據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
以“良品鋪子雙11節點營銷”案例為例，阿里媽媽幫助良品鋪子打通由淘內至淘外進行全域跨屏營銷鏈路。在淘外，通過優酷全域星進行個人定向，幫助品牌優先圈定匹配人群，找到對良品鋪子有明確意向及潛在購買意向的真實目標人群，將品牌信息精準傳達給消費者，進行品牌人群激活與召回；同時利用家庭全域星進行家庭定向，用高性價比優質流量拉新。
在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
以“良品鋪子雙11節點營銷”案例為例，阿里媽媽幫助良品鋪子打通由淘內至淘外進行全域跨屏營銷鏈路。在淘外，通過優酷全域星進行個人定向，幫助品牌優先圈定匹配人群，找到對良品鋪子有明確意向及潛在購買意向的真實目標人群，將品牌信息精準傳達給消費者，進行品牌人群激活與召回；同時利用家庭全域星進行家庭定向，用高性價比優質流量拉新。
在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
家庭營銷場景機遇無限
另一母嬰行業奶粉品牌客戶，則通過阿里媽媽全域跨屏營銷實現持續拉新蓄水。前期阿里媽媽協助該客戶先行找到備孕家庭、育孩家庭及母嬰家庭三大定向家庭。之後通過家庭全域星進行大屏強勢曝光，整個過程中產生的信息都會迴流到品牌數據銀行，作為消費者資產沉澱，為品牌後續營銷作指引。全過程覆蓋超1000萬家庭，精準觸達25-45歲女性佔比70%+、孕期人群佔比60%+，超10萬家庭進行品牌互動，近萬家庭發生購買。
【結語】
行業預測2019年OTT廣告收入將突破百億大關，後續增量仍非常可觀，NEW TV的營銷價值亦可見一斑。未來，互聯網品牌以及內容商+終端廠商的合作模式的建立或將成為新的風潮，開源的系統更加吸引終端廠商應用，圍繞系統平臺形成OTT生態圈。不只是電視終端，家庭智能終端都將成為營銷入口，家庭生態系統不斷完善，實現萬物互聯。
阿里媽媽全域跨屏營銷戰略為此解鎖了新的可能，未來也不乏更多可預期的行業解決方案。而品牌如何行之有效地運用解決方案，撬動其商業機遇和增長空間，仍需各方一起不斷摸索。
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
以“良品鋪子雙11節點營銷”案例為例，阿里媽媽幫助良品鋪子打通由淘內至淘外進行全域跨屏營銷鏈路。在淘外，通過優酷全域星進行個人定向，幫助品牌優先圈定匹配人群，找到對良品鋪子有明確意向及潛在購買意向的真實目標人群，將品牌信息精準傳達給消費者，進行品牌人群激活與召回；同時利用家庭全域星進行家庭定向，用高性價比優質流量拉新。
在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
家庭營銷場景機遇無限
另一母嬰行業奶粉品牌客戶，則通過阿里媽媽全域跨屏營銷實現持續拉新蓄水。前期阿里媽媽協助該客戶先行找到備孕家庭、育孩家庭及母嬰家庭三大定向家庭。之後通過家庭全域星進行大屏強勢曝光，整個過程中產生的信息都會迴流到品牌數據銀行，作為消費者資產沉澱，為品牌後續營銷作指引。全過程覆蓋超1000萬家庭，精準觸達25-45歲女性佔比70%+、孕期人群佔比60%+，超10萬家庭進行品牌互動，近萬家庭發生購買。
【結語】
