今天智慧君要說的這個人，
每一個面容乾淨的男人背後都少不了他！
他就是飛科創始人
李丐騰
▼
是他，將男人的顏值和麵子，
做成了220億的大生意。
飛科有太多不可思議。
2016年4月19日，
李丐騰在上海證券交易所上市儀式大廳
敲響飛科電器上市的“金鑼”。
而當天，李丐騰身家更是達101.76億元！
成功之路，不缺乏鮮花，更是佈滿荊棘。
1999年，擺過地攤，修過摩托車，
當過焊工的李丐騰創辦飛科電器，
公司除了他只有1名員工。
僅僅花了18年時間，
李丐騰將這家只有1名員工的公司，
打造成了中國最大的剃鬚刀企業，
員工過萬人，年銷售總額達30多億。
在這個典型的的創業者身上，
有著幾乎每一個走出大山、獲得成功的人的特徵：
勇敢、果斷、堅韌、狠勁。
而他的奮鬥史，
得從他上不起大學開始說起。
飛出山溝溝
1972年，李丐騰在溫州永嘉一個叫李大屋的山村出生，從小就害怕自己一輩子困在這個山溝溝裡。1992年，20歲高中畢業的他考上溫州大學，可家裡沒錢供學費，李丐騰便揣著家裡僅有的41元積蓄，頭也不回地外出打工。
打過油賣過牛，做過月薪300元的鞋倉管理員、溫州地攤小販、摩托修車行的修理工……兩三年連換了幾個行當。
1995年，李丐騰進入一家剃鬚刀廠做電路板焊接工。焊一塊電路板0.15元，李丐騰拼命加班，只睡三四個小時，一天焊250-300塊，可以賺三四十元。
沒過幾個月，日達剃鬚刀廠老闆朱志光見李丐騰勤快有加，又有高中文憑，就提拔他為主管，管廠裡的二三十名員工。
老闆很器重李丐騰，對外談合作也經常帶著他，見多了世面，他對行業也有了更深的瞭解。
在行業裡摸爬滾打了一段，他漸漸發現剃鬚刀行業都拼命打價格戰，日達要想勝出，就必須做品牌。但老闆不思進取，安於賺小錢，“反正大家都一樣嘛”。
見老闆沒勇氣砸錢做品牌，李丐騰就想自己做老闆，理念分歧之下，李丐騰帶著賺來的幾萬塊錢離開了公司。
後來，還真給他發現了一個商機——為剃鬚刀廠提供網片，做配件生意。於是，李丐騰租了一間十多平米的房間開始幹了！
沒錢請人，他一個人既當老闆又做員工，白天出去推銷產品，晚上就在小屋子裡裝搭一下就睡覺。
“白天當老闆，夜裡睡地板”，這是對李丐騰最形象的寫照。
雖然刀網配件利潤單薄，每片只能賺幾毛錢，但勤快一些，一天也能賺個兩三百塊。
就這樣做了三年，到1998年底，李丐騰已經賺了十多萬。
“當時算是很大一筆錢了，可以在溫州買套房，而且我年齡也不小了，該成家了。”此時，他卻有了開剃鬚刀廠的想法。
他說：“我當然也可以安安穩穩繼續打工，買套房子，結婚生子，可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮鬥的過程，這才是我理解的生活。如果能夠成功，那最好，如果不成功，就把所有的都賣掉，去深圳打工。窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”
於是1999年，李丐騰創立了飛科電器。“飛科”的意思是：憑藉科技，一直向前飛。
我的人生不應該只是這樣
在創立飛科前，李丐騰也經歷了一番心理鬥爭。
“10多萬元當時算是很大一筆錢了，可以在溫州買套房，而且我年齡也不小了，二十七八歲，該成家了。”
這樣的境況下，過安逸穩定的生活，估計是很多人的第一選擇。
但李丐騰卻說，“我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮鬥的過程，這才是我理解的生活。”
投入這些年辛苦得來的積蓄，自然要小心謹慎，但是所有的創業在開始都不能保證一定會成功，但李丐騰卻不害怕失敗。
他說：“窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”
有了這種心態，他便更加敢想敢幹。
