'10年後中國新中產人數達4.5億，意味著什麼？'

文 / 企投會（微信公眾號：企投會）

2019上半年咋樣、2019下半年咋過、傳統轉型關鍵點在哪、別人家是咋轉的、生意經講述和商機互換……

7月30日，在微業貸與吳曉波頻道企投會聯合發起的“中小企業生意圈——傳統轉型”專場，近150位企業家齊聚杭州，聽到不少乾貨。

這裡，我們整理了精華大放送，一起看看吧。

吳曉波

財經作家

企投會理事長

所謂“新經濟”和“舊經濟”，很重要的一個判斷標準是：產品定價和成本之間的關係。只要產品定價和成本是強關聯的，就是舊經濟。

不管你是做芯片、做香水、做餐飲、做文化公司……新經濟，跟你做什麼行業沒有關係。你的營收和利潤必須跟剛性成本脫敏，才能稱為新經濟。那怎麼脫敏？技術能力、管理創新、渠道創新……各種各樣的能力，讓你有品牌溢價。

新中國製造，應該是（品質+核心技術）x圈層用戶，應該是技術自信+價格自信。

10年後，中國新中產會達到4.5億，相當於美國的總人口，這部分人正在慢慢成為消費主力。新中產階層崛起是一個國家商業文明成熟的起點，所以機會還有很多。

2019下半年，中小微企業要以現金為王、不斷迭代、試錯，小步快跑，形成消費者響應機制，能讓你度過寒冬。

崔洪波

上海正見品牌顧問CEO、創變島創始人

企投會學術委員

20年前，還沒有BAT；9年前，還沒有人認為小米會領導智能手機革命，沒有人認為尚品宅配會引領傢俱業，沒有人認為三隻松鼠會領導零食業；4年前，拼多多和雲集才剛剛開始。

這些案例，都反覆驗證一個道理：在普遍認為是“紅海”的領域，其實蘊藏著新機遇，而“新商業”時代，首先得是核心競爭資產的迭代重構。

當下的中國市場正在發生的兩大事實是什麼？

一是“墓地品牌”大量湧現。這些大多是上一代的傳統品牌，具有很高的知名度和曝光度，但現在實際購買時，我們不買它了。大家可以去想想這些指的是哪些品牌。

二是，從物以類聚到人以群分，從大眾變為小眾。以前做市場，要分散到全國各地的渠道去大海撈針，現在通過線上很快就能聚攏起目標客戶。

10年前，不少中國企業家表示要做品牌太遠了。可是現在，人人都想做品牌。

品牌一定是企業進化的必由之路。那品牌怎麼做？應該從“為什麼”開始。“為什麼”是品牌使命，“怎樣做”是品牌願景，“做什麼”是品牌價值觀。

無印良品、星巴克、宜家和蘋果，這些公司為什麼能長盛不衰，挺過一個個週期？正是因為他們賣的不是產品，而是使命、願景、價值觀。其中，無印良品賣的是簡約、樸素的哲學味道，星巴克是激發和孕育人文精神。

朱昭鑫

蘇酒集團（洋河股份）市場總監

洋河當年在推出“藍色經典”系列時，做了幾大創新：首先，從傳統的“香”型分類，轉向“味”型分類，開創了“綿柔型白酒”這一個全新的品類；其次，在品牌呈現上，我們一改過去黃色、紅色等傳統“富貴色”，進而使用藍色為主色調，大大提升了產品視覺辨識度。

在過去10多年時間裡，我們一直在做品質的革命、品牌的昇華、營銷渠道的創新和管理模式的創新。

我認為，企業轉型升級主要分為三大方面：

第一，從產品入手，不遺餘力地打造一款好產品，是立足之本。

第二，從市場入手，與時俱進，貼近消費者，創新市場運作思路，總結出符合市場規律的操作方法。

第三，從管理入手，有了好的產品和合適的市場思路，還需要一支優秀的團隊去落實，去實現。因此，高效的管理機制，至關重要。

2018年，洋河實現營收241.22億元，同比增長21.1%，淨利潤81.1億元，同比增長22.3%，整體保持穩中有進。

孫仕軍

“認養一頭牛”品牌聯合創始人、CEO

在中國乳品行業，蒙牛、伊利兩大巨頭地位確實很難撼動，但牛奶是世界人民的剛需產品，我們進入了一片紅海，但選擇了一條差異化道路。

我們的核心是產品力+品牌力+渠道力。剛開始的2017年，我們做到5000萬元的營收，去年做到2.4億元，今年大概可以做到7億元。

我們的核心人群是85年—95年的精緻媽媽，她們非常喜愛我們的產品，老用戶月平均復購率是20%。

關於品牌力，從2016—2017年，我們抓住自媒體爆發的紅利，傳播輻射人次達2億+，很好達到了口碑傳播和積累原始用戶的目的。

生意的本質，一個是效率領先，一個是與眾不同。在新的市場環境下，用戶在變、渠道在變、信息獲取方式在變，走老路到不了新地方。

現在，除了微信公眾號，我們還在逐步探索新的內容形式，小紅書、抖音、微博、B站……以產品力、好口碑佔領用戶心智。

曹辰

微眾銀行企業直通銀行部

市場營銷負責人

作為一家給小微企業提供綜合金融服務的平臺，微業貸不同於傳統銀行，我們成立只有5年，在線下也沒有網點。

大家都知道小微企業佔比全國企業數量的99%，但獲貸比例只有20%，融資難融資貴一直是困擾他們的問題。

上線2年來，我們服務的民營小微企業已經超過50萬家，其中，貸款客戶裡有65%之前無任何企業貸款記錄，36%是之前無個人經營性貸款的。

小微企業用款通常“短小頻急”，有用戶在我們平臺上一年借款超過200次，這在傳統銀行是難以想象的。但微業貸很好地滿足了他們的“碎片化貸款”需求，並且做到風險可控。

目前，微業貸公眾號平臺粉絲超240萬，這些小微企業家匯聚在微業貸平臺，除了貸款外，還能互換商機、發現機遇、找到合作伙伴，甚至在線上完成B2B的交易，這是我們打造“中小企業生意圈”的初衷。打造一個資源鏈接的綜合服務平臺，讓中小微企業主“做生意，簡單一點”。

除了以上分享，活動還請到上海故事絲綢有限公司常務總經理樑朝暉、天津市昊安安全衛生評價檢測有限公司總經理李向前等企業家現身說法，剖析自家的轉型之路。

在最後的生意經分享環節和互換商機環節，臺下企業家上臺發佈了自己的生意需求，尋找合作伙伴與商機。

活動現場，微業貸還將“做生意，簡單一點”的品牌主張與便利店相結合。在品牌快閃區中，黑科技人臉識別互動、生意開運機抽獎等活動，新奇有趣。

本場活動是微業貸與吳曉波頻道企投會聯合發起的“中小企業生意圈”系列主題活動之一。9月和11月，蘇州和深圳兩地還有專場，可提前報名預訂哦！