行業預測2019年OTT廣告收入將突破百億大關，後續增量仍非常可觀，NEW TV的營銷價值亦可見一斑。未來，互聯網品牌以及內容商+終端廠商的合作模式的建立或將成為新的風潮，開源的系統更加吸引終端廠商應用，圍繞系統平臺形成OTT生態圈。不只是電視終端，家庭智能終端都將成為營銷入口，家庭生態系統不斷完善，實現萬物互聯。
阿里媽媽全域跨屏營銷戰略為此解鎖了新的可能，未來也不乏更多可預期的行業解決方案。而品牌如何行之有效地運用解決方案，撬動其商業機遇和增長空間，仍需各方一起不斷摸索。
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據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
以“良品鋪子雙11節點營銷”案例為例，阿里媽媽幫助良品鋪子打通由淘內至淘外進行全域跨屏營銷鏈路。在淘外，通過優酷全域星進行個人定向，幫助品牌優先圈定匹配人群，找到對良品鋪子有明確意向及潛在購買意向的真實目標人群，將品牌信息精準傳達給消費者，進行品牌人群激活與召回；同時利用家庭全域星進行家庭定向，用高性價比優質流量拉新。
在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
家庭營銷場景機遇無限
另一母嬰行業奶粉品牌客戶，則通過阿里媽媽全域跨屏營銷實現持續拉新蓄水。前期阿里媽媽協助該客戶先行找到備孕家庭、育孩家庭及母嬰家庭三大定向家庭。之後通過家庭全域星進行大屏強勢曝光，整個過程中產生的信息都會迴流到品牌數據銀行，作為消費者資產沉澱，為品牌後續營銷作指引。全過程覆蓋超1000萬家庭，精準觸達25-45歲女性佔比70%+、孕期人群佔比60%+，超10萬家庭進行品牌互動，近萬家庭發生購買。
【結語】
行業預測2019年OTT廣告收入將突破百億大關，後續增量仍非常可觀，NEW TV的營銷價值亦可見一斑。未來，互聯網品牌以及內容商+終端廠商的合作模式的建立或將成為新的風潮，開源的系統更加吸引終端廠商應用，圍繞系統平臺形成OTT生態圈。不只是電視終端，家庭智能終端都將成為營銷入口，家庭生態系統不斷完善，實現萬物互聯。
阿里媽媽全域跨屏營銷戰略為此解鎖了新的可能，未來也不乏更多可預期的行業解決方案。而品牌如何行之有效地運用解決方案，撬動其商業機遇和增長空間，仍需各方一起不斷摸索。
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據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
以“良品鋪子雙11節點營銷”案例為例，阿里媽媽幫助良品鋪子打通由淘內至淘外進行全域跨屏營銷鏈路。在淘外，通過優酷全域星進行個人定向，幫助品牌優先圈定匹配人群，找到對良品鋪子有明確意向及潛在購買意向的真實目標人群，將品牌信息精準傳達給消費者，進行品牌人群激活與召回；同時利用家庭全域星進行家庭定向，用高性價比優質流量拉新。
在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
家庭營銷場景機遇無限
另一母嬰行業奶粉品牌客戶，則通過阿里媽媽全域跨屏營銷實現持續拉新蓄水。前期阿里媽媽協助該客戶先行找到備孕家庭、育孩家庭及母嬰家庭三大定向家庭。之後通過家庭全域星進行大屏強勢曝光，整個過程中產生的信息都會迴流到品牌數據銀行，作為消費者資產沉澱，為品牌後續營銷作指引。全過程覆蓋超1000萬家庭，精準觸達25-45歲女性佔比70%+、孕期人群佔比60%+，超10萬家庭進行品牌互動，近萬家庭發生購買。
【結語】
