仔細閱讀，細細評味，一定會對你大有幫助，特別是最後分享的案例，價值百萬！
當下的時代，隨著產品的質量越來越趨近，越來越好，產品質量的優劣對比已經變成競爭的常量！決定市場好壞的標準已經越來越向高質量的營銷靠攏！產品質量是常量，而營銷質量是變量，決定一個企業的生死往往在這個時候就凸顯出變量的重要性！
營銷無處不在，人類的營銷意識也伴隨著信息化時代變得越來越強烈！無論你是從事什麼行業或是選擇自主創業；無論你是做大企業還是路邊小攤販，我們都不可避免地去營銷自己的產品或服務。
區別到底在哪裡？
在營銷文案的創意中，其實是存在兩種不同的類型，一種我們叫他A型營銷人，另一種是B型營銷人。
這個是什麼意思呢？其實很好理解，我們先做一個測試。這些都是一些產品的具體描述，請為這些描述寫營銷文案。
1、某耳機廠商—耳機音質好；
2、某筆記本電腦廠商—筆記本噪音低；
3、某旅行社—工作辛苦，不如旅行；
4、某文案外包公司—幫客戶寫頂尖營銷文案。
A類營銷人的寫法是這樣的：
1、耳機音質好—聲聲震撼，激發夢想；
2、筆記本噪音低—創享極致，靜心由我；
3、工作辛苦，不如旅行—樂享生活，暢意人生；
4、幫你寫頂尖文案—創享文字，助力登峰！
。。。。。。
而這就是我所說的A型營銷人的營銷創意：
這些策劃方式往往文字華麗，把本來樸實無華的表達寫得更加有修辭性，比如把“音質好”這個簡單的表達寫成—聲聲震撼，激發夢想！
而這樣寫文案的人就是A型營銷人，某種程度上來說，他們更像是語言學家、修辭學家和詩人。他們的日常工作就是想創意、查詞典和構思修辭，想辦法用華麗的表達來描述產品。
華而不實！這樣真是懂營銷嗎？
我形容這樣的營銷方式為：站在自我角度的自嗨型營銷人！
這種營銷方式，生活中也是隨處可見，細心的你不妨走到大街小巷看一看那些店鋪的門頭，促銷員隨手派發的宣傳單，看看某旅遊公司的文案，再看一看某某房地產公司的廣告標語......這種類型，簡直是隨處可見！
當然，還有另外完全不同的方法，我們稱之為B型營銷人。B型營銷人的創意往往並不華麗，有時只不過是簡單地描繪出用戶心中的情景，它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。
同樣是表達—工作辛苦，不如去旅行，Y型營銷人則可能說：
你埋頭寫工作報告時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端，你在會議中吵架時，尼泊爾的揹包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓裡永遠遇不見的人。—（摘自某互聯網段子）
Y型營銷人最大的一個特點：花費大量的時間去了解用戶想的是什麼，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。
一切營銷到人為止，營銷的前提，就是懂人性！
他們不需要懂太多的語言學、修辭學，也不需要組合出來的東西多麼押韻、雙關和多麼地有修辭性，他們只是用了更多的時間去學習心理學、傳播學、營銷學和企業戰略。
今天的我們在做營銷策劃的時候，總會面臨A型和B型的選擇。
但是不幸的是，90%的企業或個人都選擇的是A型方式，而不是B型。（營銷是一門系統的協助賣貨的藝術，真正能弄明白的企業和個人的確是少之又少）
為什麼要選B型？
舉一個小例子，希望對你有所啟發：如果你受一家燈泡廠商的委託，要設計一款電燈泡，你打算怎麼做？
一般情況下，人們首先開始發揮創意：
燈泡可以大一點或者小一點；
可以亮一點或者暗一點；
可以顏色變成綠色的；
可以......
