去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
拼多多之所以在 3 年時間積累 4 億用戶，是因為它用社交拼團和“十元店”價格激活了淘寶、京東無力觸及的下沉市場。
對於圖書行業來說，拼多多在讓更多底層用戶成為讀書人的同時，也讓昔日潛藏於地下的灰色產業鏈浮出了水面。
在圖書行業的下沉市場中，盜版書和山寨書只是其中一部分，更大一部分則是你聞所未聞的偽書、攢書、劣質書。
這些正盜難分、出版社可疑、內容東拼西湊的書，登不上書店、圖書電商的大雅之堂，過去只在地攤和部分網店中祕密流傳，如今終於找到了大規模傾銷的天堂之地。
當正規出版物市場面臨著書價上漲、書號收縮壓力時，在下沉圖書市場，書商們卻在磨刀霍霍地收割更多讀者。
下沉圖書市場的陣地不只是拼多多，近日在研究抖音電商時無意中發現，短視頻平臺也已成為這個灰色鏈條中的重要一環。
成千上萬個勵志、情感、職場類營銷號，已經成為這類圖書重要的分銷渠道。他們通過教人說話技巧、處世之道、教育心得等內容，以“30 歲前必讀的書”等標題（黨），就能輕鬆鬆鬆安利一本本偽劣書。
去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
拼多多之所以在 3 年時間積累 4 億用戶，是因為它用社交拼團和“十元店”價格激活了淘寶、京東無力觸及的下沉市場。
對於圖書行業來說，拼多多在讓更多底層用戶成為讀書人的同時，也讓昔日潛藏於地下的灰色產業鏈浮出了水面。
在圖書行業的下沉市場中，盜版書和山寨書只是其中一部分，更大一部分則是你聞所未聞的偽書、攢書、劣質書。
這些正盜難分、出版社可疑、內容東拼西湊的書，登不上書店、圖書電商的大雅之堂，過去只在地攤和部分網店中祕密流傳，如今終於找到了大規模傾銷的天堂之地。
當正規出版物市場面臨著書價上漲、書號收縮壓力時，在下沉圖書市場，書商們卻在磨刀霍霍地收割更多讀者。
下沉圖書市場的陣地不只是拼多多，近日在研究抖音電商時無意中發現，短視頻平臺也已成為這個灰色鏈條中的重要一環。
成千上萬個勵志、情感、職場類營銷號，已經成為這類圖書重要的分銷渠道。他們通過教人說話技巧、處世之道、教育心得等內容，以“30 歲前必讀的書”等標題（黨），就能輕鬆鬆鬆安利一本本偽劣書。
根據粗略統計，在抖音上每百次視頻點擊就能促成 2 次下單，轉化率不可謂不高。
在短視頻的分銷體系之下，一本本抖音爆款書被打造了出來，這種“抖音效應”又會進一步溢出到拼多多、聚划算、噹噹等平臺。
短視頻彷彿天生為此類圖書而生，幾句語錄乃至於“說話心理學溝通技巧”的推薦語就能成功種草一本書，由於價格低破用戶的預期，所以可以毫無心理負擔地下單。
一旦一本書被全網力推，立刻會有其他書商跟風而動，所以往往一本爆款書會有多個版本，反正都是胡編亂造之作，如《墨菲定律》《九型人格》《狼道》《鬼谷子》《人性的弱點》等。
這些書往往以套裝的方式，在不同的短視頻中以不同的排列組合出現。在“套裝更划算”的心理作用下，用戶往往會照單全收。
去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
拼多多之所以在 3 年時間積累 4 億用戶，是因為它用社交拼團和“十元店”價格激活了淘寶、京東無力觸及的下沉市場。
對於圖書行業來說，拼多多在讓更多底層用戶成為讀書人的同時，也讓昔日潛藏於地下的灰色產業鏈浮出了水面。
