位於環城西路的寧波博視眼科醫院。
俞存醫生在為患者做眼科檢查。
位於環城西路的寧波博視眼科醫院一樓大堂。
佔比超半數的民營醫療機構，是我市衛生健康體系的重要組成部分。四年前，當時擔任寧波市醫學會眼科分會主任委員的甬上眼科名醫俞存下海創業，如今，他已經開辦了5家連鎖眼科醫院，下一步事業版圖的拓展將放眼長三角。
學中醫出身、畢業後轉型學西醫眼科，做到白內障手術量國內排前三位、國內第一位，給成年東北虎做白內障手術的眼科醫生、寧波第一個下海創業的公立醫院眼科名醫……在俞存身上，有很多與眾不同的經歷和“標籤”。回望幾年來的下海創業經歷，他慶幸自己趕上了國家鼓勵社會資本辦醫的好時候。也感嘆，如果自己更早一些下海，創業之路也許會更輕鬆。
曾用100多隻豬眼睛練手
俞存是土生土長的寧波人，1987年從浙江中醫學院畢業後，分配到位於槐樹路上的江北槐樹衛生院工作，成為衛生院的首批大學生之一。
當年槐樹衛生院最出名的是眼科，一年之後，這裡成為寧波光明眼病醫院。寧波光明眼病醫院曾和上海眼科建立醫聯體，常年有上海專家來坐診。到眼科醫院工作後不久，俞存認準未來的老齡化趨勢，選擇了白內障、玻璃體視網膜等傳統眼病手術作為自己未來的主攻方向。
在一家西醫眼科專科醫院工作，俞存之前的中醫功底大都派不上用場，要想做得更好，只有多學、多練、多花工夫。他買來市面上所有的眼科類書籍，每一本都要翻來覆去看好幾遍。
拿不下眼科手術，就當不好一個眼科醫生。為了練手，菜場的豬肉攤成了俞存常去的地方，只為買來和人眼構造相似的豬眼睛練手。
但就算是在豬眼睛上試著做手術，也要受到條件的制約。“當年，做白內障手術的手術費只要幾十元，但耗材貴，一根縫線要105元。練手的時候用不起這麼貴的線，用其他的線又起不了好的效果，所以只能找準機會練。”俞存說，遇到有患者做過白內障手術後多餘的縫線，他就收集起來，留著練習用。在用掉了100多隻豬眼睛之後，他的眼科顯微手術技巧已經得心應手。
1989年，俞存去上海長征醫院進修一年。回到醫院後，他成為獨當一面的眼科醫生，並被任命為眼科主任。畢業7年後，因為業務能力突出，他當上了寧波光明眼病醫院的副院長。
最多一天做了100多臺手術
個人的成長軌跡總是少不了時代的印記。上世紀90年代開始，國內眼科手術發展突飛猛進，隨著近視矯正手術的推廣，用手術治療近視成為潮流。在傳統眼病方面，手工加儀器的超聲乳化白內障手術，因為效率更高、時間更短而席捲全國。
1995年，寧波光明眼病醫院引進了首臺白內障超聲乳化手術設備，當時省內同期引入這套設備的醫院，只有浙一和浙二醫院。1995年，俞存到上海華山醫院進修，回到寧波後，成為新手術方式的推動人。
“用機器做手術，手術費是傳統手術的好幾倍。剛開始，為了推動這項手術，醫院採取和傳統手術一樣的收費標準，讓患者自主選擇手術的方式。”一樣的收費，更好的手術效果，這使得用超聲乳化做白內障手術被更多患者接受。到了上世紀90年代末，寧波光明眼病醫院一年開展的白內障超聲乳化手術達到1000多例。
從最初一次手術要幾十分鐘，到最快只要五六分鐘，俞存的手術水平也不斷提升。因為引入設備和開展手術都較早，使得寧波光明眼病醫院和俞存，成為當時國內為數不多的開展白內障超聲乳化手術的醫院和醫生。
“現在回想起來，當年我轉型比較快，可能得益於從業時間不長，人又年輕，更容易接受新事物，算是趕上了好時候。”俞存說，上世紀90年代中期，國內熟練掌握超聲乳化技術的醫生不足20人，俞存的手術量在全國能排到前三位。
上世紀90年代後期，國內不少醫院都紛紛購置了超聲乳化手術設備，但因為買了機器沒有人能用，熟練掌握這項技術的醫生成了“香餑餑”。俞存回憶，因為各地邀請他去開刀的醫院太多，當時他幾乎每個週末都連軸轉，不是在外地做手術，就是在去外地做手術的路上。最多的一天，他做了106臺白內障超聲乳化手術。
給成年東北虎做白內障手術第一人
