分享三個營銷思維模式:1、轉營模式;2、增設模式;3、切割模式,下面以案例的方式分享給你,希望你受益。
轉營模式案例:
一個汗蒸館如何逆轉,嫁接轉營中高端女性美容,護膚,養生服務的?
首先做出一個主張,充值399元成為會員:
送:2980元汗蒸排毒年卡,每次過來還送30元的排毒茶一杯;
再送:36次皮膚深層清潔的年卡服務,每月3次(價值3600元),如果現在辦卡,還送300元實實在在的實物禮品(包括:榨汁機、養生鍋、按摩器),雖然這個主張是很有誘惑力,但還沒有解決流量問題。
流量佈局是這樣設計的:
把包裝的引流產品,300元的汗蒸月卡+200元的皮膚深層清潔服務(2次)投放在精準魚塘【最後由原來的汗蒸館成功逆轉為美容養生服務】
增設模式案例:
一幼兒園在面臨招生難的問題,僅運用了增設模式後,吸引大量的家長瘋狂的辦卡。
他們是這樣操作的,幼兒園另外建立一個免費的遊樂園。
然後做一批特權卡,送給大量的寶媽。吸引大批的寶媽帶孩子來遊樂場玩耍。這張卡是需要加老師微信激活才有效的,激活後就可以得到免費遊樂園玩的資格。
當孩子們和寶媽久而久之,跟老師,門衛也熟了。接下來……幼兒園再推出一個無法拒絕的主張,順勢成交。
那麼這樣的模式在你自己的行業有沒有效呢?接下來就是你動腦筋的時候了。
第三個是切割模式
這個模式的威力非常的巨大,學會這套模式,你的顧客會求著你辦卡,並且會心甘情願的讓你鎖客,並且自願回頭消費。
這個模式很好理解,簡單到只有一句話:“把一個產品線的某個部分切割出來,包裝成引流產品”。
如:網吧早上9點到11點,免費上網,這樣就會吸引大量的上網人員,網吧的人氣自然就上來了。
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