在圖書行業的下沉市場中，盜版書和山寨書只是其中一部分，更大一部分則是你聞所未聞的偽書、攢書、劣質書。
這些正盜難分、出版社可疑、內容東拼西湊的書，登不上書店、圖書電商的大雅之堂，過去只在地攤和部分網店中祕密流傳，如今終於找到了大規模傾銷的天堂之地。
當正規出版物市場面臨著書價上漲、書號收縮壓力時，在下沉圖書市場，書商們卻在磨刀霍霍地收割更多讀者。
下沉圖書市場的陣地不只是拼多多，近日在研究抖音電商時無意中發現，短視頻平臺也已成為這個灰色鏈條中的重要一環。
成千上萬個勵志、情感、職場類營銷號，已經成為這類圖書重要的分銷渠道。他們通過教人說話技巧、處世之道、教育心得等內容，以“30 歲前必讀的書”等標題（黨），就能輕鬆鬆鬆安利一本本偽劣書。
根據粗略統計，在抖音上每百次視頻點擊就能促成 2 次下單，轉化率不可謂不高。
在短視頻的分銷體系之下，一本本抖音爆款書被打造了出來，這種“抖音效應”又會進一步溢出到拼多多、聚划算、噹噹等平臺。
短視頻彷彿天生為此類圖書而生，幾句語錄乃至於“說話心理學溝通技巧”的推薦語就能成功種草一本書，由於價格低破用戶的預期，所以可以毫無心理負擔地下單。
一旦一本書被全網力推，立刻會有其他書商跟風而動，所以往往一本爆款書會有多個版本，反正都是胡編亂造之作，如《墨菲定律》《九型人格》《狼道》《鬼谷子》《人性的弱點》等。
這些書往往以套裝的方式，在不同的短視頻中以不同的排列組合出現。在“套裝更划算”的心理作用下，用戶往往會照單全收。
比如，火遍抖音的《口才三絕》《為人三會》《修心三不》系列，據不完全統計，在抖音和拼多多上都賣出 50 萬套以上。而且，不同的店鋪之間價格相差懸殊，三本書在抖音的店鋪中最高可以賣到 58 元，在拼多多則最便宜 12 元就能拼到。
董卿也被迫成為抖音上的圖書帶貨女王。《中國詩詞大會》和《朗讀者》塑造出的知性形象，使她成為書商們營銷的不二之選。
於是，抖音上開始出現各種雞湯書的花樣代言：“董卿：讀這四本書，做一個剛剛好的女子”、“董卿：假如你嘴很笨，去看看這幾本書”……
由於價格足夠低廉，所以讀者滿意度接近於 100%，只要“印刷很清晰”、“字很清楚”、“比想象中厚”，讀者就會慷慨晒單，不吝好評。自然，在電商評論之外，這些書在豆瓣上連條目都不存在。即便有，這類書的讀者也不會上豆瓣看評分。
去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
拼多多之所以在 3 年時間積累 4 億用戶，是因為它用社交拼團和“十元店”價格激活了淘寶、京東無力觸及的下沉市場。
對於圖書行業來說，拼多多在讓更多底層用戶成為讀書人的同時，也讓昔日潛藏於地下的灰色產業鏈浮出了水面。
在圖書行業的下沉市場中，盜版書和山寨書只是其中一部分，更大一部分則是你聞所未聞的偽書、攢書、劣質書。
這些正盜難分、出版社可疑、內容東拼西湊的書，登不上書店、圖書電商的大雅之堂，過去只在地攤和部分網店中祕密流傳，如今終於找到了大規模傾銷的天堂之地。
當正規出版物市場面臨著書價上漲、書號收縮壓力時，在下沉圖書市場，書商們卻在磨刀霍霍地收割更多讀者。
下沉圖書市場的陣地不只是拼多多，近日在研究抖音電商時無意中發現，短視頻平臺也已成為這個灰色鏈條中的重要一環。
成千上萬個勵志、情感、職場類營銷號，已經成為這類圖書重要的分銷渠道。他們通過教人說話技巧、處世之道、教育心得等內容，以“30 歲前必讀的書”等標題（黨），就能輕鬆鬆鬆安利一本本偽劣書。
根據粗略統計，在抖音上每百次視頻點擊就能促成 2 次下單，轉化率不可謂不高。
