人們都說現在搞營銷就是拼創意，這句話的確反映了現在創意在營銷活動中的重要性，但對於大部分營銷人員來說，還遠不到靠創意才能活下去的地步，只要學好一些寫方案的套路，一樣可以脫穎而出，畢竟好創意只是一時的，好的方案才是一世的。今天我們就聊一下工作中經常用到的一個方法和一個原則。
首先，我們來聊一聊，5W2H分析法又叫七何分析法，簡單、方便，易於理解、使用，富有啟發意義，廣泛用於企業管理和技術活動，對於決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助於彌補考慮問題的疏漏。
5W2H分析法
5W2H分析法的組成部分為：What（做什麼?）、Why（為什麼做？）、How To DO（怎麼做？）、When（何時做？）、Where（從哪裡開始做？）、How Much（做多少？）、Who(誰來做？)。
當我們可以完全回答出5W和2H這七個問題，就可以寫出一套完整的方案了，這個方法最大作用就是將問答題變成了填空題。
5W2H還有許多的變型，很多時候可能都不需要填所有空就能完成任務，比如說在做產品定位時，就可以只用三個問題解決：
Who Im I？ 我是誰？幹什麼的？
For Whom？ 目標受眾是誰？
Why Buy Me？ 為什麼選我？我的優勢是什麼？
其次，是堅持一個原則，就是SMART原則，SMART原則本身是一個目標管理手段，在我們的實際工作中有很好的指導作用，可以讓我們的制定的方案具有更高的可執行性。
SMART原則的組成部分為：Specific（具體）、Measurable（可量化）、Attainable（可達到）、Relevant（相關）、Time-bound（明確的截止期限）。
SMART原則
當我們使用5W2H的方法制定出方案以後，再用SMART原則考量一下方案中所確定的目標是否具體可量化、並有明確的執行排期，這樣一份完整靠譜的方案就出爐了。
"自古真情留不住，唯有套路得人心！”，所以靈活掌握了SMART原則，無論是寫成方案，還是彙報工作，一般都可以得到領導的認可，最多隻是和領導撕一撕Time-bound（更通用的說法稱其為：Death line）。
另外，使用SWOT分析法寫方案也是常見的套路，雖然種分析有些陳舊，但用了起碼不會有什麼錯誤。SWOT分析法有許多種變化，使用時可跟據自己的實際情況進行調整，具體不再贅述，可自行搜索學習，網絡上對這一方法的介紹實在太多了……
SWOT分析法
凡是有規則可循的事情，都可歸結為套路。套路是在一個職位上最基本的工作方法，但是沒有3、5年的經驗，你可能連套路都摸索不出來。
------By 辰宿