期推出的應時宣傳，到一定時間就消聲滅跡，而是屬於一個連貫性的計劃，最少要用5年的時間推廣才能見效。
▲"泰國最佳"（Thailand BEST）標誌
而這個計劃的推行，並非專用於協成昌集團，而是讓質地達到標準的公司的各種產品來共同分享，讓泰國人或外國人看到印有“泰國最佳”標誌貨品就產生一份信心，下決心去購買，做到使這個標誌所代表的是在泰國出產而由泰國人制造的優質貨品。
這個宣傳計劃，李文祥並沒有大力去推廣，而是以漸進方式打入市場，同時又不斷接受優質貨品加入這個計劃，尤其是協成昌集團的貨品，必須小心打理，要加入“泰國最佳”計劃貨品必須真正“最佳”，真正符合協成昌的營業概念，並非一味製造廉宜貨物，而貨物品質不佳，那就不能過關。因此，這個“泰國最佳”標誌的出現，能配合全球的觀念，認為這個時代，貨品與企業必須力求價廉物美，使用質地優良而價格高昂貨品是昔年的觀念，現代人所追求的卻是既優質又廉宜的物品，這是“最佳”標誌出現的原因，我們屬於民營事業而非政府，因此必須採取漸進策略。
▲李文祥在第12屆協成昌集團外銷貿易商品展覽會上，向泰國樞密院大臣秉·丁順拉儂陸軍上將介紹協成昌集團出品之“i-Healti Q10 Lite”營養飲品
那段時間，加入此計劃的貨品數量繁多，出乎李文祥的意料，有幾宗是在計劃剛開始第一天後，他們得知消息之後便加入，對於這個計劃協成昌並沒有出面邀請誰來參加，願意加入者，專職的審查委員會人員，由他們按址前往調查其品質是否合格。
“為求真正高品質貨品加入這個計劃，至於不格貨品，當他們獲知我們的條件後，如果不是優質產品，也就知難而退，對審查委員會來說，不必為此而擔心。其實設立‘泰國最佳’標誌，用意只在於反映泰國貨品質地，確可與外國貨品媲美，泰國人生產能力日高，已不必去花費更多金錢來用外國貨。”李文祥解釋他的初衷。除了上述的宗旨之外，另有一點值得一提的是，泰國人應為具有唯國主義採用國貨的自覺性而感到自豪，李文祥並不認為貨物加上這個標誌之後就會貨如輪轉的暢銷，但最低限度卻可使人對貨物質地好壞，一目瞭然，易於辨認。目前協成昌集團的多種貨物與其他企業多種貨物，都加入這個宣傳計劃。
自願加入這個宣傳計劃的貨品，多數自稱與這個計劃的思維相同，目的在建立價值觀念，刺激顧客購買，自從這個計劃推行之後，暢行無阻，大受歡迎。
不照章行事的市場怪傑
當西方式商業文化潮流席捲泰國商界時，李文祥不媚俗和諂媚西方的行事準則，讓泰國商界送給了他一個外號——“不照章行事市場怪傑”。他非常縝密、周全的銷售策略，使得純泰國資本的協成昌集團在與外國資本抗爭時，平分秋色。
▲李文祥於2006年獲泰國銷售公會頒發“Hall of Fame2006”泰國最佳銷售行政人員獎狀，圖為樞密院大臣秉·丁順拉儂陸軍上將頒獎時攝
協成昌集團貨品，幾乎每一項目都與西方產品競爭，利華兄弟、寶潔P&G集團都是李文詳的競爭對手。而在泰國的企業界，只有協成昌腰板挺的最直，最有實力與西方公司競爭。
“能否鬥得過尚在未知之數，不過我們已經有了20-30年的較量，外資的西方公司曾將泰資公司迫至絕路，但無法擠迫協成昌，因為我們以自己方法打好基礎”，李文祥闡述這麼多年與西方資本的較量中，協成昌集團始終處於上風的一個非常重要原因。
而在李文祥看來另外一個原因是：“我們的貨物品目繁多，他們不知要從哪一類下手，別家公司對消費品或有專長，但他們沒有化妝品，我們還有服裝類防線，我們涉及的行業比較多，如果要壓擠，他們不知從何處下手，如果目標錯誤，他們（外商）反會受損，西方資本無法與我們競爭的，這就是一種行銷策略。”“如果個對個來競爭，我們就比較危險，幸運的是協成昌集團創業歷史悠久，且是泰國資本，對國內行情走向可以精準的預見，因此，我們遂可以按步就班，依照自己的路線走，比外商佔較有利地位，外商須將利潤交還本國，如果哪一年無法送回利潤就會發生問題，但我們卻不必這樣做，我們就在自己門前做生意。”李文詳如此解釋與西方資本對決時，協成昌的優勢。
至今，擁有逾70年豐富運營經驗的協成昌集團已發展成為泰國業界領先的消費類產品代理、生產和銷售的企業航母，旗下坐擁逾200家分公司，其不斷獲得成功的“祕訣”便是：在企業不斷髮展後，就要像大樹一樣分出許多樹枝，即開創子公司，將企業精神不斷傳承下去，推動企業朝更廣闊的領域發展。
正如協成昌集團董事長李文祥所言，“我追求的重要思想就是希望協成昌集團能隨時處於恰到好處的最佳狀態，就好像一顆大樹，但如果大樹體積過於龐大，就必須獨自承受孤獨和處於逆風狀態，並難敵強大風力最終倒下。因此，我希望能為協成昌集團種植一片森林，即使只是一顆顆的小樹，但集合力量卻能抵擋來自外界的壓力，終屹立不倒。”
來源：華商韜略、祕境南絲路