揭密
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各位朋友，大家好。
今天給大家繼續分享利用人性的弱點，去設計你自己的營銷模式。（前提你的產品不是垃圾貨，否則營銷越快，倒閉越快）
前面的文章裡說過，很多時候，我們都只是知道人性裡的一些詞，而沒有辦法去把它的核心原理運用到實際的生意裡。
比如：稀缺性和緊迫性
我知道大多數的人瞭解的稀缺性就是告訴客戶這個產品沒有多少，要買就及時下單。這是針對所有的人宣佈的一條信息。某果一向的套路，所謂的飢餓式營銷。
那麼針對那些猶豫不決，可能在你這裡購買，也可能去別人那裡購買的客戶，如何利用稀缺性呢？有的時候其實一句話，就可以把稀缺性體現出來，我的一個朋友是賣電子產品的，他們做的是批發，經常會有一些經銷商或小店店主在這裡拿貨，這些小店店主當然很精明，到處比價格，當遇到那種猶豫不決是否購買的客戶的時候，我的朋友是這樣處理的。
客戶：**，請問**型號的機子現在還有嗎？
我的朋友：你想要幾臺？
客戶：我可能要進兩臺現在還不能完全確定，客戶那邊還在猶豫。
我的朋友：好，你稍微等一下，我查一下庫存表。（20秒左右）
我的朋友繼續說：我看了一下，**哥，您要的這款**型號的機子，我們前天進了8臺，到現在為止，還有3臺，這款機子目前在市場上走的比較好。
怎麼樣？最後一句話還是有一定的穿透力，通過告訴你這款機子的銷量，來提升稀缺性和緊迫感，而且沒有任何銷售的痕跡。
通常這種方式，客戶下單的速率是有一定提升的。
記住一句話：我們不要去說服他購買，而是要讓更多的人去影響他購買。
上面的這句話，可以用另一個名詞來代替——從眾心理，是一種人性。
人性的弱點——人都是喜歡湊熱鬧，即從眾心理。
從眾心理，是人就有。
人越多的地方，人就越喜歡去湊熱鬧，這種情況在生活中非常常見，比如：你走在馬路上，一堆人圍在那裡，絕大多數的一定上前去看看究竟到底發生了什麼？這也說明了一點，人性裡有一個共同的點就是人都是好奇的。
當你的產品熱賣的時候，買的人越多，周圍湊過來買的人也就越多。當你的生意很冷清的人，越沒有人來買，就越沒有人買。人性是需要被引導的。同時這裡存在著一個思維的定勢，買的人多，人都會認為產品好。沒有人買，就感覺產品肯定不行。這一點，在飯店最為常用，一個飯店沒有人吃，那就是感覺口味肯定不好，一個飯店人爆滿，沒吃就感覺這家口味肯定不錯。這也正是為什麼很多新店開業，搞一些優惠力度很大的促銷，目的就是把人氣炒起來，把七大姑八大姨叫過來吃飯，就是為了炒人氣，我想這個大家都懂，而且線下，見得也太多了，不算什麼套路，因為這都是大家知道的祕密。
下面我來說點從眾心理不同的表現形式。
從眾心理的核心表現形式是模仿。
模仿分為他人模仿和自我模仿。
模仿背後的核心心理是什麼呢？
1、害怕。（你為什麼願意去吃飯人多的那一家去吃飯，而不去客戶少的那一家？因為害怕，害怕人少那家的味道不好，更直白一點，你是害怕浪費你的錢，是吧？）
2、好奇。（大家都在看的時候，我也去看看）
3、懶惰。（模仿分類的一個方面叫自我模仿，自我模仿的原因在於可以不用再次動腦）
舉個例子：你去買菸，經常去到一家店，去了幾次以後，你再需要買菸的時候，就想都不用想，直接就去那一家，是吧？這一點在營銷裡有一個術語叫路徑依賴。
眾多商家不惜花錢，就為了讓你形成路徑依賴。
一旦形成路徑依賴以後，是很不容易改變的，有時候你為了搶佔市場，需要投入大量的金錢。互聯網上很多都是如此。
比如：某個網站說你堅持簽到7天，我就給你什麼什麼禮品或獎金紅包，各位，背後其實就是希望形成所謂的路徑依賴，就像我們現在大多數人，要搜索，就去某度，要購物，就去某寶……這些都是巨大的路徑依賴，當人群達到一定的級別，這個平臺一定是超級火爆的。所以這就是為什麼很多遊戲廠家剛開始，什麼都不收費，只要你進去玩就OK，一是積累人氣，二是讓玩家形成路徑依賴。
我還想說的是任何一款遊戲的背後，一定有一些頂尖的心理學家參與設計。
OK，這篇文章寫到這裡，希望大家有所收穫。
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最後，依然推薦大家閱讀之前口碑營銷的文章，詳情點擊：如果你只是聽說過口碑營銷，自己沒有做過，不看本文，就太笨了，實操揭祕哦
朋友們，週末愉快~~
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