1998年，才33歲的俞存成為寧波光明眼病醫院的院長。5年後，醫院轉制，由香港公司接管，俞存來到寧波市第二醫院眼科工作，擔任眼科主任。在那裡，他做了一次轟動全國的手術。
2005年，雅戈爾動物園裡，一隻12歲的母老虎彬彬雙眼看不見了，最後確診是患上了白內障。彬彬的年齡相當於人類70多歲，如果不做手術，它的生活質量就會大打折扣，如果要做手術，普通的獸醫根本搞不定。
動物園工作人員找到俞存，請他來幫忙，已經有3萬例白內障手術的經驗給了他底氣，他決定試一試。他前後幾次到動物園，制定手術方案。
“手術前，正好有一個朋友的老貓得了白內障，請我幫忙，我想想正好在貓身上先練練手。”給貓的白內障手術成功後，俞存對老虎的手術有了信心。
2005年6月6日，雅戈爾動物園裡的那場老虎白內障手術吸引了眾多媒體關注，50分鐘後，老虎彬彬的手術獲得了成功，俞存也成為國內給成年東北虎做白內障手術的第一人。
回憶起當年的手術場景，俞存覺得還是有一些意想不到的情況，不過都在掌控之中。“當時我們準備的設備都是給人做手術的，因為人眼白內障的成分和老虎的不一樣，機器可以輕鬆搞定人眼的問題，到了老虎身上卻不管用，只能用手工處理。”俞存說，當年那場手術耗時是人類手術的10倍，一些耗材也用了幾倍的量。手術後，彬彬重見光明，這之後又生存了兩年，直到相當於人類80多歲的年齡才壽終正寢。
兩年後，雅戈爾動物園的一隻老獅王因為打鬥傷了眼眶，肉芽長出來，看著十分嚇人，於是再度請俞存“出山”。此時，他已經是寧波市第一醫院眼科中心的主任。
回憶起那次給獅子做手術的經歷，有一個細節讓他至今印象深刻。在給獅子做手術的過程中，可能是因為麻醉不夠徹底，手術中獅子吼了一聲，聽到聲音後，身邊圍觀的人都紛紛跑出手術室，而正聚精會神做手術的俞存，過了好一陣子才發現，手術室裡不知道什麼時候變空了很多。
受政策鼓舞下海創業
在三甲醫院工作十年後，這樣一眼就能望到頭的日子，讓俞存覺得十分乏味。2014年，一則鼓勵民間資本投入醫療行業的文件，讓俞存眼前一亮，埋在心底的那個創業夢一下被點燃了。
“在公立醫院工作多年，感覺工作中的激情越來越少。”因為經常四處做手術，俞存早早接觸到一些民營醫院的負責人，其中全國最大的眼科連鎖——愛爾眼科的創始人給他很深的印象。
早在20多年前，俞存就與愛爾眼科的創始人陳邦打過交道。1997年5月，陳邦從國外買了眼科醫療設備並引進技術，與長沙市第三人民醫院合作，成立了白內障治療中心。經過上海一位同行的牽線搭橋，陳邦邀請俞存到長沙做手術。
那一次的經歷，俞存印象深刻：“當天長沙下暴雨，飛機一直降落不了。落地時由於積水嚴重，陳邦開著一輛拖拉機來接我，然後才換上小轎車。”不懂眼科技術的陳邦，能通過開眼科醫院成為國內最大眼科醫院集團的老闆，這也讓俞存萌發了自己創業的念頭。此次有關鼓勵民間資本投入醫療行業文件的出臺，讓他不想再等待下去。
2015年，俞存從寧波市第一醫院辭職，下海創業。當時，俞存已經擔任寧波市醫學會眼科分會的主任委員，作為寧波眼科醫生的翹楚，他的辭職在業內引起不小的震動。
辭職後，剛開始俞存出任中山西路上一家民營眼科醫院的院長，之後因為理念等問題離職。有了這次經歷，他堅定了創辦自己能掌控的眼科醫院的念頭。
作為寧波市知名的眼科專家，俞存經常到各區縣（市）幫助解決疑難問題。在工作中他發現，縣級醫院的眼科都屬於小科，設備、人才各方面力量都很薄弱，遠遠不能滿足當地患者的需求，而如果到市區來做手術，又有諸多不便。區縣（市）一級的民營眼科市場，有不少的空白。
4年前開出首家民營眼科醫院
2015年，俞存與他人合作，在慈溪開出第一家博視眼科醫院。
以前在公立醫院做眼科主任，只要管好科室的業務就好了，其他事情都有醫院來處理。當第一次嘗試打造一家醫院後，俞存才發現，在手術檯上得心應手的他，在很多方面還是空白。醫療機構設置申請、執業許可證、環境評估、消防審批、周圍可行性報告……開辦一家醫院涉及很多環節，這過程中的每一步都要親力親為。
