文 | Siria
“在互聯網流量紅利日漸式微的今天，各巨頭都在紛紛提出新營銷概念，阿里的“Uni Marketing“、京東的“無界零售”、美團的“Co-line Marketing”等都在不斷強化線下場景的覆蓋與觸達。
分眾傳媒作為線下流量掌舵者的代表之一，其日均觸達城市主流人群已超5億人次。強制性觀看的場景優勢雖然保證了內容的精準投放，但在移動性和互動性上的劣勢也限制了其觸達更廣的有效人群。
一片紅海之中，“星秀娛樂”卻另闢蹊徑殺出一條血路。
01產品矩陣構建產業生態
早在2016年9月，星秀娛樂的創始人劉敬元與他的合夥人徐晶已經開始佈局線下場景的流量入口，以互聯網化程度較低而進入壁壘卻極高的酒吧、夜店、餐廳作為切入點，通過為商家提供一款名為“每屏秀秀”的大屏互動軟件，來深挖潮人聚集處最顯著屏幕的商業價值。
在消費者端，用戶通過移動端入口進入“每屏秀秀”界面，實現與場景內的其他用戶互動聊天、邀約、霸屏，與現場駐唱、舞者等演藝人員進行點歌、打賞等互動，最大化的調動起現場氣氛，滿足用戶日趨多元化的消費需求。
作為一個線下的直播平臺，“每屏秀秀”極大地賦能商家，為消費者營造的早已不僅僅是一個喝酒聊天的環境，而是一個打破界限的交流互動空間，提供更加貼合消費者心理需求的娛樂化場景。
“每屏秀秀”作為場景內的流量入口，每天能夠產生源源不斷的新增用戶，經統計，每天進入這些線下場景內的消費者約有40%會轉化為線上流量。如何能夠進一步滿足這些活躍用戶的需求則促進了產品“星秀泡泡”的誕生。
作為一個年輕人生活方式的記錄和分享平臺，“星秀泡泡”將場景內的用戶引流線上進行場景化社交，通過KOL口碑裂變，用戶UGC內容分享，自主獲取場景外用戶，並通過大數據和智能算法，將社區中的內容精準匹配給感興趣的用戶，達成用戶沉澱，打造出一個娛樂場景口碑分享社區。
作為多家酒吧股東的劉敬元深知這些商家的需求痛點，本著為B端商家提供“一站式”解決方案為其全方位賦能的初心，針對商家的服務平臺「星秀Boss」應運而生。這款產品的定位主要是為B端商家提供增值服務，一方面為商家提供公眾號運營方案、訂單系統開發、活動策劃、藝人智能推薦、美工設計等服務；另一方面是通過整合平臺資源，搭建底層數據庫，為商家實時把握運營數據，提供分析報告，更能精準的瞭解用戶畫像。
“星秀娛樂“誕生的初衷並不僅僅是為B端商家賦能，而是以平臺的搭建來賦能整個產業鏈，藝人端作為整個產業鏈條上極具商業價值的一環，卻常處於與商家信息不對稱或權益得不到保障的位置。“星秀會”則是為藝人提供的演藝信息發佈平臺，為其對接商家邀約資訊，輔助藝人進行演藝輸出，增加其收益。針對這些海量藝人資源，平臺綜合用戶打賞、瀏覽、分享、邀約等行為數據形成完整的評價體系，精準分析用戶偏好以及流行趨勢，篩選頭部藝人，與公司籤全約，進行培訓、包裝，打造標準化藝人培養流程，以練習生的形式輸送至各演藝渠道，為藝人提供了更為廣闊的舞臺。
02 商業閉環構築行業壁壘
“星秀娛樂“的整個產品矩陣已形成了完整的商業閉環，同時也構築起了產業閉環創造出的行業壁壘。以線下場景作為切入點，佔據屏幕流量入口，通過為B端商家賦能引流線上，以額外收入激勵網紅以及用戶中KOL進行內容生產增強用戶裂變，為C端用戶提供定製化增值服務以及陌生人社交功能達成用戶沉澱，同時打通平臺上各商家福利特權進一步引流反哺B端商戶，通過OMO模式佈局完整的產業生態。
作為以大屏互動作為切入點進入市場的“星秀娛樂”來說，市場上並不乏相關競品。CEO劉敬元深知建立全面而豐富的產品矩陣所能夠獲得的先發優勢，以及精準把握市場核心訴求才能帶來的內在價值，才能於行業內建立壁壘。
整個產品矩陣已經實現線上、線下一體化，能夠滿足用戶多元化的消費需求，形成完整的消費模型的同時，通過不斷優化平臺用戶畫像，助力B端商戶獲取完整的會員數據體系，形成精準的復購引導。同時，平臺有能力整合B端商家資源，為平臺用戶提供海量商家優惠、精選、團購、VIP特權等福利，賦能B端商戶，打通線上、線下以及各類應用場景C端用戶，打造平臺統一的會員系統，為用戶提供定製化的增值服務，形成完整生態系統。
對於B端商家來說，一方面，“星秀娛樂”通過與1919達成戰略合作，全面整合供應鏈資源，以“互聯網+供應鏈服務平臺”的模式，將產品“星秀Boss”著力打造為一個以消費者需求為導向的綜合性服務平臺。不僅打通1919線上銷售渠道，更能夠藉助其上千家線下門店，為B端商家提供規模化、數據化、移動化的一站式供應鏈管理服務。平臺以其資源整合能力為基礎，以消費數據分析能力做為依託，深度契合其線下消費場景的需求，高效賦能產業鏈條上的每個環節。
而另一方面，優質且穩定的藝人輸出資源則是“星秀娛樂“能夠迅速佔領線下場景並與B端商家保持穩固合作關係的絕對優勢，作為最快速獲取流量的入口，“星秀娛樂”與“後海音樂”合資打造系統化的藝人孵化流程，對已經由用戶消費行為所產生的大數據進行分析甄選出的優質藝人進一步包裝培訓，保證其輸出的內容在質量上和實時熱度上均保持較高水平。
對於廣告主來說，“每屏秀秀”所能覆蓋的屏幕均分佈於中心商圈的消費場景內最顯著位置，人流集中且消費水平較高，以場景大數據分析特定區域用戶畫像，能夠精準觸達特定人群。目前，滴滴、e代駕、天貓商城等品牌方均通過“每屏秀秀”的廣告投放達到“雙向導流”的效果。同時，各大數字營銷平臺也瞄準了“每屏秀秀”的商業價值，京東、1919等已與星秀娛樂達成合作，將以其數據能力和AI算法賦能其屏幕矩陣。隨著產品的不斷迭代更新，對於消費行為評價維度也在日趨完善，真正實現社群化、定製化、智能化產品營銷。
截止目前，“星秀娛樂”已累積了近2000萬用戶，平臺入駐藝人超4萬，覆蓋線下場景的大屏數量10萬餘， 分佈於全國近200個城市與地區，月流水已達千萬。
星秀娛樂已經開啟了新一輪的融資計劃，額度3000萬元。此前，星秀娛樂已經以產品“每屏秀秀”完成了兩輪融資：2017年11月完成天使輪融資，投資方為萬豪投資；2018年5月完成Pre-A輪融資，由51信用卡領投，盈動資本、報喜鳥、萬豪投資跟投。本輪融資將主要用於三個方面，一是完成全國範圍內線下場景的全面覆蓋；二是產品的持續研發，提升用戶體驗，完善算法；三是擴張團隊，精細化運營管理，強化品牌建設。
鉛筆道·頭條號簽約作者
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