近日，山東省糖酒副食品商業協會舉辦的山東省糖酒商品交易會第18屆座談會在河南洛陽銀祥酒店順利召開。協會會長薛劍銳，協會祕書長李明信，協會副會長、協會顧問、協會工作人員，以及來自景芝、孔府家、泰山、國井、古貝春、趵突泉、琅琊臺、花冠、百脈泉、溫和、心心、百糧春、雲門、春開窖、萬德、景陽岡、沂蒙老區、紅太陽、蒙山、黃河龍、浮來春、金彩山、新星、神馬包裝等近30家常年參展、參會企業的代表，會議承辦地濱州市商務局、張店區商務局代表及部分媒體代表等共60餘人參加了座談會。會議對2019年春季（第81屆）山東省糖酒商品交易會進行全面總結，指出了存在的問題和不足，並對錶現突出的企業及媒體進行了頒獎，同時為繼續辦好山東省糖酒商品交易會，促進其創新升級獻計獻策。
近日，山東省糖酒副食品商業協會舉辦的山東省糖酒商品交易會第18屆座談會在河南洛陽銀祥酒店順利召開。協會會長薛劍銳，協會祕書長李明信，協會副會長、協會顧問、協會工作人員，以及來自景芝、孔府家、泰山、國井、古貝春、趵突泉、琅琊臺、花冠、百脈泉、溫和、心心、百糧春、雲門、春開窖、萬德、景陽岡、沂蒙老區、紅太陽、蒙山、黃河龍、浮來春、金彩山、新星、神馬包裝等近30家常年參展、參會企業的代表，會議承辦地濱州市商務局、張店區商務局代表及部分媒體代表等共60餘人參加了座談會。會議對2019年春季（第81屆）山東省糖酒商品交易會進行全面總結，指出了存在的問題和不足，並對錶現突出的企業及媒體進行了頒獎，同時為繼續辦好山東省糖酒商品交易會，促進其創新升級獻計獻策。
薛劍銳會長講話
薛劍銳會長在講話中提到，山東省糖酒商品交易會於每年春季、秋季各舉辦一屆，至今已成功舉辦81屆，是行業內的“老字號”交易會。在交易會結束之後舉辦座談會，已成為近年來協會的一個優良傳統。舉辦本次座談會的目的，第一，對交易會參會規模、參會人數、舉辦城市、展區展示效果、媒體宣傳質量、會務人員服務態度、會議紀念品等方面進行回顧性經驗總結，討論創新規劃措施，促進參展單位間的經驗交流，並促進各參展單位與媒體之間的交流等，讓交易會歷久彌新，更好地為參展單位的發展添瓦助力。第二，希望通過本次座談會，傾聽參會代表對山東糖酒會今後發展的改進意見和建議。第三，討論並確定於今年11月份舉辦的第82屆交易會的各項事宜。
近日，山東省糖酒副食品商業協會舉辦的山東省糖酒商品交易會第18屆座談會在河南洛陽銀祥酒店順利召開。協會會長薛劍銳，協會祕書長李明信，協會副會長、協會顧問、協會工作人員，以及來自景芝、孔府家、泰山、國井、古貝春、趵突泉、琅琊臺、花冠、百脈泉、溫和、心心、百糧春、雲門、春開窖、萬德、景陽岡、沂蒙老區、紅太陽、蒙山、黃河龍、浮來春、金彩山、新星、神馬包裝等近30家常年參展、參會企業的代表，會議承辦地濱州市商務局、張店區商務局代表及部分媒體代表等共60餘人參加了座談會。會議對2019年春季（第81屆）山東省糖酒商品交易會進行全面總結，指出了存在的問題和不足，並對錶現突出的企業及媒體進行了頒獎，同時為繼續辦好山東省糖酒商品交易會，促進其創新升級獻計獻策。
薛劍銳會長講話
薛劍銳會長在講話中提到，山東省糖酒商品交易會於每年春季、秋季各舉辦一屆，至今已成功舉辦81屆，是行業內的“老字號”交易會。在交易會結束之後舉辦座談會，已成為近年來協會的一個優良傳統。舉辦本次座談會的目的，第一，對交易會參會規模、參會人數、舉辦城市、展區展示效果、媒體宣傳質量、會務人員服務態度、會議紀念品等方面進行回顧性經驗總結，討論創新規劃措施，促進參展單位間的經驗交流，並促進各參展單位與媒體之間的交流等，讓交易會歷久彌新，更好地為參展單位的發展添瓦助力。第二，希望通過本次座談會，傾聽參會代表對山東糖酒會今後發展的改進意見和建議。第三，討論並確定於今年11月份舉辦的第82屆交易會的各項事宜。
