賣產品就要做用戶，做用戶就得做營銷，做營銷就得花錢，有人花錢做廣告請代言，有人花錢做產品免費送，到底誰更勝一籌？
在這個商業競爭激烈的年代，做生意就是做用戶，做用戶就是做人心，你的產品能否打動用戶，能否順利的吸引用戶成了關鍵，要不然就成了花錢賺吆喝了，到頭來錢花出去了用戶沒有獲得。
如果你是長期關注波羅若的粉絲用戶，你一定知道，波羅若很少分享關於燒錢做用戶的玩法，基本上都是通過送產品來獲取精準用戶的比較多，當然也不是說燒錢的沒有效果是吧。
所以今天波羅若和大家分享一個做母嬰行業的玩法，通過送硬件的模式獲取精準的用戶，通過後端來實現盈利的玩法。
在分享這個案例之前，再分享一個簡單的小案例讓大家對這種模式有一個簡單的瞭解，現在在南方基本已經進入夏季了，也就是說愛美的MM開始秀大腿了。
那麼這個時候，肥胖的MM就開始要做瘦身了，那麼很多人都知道這個行業是一個比較暴力的行業，很多人的玩法就是燒錢做廣告，鋪天蓋地的做宣傳，線上不斷的投放廣告，因為他們獲取一個用戶花費的錢可以上升到100多塊。
但是有些人燒錢做廣告有效果賺錢，有些人燒錢做廣告虧本，其實這裡面關鍵的是你的文案是否能打動用戶，這個是很多人的玩法。
但是還有另外一種的玩法，送硬件，給你送一個減肥稱，當然是有一些條件的，那麼這樣模式其實用戶更加的精準而且信任度更加的強成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎麼成本還更低呢？
你想啊，你花錢做廣告，一個用戶都是上百塊，而且對於用戶來說沒有獲得任何的好處。但是，高手獲取用戶的方法就是，我直接送一個產品給你，這樣就瞬間吸引用戶的注意力，而且送一個精準一個，你不夠肥我還不送是吧。
那麼這個減肥稱的成本其實很低的，20塊左右的東西，量大的話還可以是十幾塊，但是對用戶來說，很爽啊是吧我免費獲得產品，恰恰這個產品又是我關心的。所以他們獲取用戶是非常精準的成本又低信任度又高。
所以後期再銷售相關的產品非常的容易，當然你的產品效果還不錯的話，你可以獲得相對比較高的利潤。那麼這種是比較直接一點的，就是獲取用戶銷售產品，這個週期相對來說非常的短。
那麼回到今天的主題，有一家做母嬰細分的公司，為什麼說母嬰行業細分呢？因為他們獲取用戶只針對懷孕的用戶。
做母嬰行業的公司很多吧，所以這個行業獲取用戶的成本也不低，所以，他們直接搞了一個母嬰稱的產品免費送，零售價將近200塊。至於成本價大家可以參考行業的產品就知道有多少了。
這裡有人會有疑問，你免費送產品用戶都覺得是假的不相信啊，所以這裡面有一個比較關鍵的地方就是，找背書，怎麼背書呢？讓用戶覺得你這個產品值這麼多。
所以，他們玩了一次眾籌，眾籌了100多萬。這樣用戶就會覺得你這個產品是真實的，同時在用戶心中建立一個價格體系。當然他們這個產品還在很多的線下實體店做銷售。
上面說了，他們只做正在懷孕的母親這個領域，有的人可能花錢做廣告請代言，但是，他們直接把產品免費送。這個母嬰稱就是稱量不同階段的母嬰的體重是否達標，因為這個也是很多懷孕母親關心的問題。所以他們這個產品其實也是一個剛需產品。
他們通過免費送的模式直接送了3萬臺，而且這些都是非常精準度的用戶，而且正在懷孕期間的孕婦。而且他們這個稱可以連接APP。所以這些用戶都會下載APP，上面就會分享很多與孕婦相關的知識。
有了這些精準的用戶以後，盈利模式相信大家不用波羅若再詳細分享都應該知道了，基本都是廣告電商，圍繞母嬰的產品實在太多了，而且他們的用戶非常的精準，基本上什麼時候出生都知道，所以他們可以針對這些用戶做非常精準的廣告推送。其實站在用戶終身價值來說，花費一個母嬰稱的成本獲取一個精準的用戶是非常值得的。
那麼在這裡波羅若再和大家分享一個乾貨，就是很多人送產品都是自己贈送，自己贈送也要花成本做廣告啊，而且根本無法大規模的贈送。
所以，他們是怎麼玩的呢？直接和相關的商家合作，把這個產品送給這些商家，讓商家用來感恩自己的客戶。對商家來說，免費送給自己的客戶，客戶還要感謝他們，對於運作項目的來說，根本不用自己送，就會有大量的精準用戶過來。
所以有人花錢做廣告，有人花錢請代言，有人花錢送產品，有人花錢做營銷，賺錢各有各的招。今天就分享到這裡！！！
特別提醒#1
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