在短視頻的分銷體系之下，一本本抖音爆款書被打造了出來，這種“抖音效應”又會進一步溢出到拼多多、聚划算、噹噹等平臺。
短視頻彷彿天生為此類圖書而生，幾句語錄乃至於“說話心理學溝通技巧”的推薦語就能成功種草一本書，由於價格低破用戶的預期，所以可以毫無心理負擔地下單。
一旦一本書被全網力推，立刻會有其他書商跟風而動，所以往往一本爆款書會有多個版本，反正都是胡編亂造之作，如《墨菲定律》《九型人格》《狼道》《鬼谷子》《人性的弱點》等。
這些書往往以套裝的方式，在不同的短視頻中以不同的排列組合出現。在“套裝更划算”的心理作用下，用戶往往會照單全收。
比如，火遍抖音的《口才三絕》《為人三會》《修心三不》系列，據不完全統計，在抖音和拼多多上都賣出 50 萬套以上。而且，不同的店鋪之間價格相差懸殊，三本書在抖音的店鋪中最高可以賣到 58 元，在拼多多則最便宜 12 元就能拼到。
董卿也被迫成為抖音上的圖書帶貨女王。《中國詩詞大會》和《朗讀者》塑造出的知性形象，使她成為書商們營銷的不二之選。
於是，抖音上開始出現各種雞湯書的花樣代言：“董卿：讀這四本書，做一個剛剛好的女子”、“董卿：假如你嘴很笨，去看看這幾本書”……
由於價格足夠低廉，所以讀者滿意度接近於 100%，只要“印刷很清晰”、“字很清楚”、“比想象中厚”，讀者就會慷慨晒單，不吝好評。自然，在電商評論之外，這些書在豆瓣上連條目都不存在。即便有，這類書的讀者也不會上豆瓣看評分。
如果說在拼多多上購買盜版、山寨書的讀者應該被譴責，那麼買這些劣質書的讀者卻似乎無可厚非，因為並未侵犯正規出版機構和作者的利益 。
然而，這些紙張、印刷低劣，內容拼湊的書可能是他們買的第一本書，從此會決定他們對於圖書價值的扭曲認知。
很多人可能根本沒有購買過正規出版物，無從瞭解圖書正常的定價水平，折扣區間，也意味著他們對於書的心理定價將一直停留在“一本不超過 15 塊錢”。
不僅如此，他們也可能無力區分一本書是否山寨、盜版，從而不知不覺間成為拼多多、抖音上盜版書商的“幫凶”。
知乎上有一個兩千人回答的問題“購買盜版書可恥嗎？”，這個問題對於他們是沒有意義的，因為他們對於商家宣稱的“支持正版驗貨”完全信以為真，根本意識不到自己在助長盜版之風。
在一本 7.5 元的《月亮與六便士》下面，有讀者評論：“不要認為便宜沒好貨，這本書真的官方正版！”
去年 8 月，剛剛上市的拼多多因為屢禁不止的盜版問題，成為出版行業的全民公敵。無論民營出版公司果麥，還是國營大社人民文學，都公開發文表示追究拼多多的法律責任。
然而，一年時間過去了，當聲討風暴漸漸平息之後，拼多多上的盜版現象依然如故，以至於“世界讀書日”時白巖鬆在央視公開炮轟，因為常有讀者拿著拼多多買到的盜版書要求籤名。
依然戰鬥在打擊盜版第一線，與拼多多死磕到底的，只剩下了微博上的 @打擊盜版圖書志願者。只要翻看一下她 2018 年以來的微博，就會發現版權方、品牌方的維權之路多麼艱辛曲折。
拼多多之所以在 3 年時間積累 4 億用戶，是因為它用社交拼團和“十元店”價格激活了淘寶、京東無力觸及的下沉市場。
對於圖書行業來說，拼多多在讓更多底層用戶成為讀書人的同時，也讓昔日潛藏於地下的灰色產業鏈浮出了水面。
在圖書行業的下沉市場中，盜版書和山寨書只是其中一部分，更大一部分則是你聞所未聞的偽書、攢書、劣質書。
這些正盜難分、出版社可疑、內容東拼西湊的書，登不上書店、圖書電商的大雅之堂，過去只在地攤和部分網店中祕密流傳，如今終於找到了大規模傾銷的天堂之地。
