'Duang！你的萌物“三隻松鼠”已上市'
7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
"7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
連續七年“雙十一”天貓食品銷售額第一名
累計銷售堅果零食產品超過200億元
平均每年售出堅果1.9億袋，
擁有12大品類、600多個SKU，
500多家松鼠夥伴研發，
產品熱銷167個國家和地區，
線下開設了80多家自營“投食店”、
80多家“松鼠小店”，
並結合阿里零售通平臺、
松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
七年以來，三隻松鼠屢創佳績。上線半年實現銷售收入3000餘萬元，直到2018年，三隻松鼠營業收入已經達到70億元。
值得注意的是在2017年，三隻松鼠遇到了食品問題，直接導致2017年雙十一增長放緩。但在此後的一年裡，三隻松鼠力挽狂瀾，扭轉了整個局勢。如今，三隻松鼠已經成長為超級IP。
踩著第一波線上電商紅利上線
"7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
連續七年“雙十一”天貓食品銷售額第一名
累計銷售堅果零食產品超過200億元
平均每年售出堅果1.9億袋，
擁有12大品類、600多個SKU，
500多家松鼠夥伴研發，
產品熱銷167個國家和地區，
線下開設了80多家自營“投食店”、
80多家“松鼠小店”，
並結合阿里零售通平臺、
松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
七年以來，三隻松鼠屢創佳績。上線半年實現銷售收入3000餘萬元，直到2018年，三隻松鼠營業收入已經達到70億元。
值得注意的是在2017年，三隻松鼠遇到了食品問題，直接導致2017年雙十一增長放緩。但在此後的一年裡，三隻松鼠力挽狂瀾，扭轉了整個局勢。如今，三隻松鼠已經成長為超級IP。
踩著第一波線上電商紅利上線
七年前，三隻松鼠發端於安徽蕪湖。被江湖人稱作“章三瘋”的三隻松鼠創始人章燎原可以稱得上是屌絲逆襲，19歲輟學打工，混過街頭，開過飯店，從食品公司的營業員成長成為了總經理，創業成立三隻松鼠。
踩在電商品牌發展的紅利期，在淘寶孵化的眾多電商品牌中，在堅果品類中，一個叫做“殼殼果”在細分標籤中，位列前三。當時的章燎原在一個安徽本地農產品公司擔任總經理，“殼殼果”是他當時在原公司做的內部創業項目。
章燎原是個敢想敢做的人，他前瞻性地看到了線上電商的機會，然而，傳統的農產品行業對於做線上這一套東西，接受度幾乎為零。在他提出搞全國線上堅果品牌建議之後，很快被否。
2012年2月，章燎原在IDG資本的資助下，成立三隻松鼠股份有限公司，拿到了第一筆天使投資。
三隻松鼠敲鐘儀式上，作為三隻松鼠的“伯樂”，曾擔任IDG最年輕的合夥人，現為峰瑞資本創始合夥人李豐談到，三隻松鼠創造的小小奇蹟，代表了中國消費者在過去10年生活的變好、可支配收入的提高，創造了消費升級，創造了三隻松鼠。時代賦予了三隻松鼠的渠道變化。”
鎖定萌文化經濟突出重圍
"7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
連續七年“雙十一”天貓食品銷售額第一名
累計銷售堅果零食產品超過200億元
平均每年售出堅果1.9億袋，
擁有12大品類、600多個SKU，
500多家松鼠夥伴研發，
產品熱銷167個國家和地區，
線下開設了80多家自營“投食店”、
80多家“松鼠小店”，
並結合阿里零售通平臺、
松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
七年以來，三隻松鼠屢創佳績。上線半年實現銷售收入3000餘萬元，直到2018年，三隻松鼠營業收入已經達到70億元。
值得注意的是在2017年，三隻松鼠遇到了食品問題，直接導致2017年雙十一增長放緩。但在此後的一年裡，三隻松鼠力挽狂瀾，扭轉了整個局勢。如今，三隻松鼠已經成長為超級IP。
踩著第一波線上電商紅利上線
七年前，三隻松鼠發端於安徽蕪湖。被江湖人稱作“章三瘋”的三隻松鼠創始人章燎原可以稱得上是屌絲逆襲，19歲輟學打工，混過街頭，開過飯店，從食品公司的營業員成長成為了總經理，創業成立三隻松鼠。
踩在電商品牌發展的紅利期，在淘寶孵化的眾多電商品牌中，在堅果品類中，一個叫做“殼殼果”在細分標籤中，位列前三。當時的章燎原在一個安徽本地農產品公司擔任總經理，“殼殼果”是他當時在原公司做的內部創業項目。
章燎原是個敢想敢做的人，他前瞻性地看到了線上電商的機會，然而，傳統的農產品行業對於做線上這一套東西，接受度幾乎為零。在他提出搞全國線上堅果品牌建議之後，很快被否。