李明信祕書長主持會議
22條企業建言
會議期間，廣大代表針對我省糖酒會目前在存在的問題以及今後如何改革調整積極建言獻策：
山東溫和酒業有限公司代表徐衛國建言：強化對交易會、參展企業和產品的宣傳功能，增強消費者與交易會、參展企業、產品的互動體驗，不過分注重交易會的招商功能。（山東溫和酒業有限公司代表徐衛國）
浮來春釀酒集團股份有限公司代表王涵平建言：通過一些方式，調查統計參會者有購買意向或感興趣的產品，以便於企業調整產品發展戰略；加強對展品的安保工作。（浮來春釀酒集團股份有限公司代表王涵平）
山東百脈泉酒業有限公司代表杜祥寶建言：通過參加交易會，以及企業策劃和組織舉辦的高端論壇等優質活動，加強與新聞媒體的合作，多途徑、多手段加強對企業和產品的宣傳，並將宣傳效果轉化為銷售業績。（山東百脈泉酒業有限公司代表杜祥寶）
山東沂蒙老區酒業有限公司代表史永建言：根據市場需求、企業發展需求，精準定位交易會的功能效用，由過去注重交易功能，逐漸轉變為注重交流功能，包括企業與大經銷商的交流；在展會期間，組織舉辦高端論壇，促進企業間的交流。（山東沂蒙老區酒業有限公司代表史永）
花冠集團釀酒有限公司代表李懷瑞建言：雖然企業之間、同類產品之間存在競爭關係，但面對省外知名企業對魯酒市場的入侵，魯酒企業應在競爭中尋求合作、加強合作，建設一道防火牆，共同爭取市場份額，覆蓋更多的消費者群體。（花冠集團釀酒有限公司代表李懷瑞）
山東蒙山釀酒有限公司代表崔官官建言：借鑑外省交易會的成功模式，由交易會主辦方（協會）調度並派出車輛，把終端如商會代表、經銷商等接到展會現場，參加交易會開幕式和預展；適當延長展會時間，以便參會企業把為參加交易會而定製的價值幾十萬到上百萬的展架、宣傳物料等的宣傳價值充分利用；選用環保、無刺鼻異味的裝飾材料進行展位佈置，加強展館內的通風；降低音響的播放音量。（山東蒙山釀酒有限公司代表崔官官）
國井集團代表陳洪海建言：交易會的宣傳功能逐漸強化，交易功能逐漸弱化，其原因，一是目前市場本身變化的問題；二是隨著信息交流方式越來越多元化，經銷商不一定要在僅僅舉辦幾天的交易會現場與參展企業簽署交易訂單，功夫在平日，應加強與經銷商的交流和溝通，繼續放大交易會的宣傳功能，並加強對消費者的宣傳。（國井集團代表陳洪海）
山東百糧春酒業有限公司代表張迪建言：交易會的交易功能與消費者沒有緊密關係，參會的經銷商也往往參加完開幕式之後先行離開，而不是留在展會了解企業和產品信息。希望通過適當的方式增加與消費者的互動，並使經銷商有興趣留在展會現場，與參展企業多交流溝通。（山東百糧春酒業有限公司代表張迪）
山東景芝酒業集團有限公司代表劉金池建言：第81屆交易會助推了產品的銷售、新聞媒體業務的開展、包裝印刷業務等，還助推了舉辦城市的經濟發展，如旅遊、購物、餐飲、住宿等。下一屆的交易會可考慮邀請省外經銷商、商會代表等參加，主動擴大省外宣傳途徑和力度。（山東景芝酒業集團有限公司代表劉金池）
泰山酒業集團有限公司代表吳西龍建言：根據企業的實際情況，舉辦論壇時，協會提前合理分配人員名額；加強對展會期間的秩序維護。（泰山酒業集團有限公司代表吳西龍）
青島琅琊臺集團有限公司劉運來建言：提議將青島琅琊臺集團作為今後交易會的舉辦地之一。琅琊臺集團具備大型會議和大型活動的接待能力，交通便利，有優質的辦會環境，周邊配套齊全。（青島琅琊臺集團有限公司劉運來）
