企業除了製造事件意外，還可以打造一些容易讓別人記住的爆點，打造爆點相比於製造事件好像不那麼轟動，但是如果用心把爆點做好一樣也會起到非常超乎想象的效果，如果說製造事件好像一架轟炸機的話，那麼打造爆點就好像狙擊手，用一顆很小的子彈擊中目標群體的要害。
一：極端定價
優衣庫靠低價爆款風靡全球
優衣庫絕對是利用定價打造爆點的王牌公司，售價僅為1900日元（約合人民幣95元）的搖粒絨外套，這種外套在1999年推出，隨後風靡日本甚至全球市場，這款外套在1999年至2001年的三年裡，連續實現銷售額1000億日元（人民幣50億），2000億日元（人民幣100億）和4000億日元（人民幣200億）其實只需兩個簡單的算術題，就能理解優衣庫的商業邏輯：
30萬÷30÷1900≈5
46769÷365÷5≈26
其中30萬是指日本普通勞動者的月平均工資，1900是單價，第一個算式是說一個日本普通勞動者一天的工資可以買5件優衣庫外套。
46769是中國統計局發佈的2012中國城鎮單位就業人員的平均工資為46769元，第二個算術的意思是以購買力平均計算中國版優衣庫的外套價格為每件26元。
在中國質量尚可的外套26元賣到風靡中國確實不難做到，並且優衣庫還從這26元的標籤價格裡硬是擠出了微薄的利潤。
正因為這個爆款，帶動了整個優衣庫的品牌銷量，2013年優衣庫的收入突破1萬億日元，純利潤達到900億日元。
小米讓人尖叫的定價策略
小米手機之所以能夠讓全國的米粉尖叫，除了頂級配詈以外，另外一把尖刀絕對是價格！
據說小米內部每次開會討論新產品定價時，雷軍都會先提出一個價格，然後仔細觀察與會者的臉部表情變化。
最初，小米電視的定價在3999元，很多員工覺得這個價格很有誠意，也足夠吸引人，但是雷軍看完眾人反應之後，覺得還不夠引發尖叫，最終又降了1000元！
不管多麼牛逼的營銷大腕，也不可能不考慮價格的問題，但是你不要以為只有低價才會製造出爆點，有時候高價一樣可以達到讓顧客尖叫的程度，甚至比低價效果還要好。
因為高價格本身就會給消費者一種強烈的心理暗示一一這是好東西！
美國加州理工學院有位經濟學教授，曾進行過一次有趣的實驗，他邀請20位測試者來品嚐葡萄酒，同時參與者的大腦進行磁共振成像檢查，研究人員拿了一種原價90美金的葡萄酒，告訴實驗者價格是10美金；
另一種實際價格是5美金的酒，告訴實驗者是45美金。
結果發現實驗者在品嚐高價酒（實際價格是5美金）時，大腦顯示更多的興奮，愉悅感。
換句話說，葡萄酒的價格影響了就得實際滿意度，研究人員說，長期以來我們一直認為通過促銷能夠影響人們的感知，現在發現大腦本身對價格非常敏感。
銷售人員也許要重新考慮促銷方式了。
再來看看國內的營銷大師路長全的經典策劃案例：
有一種零售價8元的礦泉水，花了很多力氣都賣不好，陸大師分析了原因之後，告訴廠家你這個產品不錯，但是你這個價格高不高、低不低，你幹嘛不把價格繼續提高，賣他18塊錢一瓶，找特殊渠道賣！
後來這瓶水調整了策略，成了在機場和五星級酒店等特殊渠道非常暢銷的礦泉水，一年實現了10多億的銷售！
環球奢侈品網中文版總裁歐陽坤曾經有句根經典的話一一有價值，沒價錢就等於沒價值，好看而廉價的東西就不算是好看的東西，如果一顆鑽石100萬美金，就不用看了，聽起來就很美。
其實顧客心理是怎麼想的，你知道嗎？
顧客心裡有三個標準：
第一、價格高就等於質量好和檔次高，因為便宜無好貨；
第二、標價多少錢就說明產品值多少錢，因為一分錢一分貨；
第三、切美最重要，性價比第二，價廉最不重要！
大自然地板每平方米近十萬元天價地板誰購買？
自從大自然天價地板落戶西安的消息見報以來，立刻在消費者中引起了極大的關注，不少消費者紛紛致電諮詢。
同時，天價地板在西安會不會有銷路，這麼貴的地板到底怎麼用、怎麼打理等問題也備受關注。
這麼貴的地板，到底有多少人能承受，在西安這種天價地板到底有沒有市場。記者再一次來到大自然地板的銷售店，其負責人告訴記者，目前大自然德獅堡系列地板，剛剛落戶西安，暫時還未銷售，但是前來諮詢和看貨的消費者並不在少數。
而且這個系列地板，在全國同時面世，目前在華東區域的上海、浙江、江蘇等地的銷量還很不錯。
據瞭解，目前銷售的主要是2000-8000元/m2區間的產品，從消費者購買的數量分析，百分之六十以上的消費者部分鋪設的情況較多。
消費者年齡也從30歲至80多歲均有，高尚住宅區的豪華別墅雖有近50%的產品銷量，但消費者數量僅佔20%，大部分的消費者居住地在各高校住宅區。其中以教授和高級知識分子和金領階層的人士居多。
導購介紹說：由於這類地板不僅具有實木地板的一切優點，環保、安全性高，而且由於成材期長，所以木質較硬，也使得這類地板更耐磨、耐用。而從購買和諮詢的人群來看，可能和個人素質有關，越是知識層次高的人群，可能更能理解這種珍惜木材的價格和其內在的含義，也就越喜歡。
看了以上的文字，你有沒有一種醍醐灌頂的感覺？
天價不是為了銷量，而是為了打造爆點，人們聽到這麼高的價格，自然就會去傳播，去談論這個企業，企業的目的就達到了，至於天價產品能不能賣出去，並不是企業最關心的問題。
所以說極端定價是一種最簡單打造爆點的形式，要麼價格低到讓人心跳，要麼價格高到讓人尖叫！
在如今的競爭環境下，只有勇於突破消費者心理底線的人，才會成為贏家。
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