'水果店逆向思維：不賣水果送快遞，30天時間，營業額竟然翻了十倍'

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商業模式沒有對錯，關鍵要符合時代！

無論你是剛剛踏入商場，還是已經在商場的海洋中摸爬滾打了多年，我想真誠告訴你三句話：

1、 商場如戰場

2、 術業有專攻

3、 切勿單打獨鬥，閉門造車

如今的商業不僅講究思維模式，更要符合我們的時代背景。比如，曾經的柯達敗給了數

碼相機；昔日的手機老大諾基亞，敗給了智能手機..••你能說它們的商業模式不對嗎，產

品不行嗎？都不是，說到底，是因為時代變 了，用戶的需求變了。所以，能否抓住用戶

的需求並解決，是你成功的主要因素。

今天給大家帶來一個水果店的營銷案 ,通過逆向思維，30天的時間，營業額竟翻了十倍。

水果店老闆姓劉，就在自家小區旁邊開了一家水果店。生意平平淡淡的，僅夠維持日常

生活及開銷。

為什麼劉老闆的生意不好呢？原來他的周邊大大小小的水果店就有7家，其中包含一個

大潤發。消費者呢，更傾向於去大潤發，雖 然水果會貴一點點，但是那裡可以一站式購

物。所以，劉老闆的生意一直平平淡淡的。 這不劉老闆就找到我們，希望我們幫他出一

套營銷方案，從而改變現狀。

通過調研我發現，本小區入駐的基本都是年 葉，這讓我們看到了商機。為什麼呢？因為

年輕人一是對產品價格不敏感，二是自由時間不多，三是相對上一代人，跟喜歡釋放自己 的

雙手（懶）。

我的第一步就是：人情嵌入+社群營銷

既然是人情嵌入，怎麼入呢？我是這樣做的，我先是和小區物業打好招呼，然後讓孫

老闆印刷了 1000份宣傳單。宣傳單的核心內容就是：各位業主，為了給大家提供更佳的

生活體驗，現在開始，孫老闆的水果店免費葉廠家提供送快遞服務，並且免費幫你倒垃

第一、只需把你的收貨地址備註水果店代收，第二、需要掃碼加入微信群。

這麼一來，無疑是給廣大小區住戶帶來了巨大福音，因為不用自己花一分錢，就有人給

送快遞仍垃圾，這種好事去哪裡找。所以，這個活動響應度極高。

我們這樣操作以後，我在給你送快遞之前，我微信問問你，或者打電話問問你，你是否

在家？這個合情合理吧。然後再問一下，今天到了最新鮮的蘋果或者香蕉或…需不需要給您捎

過去一點？這個也說的過去吧。即便是我不問你，可能你家正好沒有水果了，你也會讓我幫你

捎的。

為什麼會這樣？就是因為我幫了你忙，你感覺欠了我人情，並且水果店的水果都很新鮮，

價格也不貴，成交就是必然的了。所以，這個活動才開展了5天時間，每天的業績就比原來增

長了 5倍。

第二步：消費補貼+積分雙惠

因為看到了成效，所以就有了我們的第二步。為了讓顧客們多多在網上購物，我們推出了

積分消費補貼。就是每給你送1個包裹，給業主+1分。這個積分幹什麼用呢？這個積分可以抵

扣5%的消費金。比如說你現在有5個積分“你今天買了 100元的水果，這個時候需要付95元就

可以了，然後5個積分直接抵用5元錢（積分抵扣有限制規則）。

除了積分抵現金以外，我們還每次再送你5%的消費金，儲值到你的會員卡上。等到你再

來買水果的時候，積分可以抵扣5%,還能再用會員卡里的消費金，並且還會繼續送你5%的消費

金，儲值到你的卡上。

就這樣，劉老闆的水果店，每天的營業額從最初的1000元漲到了 1萬元，整整翻了 10倍。

總結:

最後，我們來說一下，為什麼我們這套方案可以成功？它的核心就是解決了社會矛盾，什麼意

思呢？

1、現在的85後、90後、95後都喜歡網購。

2、因為上班，這些人的空餘時間並不多。

3、現在的人都變得越來越懶

所以，我們送快遞仍垃圾，幫他們提供一些便利，解決了問題，所以水果店能做起來

是必然的。

今天的案例分享就到這裡，之後我會繼續給大家介紹一些非常有啟發的商業案例，商業路

上充滿智慧，還有許多等待著我們去學習。

（注：所有分享的商業模式、案例，有些可以複製，有些需要我們根據具體情況進行變化，就

如上面這個案例，有些小區是有快遞櫃，這種模式就不合適，需要根據你周邊情況來做一些改

變。分享這些就是給大家提供一些思考方向！）

思想要活，生意才能活。