桔子會課堂【004】期-分享主題
0粉絲日銷千件社群營銷祕籍
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分享嘉賓：JU036 飛桔桔子會 社群運營專家
目錄
- 高效裂變分銷模型搭建
- 利用群拼搭建合夥人模式
- 0粉絲日銷千件實操案例
01 高效裂變分銷模型搭建
一套裂變模型
拼多多是擁有2.45億活躍用戶的“新電子商務/社交電商”平臺。
拼多多——裂變模型：
1，朋友二缺一；需要我支持，我下單。 （幫朋友，成交）
2，我下單之後；
系統提示有一系列產品推薦給我；
我也可以開團，一缺一。（成交，裂變）
3，我開團；一缺三，朋友圈裂變，朋友幫忙買。（成交，轉介紹）
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- 高效裂變分銷模型搭建
- 利用群拼搭建合夥人模式
- 0粉絲日銷千件實操案例
01 高效裂變分銷模型搭建
一套裂變模型
拼多多是擁有2.45億活躍用戶的“新電子商務/社交電商”平臺。
拼多多——裂變模型：
1，朋友二缺一；需要我支持，我下單。 （幫朋友，成交）
2，我下單之後；
系統提示有一系列產品推薦給我；
我也可以開團，一缺一。（成交，裂變）
3，我開團；一缺三，朋友圈裂變，朋友幫忙買。（成交，轉介紹）
由圖可知，這就是一個前端不斷循環不斷裂變的過程，拼多多就是用了這樣簡單的一個裂變模型。
拼多多——其他裂變玩法：
拼多多用這套裂變模型，做了限時秒殺，包括每日清倉折扣、領現金、9塊9現金簽到、男人幫，還有充值等等，包括免費拿，都是用同樣一套模型來做裂變。就是先幫朋友，然後自己參加，參加以後系統又提示新的活動可以參加，又會在朋友圈裡面轉發裂變，這個時候又走了前端不斷的循環的過程，用這一套裂變模型一次就完成了三步吸粉成交核裂變。
裂變模型不同，效果也不同：
雲 集： 2018年 衝刺 300億；
拼多多： 2017年拼多多GMV為1412億元，
2018年一季度GMV為662億元。
突破1000億元GMV，阿里用了10年，而京東用了6年時間，拼多多隻用了不到3年。
所有裂變模型都是挖掘客戶的終生價值和客戶的社交價值。
無裂變不營銷，社群商業模式所涉及的各個行業都可以設計成自循環的一個商業模式。
02 利用群拼搭建合夥人模式
1套落地工具
群拼——社群分銷平臺小程序：快速搭建企業的拼多多平臺
群拼
基於微信小程序的S2B2C模式“群拼平臺”，幫助團長沉澱粉絲、賦能S和小B的合作、提供擔保支付 。
通過分享團、佣金團、階梯團、聚合團等多種拼團方式，及分銷功能、掃碼核銷功能、門店管理功能等多種功能輔助商家利用拼團進行裂變。
1.為商家構建企業的的社群分銷平臺。
團購3.0群拼單團，分銷裂變：
單團：模式就是團購
階梯團：參與的人越多買的價格越便宜
加價團：比如前10個前50個是20元，前100個是30元，逐漸的加價，特別適合做生鮮還有知識付費類的類目。
分銷團：包括有限裂變、無限裂變和聚合裂變
2.群拼模型特色功能
1、產品（實物/虛擬）裂變加粉：上面發佈拼團的人的微信，團長和團員如果參加團購的話，可以加微信，對做社群的很多企業和個人想加粉的話是一個很好的路徑。
2、線上線下流量互導：發貨方式，可以明顯的區分和其它平臺的區別，發貨方式裡面有多種配送發貨，還有一種就是自有自提點，可以提前設置自提點，客戶直接到那個地方自提。這個對線下門店導流非常有幫助。
3、分銷市場：如果成為合夥人，產品其實是有一個分銷市場，如果設置了分銷的佣金，其他的團長也可以分銷產品，也就是產品不只是自己在賣，其他人也可以幫助一起賣。
4、直播+社群裂變：
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01 高效裂變分銷模型搭建
一套裂變模型
拼多多是擁有2.45億活躍用戶的“新電子商務/社交電商”平臺。
拼多多——裂變模型：
1，朋友二缺一；需要我支持，我下單。 （幫朋友，成交）
