移動互聯時代的傳播策略：引爆點法則

10年前，美國作家馬爾科姆•格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的《引爆點》成為暢銷書，書中闡述了許多難以理解的流行潮背後的深層原因，他說：“能夠掌握這些因素，就可能推動起一個流行潮。”

《引爆點》也提出了引爆流行的三個法則：

第一，個別人物法則——現在的網絡語言應該叫“鐵粉法則”。

下列三種人導致了流行的發生，一是“聯繫員”，就是那種“認識了很多人的人”；二是“內行”，就是那種“什麼都懂的人”；三是“推銷員”，就是那種“什麼人都能夠說服的人”。在中國，這三類人可能是一個人，就是“鐵粉”，如社群傳播，從“鐵粉”開始發散。

第二，附著力法則——叫“簡潔語言法則”可能更直觀。

有些話讓我們“左耳進右耳出”，但是另一些卻讓我們聽過了再也忘不掉。附著力法則所說的就是當被傳播的信息是容易被注意、記憶的時候，則容易形成流行潮。

比如，雷軍的互聯網思維、馬雲的格言。當然，如今的不少社群內，多數“推銷員”也都在換著花樣，讓自己的言辭格調打上烙印。

第三，環境威力法則——叫“大眾心理”法則可能更清晰。

大眾心理是變化的，今天對這個感興趣，明天對那個感興趣，傳播要把握大眾心理。

同時滿足上述三個條件，就可以引爆一次流行潮。

移動互聯時代的傳播，已經不再先進行大量廣告的覆蓋，影響渠道，再影響用戶或者消費者，最終實現終端的進貨，達成營銷目標。現在的傳播要怎麼引爆市場呢？

首先，要找到目標人群的興趣點

他們對什麼感興趣？如果要開一家店，什麼是痛點？就是客戶來源，有客戶當然就可以開店，至於貨源，筆者想也不是最難的問題。那麼，對於目標人群，他們關心什麼？八卦事件、社會熱點、好玩的、同情心等。例如，一個支持創業計劃的活動在微信上進行直播，讓一家新店開業獲得了極大成功。

其次，進行內容的創意

如借勢還是造勢？如果沒有什麼勢可借，那就自己創造一個。接著前面的案例繼續分析，當然這是一份策劃。一位女孩的創業夢想，活動推出，要求只要達到多少人的支持率就可以獲得一筆創業基金，圓自己的創業夢想。

你想啊，一位大學畢業沒多久的女孩要創業自己開一家店，她在微信上求助，沒資金、沒經驗，怎麼才能開出一家店呢？很多人出於好心，加她微信，告訴她要怎麼才能開店，要注意什麼等。由此微信開始直播，一個月後，就有數千人加她微信，關注她創業的進展，媒體也開始免費跟進報道。

雖然最後沒有達到關注的數量，但也有數千人關注這件事情，活動結束，雖然沒有成功，但還是要助她實現開店夢想啊！開業的當天，很多關注這件事件的粉絲都去開業現場，為的就是幫助這位創業者，實際上，這就是一家店上市的策劃。

最後，選準媒體

用自媒體的方式，如微博的熱門事件或微信的引爆。前面的案例就是用微信朋友圈的轉發，獲得了開店的成功。你想，一家新店開業，有客戶是第一位的，通過這個活動，一下子就有了數千位客戶，而且還是很精準的、質量很高的粉絲。既然是粉絲，自然會有口碑，繼續給你帶來客戶，這是一箭雙鵰的策略。

摘自《移動互聯時代的品牌營銷策略》一書，作者：深知精準營銷 CEO 蔣軍

點擊文後“瞭解更多”購買此書。