隨著現在商城類網站越來越多。近期也有朋友找我聊這方面的網站的推廣方法,因為個人工作的原因,最近確實很少去關心這類網站的數量。也不能個個的去聊,所以今天利用上班的空餘時間對這方面網站的方法做一個總結。
第一:C2C網絡平臺
點型的平臺:淘寶、拍拍這樣的大型網站,它們都有自己很成熟的社區,所以選擇這些同類的地方是不錯的。
第二:相關BBS網站
去找相關的BBS論壇網站投稿,發高質量文章,記得找和自己行業相關的網站,效果會更好。
第三:軟文推廣
時下公認最有效也是最有用的方法,只要你能寫出高質量的軟文,想不成功都難了。
第四:網站活動
可以在自己網站搞一些活動,如:現在很多網站都流行的秒殺的活動。總之現在的方法是人想的了,自己想出一種適合自己的就執行就行了。
還有現在很多論壇的積分換廣告、拍賣、踢樓都是不錯的哦。
第五:博客營銷
相信大家都不陌生,可以找一些名博、行業專家、消費者等在博客中推薦我們的商城,自己能養一個相關的最好。
第六:數據庫營銷
建立用戶數據庫,留住用戶,讓用戶重複購買,在建立用戶數據庫的時候,一定要越詳細越好。
第七:搜索引擎推廣
俗稱竟價,現在百度更名為百度推廣,不多介紹,但是如果要做,最好有懂的人管。
第八:郵件營銷(EDM)
相信有用QQ的人都收到過郵件,有商城,有的是團購網站的產品信息,拍賣商品。現在發的最多的是套寶
和拍拍團購。
第九:微博
微博很火,玩微博的用戶很多,如果我們能利用好這個平臺,相信帶來的效果一定會挺好的。
1、推廣的核心是點擊率。為什麼要提高付費推廣的點擊率?
1)點擊率越高的人群意味著需求度越高,最終購買的可能性越大
2)直通車的點擊率越高,質量得分會越高,從而降低點擊單價
3)鑽展的點擊率越高,點擊單價越低。
2、如何提高點擊率呢?
1)把自己作為一個真實顧客,設想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質量、價格、品牌還是其他的?
2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。
3)在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物後的評語提煉出現更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。
4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然後提高點擊率較高計劃的出價和預算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而可以從整體上提高點擊率。
3、如何提高訪客價值?
1)提高客單價;2)提高轉化率;3)提高回購率。
4、店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本?
1)增加免費流量;2)提高付費推廣的點擊率;3)降低付費推廣的點擊單價。
5、流量成本越來越貴怎麼辦?
1)在現有產品的基礎上擴充商品品類,增加客單價;
2)通過增加禮盒、贈品或附加價值等,提高轉化率;
3)通過老顧客維護,提高復購率。