2，我下單之後；
系統提示有一系列產品推薦給我；
我也可以開團，一缺一。（成交，裂變）
3，我開團；一缺三，朋友圈裂變，朋友幫忙買。（成交，轉介紹）
由圖可知，這就是一個前端不斷循環不斷裂變的過程，拼多多就是用了這樣簡單的一個裂變模型。
拼多多——其他裂變玩法：
拼多多用這套裂變模型，做了限時秒殺，包括每日清倉折扣、領現金、9塊9現金簽到、男人幫，還有充值等等，包括免費拿，都是用同樣一套模型來做裂變。就是先幫朋友，然後自己參加，參加以後系統又提示新的活動可以參加，又會在朋友圈裡面轉發裂變，這個時候又走了前端不斷的循環的過程，用這一套裂變模型一次就完成了三步吸粉成交核裂變。
裂變模型不同，效果也不同：
雲 集： 2018年 衝刺 300億；
拼多多： 2017年拼多多GMV為1412億元，
2018年一季度GMV為662億元。
突破1000億元GMV，阿里用了10年，而京東用了6年時間，拼多多隻用了不到3年。
所有裂變模型都是挖掘客戶的終生價值和客戶的社交價值。
無裂變不營銷，社群商業模式所涉及的各個行業都可以設計成自循環的一個商業模式。
02 利用群拼搭建合夥人模式
1套落地工具
群拼——社群分銷平臺小程序：快速搭建企業的拼多多平臺
群拼
基於微信小程序的S2B2C模式“群拼平臺”，幫助團長沉澱粉絲、賦能S和小B的合作、提供擔保支付 。
通過分享團、佣金團、階梯團、聚合團等多種拼團方式，及分銷功能、掃碼核銷功能、門店管理功能等多種功能輔助商家利用拼團進行裂變。
1.為商家構建企業的的社群分銷平臺。
團購3.0群拼單團，分銷裂變：
單團：模式就是團購
階梯團：參與的人越多買的價格越便宜
加價團：比如前10個前50個是20元，前100個是30元，逐漸的加價，特別適合做生鮮還有知識付費類的類目。
分銷團：包括有限裂變、無限裂變和聚合裂變
2.群拼模型特色功能
1、產品（實物/虛擬）裂變加粉：上面發佈拼團的人的微信，團長和團員如果參加團購的話，可以加微信，對做社群的很多企業和個人想加粉的話是一個很好的路徑。
2、線上線下流量互導：發貨方式，可以明顯的區分和其它平臺的區別，發貨方式裡面有多種配送發貨，還有一種就是自有自提點，可以提前設置自提點，客戶直接到那個地方自提。這個對線下門店導流非常有幫助。
3、分銷市場：如果成為合夥人，產品其實是有一個分銷市場，如果設置了分銷的佣金，其他的團長也可以分銷產品，也就是產品不只是自己在賣，其他人也可以幫助一起賣。
4、直播+社群裂變：
直播對營銷本質而言，其實是一個會銷，就是一邊直播一邊賣貨，通過全方位展示這些產品的細節，實現場景營銷。在這個平臺同步直播的時候同步產生購買付款，這個時候還可以生成二維碼裂變，然後外圍的人再帶進來，一邊看直播，一邊購買，一邊裂變，這個功能，所有的營銷所有的企業，以後都要學習。
5、營銷新玩法：直播+分銷拼團：邊直播邊賣貨
• 通過直播全方位展示產品細節，實現場景營銷
• 操作簡單，一鍵開團、一鍵參團
• 直播過程中能實現流量裂變
• 直播增加信任程度，轉化率更高
• 日銷2000箱庫爾勒香梨
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一套裂變模型
拼多多是擁有2.45億活躍用戶的“新電子商務/社交電商”平臺。
拼多多——裂變模型：
1，朋友二缺一；需要我支持，我下單。 （幫朋友，成交）
2，我下單之後；
系統提示有一系列產品推薦給我；
我也可以開團，一缺一。（成交，裂變）
3，我開團；一缺三，朋友圈裂變，朋友幫忙買。（成交，轉介紹）
由圖可知，這就是一個前端不斷循環不斷裂變的過程，拼多多就是用了這樣簡單的一個裂變模型。
拼多多——其他裂變玩法：
拼多多用這套裂變模型，做了限時秒殺，包括每日清倉折扣、領現金、9塊9現金簽到、男人幫，還有充值等等，包括免費拿，都是用同樣一套模型來做裂變。就是先幫朋友，然後自己參加，參加以後系統又提示新的活動可以參加，又會在朋友圈裡面轉發裂變，這個時候又走了前端不斷的循環的過程，用這一套裂變模型一次就完成了三步吸粉成交核裂變。
