一家兒童攝影店,如何在三個月內從虧本到盈利幾十萬呢?
hibaby兒童攝影店
這是一家傳統的三四線地方的兒童攝影店,店開了3年微信上將近累積了2000多個老客戶,每個月的營業額能夠達到12萬,但是今年只有不到一半,進客量來源越來越少,淡旺季越來越明顯。
這個兒童攝影店怎麼起死回生的呢?其實對你來說很簡單也很難!那就是利用手中的老客戶轉介紹。
兒童攝影店的老客戶轉介紹是營銷獲客環節中非常重要的一個手段,但是,很多人做的老客戶轉介紹,他沒有很強的驅動力,到底應該怎麼做呢?
(1) 愛心嵌入
(2) 利益前置
(3) 驚喜後置
第一步:愛心嵌入
包裝一個免費引流產品,告訴顧客,只要分享店鋪微信,就贈送他好友一份精美禮品。當然還有更快的引流方法!
第二步:利益前置
準備一段話術,通過2000個老顧客,告訴他我們現在老顧客送驚喜,你只需要分享我的微信給你身邊的好友,那麼就可以送您一個十元紅包。
第三步:驚喜後置
你可以分享內容給自己的好友,如果你分享的好有成交了三個,那您之前的消費金額可以全額返現。
總結一下:第一:愛心傳遞,讓顧客沒有形象風險,他贈送的東西感覺臉上也很有面子。第二:雙重利益刺激。利益前置:立刻兌現的利益,驚喜後置:一個超級大的驚喜,這樣客戶就沒有抗拒的理由!
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