APP策劃推廣：活動運營策劃方案誕生記！
對於公司而言，活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的手段。一場活動如果做得爆，帶來的影響效果不可估量。
下面分享一場活動從策劃到執行的方法和步驟，純屬個人看法，不喜勿噴。
一、活動規劃
作為優秀的運營，一定要懂得結構化思維和有規劃性的幹活。做活動是一個與 “ 節日 ” 關聯性很強的事情，所以一定要提前規劃，做好準備。
我的建議是每一個季度提前做好活動日曆表，針對每個重要的節日節點，都列出來。先進行大體的規劃。這樣做有3個很重要的原因：
1、能提前較多的時間進行準備，有條不紊對後續工作進行一系列操作。
2、相關部門能大概知悉你的運營節奏，他們安排工作時也會考慮到。
3、給上司彙報。（知道你是個有規劃、有想法的好青年。）
以下是筆者的一個大概的活動日曆表，可以參考下：
二、活動策劃期
有了整個季度的規劃後，我們就可以按照時間的安排，提前開始策劃某一個具體的活動了。分以下幾個步驟：
1、活動目標的確定
對於一個活動的策劃，第一個最重要的問題是—確定活動目的和目標：
即通過此次活動，能夠帶來什麼。比如說：帶來XX個訂單，XX的交易流水等。
當然，大目標的確定，即為了更清晰量化每一個小數據指標。
如：目標為XX訂單，需要有XX個日活來轉化。
需要XX個日活，則需要XX個PV來轉化等。（根據自身平臺的轉化率情況來定）
大家可以根據這種思路，量化好各個考量的指標，後續通過該指標的數據反饋，來調整活動。這裡就不贅述了。
2、活動創意溝通
“一個優秀的運營，應該是可以熟練掌握很多“槓桿點”，以便更好地給用戶創造短期價值，藉此撬動更多長期價值確立的。
這些槓桿點，一部分偏內在的修為和工作習慣，而另一部分，則偏外在的技巧和方法。”
活動的形式，是吸引用戶的點，藉此來撬動用戶進行參與。這個點也正是本次活動的核心。
一個活動成功與否，有時候就是一個 “點” 的問題。
一般情況下，活動部門會召開腦暴會，對於活動的形式進行腦暴溝通。目前行業上的活動形式雖百花齊放，各有千秋。
但萬變不離其宗，可歸納為以下8種形式：
3、確定方案，制定SOP
活動內部溝通確認後，就要輸出最終的方案，給到涉及到本次活動的部門和領導報備。
一般情況下，活動策劃方案需包含以下幾個部分：
1、活動目的和目標。
2、活動時間和主題。
3、活動的形式和邏輯（可畫大致的流程圖）
4、活動的推廣計劃。
5、客服需知。
6、活動成本和產出。
可能不同類型的活動，方案會有所出入，但主要核心點能提現出來就行。（告訴別人要做什麼，告訴領導能帶來什麼）
當然，方案制定時，一定要選1-2個備選方案，以防突發狀況。
方案確認輸出後，建議拉上相關的工作人員（設計、開發、客服、市場等）開會，確定方案整體的可行性、排期問題。
活動需建立相應的SOP表，方便對每個環節的把控，能及時跟進關鍵節點。
以下為一個sop表的模板舉例：
這裡額外提一句，方案確認後需重點和推广部門溝通。因為有些推廣資源是外部的，且需要提前協調。
三、活動上線前準備
活動開發完成後，需進行相應的測試和小範圍上線驗證後方可正式上線推廣，以防出錯。
1、活動功能測試
對於活動整體的測試，一般會有測試部同事進行把關，但請記住：
由於關注點不同，測試人員一般只會進行白盒測試和一些功能測試，對於活動頁面和活動細節問題，一般不會深究。
運營人員需自己進行詳細的驗證，確保無誤。
請建立一個功能驗證表，將需要測試的所有關鍵點列出來，挨個驗證，以防錯漏。
以下功能驗證list的舉例：
2、小範圍上線測試
小範圍的測試是為了全面上線、全渠道推廣打基礎。通過單個渠道的上線或只針對某批用戶的上線，可以測試活動在正式環境中是否存在問題，就算出現問題也能將風險降到最低。
四、活動上線期間
切記：不用認為活動上線了，就萬事大吉了。
真正的問題，往往是暴露在真正的用戶上。
所以，請時刻保持對數據實時監控、分析。做好風控和危機的處理！
現在就可以對剛開始做的各個量化數據指標進行監控了。請結合各個推廣的關鍵時間點，分析各個階段下的數據情況，如：
頁面PV、UV的變化情況，整體訂單數的變化情況，轉化率、留存率、跳出率的變化情況等。
定位出薄弱部分，及時調整活動。如：
pv很低。是否是活動露出太少，推廣資源位有問題？
活動跳出率很高。是否是頁面不夠吸引人？活動流程有問題？
訂單影響不大。是否活動力度較小？引導下單環節有問題？
這裡順便說一下推廣方面的問題：
一般推廣都會有相應的推廣費用，所以需選好正確的推廣渠道和方式，合理利用有限的資金，提高ROI的轉化。
可能推广部門會根據活動的形式，提供一些列的推廣方案和資源。
但是當本身沒什麼經驗時，A/B測試會是一個很好的驗證方法。
通過A/B測試儘快篩選出合適的渠道和資源，做資源傾向運營，好鋼需用在刀刃上。
五、活動覆盤總結
古人云：溫故而知新。
一個人的能力的提高不是他經歷了什麼，而是他事後的思考和總結。
一場活動的事後覆盤，往往比做這場活動本身的意義還要大。
它是我們以後活動成功的基礎，對於我們自身來說，更是一節寶貴的課程和重要經驗的積累。
相當於老闆花錢，給你的施展平臺和用戶，來鍛鍊你的能力。
以下我整理的活動覆盤大致需要考慮到的部分，可根據具體情況做加減法。
當然，你的總結報告方案，也可按照這種形式進行輸出。
做活動運營，請記住 “ 節奏感 ” 這個詞，要有條不紊、有節奏來做這件事情。
前期的規劃、項目sop表的建立、功能list的建立等等，這些都是為了讓所有事情能在掌控中，順著自己的節奏在進行，也避免了關鍵事情的遺漏。
有時候，某場活動的效果甚微，這是很正常的事情，請不要心灰意冷。做好覆盤分析和總結，慢慢去嘗試、去調整，總會有爆的那一天。
一場活動，是牽扯到各個部門的事，是整個Team的事，不是你個人的事。
作者：鑽王氣球