裂變模型不同，效果也不同：
雲 集： 2018年 衝刺 300億；
拼多多： 2017年拼多多GMV為1412億元，
2018年一季度GMV為662億元。
突破1000億元GMV，阿里用了10年，而京東用了6年時間，拼多多隻用了不到3年。
所有裂變模型都是挖掘客戶的終生價值和客戶的社交價值。
無裂變不營銷，社群商業模式所涉及的各個行業都可以設計成自循環的一個商業模式。
02 利用群拼搭建合夥人模式
1套落地工具
群拼——社群分銷平臺小程序：快速搭建企業的拼多多平臺
群拼
基於微信小程序的S2B2C模式“群拼平臺”，幫助團長沉澱粉絲、賦能S和小B的合作、提供擔保支付 。
通過分享團、佣金團、階梯團、聚合團等多種拼團方式，及分銷功能、掃碼核銷功能、門店管理功能等多種功能輔助商家利用拼團進行裂變。
1.為商家構建企業的的社群分銷平臺。
團購3.0群拼單團，分銷裂變：
單團：模式就是團購
階梯團：參與的人越多買的價格越便宜
加價團：比如前10個前50個是20元，前100個是30元，逐漸的加價，特別適合做生鮮還有知識付費類的類目。
分銷團：包括有限裂變、無限裂變和聚合裂變
2.群拼模型特色功能
1、產品（實物/虛擬）裂變加粉：上面發佈拼團的人的微信，團長和團員如果參加團購的話，可以加微信，對做社群的很多企業和個人想加粉的話是一個很好的路徑。
2、線上線下流量互導：發貨方式，可以明顯的區分和其它平臺的區別，發貨方式裡面有多種配送發貨，還有一種就是自有自提點，可以提前設置自提點，客戶直接到那個地方自提。這個對線下門店導流非常有幫助。
3、分銷市場：如果成為合夥人，產品其實是有一個分銷市場，如果設置了分銷的佣金，其他的團長也可以分銷產品，也就是產品不只是自己在賣，其他人也可以幫助一起賣。
4、直播+社群裂變：
直播對營銷本質而言，其實是一個會銷，就是一邊直播一邊賣貨，通過全方位展示這些產品的細節，實現場景營銷。在這個平臺同步直播的時候同步產生購買付款，這個時候還可以生成二維碼裂變，然後外圍的人再帶進來，一邊看直播，一邊購買，一邊裂變，這個功能，所有的營銷所有的企業，以後都要學習。
5、營銷新玩法：直播+分銷拼團：邊直播邊賣貨
• 通過直播全方位展示產品細節，實現場景營銷
• 操作簡單，一鍵開團、一鍵參團
• 直播過程中能實現流量裂變
• 直播增加信任程度，轉化率更高
• 日銷2000箱庫爾勒香梨
3.合夥人模型
平臺合夥人：三大收入模式
（1）歸屬團長，流水分潤
（2）群拼平臺，分銷套餐
（3）供應鏈，分銷
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- 高效裂變分銷模型搭建
- 利用群拼搭建合夥人模式
- 0粉絲日銷千件實操案例
01 高效裂變分銷模型搭建
一套裂變模型
拼多多是擁有2.45億活躍用戶的“新電子商務/社交電商”平臺。
拼多多——裂變模型：
1，朋友二缺一；需要我支持，我下單。 （幫朋友，成交）
2，我下單之後；
系統提示有一系列產品推薦給我；
我也可以開團，一缺一。（成交，裂變）
3，我開團；一缺三，朋友圈裂變，朋友幫忙買。（成交，轉介紹）
由圖可知，這就是一個前端不斷循環不斷裂變的過程，拼多多就是用了這樣簡單的一個裂變模型。
拼多多——其他裂變玩法：
拼多多用這套裂變模型，做了限時秒殺，包括每日清倉折扣、領現金、9塊9現金簽到、男人幫，還有充值等等，包括免費拿，都是用同樣一套模型來做裂變。就是先幫朋友，然後自己參加，參加以後系統又提示新的活動可以參加，又會在朋友圈裡面轉發裂變，這個時候又走了前端不斷的循環的過程，用這一套裂變模型一次就完成了三步吸粉成交核裂變。
裂變模型不同，效果也不同：
雲 集： 2018年 衝刺 300億；
拼多多： 2017年拼多多GMV為1412億元，
2018年一季度GMV為662億元。
突破1000億元GMV，阿里用了10年，而京東用了6年時間，拼多多隻用了不到3年。
