晚上的時候，和做化妝品研發的朋友一起吃飯，他老家是瀘州的，一個盛產白酒的地方。他拿了一瓶酒，上面只有內部特供幾個字，別的沒有太多信息了，甚至連度數都沒標明。朋友說是43度的酒，他是在實驗室自己測了一下酒精度。這個酒很好喝，連我這個基本不喝酒的人都覺得很香甜，也不上頭。於是我便在朋友圈裡發了一條信息，把酒的照片發了上去，不曾想很快引來幾位朋友問我要貨。
這個東西確實是暫時拿不到貨的，所以我就把大家都拒絕了。正好我還欠大家一篇文章：我們的客戶在哪裡？正好藉此說起吧。
一、錢從哪裡來？
客戶在哪裡，首先要想的是你的錢從哪裡來，否則是無從談起的。好多在微營銷圈子裡混的朋友由於不知道這一步，都是先加人然後再考慮賣什麼，結果人加了好幾千，辛辛苦苦的維護著，卻不知道怎麼轉化為收入。當然，我們最終發現這批朋友選來選去，多數都得選到食品、較便宜的日化用品等快速消費品上去，這是為什麼呢？
這個問題很好回答：因為這些產品是大部分人都需要的，就像我從未特意添加過什麼人，單單一條白酒信息都能引來求購的信息一樣。
這麼一說，好像拼命加人，然後就銷售這些產品好像是一條不錯的路。沒錯，目前的確還算不錯。但是，隨著這麼做的人越來越多，我們發現人越來越難加了，而且這麼做轉化率著實也不高，並且還有被官方封號的危險。
歸根結底，這是由於從開始沒想好錢從哪裡來的問題，以至於盲目的發展導致的。其實，這個問題好簡單的，錢就從產品或服務上來。無論你是先加人後找到的賺錢項目，或者是一開始就知道靠賣什麼盈利，都算是想清楚錢從哪裡來了。
二、誰會買單呢？
清楚了錢是從產品或服務上來的，接下來就是考慮誰會買單了：
1、本地化客戶為主，還是全國客戶？
2、客戶性別以男人為主還是女人為主？
3、他們的收入大概是什麼狀況的？
4、他們在什麼年齡範圍內？
這幾個問題很重要，會成為你制定許多策略的依據。
三、客戶在哪裡呢？
當你回答完畢第二個問題，就基本能描繪出你的客戶特徵了，然後你就要調查和模擬他們的思維，猜想他們會在什麼地方活動。活動分為線下和線上：
當你知道你的客戶會在線下什麼地方出現了，那就想法去接近他們，加他們微信，然後進入銷售階段。當然，如果你只能想到客戶肯定會在家裡，那基本上可以拿腦袋撞鍵盤了。還有另外兩種情況，你清楚的知道客戶會在什麼地方活動，但是你沒機會去，或者你很宅不喜歡參加線下活動，這也沒關係，因為他們還會在網上。
線上會是你的主戰場，而且你的客戶往往會有共同標籤，扎堆兒的出現在某個地方。我舉一些例子供你參考：
1、本地社區論壇網站。這對於本地化的生意非常重要，在論壇裡的活動原則用我之前講過的“熱情”和“專業”即可，只要堅持，你很快會成為裡面的焦點人物。
2、興趣小組。大概會有一些垂直的論壇和垂直的APP軟件，像我認識的幾個做的不錯的美女媽媽，她們都是從辣媽幫做起的。不過現在大家倒也不必去這個地方了，據說現在裡面都是發廣告的，我舉這個例子是想給你一點啟發。
3、百度。百度是一個很大的流量平臺，故雖然他們對廣告的監管越來越嚴格，但只有精力允許的情況下，一定不能放過。百度知道、百度貼吧都是可以做文章的地方。
4、新浪微博。新浪微博也是一個很大的流量平臺，會有許多用戶搜索關鍵字，比方說我發過一些關於植髮的微博，就會有人找上我詢問植髮的事情。另外，通過關鍵字搜索可能能發現一些你的目標客戶，去和他們互動一下，然後互加微信也不錯。還有，新浪微博有一個產品叫做微問，你可以去回答相關問題加好友。
5、QQ群。你可以搜索與你相關的QQ群，進去和大家聊，然後互加微信。
6、微信的群。微信群和QQ群有類似的地方，你可以判斷一下你的客戶大概會在什麼樣的群裡，但是你不能搜索，只能找到最有可能在這類群裡的朋友，求他們帶入。然後在這樣的群裡找到客戶或新朋友，讓他們帶你入更多的相關群。
7、微信公眾平臺。許多朋友問我賣東西要不要開微信公眾平臺，我說要的，但是不要在這個上面投入太多精力，因為如果你沒有特殊方法的話投入產出週期可能會很長。比方說，大家都說我的文章寫的還算不錯了，但是確實加粉絲量很少的，如果不是興趣使然，我不會這麼做的。但是，未來微信的電商平臺十有八九會在微信公眾平臺接入，開了賭未來。你可以把一些要發到朋友圈的長文放到公眾號裡，然後再轉到朋友圈。另外，如果你真的好的文章，也能加一些粉絲的，只是不要對此抱太高希望。
要批量導出我們最需要的商家數據，這裡藉助一個小工具，以找美髮店舉個例子如下圖所示：
先選擇好行業及城市
用這個工具很簡單快速可找到在各個城市的美髮店，並且準確率很高，我加過很多個電話號碼，基本上都綁定了微信號，並且很好通過，現在很多美髮店也學會通過微信來做生意，用微信做生意的都希望別人主動加他，這些美髮店數據對於從事美容美髮行業的品牌商、批發商及生產廠家是很有價值的。
關於微營銷指導的文章，就寫這麼多了，如果能用好，足夠了。其他的親們也可以多去看看別人寫的有關文章，辯證的思考，找到適合自己的路。最後概括一句就是：選好產品或服務，找到意向客戶，和他們互動，產生訂單，讓他們重複消費。