在講乾貨之前,首先為大家講解一下標品類目玩法和實操經驗心得。
最近,有很多賣家反映,標品類目玩不好,那麼如何玩好標品類目呢,下面為大家分享:
首先你要明白標品類目的幾個明顯特徵:
1.關鍵詞數量少
2.關鍵詞的展現,流量高度集中
3.店鋪起步後關鍵詞轉化率較高;沒起步,完全沒轉化。
4.直通車點擊率、質量分難做。
5.同品類競爭激烈
那麼標標品直通車目的有哪些呢?
1.擴大成交詞的成交筆數;
2.擴大成交詞的投出產出比。
不同標品直通車操作流程也是不同的,如思維導圖:
實操標品類目:
那麼有一個點,在你質量分提升後如何考慮降低ppc,如何去優化點擊率等問題,往期內容有講過。請點擊此處輸入圖片描述
影響質量分的三要素是創意質量,質量得分,買家體驗(詳細的來說:質量得分是由創意質量(即點擊率)、相關性(即計劃關鍵詞跟直通車創意標題跟產品屬性標題相關匹配度 )買家體驗(即收藏加購轉化)三部分組成。
一.如何快速養分:
從一:直通車的作用 二:直通車更新時間以及扣費原理三:直通車權重解析
我們知道點擊率是直通車的核心 也就是說只要我們前面兩天把點擊率優化好就能上分,後兩天把點擊量優化上去就能加權。
二.影響直通車點擊率的因素
1.關鍵詞
2.人群
3.創意圖
4.投放時間段
5.地域
6.投放位置(出價)
3.實操分享:
1.測款 先測詞發展方向(例如 你是賣男裝短袖的 男裝休閒短袖、男裝純棉短袖、中長款短袖等核心詞)
2.測款先測人群(一般很多人有一個誤區,人群標籤開的很多, 幾十甚至上百個。那麼那麼多人群,大家是不是都能夠管得過來,理解的清楚?首先我們要弄清楚最大的人群是什麼,年齡!所以在測款的時候先測試年齡人群,之後根據年齡人群去拓展即可)
3.測款先測圖片(測圖用輪播,最好四個創意全開,如果點擊率不好的不要刪掉直接替換成點擊率高的圖片即可,圖片大家都懂的 找差異化去作圖,點擊率絕對好 之前的三拼圖 三模特圖 現在主圖的差異化嚴重,做好高點擊率的主圖很重要)
4.投放時間早8-11點,晚上8-10點30最適合。
5.測款不需要控地域,看下天氣預報,現在東北有些地方溫度很低,如果你是測連衣裙的話,就沒必要開了,其他的地域打開即可。
6.投放的位置越高越好,但是出於花費考慮16條以上即可
測款過程中,詞的點擊率可以看到,創意圖的點擊率也可以看到,人群的點擊率也可以看到。
關鍵詞點擊率高的廣泛匹配,以及加點擊率高的拓展,關鍵詞點擊率低的先精準,如果真的特別差的話直接刪掉,人群點擊率低的刪掉,點擊率高的跟其他人群一起組合,創意圖低的直接替換成高的即可。
兩天每天計劃整體點擊量大於100,點擊率能有行業持平,第三天都是可以上分的。
如果想要做更高的點擊率,把前兩天點擊率高的詞,點擊率高的圖,點擊量高的人群,點擊率高的地域,點擊率高的位置點擊率高的時間段全部提取出來。在一個14天沒有投放的計劃裡面,直接暴力做點擊率也是很高的,上分還是很輕鬆的。
直通車低價引流技巧
上分後進一步提權:
上分只是第一步,對於很多中小型賣家拉流量來說,上分以後的事情是更加重要的。再次強調直通車是二天跑數據第三天更新出來,所以我們需要保持在上分以後點擊量增加點擊率持平或者上漲。我們的權重才會更高PPC也才會更低。
今年點擊率的權重被弱化了一些,展現量和點擊量的權重提升了,高點擊率是建立在展現量和點擊量的前提下才有意義。
那麼,你還上不了質量分嗎?還降低不了ppc嗎?還不知道如何做好投產嗎、簡單的來說,很多中小型賣家都想賺錢,在賺錢之前,必須捨得花錢,但花錢必須花在刀刃上才有價值,相信大家都是知道的,最後去測試,去實操,去執行,去總結,才能出效果。時間有限,今天內容就到這裡了,祝願大家2017年電商越做越好,更加輝煌!