所有裂變模型都是挖掘客戶的終生價值和客戶的社交價值。
無裂變不營銷，社群商業模式所涉及的各個行業都可以設計成自循環的一個商業模式。
02 利用群拼搭建合夥人模式
1套落地工具
群拼——社群分銷平臺小程序：快速搭建企業的拼多多平臺
群拼
基於微信小程序的S2B2C模式“群拼平臺”，幫助團長沉澱粉絲、賦能S和小B的合作、提供擔保支付 。
通過分享團、佣金團、階梯團、聚合團等多種拼團方式，及分銷功能、掃碼核銷功能、門店管理功能等多種功能輔助商家利用拼團進行裂變。
1.為商家構建企業的的社群分銷平臺。
團購3.0群拼單團，分銷裂變：
單團：模式就是團購
階梯團：參與的人越多買的價格越便宜
加價團：比如前10個前50個是20元，前100個是30元，逐漸的加價，特別適合做生鮮還有知識付費類的類目。
分銷團：包括有限裂變、無限裂變和聚合裂變
2.群拼模型特色功能
1、產品（實物/虛擬）裂變加粉：上面發佈拼團的人的微信，團長和團員如果參加團購的話，可以加微信，對做社群的很多企業和個人想加粉的話是一個很好的路徑。
2、線上線下流量互導：發貨方式，可以明顯的區分和其它平臺的區別，發貨方式裡面有多種配送發貨，還有一種就是自有自提點，可以提前設置自提點，客戶直接到那個地方自提。這個對線下門店導流非常有幫助。
3、分銷市場：如果成為合夥人，產品其實是有一個分銷市場，如果設置了分銷的佣金，其他的團長也可以分銷產品，也就是產品不只是自己在賣，其他人也可以幫助一起賣。
4、直播+社群裂變：
直播對營銷本質而言，其實是一個會銷，就是一邊直播一邊賣貨，通過全方位展示這些產品的細節，實現場景營銷。在這個平臺同步直播的時候同步產生購買付款，這個時候還可以生成二維碼裂變，然後外圍的人再帶進來，一邊看直播，一邊購買，一邊裂變，這個功能，所有的營銷所有的企業，以後都要學習。
5、營銷新玩法：直播+分銷拼團：邊直播邊賣貨
• 通過直播全方位展示產品細節，實現場景營銷
• 操作簡單，一鍵開團、一鍵參團
• 直播過程中能實現流量裂變
• 直播增加信任程度，轉化率更高
• 日銷2000箱庫爾勒香梨
3.合夥人模型
平臺合夥人：三大收入模式
（1）歸屬團長，流水分潤
（2）群拼平臺，分銷套餐
（3）供應鏈，分銷
合夥人模型除了前面它有這麼強大的裂變模型以外，它其實為商家構建了一個自己的拼多多平臺，同時這裡面的成長路徑也是給商家構建的客戶的成長路徑。
03.0粉絲日銷千件實操案例
桔子會KA1723
樓蘭蜜語開團日銷2000箱庫爾勒香梨
社群分銷活動覆盤
分銷+直播模式
小團長總人數806人
日成交共2092單
直播1小時在線人數500+
第一步：招募團長：
1.群拼活動積累小團長
2.淘寶天貓引流
3.公眾號粉絲
4.直接招募團長
通過各種渠道招募有意向、有資源、對產品品牌認可的小團長，一對一溝通篩選，在微信號上進行溝通維護。
第二步：建群建群規
第三步：直播裂變
直播平臺前期也要進行測試，測試了以後，直播拼團的頁面有開團按鈕，點擊可以參團，然後轉發鏈接海報小程序等等，轉發到朋友圈，當有人點進來以後，一邊直播一邊賣東西，一邊直播一邊買東西，這個裂變過程是同步去完成的。
爆發產品
• 產品：庫爾勒香梨
• 拼團價：29.9元5斤
• 拼團模式：分銷拼團
• 團長佣金：6.88
• 裂變模型：聚合裂變
• 推廣模式：招募小團長，小團長自行推廣賣貨
• 銷量：日銷2000+
第四步：團長裂變
在群裡發佈活動預告，告知群內獎勵制度，進行群內獎金結算
第五步：發動拼團
今天所有的企業有這樣資源的，一定要用這種新的方式，資深團長群裡面有培訓，先有活動預告，應該怎麼發文案怎麼發圖片，發完以後來告訴活動的規則和獎金。除了可以拿到團長的佣金以外，還有另外的獎金。
這個流程裡面非常重要一點，就是招募小團長，相信每個商家都有自己招募小團長的方法，而且如果有粉絲資源的話，相信會更好。
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