朋友經營一家服裝店，都說現在生意難做可他家卻一直紅火，請教多次才弄來的生意經供大家參考，祝他招財進寶好人一生平安。
開店跟其他生意一樣，首先應該思考的應該如何創造出品牌或者說是自己的影響力，這可能聽上去很浮誇，但方向對了才能到達你想去的地方。
我們所在的是一座小縣城，跟其他北方城市一樣，大家都覺得生意越來越難做，之所以難做是因為市場經濟發展這麼多年，很多行業都是產能過剩的狀態，就是商品太多，多到人們出現了選擇困難症，所以要讓顧客記住你，你就要不同於其他同業者。
第一，在縣城之類的地方經營實體店不應該品類太多，因為品類越多成本越高，而且不會被人記住，最好只做一個類別，這是經營的方向。
第二，我們是要做長久的買賣，所以絕對不能打價格站。衣服越買越貴才是本事。這就需要品質相對好的貨源，而且為了增加自己店鋪的品牌認知，最好能有自己的商標。
第三，店面不能偏的離譜，畢竟人流量也很重要。接下來就是所謂營銷推廣了，其實所謂推廣就是吸引更多的顧客知道你的店鋪你的貨。儘量用成本低的辦法。比如你是開女裝店，可以搞一個女性加微信送本店購物券，而且告訴他們是定期送，至於比例嘛店主自己計算吧，精明的你們不會虧的。這樣就維持住了一個幾乎全是目標客戶的微信群。
第四，實體店很少想到去做顧客數據吧，我覺得這是提升客戶體驗和增加自身競爭力的關鍵一步，所謂數據我指的是來店的所有客戶，他們購買的款式，他們的年齡，身份，他們得知店鋪的渠道，等等等等這些都是寶貴的資源，因為服裝是重複消費的東西，你根據他們各自的情況推銷和服務才更精準，更讓他們覺得被重視，進而就能建立一種商家和客戶的新關係。當然這需要十分用心，這可不是什麼淘寶大數據推薦，這是一個人對另一個人的關注。
第五，店鋪離商業街不遠的話，可以弄個免費休息區，逛累了可以在你這裡休息，提供一些飲品，這會讓你的店鋪區別於其他店。當然要看具體情況。
第六，就是銷售員服務問題，普通的底薪加提成弊端明顯，為了增加提成他們會更賣力的推銷，在客戶試穿每一件衣服的時候他們都會說鼓勵的話，其實這衣服真的適合顧客嗎？這是真心話？這給顧客提供了有用的諮詢和導購的價值嗎？而且這種低端推銷技巧還會拉低你辛苦建立的品牌印象，但關於這方面目前還沒有什麼更好的方法。
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