青州雲門酒業有限公司代表冀新婷建言：加強對產品等的知識產權的保護意識；適當延長展會時間，增加與客戶交流的機會；多組織魯酒企業間的參觀交流活動。（青州雲門酒業有限公司代表冀新婷）
山東紅太陽酒業有限公司代表楚貴遠建言：調整對交易會的宣傳策略，提升消費者、經銷商等的關注度，把消費者、經銷商吸引到展會現場進行實際的交流；對首次參展的企業進行專門的指導，如禁止使用高音喇叭、音響等設備，以保障參展企業與消費者、經銷商有良好的交流環境。（山東紅太陽酒業有限公司代表楚貴遠）
山東金彩山酒業有限公司代表徐偉建言：金彩山每年參展均有3個目的：產品的宣傳和展示、行業信息交流招商。目前，前兩項任務均完成得不錯，但招商任務完成情況不盡如人意。希望協會幫助搭建企業與經銷商、代理商的橋樑；（山東金彩山酒業有限公司代表徐偉）
山東黃河龍集團有限公司代表田端星建言：建議增加導示圖標，以便於快捷到達目標位置。（山東黃河龍集團有限公司代表田端星）
山東春開窖酒業有限公司代表馮金國建言：與媒體單位加強合作，在媒體網站或新媒體平臺上面開通專門的欄目，用於介紹交易會相關信息；邀請專業的品牌策劃師，全面策劃交易會的宣傳主題、活動主題。（山東春開窖酒業有限公司代表馮金國）
曲阜孔府家酒業有限公司代表王海濤建言：第一，明確交易會宣傳的對象要以消費者為主，而不是以經銷商為主，因為企業平時與經銷商達到了一定的溝通效果，且多數經銷商不會只代理一個品牌的酒，各家企業的展銷活動都有他們的身影，舉辦較晚的同類活動便不能很好地吸引經銷商到場參與，因此需要企業轉化宣傳思維，創新宣傳方式，將普通消費者作為交易會的主要宣傳受眾，如以酒文化為亮點，打造酒文化專區，可能更容易吸引普通消費者到場參與，充分調動交易會的人氣。第二，高端論壇方面，建議適當增加論壇的數量、場次、主辦企業，以吸引比較精準的參加人員；邀請的論壇嘉賓不一定要限制在省內或生產企業，可以邀請省外或流通企業的嘉賓到場，促進整個行業的信息交流，而不是限定在魯酒的行業信息交流；聘請營銷公司帶動現場氣氛。第三，設置高端酒的展區。第四，如果以分貝作為限制標準，很多人對分貝的數值對應的音量沒有明確概念，以致每屆交易會都有違規企業，應制定可操作的環境音量管理標準，各企業自覺營造良好的洽談環境。（曲阜孔府家酒業有限公司代表王海濤）
山東新星集團有限公司代表孫在平建言：加強交易會的規模化、標準化、平臺化、規範化建設；增加獎項的設置，如創新獎，通過表彰在創新方面表現優秀的企業，增強企業的參展動力，帶動交易會的人氣；通過創新形式開展營銷活動，如紅酒品鑑會、老酒分享等；協會與各參展企業與媒體開展密切合作，把企業的發展理念、新產品推廣給廣大消費者；每個會場的參展企業自覺維護好洗手間的環境，組建安全管理、環境管理、會務服務隊伍，監督每個會場的安全和環境情況，保證每個會場有配套的服務支持；明確哪些工作需要落實，哪些工作需要提升，掌握步驟和方法，真正提高管理質量、運營質量，實現交易會越辦越好。（山東新星集團有限公司代表孫在平）
煙臺神馬包裝有限公司代表江紅軍建言：企業投入了，就需要有產出，把效益最大化。期望企業間加強這一方面的經驗交流。（煙臺神馬包裝有限公司代表江紅軍）
古貝春集團有限公司代表趙恩國建言：交易會的準備時間約為兩個月，在此期間，要發揮生產企業、主辦方、承辦方、舉辦地、媒體的聯動作用，充分做好會前的宣傳；很多企業有自己長期合作的媒體，在會前要制定好的宣傳策劃方案並定期開展宣傳活動；維護好目標高端經銷商，積極動員他們參加展會；建議棄用音響進行宣傳，改用電子屏顯示提前製作好的幻燈片，展示內容為廠容廠貌、獲得的榮譽、領導關懷的圖片等。（古貝春集團有限公司代表趙恩國）
