人們都說現在搞營銷就是拼創意,這句話的確反映了現在創意在營銷活動中的重要性,但對於大部分營銷人員來說,還遠不到靠創意才能活下去的地步,只要學好一些寫方案的套路,一樣可以脫穎而出,畢竟好創意只是一時的,好的方案才是一世的。今天我們就聊一下工作中經常用到的一個方法和一個原則。
首先,我們來聊一聊,5W2H分析法又叫七何分析法,簡單、方便,易於理解、使用,富有啟發意義,廣泛用於企業管理和技術活動,對於決策和執行性的活動措施也非常有幫助,也有助於彌補考慮問題的疏漏。
5W2H分析法
5W2H分析法的組成部分為:What(做什麼?)、Why(為什麼做?)、How To DO(怎麼做?)、When(何時做?)、Where(從哪裡開始做?)、How Much(做多少?)、Who(誰來做?)。
當我們可以完全回答出5W和2H這七個問題,就可以寫出一套完整的方案了,這個方法最大作用就是將問答題變成了填空題。
5W2H還有許多的變型,很多時候可能都不需要填所有空就能完成任務,比如說在做產品定位時,就可以只用三個問題解決:
Who Im I? 我是誰?幹什麼的?
For Whom? 目標受眾是誰?
Why Buy Me? 為什麼選我?我的優勢是什麼?
其次,是堅持一個原則,就是SMART原則,SMART原則本身是一個目標管理手段,在我們的實際工作中有很好的指導作用,可以讓我們的制定的方案具有更高的可執行性。
SMART原則的組成部分為:Specific(具體)、Measurable(可量化)、Attainable(可達到)、Relevant(相關)、Time-bound(明確的截止期限)。
SMART原則
當我們使用5W2H的方法制定出方案以後,再用SMART原則考量一下方案中所確定的目標是否具體可量化、並有明確的執行排期,這樣一份完整靠譜的方案就出爐了。
"自古真情留不住,唯有套路得人心!”,所以靈活掌握了SMART原則,無論是寫成方案,還是彙報工作,一般都可以得到領導的認可,最多隻是和領導撕一撕Time-bound(更通用的說法稱其為:Death line)。
另外,使用SWOT分析法寫方案也是常見的套路,雖然種分析有些陳舊,但用了起碼不會有什麼錯誤。SWOT分析法有許多種變化,使用時可跟據自己的實際情況進行調整,具體不再贅述,可自行搜索學習,網絡上對這一方法的介紹實在太多了……
SWOT分析法
凡是有規則可循的事情,都可歸結為套路。套路是在一個職位上最基本的工作方法,但是沒有3、5年的經驗,你可能連套路都摸索不出來。
------By 辰宿