在三大機構2019年前5月的銷售排行榜中，世茂房地產都位居在第12位。其前5月的合約銷售金額為719.6億元，這個數字，相比第11位的招商蛇口（728.83億元），有9.23億元的距離；而相比第10位的龍湖（841.9億元），則有122.3億元的距離，這個數字，基本要趕上世茂房地產今年前5月平均的單月銷售額（143.92）。
再看去年全年的銷售排位表，第10-12名依然是這三家企業。只是當時世茂房地產排在了第11位，其1761.5億元的合約銷售額比招商蛇口（1705.84億元）高了55.66億元，比龍湖（2006.4億元）低了244.9億元。
從這一年多的座次競爭能看出，對於世茂房地產（00813.HK）來說，和招商蛇口之間的膠著想突破並不難，但想從第11名進到第10名，它面臨的是一場艱難苦戰。
而另一個有趣的現象是，目前行業銷售額排名前十的房企裡，閩系房企的數目，居然為零。
前有政策限制，後有規模野心
世茂H大幅下沉城市線
讓綠城中國險些過不去的2014年，卻是世茂房地產（以下簡稱：世茂H）曾有過的行業名次最高峰——在經歷了2013年同比46%的業績增幅，2014年穩步維持體量的行業第8名後，世茂H進入了2年的懈怠期。從2013年到2016年這4年時間裡，世茂H的銷售額，就像一條沒有波瀾的直線。儘管這其中有著行業風最大的2016年，但世茂H並沒有趁勢實現翻倍，反而是被後來者趕超得跌出了前十陣營。
兩年的“掉隊”，不論是世茂房地產主席許榮茂還是總裁許世壇，嘴上說“主動調整”，心裡卻是著急的。而2016年的930之後，市場風向已變，對於重倉一二線城市的世茂H來說，限購倒逼著它要趕回進度，就要做出戰略上的調整。
從年報來看，截至到2016年時，世茂H的佈局城市，除了江蘇、浙江，其他省份基本只佈局一線城市、直轄市和省會城市，且新增拿地也依然圍繞在一二線城市。
到了2017年時，許世壇公開坦言：“一二線城市的改善型需求將受到針對性遏制，對於世茂為代表的高端住宅開發商來說，今年規模擴張的機會將在三四線城市。”世茂H也由此進行了戰略上的微調——在佈局一二線城市同時，關注一二線外圍可承載外溢需求的三四線城市。這一年裡，世茂H在18個城市獲取土地，其中三四線城市有8個。
到了2018年，世茂H繼續加大了城市線下沉力度，其當年內在43個城市獲取土地，三四線城市的佔比約達到30個。96幅新增土地中，三四線城市約佔了60幅，所佔土儲面積約943萬平米，佔全年新增土儲的58%左右。
這一年裡，原本連續4年佈局城市未超過50個的世茂H，一下把城市面擴容到了87個，為自己的進度趕超奠定了市場面基礎。
而截至今年前5月，據不完全統計，世茂H進入的城市已經增至97個。
左有小股操盤，右當收購白武士
世茂H雙管極速獲取項目
從上文的圖中能看到，世茂H另一個明顯的增長，在於項目數量上。尤其是在2018年裡，其一年內增加的項目數達到了約100個，超過了過去4年新增項目的總合。
加大與同行的合作，是世茂H項目數增漲的重要途徑。
2018年，世茂H全年新增96幅土地，其中有35幅地塊為100%權益，另外有31幅地塊世茂H所佔權益小於50%。
而在2016年時候，這三個維度的數字分別為25幅、13幅和2幅。
進入2019年，世茂H在項目的獲取上繼續提速，收併購成為它今年的重點手法。從3月22日開始，世茂H就開始頻繁從包括泰禾、明發、粵泰在內的多家企業手中收購項目或項目對應的部分股權，目前已經公開披露的交易共有17個，對應交易價為179億元。
而這個數額，還不足世茂H今年土地投資計劃的四分一。
2018年時，世茂H全年合約銷售額為1761.5億元，回款為1374億元，土地投資權益花費為518.8億元，則回款率約為78%，土地投資的佔比約為銷售額的29.5%，回款的37.8%。
而根據3月時業績會上的發言，今年世茂H計劃將銷售的40%、回款的50%用於土地投資。按2018年的幾個指標推測，則將今年銷售目標定為2100億元的世茂H，年內土地投資額將達到819~840億元。
愛拼卻滯後？
閩系房企集體缺席行業前十
目前已經手握超300個項目的世茂H，其“回十”的焦急之心昭然可見。而另一個怪象是，行業規模前十的房企裡，居然沒有一家是閩系房企，世茂H已經是閩系房企中唯一一家進入過行業前十的企業。
其他閩系如陽光城、旭輝，座次僅次於世茂H，一個前5月銷售額為672.57億元，一個為661.億元，分別位列行業第13、14位。而再往後，第15-30位之間，則有正榮（458.85億元）、融信（466.47）、泰禾（未披露合約銷售金額）。
不論從槓桿使用、大本營房地產市場成熟度、全國佈局度、高週轉程度來維度看等，閩系房企都是內房企的一類代表，而集體缺席行業前十的現象，也著實讓人好奇。
對於這個現象，某房企內部人士認為，或許是因為閩系房企偏於機會型導向，缺乏整體戰略規劃，雖然敢拼，但容易失手，“很多企業銷售額比較多了，其實是因為房價更高，銷售面積增長沒有那麼多，城市和項目數量也沒有銷售額的增速那麼快，企業管理依然是中小企業的思維邏輯和管理方式，老闆想法就是戰略思維，老闆要求就是發展戰略，進步並不同步”。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進也認為，閩系房企目前座次未能領先的原因在於企業的經營能力，“對於閩系房企來說，這兩年在融資和拿地方面過於激進，在房地產市場調控以及部分樓市處於高位運行的狀態下，其經營風險開始增加。部分閩系這兩年激進的做法，開始暴露出了風險，這也帶來了很多問題，比如說業績前行出現了困難，即業績增長速度放緩。又比如說此類企業面臨很多新的資金壓力，導致外部融資環境進一步惡化。類似問題其實都說明，過去部分房企憑藉部分城市崛起的機會，業績快速成長，但是在策略調整方面顯然是滯後的，還是過於偏執過去的投資模式”。
但研究機構的人士卻表示，閩系房企這幾年算是成長最快的房企了，至於規模還未登前，只是因為它們追求規模的起步時間太晚。（來源：彈房）