這種方式，可以很負責任地告訴你，你是永遠設計不出優秀的燈泡，因為你仍然在針對燈泡（產品）本身發揮創意。
無印良品的首席設計師原研哉曾經說過：
“我做的是光線的設計，而不是產生這些光線的照明器材的設計。”
同樣，到了營銷這裡也是這樣。
我認為：營銷是關於用戶感受的設計，而不是創造這些感受的文字的設計。
追求華麗的A型營銷人做的就是“文字的設計”，他們考慮的是如何讓文字本身更加華麗、更加對稱和工整，而從來不考慮在用戶的感受中，什麼樣的表達能讓你的產品或服務更加容易被接受和理解。
世界上最廉價的東西是什麼？一驚一乍與形容詞。而這樣依靠華麗的文字組合而創造的“一驚一乍”文案，不僅廉價，更是沒有什麼作用，用戶根本不知道你在說什麼！
看問題的視角不同，結果截然不同！
而B型營銷人做的就是“用戶感受的設計”，而不是“創造這些感受的文字設計”，他們並不是針對文字本身發揮創意，而是考慮：什麼樣的表達更加容易被用戶感受和理解！
有一個案例更能直觀的幫助你找出兩種營銷方式的差異：
美國有一個心理學大師曾經做過一個非常有趣的實驗：幫助路邊的乞丐設計“廣告文案”，（場景在某家飯店的旁邊）文案起初的設計是這樣的：
Homeless, Please Help(無家可歸，幫幫我吧！)
然後這個心理學家幫助乞丐改了一下文案，結果乞丐在同樣的時間內收入增加了好幾倍—2小時內收穫了60美元！
他把文案改成了：
What if you were hungry？(你要是餓了會怎麼樣？)
而這種營銷方式是從用戶的感受出發的文案：既然是在飯店旁邊，趕著去飯店的人的感受必然是“餓了”。而這時說你要是餓了會怎麼樣，就能瞬間影響別人的感受。
而前面的那個“無家可歸，幫幫我吧”;仍然是從自身的角度寫的文案，它描繪的是自身的感受—我無家可歸，而不考慮這樣的感受和路人有什麼關係。
親愛的讀者，如果是你，面對兩種截然不同的表述方式，你的感受又是如何？你有答案了嗎？
所以，這就是為什麼你的營銷總是做不好，以及為什麼要選B型的重要性，因為，它做的是用戶感受的設計，目標是讓文案變得更容易被用戶感受到，而不是變得更加費解。
價值百萬的營銷案例分享
我的好朋友，曾經給我分享過一個非常成功的案例。他的營銷導師曾幫助過一家縣城的經濟酒店做了次行業診斷，非常成功！也非常具有借鑑性。在這裡，我給大家分享：
該縣城老闆開了一家極具性價比的經濟酒店，因為該縣是一個經濟大縣，每天往來縣城洽談業務的外來人員非常多。他的經濟酒店主要定位消費人群就是出差在外的這些人們。
他起初的營銷廣告是這樣設計的：
心悅酒店，一個充滿溫馨的酒店，給您一個五星級的家！
親愛的讀者，看到這裡你的最直觀的感受是什麼？這樣的無感詞是不是隨處可見？你能記住它嗎？典型的A類自嗨型營銷文案。
事實果真如此，老闆發現他的生意自從開張以來一直都不溫不火，和他起初對市場的判斷是大相徑庭。導師瞭解到這種情況後，馬上重新幫助他設計了一套這樣的廣告詞：
花經濟酒店的錢，享受五星級酒店的待遇，方圓五公里，僅此一家！——心悅酒店
就因為這點小小的改變，該酒店的業績扶搖直上，現在的營業額比當初開業那段時間整整提升了1.5倍！各位，通過後面的營銷廣告，你看出了什麼端倪？為什麼一點點小小的改變會帶來兩種完全不一樣的結果？這個是需要大家去思考的問題了，通過人性的角度去詮釋文案表述的重要性。
由此可見營銷中文案的重要性是不言而喻的，一個好的營銷文案不需要華麗的語言去修辭，你只需要懂得通過你的文字站在客戶的角度去營銷人性的弱點，你也會成為一名優秀的營銷大師，我想無論是你所從事的是什麼行業，對你都會大有幫助！
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我們下次見！