在很多人的眼中，經紀人是個很神祕的群體。他們不像俱樂部管理層和球員一樣，站在場邊或球場中央。他們是為球員爭取利益的群體，他們是代理球員向俱樂部討價還價的工具。說到底，他們習慣性位於幕後，他們不會是球迷關注的焦點。然而在中國籃球的舞臺上，有一個另類的經紀人——前山東男籃隊長睢冉。自從退役轉行經紀人成立經紀公司後，睢冉開始習慣性霸佔媒體頭條，他上頭條的常規操作，竟然是各種懟，以及公開向俱樂部施壓，且煽動了大量球迷炮轟俱樂部。如此有個性的睢冉，其行為方式似乎還停留在運動員階段，他似乎忘記了自己如今經紀公司領頭人的身份。睢冉多次表態希望給周琦、王哲林、丁彥雨航最好的職業規劃，殊不知，在睢冉經紀公司通過1778字的長文向山東男籃強勢施壓後，他正在讓山東男籃和丁彥雨航的關係更尷尬。睢冉有脾氣，山東男籃也不是沒有。在這裡，筆者送給睢冉三點忠告，最核心的一點在於——睢冉，請你認清自己的身份，暴脾氣在球場上有時會給球隊帶來利益，但在經紀人的崗位上，只會給客戶帶來損失（周琦、王哲林、丁彥雨航都是睢冉的客戶）。

一：球場上暴脾氣是霸氣隊長，作為經紀人若不改脾氣，早晚吃虧

作為山東男籃的前隊長，睢冉給山東男籃的球迷留下了太多美好回憶。睢冉對馬布裡的封鎖，是他在山東男籃的閃光之筆。2017年，山東男籃挺進季後賽四強，在和廣廈的半決賽中，睢冉的暴脾氣，坑慘了山東男籃。暴脾氣，是睢冉場上的標籤。而在睢冉成為經紀人後，他的低容忍度，沒有改變。在社交賬號懟球迷、懟媒體，髮長文向俱樂部施壓，引發海量球迷怒斥山東男籃無情無義。如此充斥暴脾氣的真性情，絕非經紀人的明智操作。若不改脾氣，早晚吃虧。說到底，睢冉的經紀公司和丁彥雨航，在山東男籃的面前，都是弱勢群體。接觸球員和經紀人近十年，我是真的沒有見過如此強勢不計後果的經紀人。

二：經紀人應認清一點——在丁彥雨航體檢合格前，你沒有任何提條件的資格

在最近9個月的時間內，丁彥雨航動了兩次膝蓋手術，期間只打了兩場中國男籃的夏季聯賽。今年五月，中國男籃主帥李楠提到過：丁彥雨航訓練後有腿腫的情況。在丁彥雨航和山東男籃溝通有限的情況下，以丁彥雨航近一年的健康狀況和比賽狀況來看，你憑什麼讓山東男籃相信丁彥雨航能在11月底滿血歸來？

以NBA聯賽、歐洲五大聯賽甚至中超聯賽為例，任何球員在合同簽約前，都要接受俱樂部安排的體檢。只有在體檢合格後，俱樂部才會和球員簽訂事先擬好的合同。看看睢冉的提議：“我們不要求俱樂部在丁彥雨航離開CBA前的合同基礎上漲一分錢，願保持原有合同。關於球隊擔心的傷病問題，丁彥雨航的傷病不會影響新賽季的比賽。如球隊仍有顧慮，我們提議：丁彥雨航若打不夠一半的比賽，可只拿一半的年薪。如果丁彥雨航出戰了多於賽季全部比賽的一半以上，才能夠拿到合同的全部薪金；如果賽季一場不打則分文不取。”提醒睢冉幾句，在丁彥雨航體檢合格前，你有任何的資格提條件嗎？按你這說法，是不是隻要丁彥雨航打一場比賽就可以拿半年薪水呢？說句難聽的話，在丁彥雨航無法證明自己真正健康之前，你沒資格和山東男籃談條件。低調點，好嗎？

三：經紀人都會渲染，但如果渲染過頭，連球迷都不會信你

任何一個職業經紀人，都是擅長渲染的高手。以睢冉經紀公司為丁彥雨航發佈的1778字長文為例，文中太多的渲染成份，讓人看完都會笑出聲，諸如“丁彥雨航非常願意為山東男籃效力，六月後丁彥雨航未能和山東隊有關領導會面”，諸如“丁彥雨航離不開山東球迷，希望為山東帶來總冠軍”。作為局外人，誰知道你們團隊和山東男籃如何交涉？我們也沒心思去調查。外界獲得的信息非常明確——鞏曉彬多次在接受採訪時表示歡迎丁彥雨航迴歸，並且表示希望和丁彥雨航進行實質性交涉。反倒是丁彥雨航在回國後接受採訪時，表示“一切精力投入國家隊，俱樂部的事宜暫時不想”。到底是誰缺乏誠意？以山東男籃全力更新換代的現狀來看，畫什麼總冠軍大餅？畫給誰看？一些小球迷會開心，但凡理性點的球迷會信你嗎？周琦也是你的客戶，他也備戰世界盃，為何他有精力談合同並完成簽約？為何丁彥雨航此前任何進展都沒有？忙什麼呢？真誠點，多好呢。