行業預測2019年OTT廣告收入將突破百億大關，後續增量仍非常可觀，NEW TV的營銷價值亦可見一斑。未來，互聯網品牌以及內容商+終端廠商的合作模式的建立或將成為新的風潮，開源的系統更加吸引終端廠商應用，圍繞系統平臺形成OTT生態圈。不只是電視終端，家庭智能終端都將成為營銷入口，家庭生態系統不斷完善，實現萬物互聯。
阿里媽媽全域跨屏營銷戰略為此解鎖了新的可能，未來也不乏更多可預期的行業解決方案。而品牌如何行之有效地運用解決方案，撬動其商業機遇和增長空間，仍需各方一起不斷摸索。
歡迎註冊媒介360智庫版會員
相關悅讀
據相關數據顯示，預計到2020年智能電視存量規模將高達70%。而隨著5G+8K技術日趨成熟，網絡速度和視覺精度得以完美結合，以NEW TV（DTV、IPTV、OTT TV等家庭數字電視的統稱）為核心的客廳經濟或成為營銷行業下個風口。
客廳經濟逐漸成為各家爭相搶佔的價值窪地，越來越多的品牌將“營銷戰局”引入家庭戰場， 在2019年7月的“2019 NEW TV”大會上，阿里媽媽帶來基於全域跨屏營銷的全新家庭屏營銷打法，再次將業界對大屏營銷的關注推向新高潮。
用戶迴歸大屏：如何搶佔風口，實現品牌營銷進階？
技術發展為跨屏營銷提供更大便利和想象空間，但如何打破流量瓶頸、整合多屏資源、搶佔跨屏機遇，與消費者實現高效智能溝通、最終推動品牌發展、拉動實際銷量，是搶佔新一輪營銷風口的關鍵。
家庭屏營銷機會顯露
為幫助品牌廣告主解決這些問題，阿里於2018年便開始佈局“全域家庭戰略”,正式開啟全域家庭營銷時代，在歷經持續近1年的營銷實踐和數據洞察後，此次阿里媽媽再度解鎖家庭營銷全新機遇，也是繼今年5月21日其在iDigital峰會上提出業界首個聯動個人屏、家庭屏、公眾屏的多屏營銷解決方案後，再度向業界發佈全域跨屏營銷戰略新進展。
據悉，阿里媽媽的全域跨屏營銷戰略升級，依託於阿里此前首創的全域家庭識別體系，可將NEW TV智能電視終端所在的營銷場景實現數字化，繼而進一步幫助品牌廣告主實現家庭階段、家庭消費能力、家庭消費偏好等多維度的家庭畫像洞察；並打造分層家庭營銷產品矩陣，助力品牌實現目標家庭高效觸達。
究其根本，阿里媽媽如何幫助品牌精準觸達目標人群，並實現全域覆蓋、實效拉動增長？
洞察家庭人群：如何識別差異，依據決策模式營銷？
一切從大數據開始，一切從消費者洞察出發。在任何營銷生態閉環中，消費者洞察始終佔據首要位置。明確受眾是誰，品牌要對誰說話，這群人如何進行購買決策，品牌才能從營銷鏈路的開端奠定品牌營銷的成功基礎。
據瞭解，通過對家庭人群的洞察分析，阿里媽媽洞悉到兩種截然不同的決策模式：家庭聯合決策和個人主導決策——家庭聯合決策指核心家庭成員共同關注度相對較高，母嬰、家電等類目購買比例較大。這類商品通常單價較高，與每個家庭成員的關係更緊密。而個人主導決策則指核心家庭成員的個人選擇和意願佔據主導位置，共同關注度相對較低，購買類目聚焦在個人用品、生鮮等。
大數據洞察下的兩種決策方式
家庭聯合決策和個人主導決策的兩種不同的決策模式，帶來了營銷解決方案和媒介投放策略上的不同。通過與食品、汽車、酒類、母嬰等行業品牌廣告主的共建和探討，阿里媽媽逐步摸索出一套家庭屏（注：包含智能電視和盒子的OTT）的差異化營銷打法，具體來看——
在家庭聯合決策的洞察之下，阿里媽媽主要滿足品牌方終端覆蓋、定向與互動的全方位需求，實現從家庭覆蓋-定向-全域激活的AIPL全鏈路的消費者運營。
而在個人主導決策中，家庭屏營銷則將與個人屏實現互補，家庭映射個人，以此提升營銷效能。案例數據顯示，通過家庭全域星的投放，目標家庭受眾命中率提升超過80%。
