再提起直播、網紅已經不算什麼新鮮話題了，從一開始的搔首弄姿到如今百花齊放百家爭鳴，直播和網紅的形象已經從單純的娛樂進化成融合了新經濟形態的升級版內容平臺。尤其是眾多MCN機構的入局，讓直播開始真正專業化、機構化、內容化了。
一年前還有人問我，直播不就是一個美女面對一群吊絲嗎，哪有你說的那麼厲害？我想今年再沒人會質疑，錯過直播就是錯過營銷新時代！網紅、直播背後所隱含的正是內容時代的新紅利，不服？看看一直播“618美妝節”的數據：截止2017年6月21日，一直播平臺上累計發起直播859場，累計觀看量超過4億，近200名時尚電商紅人蔘與其中。成交轉化率達7.6%。要知道哪怕是效果最穩定的付費精準廣告從點擊到購買的平均轉化率也不過3%左右。
真正洞察才能自由駕馭，想要抓住直播營銷紅利，我們今天先從“直播+營銷”的進化說起。
【顏值經濟→場景體驗：直播的內容突破】
我在新媒體培訓課程上多次強調，下一代網絡營銷的核心思想，就是用戶連接決定未來。
直播之所以能成為顛覆式新內容媒介，就在於其對用戶連接的打破與重塑。通過實時互動，讓碎片化流量向社交網絡和內容高度劇集。
回顧直播發展史，直播第一次流量爆發就是通過顏值這一關鍵點實現的。最早也最具有生命力的直播形式，就是一個美女面對攝像頭聊天唱歌跳舞甚至睡覺，廣大宅男望眼欲穿慷慨解囊。
儘管顏值經濟的產業鏈非常單機，營銷模式基本就是粉絲打賞-平臺主播分賬這樣簡單粗暴的方式，但這種模式奠定了直播的基礎，也為後面直播與各種深度內容的結合譜寫了基調。
隨著直播日漸MCN化，顏值經濟開始向場景體驗過渡。比如直播與多種內容場景的結合。
我個人“雄出沒科技直播”，有時就會採用和美女主播互動的方式來進行，一方面是美女吸引眼球，另一方面美女主播也會提供女性化的不同視角，讓解讀更完整。
直播+電商更是這幾年極具增長勢能的商業模式之一，已經形成了相對完善的產業鏈，一直播甚至有過電商網紅單日銷量過億的瘋狂案例。隨著直播能量在營銷上的爆炸式釋放，直播電商也從單純的美女導購變得更加豐富。
比如說剛剛結束的“你有我也要有的全電商618”購物節就不乏直播的助威，一直播甚至搞了第一個“618美妝節”直播大促，將“直播+內容+電商”無縫連接起來，為粉絲提供場景化和互動化的購買體驗。美妝達人在直播間與網友實時互動，交流美妝心得，直觀展示各類美妝產品的真實效果，主播們也會大方分享自己的護膚常識、化妝技巧、塑身建議等。
如果說優質內容是當前互聯網圈追逐的熱點，那麼直播就是場景經濟的超級載體，兩者的深度結合形成了一個巨大的低成本流量入口，讓電商企業的優質產品內容能夠以跨屏幕、實時化、社交型的方式觸達萬千粉絲。
毫不誇張的說，“直播+電商+內容”這一鐵三角組合有望成為新的營銷殺手。
【三大優勢：直播的商業潛能開發】
相信有遠見的人都已經發現了，直播產業正在越來越“嚴肅”，無數人才都在致力於拓展直播的傳統模式，新的玩法、新的邏輯、新的商業模式每天都在被創生出來。
“直播+電商”這一新營銷形式的爆炸效果，絕不僅僅是電商行業對直播這一新媒介的慧眼如炬，一個成功的營銷模式是內容製作方、平臺、品牌主、粉絲之間的共贏。
如果說以前直播的泛娛樂化，讓它顯得更像是一種內容工具，那麼隨著社交直播、明星直播、品牌直播、節目直播等專業內容開始進入，直播已經從單一的娛樂工具變為成熟多元的商業載體，直播後時代的三大優勢正在逐步展現。
首先是社交流量賦能。直播憑藉其主播自身的流量屬性和實時的社交吸引力，將很好地賦能給商家，實現業務增長。要說流量，不得不提到腰桿最硬的平臺一直播。一直播自身就有3000多位明星入駐，網紅大V更是超過了一萬人，自媒體和創作者35000多家。大家想必都知道微博也是一直播的資方之一，因此微博的生態流量更是以極高的聯合度向一直播輸送，比如合作的微博大V在一直播直播，微博就會進行粉絲頭條推送。一直播也是我個人長期駐紮的重要直播陣地之一。