濟南趵突泉釀酒有限公司代表楊連明建言：企業要適時扭轉經營理念，適應市場需求的變化；積極聯合媒體，共同維護一個良好的、高品質的宣傳環境；鼓勵企業設計和搭建有特色的展臺等；根據本企業的產品，精準定位目標消費群；室內的特裝展應提高設計檔次和文化韻味；魯酒抱團去外省參加活動，積極擴大魯酒的行業影響力。（濟南趵突泉釀酒有限公司代表楊連明）
《糖菸酒週刊》山東版總編張文星代表媒體發言建言：企業要從轉變自身發展理念著手，多向成功營銷案例學習和取經，加大對深度營銷策劃的重視程度。（《糖菸酒週刊》山東版總編張文星代表媒體發言）
5項發展新規劃
根據廣大代表的意見和建議，結合協會、參展企業以及承辦地會展中心的具體情況，會議通過了我省糖酒會今後的發展方向和具體調整規劃：
一、2019年秋季（第82屆）山東省糖酒商品交易會舉辦日期、地點
山東省秋季糖酒商品交易會的舉辦月份由每年8月改至10月後，已成功舉辦了兩屆。但這個時間僅比全國糖酒商品交易會的舉辦日期提前了七八天，對於參加兩場交易會的參展單位來說，轉場時間比較倉促，從會議效果來說，還不是很滿意。考慮到氣候因素、與全國秋季糖酒商品交易會的轉場銜接、各參會企業的產品推廣時間表等，會上決定將第82屆山東省糖酒商品交易會舉辦日期定為11月8日、9日、10日。同時與全國糖酒會在會議名稱上進一步接軌，逐步淡化春秋季節概念，會議對外正式文件全部以屆、次下發。會議確定第82屆山東省糖酒商品交易會將於11月8日-10日在臨沂國際會展中心舉辦。
二、加強交易會期間的安全、秩序管理
為維護廣大參展參會企業、人員的人身、財務安全，確保會議安全順利召開，協會今後將加強監管力度，在消防、搭建、車輛、人員等方面嚴格按操作流程執行，嚴查廣告、裝飾公司的資質，嚴禁無安全保障措施的施工，並與施工單位簽署責任明晰的合作協議或合同。同時進一步加強會議期間的秩序管理，採取措施堅決取締、制止會場內音響音量過大導致影響洽談的行為，創造優良的交易、洽談環境。
三、進一步延長會議時間
針對部分企業提出的會議交易、展示時間短的問題，會上決定從下屆交易會開始，企業提前一天布展，讓預展這一天真正成為展會第一天。
四、進一步加強宣傳
擴大會議宣傳的廣度、力度、深度，將宣傳的觸角由經銷商覆蓋到廣大消費者，擴大會議的影響力。
五、進一步豐富會議內容
搭建更多的交流、溝通、學習平臺，吸引更多的經銷商、消費者參與到會議中來，加強與參展企業的交流互動，同時改變主題論壇的運作模式。
近日，山東省糖酒副食品商業協會舉辦的山東省糖酒商品交易會第18屆座談會在河南洛陽銀祥酒店順利召開。協會會長薛劍銳，協會祕書長李明信，協會副會長、協會顧問、協會工作人員，以及來自景芝、孔府家、泰山、國井、古貝春、趵突泉、琅琊臺、花冠、百脈泉、溫和、心心、百糧春、雲門、春開窖、萬德、景陽岡、沂蒙老區、紅太陽、蒙山、黃河龍、浮來春、金彩山、新星、神馬包裝等近30家常年參展、參會企業的代表，會議承辦地濱州市商務局、張店區商務局代表及部分媒體代表等共60餘人參加了座談會。會議對2019年春季（第81屆）山東省糖酒商品交易會進行全面總結，指出了存在的問題和不足，並對錶現突出的企業及媒體進行了頒獎，同時為繼續辦好山東省糖酒商品交易會，促進其創新升級獻計獻策。
薛劍銳會長講話