打通跨屏資源：如何聯動全域，打通淘內淘外鏈路？
作為客廳文化的重要承載，NEW TV大屏必將成為未來營銷和內容的重要載體。但孤立的家庭屏營銷無法做到可持續增長，客廳中的NEW TV智能電視大屏紮根於家庭場景但不可“獨居一隅“，才能實現可持續發展和體量增長。
NEW TV大屏將成為未來營銷和內容的重要載體
基於此，阿里媽媽所提出的在全域跨屏營銷戰略中的家庭屏營銷，無論是在上述家庭聯合決策場景中，抑或者在個人主導決策場景中，均強調家庭屏與個人屏、公眾屏的聯動和鏈路打通——
1.通過淘外生態營銷的線上移動屏（優酷、UC、高德、蝦米等）和線下戶外屏（社區場景、樓宇場景等），實現受眾擊穿和場景包圍；
2.淘內電商營銷的線上移動屏（品牌特秀、品牌搜索、手淘PUSH、超級推薦等）的搜索、展示及信息流廣告，實現再營銷和種草收割；
3.營銷全過程中利用阿里的數據技術沉澱，持續運營被廣告觸達的人群在淘系內的後續電商行為及線上人群消費者畫像，為品牌提供了更有價值的品牌消費者財產。
綜上，通過對淘內生態電商營銷資源和淘外生態營銷資源的聯動整合，所有廣告信息均以數字化的方式，全量沉澱至品牌數據銀行，供品牌後續分析和再營銷使用，為之後每一波投放提供策略指引。
全域跨屏營銷：如何精準覆蓋，挖掘品牌增長機遇？
品牌一直在思考的最重要關鍵詞就是增長。提供幫助品牌挖掘增長機遇的解決方案，是全域跨屏營銷的重要目的之一。家庭營銷戰略佈局基礎上，阿里媽媽還分享了行業品牌客戶運用全域跨屏營銷的成功案例。
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在淘內，通過品牌特秀等形式進行淘內人群再營銷，家庭屏以其強拓新的優勢和具有高互動特徵的個人屏進行優勢互補，最終實現了拉新比例高達90%+，實現超高人群互動，挖掘品牌增長全新機會點。
除了食品行業客戶，汽車品牌廣告主同樣也受益於全域跨屏營銷。某合資汽車品牌通過全域家庭識別體系分析海量家庭，分析品牌車主觀影偏好、進行家庭潛客洞察，鎖定目標家庭推送定向頻道內容，規模化精準化觸達受眾。數據顯示，全過程觸達新客比例超過90%，15天內超萬人與品牌發生線上互動行為，30天內累計輻射線下門店人群約4萬人。
家庭營銷場景機遇無限
另一母嬰行業奶粉品牌客戶，則通過阿里媽媽全域跨屏營銷實現持續拉新蓄水。前期阿里媽媽協助該客戶先行找到備孕家庭、育孩家庭及母嬰家庭三大定向家庭。之後通過家庭全域星進行大屏強勢曝光，整個過程中產生的信息都會迴流到品牌數據銀行，作為消費者資產沉澱，為品牌後續營銷作指引。全過程覆蓋超1000萬家庭，精準觸達25-45歲女性佔比70%+、孕期人群佔比60%+，超10萬家庭進行品牌互動，近萬家庭發生購買。
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行業預測2019年OTT廣告收入將突破百億大關，後續增量仍非常可觀，NEW TV的營銷價值亦可見一斑。未來，互聯網品牌以及內容商+終端廠商的合作模式的建立或將成為新的風潮，開源的系統更加吸引終端廠商應用，圍繞系統平臺形成OTT生態圈。不只是電視終端，家庭智能終端都將成為營銷入口，家庭生態系統不斷完善，實現萬物互聯。
阿里媽媽全域跨屏營銷戰略為此解鎖了新的可能，未來也不乏更多可預期的行業解決方案。而品牌如何行之有效地運用解決方案，撬動其商業機遇和增長空間，仍需各方一起不斷摸索。
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