當正規出版物市場面臨著書價上漲、書號收縮壓力時，在下沉圖書市場，書商們卻在磨刀霍霍地收割更多讀者。
下沉圖書市場的陣地不只是拼多多，近日在研究抖音電商時無意中發現，短視頻平臺也已成為這個灰色鏈條中的重要一環。
成千上萬個勵志、情感、職場類營銷號，已經成為這類圖書重要的分銷渠道。他們通過教人說話技巧、處世之道、教育心得等內容，以“30 歲前必讀的書”等標題（黨），就能輕鬆鬆鬆安利一本本偽劣書。
根據粗略統計，在抖音上每百次視頻點擊就能促成 2 次下單，轉化率不可謂不高。
在短視頻的分銷體系之下，一本本抖音爆款書被打造了出來，這種“抖音效應”又會進一步溢出到拼多多、聚划算、噹噹等平臺。
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一旦一本書被全網力推，立刻會有其他書商跟風而動，所以往往一本爆款書會有多個版本，反正都是胡編亂造之作，如《墨菲定律》《九型人格》《狼道》《鬼谷子》《人性的弱點》等。
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董卿也被迫成為抖音上的圖書帶貨女王。《中國詩詞大會》和《朗讀者》塑造出的知性形象，使她成為書商們營銷的不二之選。
於是，抖音上開始出現各種雞湯書的花樣代言：“董卿：讀這四本書，做一個剛剛好的女子”、“董卿：假如你嘴很笨，去看看這幾本書”……
由於價格足夠低廉，所以讀者滿意度接近於 100%，只要“印刷很清晰”、“字很清楚”、“比想象中厚”，讀者就會慷慨晒單，不吝好評。自然，在電商評論之外，這些書在豆瓣上連條目都不存在。即便有，這類書的讀者也不會上豆瓣看評分。
如果說在拼多多上購買盜版、山寨書的讀者應該被譴責，那麼買這些劣質書的讀者卻似乎無可厚非，因為並未侵犯正規出版機構和作者的利益 。
然而，這些紙張、印刷低劣，內容拼湊的書可能是他們買的第一本書，從此會決定他們對於圖書價值的扭曲認知。
很多人可能根本沒有購買過正規出版物，無從瞭解圖書正常的定價水平，折扣區間，也意味著他們對於書的心理定價將一直停留在“一本不超過 15 塊錢”。
不僅如此，他們也可能無力區分一本書是否山寨、盜版，從而不知不覺間成為拼多多、抖音上盜版書商的“幫凶”。
知乎上有一個兩千人回答的問題“購買盜版書可恥嗎？”，這個問題對於他們是沒有意義的，因為他們對於商家宣稱的“支持正版驗貨”完全信以為真，根本意識不到自己在助長盜版之風。
在一本 7.5 元的《月亮與六便士》下面，有讀者評論：“不要認為便宜沒好貨，這本書真的官方正版！”
“購買盜版書可恥嗎？”的回答中很多人都提到幼時家貧，不得不看盜版書，後來隨著經濟狀況的改善逐漸轉向了正版書。然而這樣的“消費升級”對於拼多多的用戶卻很難重演。
當現有的出版市場日趨飽和，正規的出版機構如何去佔領下沉圖書市場？
我們發現不少出版機構已經在拼多多上開了官方旗艦店。然而，因為定價並無優勢，且不能杜絕同平臺上的盜版，所以註定拼不過那些賣“地攤書”的店鋪。
中信出版社官方旗艦店雖然上架了 3000 多個品種，但總銷量卻只有 2.6 萬件，銷量最多的《美國陷阱》也沒有超過 1000 本。
正因如此，絕大多數的正規出版機構寧可放棄這個“劣幣驅逐良幣”的市場。
在這個市場，受益者既不是作者群體，也不是正規的編輯設計人員，對於讀者也僅僅獲得了一時的心理滿足。唯一賺得盆滿缽滿的是那些在幕後操縱的書商。