慈溪博視眼科醫院的場地，由原先的一處娛樂場所改建，交通便捷，位於主幹道上。當俞存選好地址、做好規劃後，在審批階段，卻被當頭潑了一盆冷水：轄區衛生部門告訴他，因為被一些無良民營醫療機構攪亂市場之後，當地對民營醫院的審批格外慎重，已經有八年沒有批過新的民營醫院了。
憑藉自己多年在業內的積累，以及認真做事的態度，俞存終於拿到了當地多年來沒有批出過的民營醫院執照。但由於在消防規劃方面沒有經驗，醫院投入的改造費用遠遠高於預期。
在經歷了不少波折後，慈溪博視眼科醫院終於開張了。
一家全新的醫院要想贏得當地居民的信任，談何容易。醫院剛開業頭一年，俞存幾乎每天泡在醫院裡，除了看病人、做手術，還要負責醫院的管理，帶領團隊一起進步。功夫不負有心人，一家新開的民營醫院一般來說至少要兩三年時間才能實現盈虧平衡，慈溪博視眼科醫院用一年時間就做到了。
俞存下海的消息，鼓舞了一批體制內的眼科醫生。從這以後，他和其他同行合作，陸續在寧海、北侖、象山等地開出了民營眼科醫院，寧波有了第一家本土民營眼科醫院連鎖品牌。
有了在慈溪開辦醫院的經驗，他在創業路上少走了不少彎路。每當有新醫院需要選址時，俞存都會先將候選房屋的圖紙交由相關部門審批，通過了一道道的關卡再敲定。為此，他在寧海“轉”了整整一年，選了20個地方後才有了寧海眼科醫院。
下一步事業拓展將放眼長三角
2016年，在區縣（市）布點的醫院都逐步走上了軌道，俞存又把創業的眼光投向市區，在海曙區環城西路北段，利用一所老酒店打造連鎖眼科醫院的“旗艦店”。
如今，在這所5000平方米的博視眼科醫院裡，一樓是門診，二樓是病房，三樓是手術室，四樓是辦公區。除了有名醫坐診，其他由俞存帶出的骨幹醫生也陸續成長起來，在手術檯上挑大樑。為了減輕前來就診患者的負擔，博視眼科醫院的藥佔比（在看病費用支出中藥品費用所佔的比例）常年只有5%左右。
俞存說，從現在5家連鎖醫院的運營情況來看，越早開業的醫院運轉得越好，實現盈利的時間越短。創業這些年來，他除了春節七天，平時沒有一天休息。如今，俞存除了一週有三天在市區的醫院，其他時間都在另外4家醫院，不是門診，就是手術。讓他感到欣慰的是，因為團隊逐漸成長，他現在每年的手術量已經從當初的5000多例，減少到4000多例。
創業成功的俞存沒有忘記治病救人的醫者初心，多年來，他利用自己所長，熱心公益。2015年9月，俞存和一位老同學一起，牽頭組織了寧波市眼科專家義工隊“新疆光明行”慈善公益活動，在新疆阿克蘇地區庫車縣，用兩天時間為當地近百名貧困白內障患者免費做手術。
醫生個人出資並親自主刀做慈善，這在全國還是首次。
如今，博視眼科醫院與江北、海曙、寧海、餘姚等地的慈善總會合作，開展“博視光明行”公益項目，為低收入家庭提供白內障手術費用減免，每年減免費用達到300萬元以上。2018年12月，“博視光明行”公益項目榮獲第5屆寧波慈善最具影響力的慈善項目稱號。
回望幾年來的創業歷程，有苦有樂，有艱辛有曲折，也收穫了寶貴的經驗。“現在想起當初下海創業，我一點也不後悔，唯一遺憾的是不能夠更早一點開始創業。”俞存說，如今，隨著國家鼓勵民間資本進入醫療行業的政策越來越好，市場競爭也變得越來越激烈。
不久前，俞存的連鎖醫院受到外地資本的青睞，下一輪醫院的發展很可能得到更多資本的助力。下一步，俞存希望把擴展的腳步擴大到浙東乃至長三角區域。目前，博視眼科在臺州、紹興的連鎖醫院已經投入運營。
俞存有個“小心願”：再奮鬥幾年，在自己到退休年齡的時候，所有醫院都能正常運轉，不用親力親為，這樣，他可以好好歇一歇，安心享受退休時光。記者 孫美星 實習生 張文宇/文 記者 崔引/攝
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