其次是直播的交互場景。現在直播的產品交互都在向更有利於商業化的模式進化，而與阿里交情不淺的一直播自然在電商交互體驗上有了捨我其誰的自信。一直播的電商櫥窗功能通過和淘寶打通，用戶可以在直播中直接點擊彈出的商品列表購買，不會打斷直播，讓用戶在頻繁的跳進跳出中流失。
最後，是直播對營銷鏈條的整體效率提升。想必做過營銷的人都知道，流程越長、決策時間越久，同時每個環節的流失率也大大增加，從而導致營銷成本的急劇升高。相比於平面廣告、效果廣告等漫長的層層轉化，直播的用戶購買決策流程非常短。而且，由於粉絲能夠通過實時交互和場景體驗預先全面瞭解產品，也大大降低了售後成本。
直播與電商的結合所帶來的效率升級，正在成為電商行業營銷的必然選擇。讓品牌產品、網紅主播和粉絲消費者實時高度連接，“直播+電商”背後隱藏的整個直播產業的商業潛力實在是令人眼前一亮。
【生態優勢：一直播的降維打擊】
內容1.0=文字，2.0=圖片，3.0=視頻，4.0=直播。直播進入下半場，就像微博一樣，已經來到了拼生態的歷史時刻。
要了解生態對直播平臺的重要意義，我不得不從一直播說起。一直播是直播產業內首家也是唯一一家以內容型電商直播為主導的直播平臺，同時其母公司一下科技也擁有微博、阿里、小咖秀等眾多產品所形成的生態矩陣，無疑最有說服力。
一直播對“直播+電商”的嘗試是走在前列的，甚至開創性地提出了“3.0內容電商”的概念，試水內容型電商直播這一新模式，通過直播的強交互和內容的強溝通刺激用戶的衝動消費，實現最大程度的變現。
之所以能做且能做好這一點，一直播至少佔據了這幾項生態級優勢：
第一個優勢，是人。無論是生態，還是內容，都離不開人的創造。區別於秀場類直播平臺靠網紅博眼球的短期戰略，一直播自上線就定位於明星、頭部KOL和垂直領域大V，內容涉及美妝、時尚、美食、財經、科技等眾多領域。優質的內容沉澱讓一直播的用戶也更具內容甄選水平和商業化潛力。同時，一直播對於電商主播有更高的准入門檻，只有一直播或微博粉絲達到一定量級，才能申請開通電商直播功能，這也保證了開通電商功能的主播和內容的較高質量。優質主播+優質用戶，這正是一直播“直播+電商”模式推出後就動輒單場直播銷售額破千萬的壁壘優勢。
第二個優勢，是產品矩陣。一直播母公司一下科技旗下一共有三款產品：秒拍、小咖秀、一直播，搭建起了龐大的移動視頻產品矩陣，分別滿足用戶觀看、創作、實時社交的多方位需求。這一產品矩陣的崛起，直接推動了Papi醬等原生視頻網紅的爆發，讓網紅經濟與智能手機用戶的生活場景緊密結合。三強聯手進行流量和內容的多向傳導，成為一直播“直播+電商”業務的重要輸血來源。
第三個優勢：是完整的產業鏈閉環。“直播+電商”是一直播網紅經濟佈局中重要的一環，一直播已經從紅人孵化、渠道推廣、商業變現等幾個關鍵節點入手，打造了一個網紅經濟的閉環產業鏈。一直播曾經創造過很多“直播+紅人+電商”的銷售神話，去年雙十一，張大奕與雪梨兩位電商網紅在一直播的助推下單日銷量迅速過億，正彰顯了直播平臺在“內容生產-傳播-消費”的閉環中所具備的獨特價值。
從完整的產業鏈閉環中所衍生出的，是對交易環節的掌控、對網紅個人與機構的吸附力、對電商產業的賦能價值，這些聯合造就了一直播在直播行業和電商行業的雙重話語權。互聯網競爭最後拼的一定是生態，不服來辯。
我常常提到，互聯網的本質就是連接，人連接萬物、人連接信息、人連接人構成了互聯網世界的基本生存法則，直播恰好出現在了最適合的中間點。
一直播所探索的“直播+電商”，將“人連接信息”這一基本面具象化起來，並形成了直播產業的新商業邏輯。無論是對於一直播還是整個直播產業來講，這都只是下半場的開胃菜，精彩還將繼續。
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。
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