產品、營銷、服務三力齊發，東風商用車上半年達預期。
中車網獲悉，6月，東風商用車有限公司（下稱：東風商用車）銷售中重卡15876輛，同比增長1.87%。其中重卡銷售14730輛，同比增長7.40%，環比下滑16.1%；中卡銷售1146輛，環比增長28.76%。
在中國中重型商用車市場連續3個月持續下滑的背景下，1-6月，東風商用車累計銷售中重卡97317輛，同比增長1.67%，完成年度挑戰目標比為46.79%。2019年上半年東風商用車銷售收入已經突破13億，再創歷史新高。
有業內人士稱，目前中國商用車市場正處在轉型期：一方面由增量市場趨向於保有量市場，同時技術、法規與物流都在加速升級；另一方面隨著用戶結構的變化，市場對商用車的需求在生產資料功能需求的基礎上融入了更多的精神需要，這就要求廠商必須適時地提供與時俱進的新商品和相配套的服務。
2018年乘用車出現28以來首次負增長，商用車在經過3年高速發展後增速回落。今年前5個月，商用車產銷185.76萬輛和186.72萬輛，產量同比增長0.67%，銷量下降1.30%，比1-4月下降2.8個百分點，其中，重卡市場在4、5月份遭遇今年首個連降。東風商用車在4月份售出重卡汽車 17562輛，同比增長9.88%；根據6月份成績推算，5月份重卡銷量在1.76萬輛，與4月份持平，在逆勢中保持穩定增長，這正是得益於其產品、營銷、服務三方面同時發力。
在年初的經銷商大會上，東風商用車總經理楊青表示，2019年是東風商用車有限公司精準營銷轉型的實踐之年，東風商用車將實現整車銷售20.8萬輛（含子公司）、後市場銷售收入站上30億臺階的高目標。他強調，希望網絡成員緊跟東風商用車步伐，轉變盈利模式，攜手實現盈利模式向“新車銷售+後市場”方向轉變。
東風商用車數據顯示，上半年牽引車銷售2.9萬餘臺，載貨車近2萬臺，銷售專用車1.2萬餘臺，專用車市場份額同比提升1.1%。2019年，東風商用車正式迎來東風天龍旗艦KX、東風天龍VL、東風天錦VR、東風天龍KL、東風天錦KR“五大平臺商品共網營銷”時代，實現29個細分市場分層應對。上市百日，這兩款車型訂單數量已經破萬。
在營銷方面，東部弱勢區域開展的三步走戰略也逐漸取得成效。1-4月，37個縣級大市場銷售中重卡2126輛，達成2018年全年銷量的50%，4月份銷售695輛，同比增幅達107%。
另外，東風商用車一直堅持“以客戶為中心”，在6月22日至26日，東風商用車純正配件四川分庫、山東分庫相繼舉辦開業剪彩儀式，東風商用車第一批綜合性分庫正式營業。全面性分庫的運營，成功實現了將配件資源前移到區域市場，進一步提高客戶滿意度。
今年車市並不明朗，在逆勢中實現增長並非易事，可靠產品可靠服務將直接助力東風商用車 “重塑商用車領先優勢”願景的實現。