薛劍銳會長在講話中提到，山東省糖酒商品交易會於每年春季、秋季各舉辦一屆，至今已成功舉辦81屆，是行業內的“老字號”交易會。在交易會結束之後舉辦座談會，已成為近年來協會的一個優良傳統。舉辦本次座談會的目的，第一，對交易會參會規模、參會人數、舉辦城市、展區展示效果、媒體宣傳質量、會務人員服務態度、會議紀念品等方面進行回顧性經驗總結，討論創新規劃措施，促進參展單位間的經驗交流，並促進各參展單位與媒體之間的交流等，讓交易會歷久彌新，更好地為參展單位的發展添瓦助力。第二，希望通過本次座談會，傾聽參會代表對山東糖酒會今後發展的改進意見和建議。第三，討論並確定於今年11月份舉辦的第82屆交易會的各項事宜。
李明信祕書長主持會議
22條企業建言
會議期間，廣大代表針對我省糖酒會目前在存在的問題以及今後如何改革調整積極建言獻策：
山東溫和酒業有限公司代表徐衛國建言：強化對交易會、參展企業和產品的宣傳功能，增強消費者與交易會、參展企業、產品的互動體驗，不過分注重交易會的招商功能。（山東溫和酒業有限公司代表徐衛國）
浮來春釀酒集團股份有限公司代表王涵平建言：通過一些方式，調查統計參會者有購買意向或感興趣的產品，以便於企業調整產品發展戰略；加強對展品的安保工作。（浮來春釀酒集團股份有限公司代表王涵平）
山東百脈泉酒業有限公司代表杜祥寶建言：通過參加交易會，以及企業策劃和組織舉辦的高端論壇等優質活動，加強與新聞媒體的合作，多途徑、多手段加強對企業和產品的宣傳，並將宣傳效果轉化為銷售業績。（山東百脈泉酒業有限公司代表杜祥寶）
山東沂蒙老區酒業有限公司代表史永建言：根據市場需求、企業發展需求，精準定位交易會的功能效用，由過去注重交易功能，逐漸轉變為注重交流功能，包括企業與大經銷商的交流；在展會期間，組織舉辦高端論壇，促進企業間的交流。（山東沂蒙老區酒業有限公司代表史永）
花冠集團釀酒有限公司代表李懷瑞建言：雖然企業之間、同類產品之間存在競爭關係，但面對省外知名企業對魯酒市場的入侵，魯酒企業應在競爭中尋求合作、加強合作，建設一道防火牆，共同爭取市場份額，覆蓋更多的消費者群體。（花冠集團釀酒有限公司代表李懷瑞）
山東蒙山釀酒有限公司代表崔官官建言：借鑑外省交易會的成功模式，由交易會主辦方（協會）調度並派出車輛，把終端如商會代表、經銷商等接到展會現場，參加交易會開幕式和預展；適當延長展會時間，以便參會企業把為參加交易會而定製的價值幾十萬到上百萬的展架、宣傳物料等的宣傳價值充分利用；選用環保、無刺鼻異味的裝飾材料進行展位佈置，加強展館內的通風；降低音響的播放音量。（山東蒙山釀酒有限公司代表崔官官）
國井集團代表陳洪海建言：交易會的宣傳功能逐漸強化，交易功能逐漸弱化，其原因，一是目前市場本身變化的問題；二是隨著信息交流方式越來越多元化，經銷商不一定要在僅僅舉辦幾天的交易會現場與參展企業簽署交易訂單，功夫在平日，應加強與經銷商的交流和溝通，繼續放大交易會的宣傳功能，並加強對消費者的宣傳。（國井集團代表陳洪海）
山東百糧春酒業有限公司代表張迪建言：交易會的交易功能與消費者沒有緊密關係，參會的經銷商也往往參加完開幕式之後先行離開，而不是留在展會了解企業和產品信息。希望通過適當的方式增加與消費者的互動，並使經銷商有興趣留在展會現場，與參展企業多交流溝通。（山東百糧春酒業有限公司代表張迪）
山東景芝酒業集團有限公司代表劉金池建言：第81屆交易會助推了產品的銷售、新聞媒體業務的開展、包裝印刷業務等，還助推了舉辦城市的經濟發展，如旅遊、購物、餐飲、住宿等。下一屆的交易會可考慮邀請省外經銷商、商會代表等參加，主動擴大省外宣傳途徑和力度。（山東景芝酒業集團有限公司代表劉金池）
泰山酒業集團有限公司代表吳西龍建言：根據企業的實際情況，舉辦論壇時，協會提前合理分配人員名額；加強對展會期間的秩序維護。（泰山酒業集團有限公司代表吳西龍）
