7月24日，五糧濃香系列酒公司河南營銷大區經銷商溝通會在河南鄭州舉行，這是五糧濃香系列酒公司組織架構調整後，全國15個營銷大區經銷商溝通會的首場。在接下來的半個月內，五糧濃香系列酒公司在全國舉行經銷商溝通會，更精準地整合資源，精準佈局全國，為五糧濃香系列酒發力全國市場邁出關鍵的一步。
從今年6月11日，五糧液股份公司將原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司，統籌管理五糧液系列酒品牌開始，到6月14日，五糧濃香系列酒公司召開“聚合·共贏”五糧液系列酒經銷商溝通會，向社會傳遞系列酒板塊改革的信息，再到7月5日，五糧濃香系列酒公司召開成立後的首次工作大會，處處傳遞著五糧濃香系列酒改革的堅定步伐，讓五糧濃香系列酒資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
▌補短板拉長板，升級新動能
改革的決策，是經過長時間醞釀、綜合考慮的結果，改革的推動，並不是輕輕鬆鬆就能實現的。2017年以來，五糧液集團公司上下凝心聚力，聚焦優勢資源，堅持“做強主業、做優多元、做大平臺”，從五糧液主品牌到五糧系列酒品牌都進行了一系列的改革。
在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出要補齊系列酒短板，這不僅是五糧液公司2019年營銷戰略中的既定任務，也是戰略發展的重要一環。按照五糧液集團公司“十三五”千億營收的目標規劃，酒業貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液酒達到400億元，系列酒達到200億元。
改革需要果斷的魄力，更需要直面企業存在的問題。
長期以來，系列酒板塊在品牌與產品上，缺乏統一規劃，品牌數量過多過雜、價格帶衝突、價格帶重疊程度高;各區域性品牌佈局廣、銷量差，甚至影響其他區域產品的銷售與品牌認知，核心銷區的銷額參差不齊，核心銷區競爭力尚未形成，導致“區域不區域，全國不全國，核心不核心”。在渠道管理上，渠道發展單一且滯後，部分產品極為依賴傳統渠道，新興渠道佔比低，各區域扁平化進程仍然較慢，市場信息獲取、終端政策傳遞、營銷活動執行等大打折扣，區域活力無法真正釋放。
總體來說，系列酒板塊大而不強，各系列酒營銷單位各自為政、分散作戰，業務上存在同質化競爭、體制機制不夠靈活、市場反應速度慢等問題。
五糧濃香系列酒公司總經理、河南營銷大區總經理黃華告訴《華夏酒報》記者，五糧濃香系列酒公司堅持“補短板、拉長板，升級新動能”，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣，4個全國性戰略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧春，以滿足大眾消費需求。同時，專門成立了成長品牌運營部，作為區域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求。同時，做好產品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級四個方面的改革工作。
▌更聚焦更精準，轉型創新發展
五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤曾講到，五糧濃香系列酒公司按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”的原則，通過設置專業化運營管理部門，實現總部的職能部門專業專精。
因此，五糧濃香系列酒公司設置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部等13個職能部門，以及15個營銷大區，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區，以及京津、陝甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個營銷大區。同時，設置了成都等36個營銷辦事處，確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
通過設置專業化運營管理部門，實現總部的職能部門專業專精。減少組織層級，使總部下達信息更加高效，管理成本更合理。設置專業職能部門和辦事處，強化下沉總部組織職能，使組織可以快速反應市場。強化產品開發與運營，形成定位清晰的品牌條線，統籌品牌傳播與運營能力，推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
此次改革補強做專產品規劃、運營、營銷企劃、區域企劃等4項職能，整合共享了市場洞察、品牌管理、經銷商與終端管理、消費者管理、銷售管理等6項職能，對市場督導、經營管理、人力資源管理、財務管理以及綜合服務等5項職能進行整體管控與服務，從而形成“專業導向、分統有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構，逐步實現整合區域營銷資源，形成區域合力，同時聚焦核心大區，有序拓展潛力市場，逐步實現全國市場佈局，形成更為強大的市場競爭力。
▌同呼吸共命運，共享美好未來
五糧濃香系列酒公司堅決貫徹“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌”以打造獨立品牌為目標，進行品牌資產的積累和市場建設向重點板塊和核心省區聚焦，向優質片區市場聚焦，向戰略性渠道聚焦，將從戰略高度設計，實施系列酒品牌架構策略，分層次、分維度、分階段推進五糧濃香系列酒公司在持續強化系列酒渠道建設和終端建設上，堅持招優商、促動銷、建終端的建設思路，堅持“夯基礎，強品牌”原則，重點打造五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等八個自營品牌。大力推進與現代通路和專門渠道的合作，彌補傳統渠道的空缺，提高產品曝光率，強化五糧液系列酒在城市與發達鄉鎮的市場佔有率。進一步強化市場支持、政策支持和費用支持，強推力、提拉力，進一步促進消費者互動，擴大消費端真實需求。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌迴歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經銷商信心，促進自營品牌持續健康高速發展。
“五糧液系列酒‘4+4’品牌矩陣已初步成形，未來2—3年，自營品牌將持續加大品牌建設、市場建設投入，依靠聚焦優勢資源搶奪市場份額。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌迴歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經銷商信心，促進自營品牌持續健康發展。”黃華說。
編輯：趙果
