經濟觀察報 記者 謝敏敏 6月25日，融信中國（03301.HK）發佈文件稱，原第二事業部總裁李宏耕離職，融信中國實際控制人歐宗洪之子、融信助理總裁歐國飛接替其職位。這是繼餘麗娟接替總裁一職後，融信中國在人事上又一重大變動。
一週前的6月19日，融信中國發布內部文件，任命融信中國執行董事、集團副總裁餘麗娟為集團總裁，不再兼任第一事業部、第三事業部總裁，全面主持集團經營管理工作。空缺了半年之久的總裁一職獲得補缺。
隨著餘麗娟升任融信總裁職位，此前其負責的第一事業部、第三事業部總裁之位，也在當日宣佈了新人選。這意味著，隨著新總裁的上任，融信中國業務線條上的四大事業部已經有三個更換的負責人。
用了三年時間，融信中國將規模從百億做到千億規模，2018年融信中國合約銷售額為1219億元，首次進入千億俱樂部。但是，這一年中國房企千億俱樂部規模也創紀錄地超過了30家。
由在融信中國工作了12年的銷售業績明星餘麗娟擔任總裁，一方面是因為其對融信中國公司較為熟悉，便於根據公司發展增速來匹配人事、組織等公司構架；另一方面也寄託了融信中國對規模進一步追求的雄心。
但無論是組織構架的調整，還是人事變動，抑或是業績更上一層樓，對於80後的新總裁餘麗娟和四大事業部的負責人，都是一場全新的調整。
新總裁的新挑戰
自融信元老級高管吳劍離職後，融信的總裁之位空缺已超過半年。
2018年11月，在融信中國效力時間長達14年的吳劍辭任執行總裁一職，彼時融信中國方面表示，吳劍辭職是基於其個人原因做出的選擇，公司尊重其決定。
吳劍離職後，融信中國總裁之位一直處於空缺狀態。一位融信中國的人士曾對經濟觀察報表示，融信董事局主席歐宗洪全面負責融信日常的運營工作，實際上老闆就是總裁。
在歐宗洪的主導下，新的總裁最終還是敲定了，人選是輿論呼聲最高的餘麗娟。融信內部人士透露，餘麗娟上任不是偶發事件，應該算是順理成章的決定：“今年1月份內部已經有風聲了。她的業績擺在那裡。”
一切似乎都有跡可循，今年3月份，融信發佈公告稱，餘麗娟已獲委任為公司執行董事。相對於多數房企從外部引入總裁，餘麗娟是從融信內部孵化出來的總裁，其一路從基層做起，用業績證明了自己。
37歲的餘麗娟從事房地產行業已有15年，其中12年都是在融信。資料顯示，畢業於福州大學的餘麗娟2007年加入融信，歷任營銷總監、華東區域副總經理、杭州公司總經理等職位。
讓餘麗娟從融信中國營銷體系中脫穎而出的城市是杭州。2016年當融信還在全國大規模擴張的時候，餘麗娟被派往杭州，初來乍到，融信就在杭州一口氣拿下多幅高價地，不斷掀起地王爭奪戰。
當時融信拿地王行為雖然備受質疑，但也讓融信中國一戰成名。而且此後隨著杭州房地產市場一路上揚，充足的土地儲備讓融信中國迅速從中受益，杭州也逐漸成為融信中國業績貢獻的第一大區域。
在執掌融信杭州區域期間，餘麗娟交出了一份漂亮的成績單。2016年融信中國杭州區域合約銷售額為82.57億元，業績貢獻僅次於福州；2017年杭州區域合約銷售額為166.71億，佔集團總銷售額的33.19%，取代福州區域成為業績貢獻最大的區域。
2018年杭州單城實現了403億元的銷售額，佔公司全年銷售總額的33%，依然是業績第一大區域。在競爭激烈的杭州市場，餘麗娟用了兩年多時間就把融信送到了前三的位置。
隨著融信中國組織架構的重新調整，銷售業績靚麗的杭州區域順理成章成為第三事業部的核心。此後，由於在第三事業部的輝煌戰績，餘麗娟又兼管了第一事業部。成為融信中國營銷體系中一顆新星。
一位熟悉餘麗娟的杭州業內人士透露，餘麗娟非常擅長營銷，打法精準，去年融信和萬科爭奪杭州市場的第一名，融信還為此曾推出“融信奪冠、每戶送五萬”的營銷活動。
不過，對於擔任總裁的餘麗娟來講，融信正處在全新的階段，挑戰自然不同。除了像以往拼業績，她更需要思考的是如何帶領千億之後的融信尋求新的平衡點。
2019年融信中國製定的銷售額為1400億元，在多年衝擊千億、規模為王戰略思路主導下，接下來融信中國需要更多時間來消化業績快速增長帶來的管理滯後，以及解決高降槓桿和低利潤問題。
3月份業績會上歐宗洪表示，2019年融信中國的主要任務是把槓桿降低下來，這兩年融信的短債都在200億左右，但2019年底這一數字將控制在80億左右：“成本降下來，未來公司的快速發展才會更加安全，所以我們今年不會有過大的增長，基本與行業持平。”截至2018年底，融信淨負債率為105%，今年目標是將這一數字降至70%－90%。
全新架構
和新總裁一同到來的，還有融信旗下三個事業部的換帥。
2017年7月份，融信中國進行內部管理架構的變革和調整，融信將原有的區域型管理架構改變為事業部制度，以加大事業部的主動權和自治權，意味著由原來的“集團-區域-項目”架構調整為“集團-事業部-城市公司”架構。
同時，融信中國將集體的考核主體設置為事業部，對事業部進行充分放權，事業部總裁管理權限相對較大，包括自主拿地、自主定銷售目標。據悉，融信對各個事業部或區域公司設有明確的階段性指標，包括認購、簽約、回款以及利潤率和IRR。
經過管理架構的變化，目前融信形成了“4+1”的事業部格局。其中第一事業部以福州為中心，覆蓋福建、廣東；第二事業部以上海為中心，覆蓋江蘇、上海、山東；第三事業部以杭州為中心，覆蓋浙江、江西、湖南；第三事業部以鄭州為中心，覆蓋河南、山西、天津。
此外還有一個西南區域公司，覆蓋川渝地區。此前餘麗娟一人兼管兩大事業部，即第一、第三事業部。目前她掌管的第三事業部是融信規模最大的事業部，定下了到2020年衝刺千億的目標。
餘麗娟被任命為總裁後，第一、第三事業部自然也要隨之換帥。6月19日，根據融信內部公告，任命王衛為第三事業部總裁，任命郎輝為第一事業部常務副總裁，代為主持第一事業部經營管理工作。
6月25日，融信內部發文宣佈第二事業部總裁李宏耕離職，任命集團助理總裁歐國飛兼任第二事業部總裁。歐國飛是歐宗洪之子。
1992年出生的歐國飛2015年加入融信，經歷一番磨練後被調往集團資本中心，擔任資本中心總經理，負責資本、融資事宜。
一位融信內部人士表示，此次擔任第二事業部總裁以後，歐國飛將不再負責資本中心的工作。這位年輕的地產二代在一線事業部歷練期間是否能做出成績，接下來也頗受關注。
此外，今年初融信原第四事業部總裁張海民離職，加盟雅居樂，原來在集團分管運營的高管吳孟燈現擔任第四事業部總裁。這意味著，今年融信旗下四大事業部總裁全部換帥。
前述融信內部人士則強調，今年融信高層人士變動是偶然性事件，並非有意為之。