青島琅琊臺集團有限公司劉運來建言：提議將青島琅琊臺集團作為今後交易會的舉辦地之一。琅琊臺集團具備大型會議和大型活動的接待能力，交通便利，有優質的辦會環境，周邊配套齊全。（青島琅琊臺集團有限公司劉運來）
青州雲門酒業有限公司代表冀新婷建言：加強對產品等的知識產權的保護意識；適當延長展會時間，增加與客戶交流的機會；多組織魯酒企業間的參觀交流活動。（青州雲門酒業有限公司代表冀新婷）
山東紅太陽酒業有限公司代表楚貴遠建言：調整對交易會的宣傳策略，提升消費者、經銷商等的關注度，把消費者、經銷商吸引到展會現場進行實際的交流；對首次參展的企業進行專門的指導，如禁止使用高音喇叭、音響等設備，以保障參展企業與消費者、經銷商有良好的交流環境。（山東紅太陽酒業有限公司代表楚貴遠）
山東金彩山酒業有限公司代表徐偉建言：金彩山每年參展均有3個目的：產品的宣傳和展示、行業信息交流招商。目前，前兩項任務均完成得不錯，但招商任務完成情況不盡如人意。希望協會幫助搭建企業與經銷商、代理商的橋樑；（山東金彩山酒業有限公司代表徐偉）
山東黃河龍集團有限公司代表田端星建言：建議增加導示圖標，以便於快捷到達目標位置。（山東黃河龍集團有限公司代表田端星）
山東春開窖酒業有限公司代表馮金國建言：與媒體單位加強合作，在媒體網站或新媒體平臺上面開通專門的欄目，用於介紹交易會相關信息；邀請專業的品牌策劃師，全面策劃交易會的宣傳主題、活動主題。（山東春開窖酒業有限公司代表馮金國）
曲阜孔府家酒業有限公司代表王海濤建言：第一，明確交易會宣傳的對象要以消費者為主，而不是以經銷商為主，因為企業平時與經銷商達到了一定的溝通效果，且多數經銷商不會只代理一個品牌的酒，各家企業的展銷活動都有他們的身影，舉辦較晚的同類活動便不能很好地吸引經銷商到場參與，因此需要企業轉化宣傳思維，創新宣傳方式，將普通消費者作為交易會的主要宣傳受眾，如以酒文化為亮點，打造酒文化專區，可能更容易吸引普通消費者到場參與，充分調動交易會的人氣。第二，高端論壇方面，建議適當增加論壇的數量、場次、主辦企業，以吸引比較精準的參加人員；邀請的論壇嘉賓不一定要限制在省內或生產企業，可以邀請省外或流通企業的嘉賓到場，促進整個行業的信息交流，而不是限定在魯酒的行業信息交流；聘請營銷公司帶動現場氣氛。第三，設置高端酒的展區。第四，如果以分貝作為限制標準，很多人對分貝的數值對應的音量沒有明確概念，以致每屆交易會都有違規企業，應制定可操作的環境音量管理標準，各企業自覺營造良好的洽談環境。（曲阜孔府家酒業有限公司代表王海濤）
山東新星集團有限公司代表孫在平建言：加強交易會的規模化、標準化、平臺化、規範化建設；增加獎項的設置，如創新獎，通過表彰在創新方面表現優秀的企業，增強企業的參展動力，帶動交易會的人氣；通過創新形式開展營銷活動，如紅酒品鑑會、老酒分享等；協會與各參展企業與媒體開展密切合作，把企業的發展理念、新產品推廣給廣大消費者；每個會場的參展企業自覺維護好洗手間的環境，組建安全管理、環境管理、會務服務隊伍，監督每個會場的安全和環境情況，保證每個會場有配套的服務支持；明確哪些工作需要落實，哪些工作需要提升，掌握步驟和方法，真正提高管理質量、運營質量，實現交易會越辦越好。（山東新星集團有限公司代表孫在平）
煙臺神馬包裝有限公司代表江紅軍建言：企業投入了，就需要有產出，把效益最大化。期望企業間加強這一方面的經驗交流。（煙臺神馬包裝有限公司代表江紅軍）
古貝春集團有限公司代表趙恩國建言：交易會的準備時間約為兩個月，在此期間，要發揮生產企業、主辦方、承辦方、舉辦地、媒體的聯動作用，充分做好會前的宣傳；很多企業有自己長期合作的媒體，在會前要制定好的宣傳策劃方案並定期開展宣傳活動；維護好目標高端經銷商，積極動員他們參加展會；建議棄用音響進行宣傳，改用電子屏顯示提前製作好的幻燈片，展示內容為廠容廠貌、獲得的榮譽、領導關懷的圖片等。（古貝春集團有限公司代表趙恩國）