"7月24日，五糧濃香系列酒公司河南營銷大區經銷商溝通會在河南鄭州舉行，這是五糧濃香系列酒公司組織架構調整後，全國15個營銷大區經銷商溝通會的首場。在接下來的半個月內，五糧濃香系列酒公司在全國舉行經銷商溝通會，更精準地整合資源，精準佈局全國，為五糧濃香系列酒發力全國市場邁出關鍵的一步。
從今年6月11日，五糧液股份公司將原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司，統籌管理五糧液系列酒品牌開始，到6月14日，五糧濃香系列酒公司召開“聚合·共贏”五糧液系列酒經銷商溝通會，向社會傳遞系列酒板塊改革的信息，再到7月5日，五糧濃香系列酒公司召開成立後的首次工作大會，處處傳遞著五糧濃香系列酒改革的堅定步伐，讓五糧濃香系列酒資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
▌補短板拉長板，升級新動能
改革的決策，是經過長時間醞釀、綜合考慮的結果，改革的推動，並不是輕輕鬆鬆就能實現的。2017年以來，五糧液集團公司上下凝心聚力，聚焦優勢資源，堅持“做強主業、做優多元、做大平臺”，從五糧液主品牌到五糧系列酒品牌都進行了一系列的改革。
在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出要補齊系列酒短板，這不僅是五糧液公司2019年營銷戰略中的既定任務，也是戰略發展的重要一環。按照五糧液集團公司“十三五”千億營收的目標規劃，酒業貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液酒達到400億元，系列酒達到200億元。
改革需要果斷的魄力，更需要直面企業存在的問題。
長期以來，系列酒板塊在品牌與產品上，缺乏統一規劃，品牌數量過多過雜、價格帶衝突、價格帶重疊程度高;各區域性品牌佈局廣、銷量差，甚至影響其他區域產品的銷售與品牌認知，核心銷區的銷額參差不齊，核心銷區競爭力尚未形成，導致“區域不區域，全國不全國，核心不核心”。在渠道管理上，渠道發展單一且滯後，部分產品極為依賴傳統渠道，新興渠道佔比低，各區域扁平化進程仍然較慢，市場信息獲取、終端政策傳遞、營銷活動執行等大打折扣，區域活力無法真正釋放。
總體來說，系列酒板塊大而不強，各系列酒營銷單位各自為政、分散作戰，業務上存在同質化競爭、體制機制不夠靈活、市場反應速度慢等問題。
五糧濃香系列酒公司總經理、河南營銷大區總經理黃華告訴《華夏酒報》記者，五糧濃香系列酒公司堅持“補短板、拉長板，升級新動能”，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣，4個全國性戰略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧春，以滿足大眾消費需求。同時，專門成立了成長品牌運營部，作為區域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求。同時，做好產品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級四個方面的改革工作。
▌更聚焦更精準，轉型創新發展
五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤曾講到，五糧濃香系列酒公司按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”的原則，通過設置專業化運營管理部門，實現總部的職能部門專業專精。
因此，五糧濃香系列酒公司設置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部等13個職能部門，以及15個營銷大區，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區，以及京津、陝甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個營銷大區。同時，設置了成都等36個營銷辦事處，確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
通過設置專業化運營管理部門，實現總部的職能部門專業專精。減少組織層級，使總部下達信息更加高效，管理成本更合理。設置專業職能部門和辦事處，強化下沉總部組織職能，使組織可以快速反應市場。強化產品開發與運營，形成定位清晰的品牌條線，統籌品牌傳播與運營能力，推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。
此次改革補強做專產品規劃、運營、營銷企劃、區域企劃等4項職能，整合共享了市場洞察、品牌管理、經銷商與終端管理、消費者管理、銷售管理等6項職能，對市場督導、經營管理、人力資源管理、財務管理以及綜合服務等5項職能進行整體管控與服務，從而形成“專業導向、分統有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構，逐步實現整合區域營銷資源，形成區域合力，同時聚焦核心大區，有序拓展潛力市場，逐步實現全國市場佈局，形成更為強大的市場競爭力。
▌同呼吸共命運，共享美好未來
五糧濃香系列酒公司堅決貫徹“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌”以打造獨立品牌為目標，進行品牌資產的積累和市場建設向重點板塊和核心省區聚焦，向優質片區市場聚焦，向戰略性渠道聚焦，將從戰略高度設計，實施系列酒品牌架構策略，分層次、分維度、分階段推進五糧濃香系列酒公司在持續強化系列酒渠道建設和終端建設上，堅持招優商、促動銷、建終端的建設思路，堅持“夯基礎，強品牌”原則，重點打造五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等八個自營品牌。大力推進與現代通路和專門渠道的合作，彌補傳統渠道的空缺，提高產品曝光率，強化五糧液系列酒在城市與發達鄉鎮的市場佔有率。進一步強化市場支持、政策支持和費用支持，強推力、提拉力，進一步促進消費者互動，擴大消費端真實需求。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌迴歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經銷商信心，促進自營品牌持續健康高速發展。
“五糧液系列酒‘4+4’品牌矩陣已初步成形，未來2—3年，自營品牌將持續加大品牌建設、市場建設投入，依靠聚焦優勢資源搶奪市場份額。進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌迴歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經銷商信心，促進自營品牌持續健康發展。”黃華說。
編輯：趙果