當時，溫州第一次大範圍的創業潮已近尾聲了。沒資源、沒人脈，甚至連廠房都沒有，白手起家從零開始，他的創業之路，該怎麼突圍？
李丐騰明白，如果自己的產品不能在市場上脫穎而出，那他的賭博必然失敗。他唯一能做的，就是和別人比用心。
➤在定位上用心：彼時，市場上的剃鬚刀分兩極，一類是以飛利浦為首的國外大牌，售價幾百到幾千；一類是國產的廉價剃鬚刀，售價十多元到幾十元。一百來元的剃鬚刀市場成了一個空白點。
也就是說，李丐騰是在高端市場和中間市場間創造一箇中端市場，雷軍的小米手機也是這個套路。
➤在產品上用心：李丐騰對標的是飛利浦的一款雙頭剃鬚刀，這款剃鬚刀在國內當時沒有一家工廠能做。
於是，他就開始找工廠開發模具，五個多月的時間裡，他做出9套模具（關鍵生產設備），模具做成後，還要採購國產零配件。
在經過了多次失敗後，飛科公司終於生產出國內第一隻雙頭電動剃鬚刀，並一次性通過了質量安全體系的檢測。
到這時，李丐騰的積蓄快要花完了，他沒有錢再去建工廠，只能找他人代工。事實上，他也不想自建工廠，創業之前，他便決定走“輕資產”發展模式，即把有限的資金投入到研發和營銷兩大核心業務之中，而把大部分的生產外包出去。
飢餓營銷，玩得比雷軍還早
李丐騰拿著第一批產品去義烏推銷，每隻定價37元，大約是飛利浦同類產品的四分之一。他覺得自己的產品這麼好、價格這麼低，而且自己是國內唯一的供貨商，肯定會受到經銷商追捧。
然而這種局面在一開始並沒有出現，正相反，沒有一個經銷商願意代理他的產品。之所以如此，是因為當時國產剃鬚刀的批發價已經殺到每隻7元，非常好賣，供貨商也都是老關係。誰會放著穩賺的買賣不做，去跟一個初出茅廬的“愣小子”瞎胡鬧呢？所以當李丐騰說自己的產品是“中國最好的剃鬚刀”時，經銷商們面露不慍地說，“剛入行就說出這樣的大話，真不知天高地厚！”
無奈之下，李丐騰只好祭出絕招：賣不出去不用付錢。
結果當然在李丐騰的預料之中，他接到了經銷商們打來的訂貨電話，一個接著一個，態度也變得殷勤，他知道自己的路走對了。
為了讓經銷商多訂貨，李丐騰玩起了“飢餓營銷”。經銷商向他訂購1000個剃鬚刀，他就只發300個，告訴對方“缺貨”，經銷商害怕斷貨，通常會緊急加訂到2000個。
在這種玩法下，飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經銷商也越來越多，這讓李丐騰初嘗成功的滋味。
2001年底，他買了自己人生中第一輛奔馳車。
不過問題也隨之而來。
由於銷量猛增，原先的代工廠跟不上了，李丐騰找到兩家大廠想做代工。
但對方卻說：“就是你白送我們100萬，我們也不可能幫你貼牌，如果讓你佔領整個義烏市場，到時你再把我們一腳踹開，工廠就廢了。”
為了消除對方的顧慮，李丐騰把自己的核心生產設備——產品模具以及60%的訂單交給對方，這就好像戰國時期一國君主把自己的王子質押在另一國，雙方的合作由此開啟。不久李丐騰又陸續簽了幾張大的代工合同，解決了產能問題。
有人覺得李丐騰這麼做不是傻嘛，放著錢不掙？但李丐騰明白，從始至終企業都要走“輕資產”路線，將大部分的生產外包後，就能集中精力攻研發和營銷。
到2007年，國內原材料價格一漲再漲，代工廠面臨生存危機，飛科看準機會併購5家同行，組建了飛科集團。
“超市計劃”
產能問題解決之後，出貨問題又出現了。
2004年以前，飛科都是通過代理商出貨，自身並不接觸終端市場。這種模式是李丐騰從國內同行那裡學來的，但他覺得這種模式不是特別適合飛科。飛科的目標市場是中端市場，而代理商模式則主要服務於低端市場。另外，如果完全依靠代理商，飛科就沒有辦法掌握來自終端的反饋，進而改進產品。
李丐騰決定開拓新的出貨渠道，提出了“超市計劃”。在他看來，大型超市、商場是都市人採購中高端日常用品的地方，飛利浦等國外大牌也是通過大型商場的專櫃出貨，因此飛科也必須進入商超渠道，尤其是超市渠道——那裡還沒有廠家進入。
