在上篇文章《實體店病症系列（九）——缺乏對客戶進行忠誠度的培育和互動》’中講到鋼絲的培養公式：利益+情感+教育；
本文將詳細的給大家介紹如何去培養忠誠度
當我們建立自己的會員社群后，從利益方面、情感方面以及思想教育方面去進行三重鎖定。
讓他變為你的鋼絲客戶。那麼如何利用這個公式去培養呢？
如果說對客戶忠誠度沒有培育好的話，後端不能按照自己的發展軌跡運轉的話，基本上有以下幾個方面的原因:
第一原因，肯定沒有建立客戶數據，以及通暢的溝通管道，
甚至沒有無法抗拒的主張，把你的客戶吸納成會員，不管是成交的，還是通過各種渠道吸引瞭解的客戶，他們來了就來了就走了，也沒有有效的策略刺激他留下聯繫方式，也沒有溝通的管道，這樣就導致根本不知道客戶是從哪裡來的，接下來到哪裡去了，下次什麼時候來也不知道，今後什麼時候消費也不知道，花了大把錢，一窩蜂的把他們吸引過來，當時沒有成交，大部分客戶又白白的走掉了，當你有更好的主張或有更好的產品向他們推薦的時候，卻發現根本就聯繫不上他們了，又要在外面打廣告，而我們大部分店都是這樣的；
其實他們不是不買，是當下還沒有刺激他購買的慾望或者那時他有這個需求。
客戶數據庫的建立
第二個，沒有跟顧客建立長期的互動關係；
很多已經建立客戶數據，但是並沒有有效地去利用它，除了經常發送讓人反感的促銷信息之外，就從來沒有跟顧客產生過任何有價值的互動，如果你隔幾天就發個促銷短信，你說這些人會不會把你給屏蔽掉啊？反不反感？這樣做就沒有任何意義了；
假如說你建一個平臺，把這些人抓到你的裡面來，你不是經常讓他們有意識的互動，比如就是哪裡聚會呀，今天又是參與一個抽獎啦，明天又徵集一下地面的演唱會呀，又徵集一下我們族群的會員卡持卡者，如果你不搞這些，你天天在你的平臺裡面發促銷廣告，你試試看這些用戶會不會屏蔽你？
其實現在我們說的是社交紅利的時代啊，社群到社交，社交講究的是鏈接與情感，讓情感進行鏈接，其實我們是一個情感的一個平臺，這個移動互聯網時代他把時間和空間的這個阻礙全部給打破了，已經沒有了時空的概念，我們可以穿越時空的去鏈接情感，做各種各樣的互動，現在還很多人都利用錯了，就只知道天天去推動廣告，天天去推送廣告，今天又幾折，明天又幾折。
如果你經常搞個好玩的活動、互動性強而卻還有很好的傳播性，又感覺非常有意思的，又能得到好處的，又能夠發生交際情感的這個東西，你天天去做這種各種創想就行了，我保證這些人時時刻刻都關注你，只要你有精心去做這個事情。
正確做法
我們正確的做法就是搭建顧客溝通的管道之後進行三重鎖定，包括利益的互動、情感的互動、教育的互動，三重互動。
1.利益的互動：
你可以通過招聘也好，宣傳也好，管理也好，產品開發也好，員工評級也好，產品監督等等，可以讓所有的顧客參與進來，給你提供參考或者建議，給你進行投票，並對給與參與的人一定的好處，經過長期的互動營造一種參與感的氛圍。
比如：招聘廣告，我們寫了兩條招聘廣告，大家可不可以幫我們投個票，那麼你可不可以徵集一下我們現在要招一個什麼樣的人，大家幫我們寫個招聘廣告，如果說你的招聘廣告被我們選到，我們獎勵你500塊？
通過他的招聘廣告把這個人請過來之後，他又錄一段視頻，感謝各位的感召，我才有幸給大家服務，給他錄段視頻，然後又推送出去。
那你的宣傳也可以這樣，在地面發宣傳廣告，我們徵集志願者，有哪個我們的家人閒著沒事的，可以來幫忙發廣告傳單是吧，體驗一下我們的生活。
體驗生產、產品開發也可以，讓我們開發一個什麼樣的產品出來？那你可以提前預告，員工評級也可以，產品監督也可以是吧，可以成立消費者監督委員會嘛，評選兩個主席出來，你隨時可以來監督我們，只要發現我們沒做到按照以下幾條標準做就可以舉報我們，舉報有獎，這裡又有身份，這就是利益間的一個互動，長期做這種互動。
2.情感方面互動
可以經常錄製問候的視頻推送給顧客，或者組織地面會員與會員之間的聚會；
假如說你的店是賣燒烤的，你可不可以每個月做一次或者每兩個月做一次，我們某某店的燒烤節，我們就邀請我們的會員來，我們到戶外做燒烤，都可以是不是？
然後把這些照片全部都發到自己的平臺上邊上，推送給所有的會員看，我們第一屆燒烤節順利舉辦成功，那第二屆會有更多的人願意參與進來。
來參加燒烤節的是不是就可以兩折吃燒烤，三折吃燒烤，都可以對吧，參與你燒烤節，就搞一天的時間，happy一下，還可以帶朋友過來，只要是我們的會員客戶。
那我們是不是還可以為我們的顧客做這種生日的祝福？或者為他們做這種生日的慶祝呢？
其實你只要為其中某幾個顧客為他們慶祝過生日，你只要一推送出去，他這個就傳播開了‘那個店真好呀是吧，其中還挑了幾個為我們慶祝生日’很溫馨很感動的畫面是吧，這就是情感之間的互動。
比如說每個月總有會員客戶過生日，每個月的十五號，凡是本月過生日的都可以來參加我們的集體的生日派對是不是可以這樣？所以說這種情感互動你儘量去創意就行了，思維不要去侷限 。
如果說這些你都做到了，客戶對你的忠誠度必將上升到一個指數級的高度。他們絕對可以感受到你帶給他們的這個溫暖，感覺是跟一群積極陽光的人打交道，而不是一個冰冷的生意，而且有很強烈的歸屬感，你的關注度和信任度也會持續的保持最高的熱度。
所以說搶佔用戶的時間是非常重要的，你就經常的去把他們的時間黏在你這裡，不管他是看信息也好 還是對比的同行而言，反正你把他黏在你這裡就行。想盡一切辦法讓別人去關注你。
想盡一切辦法抓住客戶的注意力
也許你說這個要費很多事啊是是吧？當然全部你一個人做那就費事了。
要發動大家一起來玩，讓你的顧客一起來玩。不要認為這東西麻煩，其實一點都不麻煩，只要你喜歡上這個東西你會感覺特別有意思，這就專門搞個助理搞這個事就可以了，天天去管理你這個平臺， 想各種各樣互動的方法，組織各種各樣的這些地面聚會，你說這也沒什麼複雜程度。
在你和客戶互動的中間，其實就是在建立信任度，在間接的教育他們，互動中介紹你的產品，你的理念，你的價值觀，只要是你想傳達給粉絲的點，你都可以在互動中加入進去，並且客戶也不會反感你，畢竟這個圈子裡同樣也有他們的付出，
在互聯網時代，搶佔的是客戶的注意力，以前是跑馬圈地是空間上的，現在搶佔的是時間上的，一定要上升到戰略的層面去詳細規劃，在注意力精力時代，抓住消費者注意 就是成交推銷的開始。
希望文章能對你有所幫助，如果感覺有價值，請你把價值傳遞給更多的人。讓更多的人享受價值。萬分感謝！
推薦閱讀：
更多文章請點擊歷史文章進行查看！