濟南趵突泉釀酒有限公司代表楊連明建言：企業要適時扭轉經營理念，適應市場需求的變化；積極聯合媒體，共同維護一個良好的、高品質的宣傳環境；鼓勵企業設計和搭建有特色的展臺等；根據本企業的產品，精準定位目標消費群；室內的特裝展應提高設計檔次和文化韻味；魯酒抱團去外省參加活動，積極擴大魯酒的行業影響力。（濟南趵突泉釀酒有限公司代表楊連明）
《糖菸酒週刊》山東版總編張文星代表媒體發言建言：企業要從轉變自身發展理念著手，多向成功營銷案例學習和取經，加大對深度營銷策劃的重視程度。（《糖菸酒週刊》山東版總編張文星代表媒體發言）
5項發展新規劃
根據廣大代表的意見和建議，結合協會、參展企業以及承辦地會展中心的具體情況，會議通過了我省糖酒會今後的發展方向和具體調整規劃：
一、2019年秋季（第82屆）山東省糖酒商品交易會舉辦日期、地點
山東省秋季糖酒商品交易會的舉辦月份由每年8月改至10月後，已成功舉辦了兩屆。但這個時間僅比全國糖酒商品交易會的舉辦日期提前了七八天，對於參加兩場交易會的參展單位來說，轉場時間比較倉促，從會議效果來說，還不是很滿意。考慮到氣候因素、與全國秋季糖酒商品交易會的轉場銜接、各參會企業的產品推廣時間表等，會上決定將第82屆山東省糖酒商品交易會舉辦日期定為11月8日、9日、10日。同時與全國糖酒會在會議名稱上進一步接軌，逐步淡化春秋季節概念，會議對外正式文件全部以屆、次下發。會議確定第82屆山東省糖酒商品交易會將於11月8日-10日在臨沂國際會展中心舉辦。
二、加強交易會期間的安全、秩序管理
為維護廣大參展參會企業、人員的人身、財務安全，確保會議安全順利召開，協會今後將加強監管力度，在消防、搭建、車輛、人員等方面嚴格按操作流程執行，嚴查廣告、裝飾公司的資質，嚴禁無安全保障措施的施工，並與施工單位簽署責任明晰的合作協議或合同。同時進一步加強會議期間的秩序管理，採取措施堅決取締、制止會場內音響音量過大導致影響洽談的行為，創造優良的交易、洽談環境。
三、進一步延長會議時間
針對部分企業提出的會議交易、展示時間短的問題，會上決定從下屆交易會開始，企業提前一天布展，讓預展這一天真正成為展會第一天。
四、進一步加強宣傳
擴大會議宣傳的廣度、力度、深度，將宣傳的觸角由經銷商覆蓋到廣大消費者，擴大會議的影響力。
五、進一步豐富會議內容
搭建更多的交流、溝通、學習平臺，吸引更多的經銷商、消費者參與到會議中來，加強與參展企業的交流互動，同時改變主題論壇的運作模式。
薛劍銳會長在總結髮言中提到，一些參會企業對交易會招商功能弱化有些擔憂。薛會長認為，在交易會上未達成簽約，並不代表招商功能被弱化了，也不代表最終未簽約，而是招商的形式發生了變化，簽約不一定發生在交易會上。早年的交易會，參會人員都要隨身攜帶合同章和合同紙，現場簽約，而如今，隨著社會的發展變化，越是大額合同，越難見到在交易會上見一面就能簽約的場景，都需要實地考察企業的資質和產品、合作誠意後，再洽談簽約事宜。交易會仍然是對外展示企業和產品的良好平臺，經銷商和消費者也需要這樣的一個平臺對比企業和產品的優勢。
李明信祕書長在總結髮言中表示，協會將認真傾聽廣大參展、參會企業的呼聲，儘快落實本次座談會上各代表提出的好的建議，並與企業、媒體群策群力，共同打造更優質的魯酒發展平臺。
會議最後分別頒發了第81屆交易會評出的特別貢獻獎、最佳展位獎、最佳廣告宣傳獎、最佳媒體傳播獎等各項大獎。（圖文|李富青）