雖然飛科的高管們心裡誰都沒底，但在老闆一聲令下還是開始在全國鋪商超，一度把返點提高了30個點，超市賣瘋了。一看沒了生意，代理商也瘋了，紛紛抵制不給飛科結賬，飛科的銷售量斷崖式下滑。
李丐騰吃軟不吃硬，他飛到義烏與鬧事的經銷商談判：“你們不付款我可以向法院起訴，立馬付款的話，我再考慮合作的事”。經銷商自然捨不得這塊肥肉，只能服軟。
在飛科可以從代理和消費者終端渠道雙重獲利時，飛利浦、松下還在百貨商場裡死守著自己的專櫃。飛科銷量一下子上去，市場被打開。
打響品牌
市場做大之後，李丐騰想到了自己以前的老闆，如果一開始不打響品牌，隨著雙頭剃鬚刀技術的普及，飛科仍將陷入價格戰的泥潭。
2001年，飛科創辦的第二年。李丐騰再次做出了驚人之舉：投入巨資在中央電視臺黃金時段做廣告，以快速提升企業品牌。
當時全公司的人都反對，因為沒有一家國內剃鬚刀廠做這種事，大家想都不想。李丐騰則認為如果不一開始就打響品牌，隨著雙頭剃鬚刀技術的普及，飛科將陷入價格戰的泥潭。只有像飛利浦那樣擁有自己的品牌，才能走上一條健康的發展道路。
事實印證了這一點，自從在央視投放廣告之後，飛科的品牌地位迅速上升。2003年，飛科被中國五金製品協會評為“中國剃鬚刀十大知名品牌”；2006年，它又成為中國剃鬚刀國家行業標準制定的唯一國內企業。
除了央視之外，飛科還從2008年開始在各省衛視大打廣告，每年的廣告費高達數億元。這種大手筆營銷讓飛科成了家喻戶曉的剃鬚刀品牌，以至於很多人一提到剃鬚刀，就會想到“飛科”。
據飛科上市招股說明書顯示，2010年—2015年，飛科總共銷售了2.7億個剃鬚刀，相當於每兩名中國男士就擁有一隻飛科剃鬚刀。
依靠創新，勇往直前
就在飛科人氣漸旺時，槍打出頭鳥，他的老對手飛利浦找上門來撕逼。飛利浦向溫州知識產權局狀告飛科生產的雙頭剃鬚刀侵犯了自己的專利。對此，李丐騰解釋兩種產品只是形狀相似，就像汽車不可能做得像發電機一樣。北京高院做出終審判決，宣告飛利浦起訴無效。
這起風波反倒提醒了李丐騰，馬上為飛科的一款飛利浦沒有的剃鬚刀型號申請了專利，公司也專門成立了法律部來處理侵害飛科專利的官司，每年要打10來起官司。如今已經由被告變成了原告。
但這也說明了，模仿與抄襲之間的界限是曖昧的，只有真正的創新才能獲得源動力。為了保障飛科的研發能力，李丐騰在上海設立研發中心，聘請了近百人的研發團隊，每年申請專利大約20項。
還把產品線拓展到個護家電的各個品類，其中電吹風也是飛科的拳頭產品，大學宿舍幾乎人手一把。
為了尊嚴
創業初期，李丐騰以車間為家，在辦公室擺了一張床，困了就睡，醒後接著幹。
妻子問他，為什麼這麼拼命，他回答說“為了尊嚴”。
如今，他早已獲得了世俗意義上的“尊嚴”，身家220億，躋身中國百大富豪榜，然而，他依舊還在為尊嚴而戰鬥。
李丐騰說，過去是為了尊嚴而活，改變貧窮嘗試有錢人的滋味，不讓人蔑視或不屑；現在也是為了尊嚴而活著，但已經不是為了自己，因為民族工業需要走向世界。
飛科雖然在銷量上已經超越飛利浦，但無論是技術還是理念，飛科離飛利浦都還有很大的距離，要通過很長一段時間來追趕。
如何拉進這種差距，讓飛科成為具有國際影響力的百年品牌，是李丐騰未來事業的重點，這個擔子比以前更重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路。
從山村走出的放牛娃，到如今身價數億的福布斯富豪，縱觀李丐騰的經歷，智慧君覺得用一個詞形容最恰當不過，那就是“不安分”。
我們生命中，幾乎所有的進步，都是放棄了部分安全感，才可能獲得的。如果你太在乎所謂的安全感，就會被困在永恆的當下。
──── 點擊下列關鍵詞───
相關推薦