2012年2月，章燎原在IDG資本的資助下，成立三隻松鼠股份有限公司，拿到了第一筆天使投資。
三隻松鼠敲鐘儀式上，作為三隻松鼠的“伯樂”，曾擔任IDG最年輕的合夥人，現為峰瑞資本創始合夥人李豐談到，三隻松鼠創造的小小奇蹟，代表了中國消費者在過去10年生活的變好、可支配收入的提高，創造了消費升級，創造了三隻松鼠。時代賦予了三隻松鼠的渠道變化。”
鎖定萌文化經濟突出重圍
三隻松鼠的品牌logo以三隻松鼠的扁平化萌版設計為主體。“鼠小賤”、“鼠小美”和“鼠小酷”分別代表了堅果類、花茶類和乾果類的產品。
與松鼠萌工場動漫子公司和安徽商貿職業技術學院藝術設計系合作，對三隻松鼠進行了動漫編劇與運營，製作“松鼠萌動漫”、APP開發、UI設計等。
從線上店鋪、公司官網、微博到線下的產品內外包裝、贈品、宣傳單等，不斷強化品牌卡通形象，給消費者建立難忘的視覺體驗。將公司官網打造成令人嚮往的松鼠世界，也逐步營造了三隻松鼠的品牌形象。
依託互聯網發展起來的零售新品牌，其目標客戶群體定位為80、90、00後新用戶。目標用戶人群個性張揚，有自己的主見和行為準則，追求時尚，享受生活。這與三隻松鼠的品牌定位相輔相成，三隻松鼠注重契合目標消費者的特點，給產品貼上符合客戶群體心智的超萌動漫標籤，以此來打通自己的銷售渠道。
在當前同質化嚴重，同行之間競爭火熱的大環境下，除了通過產品的特殊性質圈定一部分消費者外，率先打出感情牌，能讓品牌在消費者心中佔據一席之地，也是三隻松鼠的營銷策略。三隻松鼠通過與客戶擬人化的溝通，將消費者與客服的關係演變成主人和寵物的關係，讓顧客覺得更萌，更被尊重，增加了品牌的趣味性、獨特性和互動性，更加註重產品的服務價值與體驗價值。
這一點在一些網紅產品身上也均有驗證。
“跌跌撞撞”，終殺入資本市場
看似成功的三隻松鼠，卻在資本市場上栽足了跟頭。先後兩次遞交招股書被否，三隻松鼠為何仍舊頑強的堅持呢？起因卻是2015年12月17日，三隻松鼠與三家投資者簽署的對賭協議。
"7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
連續七年“雙十一”天貓食品銷售額第一名
累計銷售堅果零食產品超過200億元
平均每年售出堅果1.9億袋，
擁有12大品類、600多個SKU，
500多家松鼠夥伴研發，
產品熱銷167個國家和地區，
線下開設了80多家自營“投食店”、
80多家“松鼠小店”，
並結合阿里零售通平臺、
松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
七年以來，三隻松鼠屢創佳績。上線半年實現銷售收入3000餘萬元，直到2018年，三隻松鼠營業收入已經達到70億元。
值得注意的是在2017年，三隻松鼠遇到了食品問題，直接導致2017年雙十一增長放緩。但在此後的一年裡，三隻松鼠力挽狂瀾，扭轉了整個局勢。如今，三隻松鼠已經成長為超級IP。
踩著第一波線上電商紅利上線
七年前，三隻松鼠發端於安徽蕪湖。被江湖人稱作“章三瘋”的三隻松鼠創始人章燎原可以稱得上是屌絲逆襲，19歲輟學打工，混過街頭，開過飯店，從食品公司的營業員成長成為了總經理，創業成立三隻松鼠。
踩在電商品牌發展的紅利期，在淘寶孵化的眾多電商品牌中，在堅果品類中，一個叫做“殼殼果”在細分標籤中，位列前三。當時的章燎原在一個安徽本地農產品公司擔任總經理，“殼殼果”是他當時在原公司做的內部創業項目。
章燎原是個敢想敢做的人，他前瞻性地看到了線上電商的機會，然而，傳統的農產品行業對於做線上這一套東西，接受度幾乎為零。在他提出搞全國線上堅果品牌建議之後，很快被否。
2012年2月，章燎原在IDG資本的資助下，成立三隻松鼠股份有限公司，拿到了第一筆天使投資。
三隻松鼠敲鐘儀式上，作為三隻松鼠的“伯樂”，曾擔任IDG最年輕的合夥人，現為峰瑞資本創始合夥人李豐談到，三隻松鼠創造的小小奇蹟，代表了中國消費者在過去10年生活的變好、可支配收入的提高，創造了消費升級，創造了三隻松鼠。時代賦予了三隻松鼠的渠道變化。”
鎖定萌文化經濟突出重圍
三隻松鼠的品牌logo以三隻松鼠的扁平化萌版設計為主體。“鼠小賤”、“鼠小美”和“鼠小酷”分別代表了堅果類、花茶類和乾果類的產品。
與松鼠萌工場動漫子公司和安徽商貿職業技術學院藝術設計系合作，對三隻松鼠進行了動漫編劇與運營，製作“松鼠萌動漫”、APP開發、UI設計等。
從線上店鋪、公司官網、微博到線下的產品內外包裝、贈品、宣傳單等，不斷強化品牌卡通形象，給消費者建立難忘的視覺體驗。將公司官網打造成令人嚮往的松鼠世界，也逐步營造了三隻松鼠的品牌形象。
依託互聯網發展起來的零售新品牌，其目標客戶群體定位為80、90、00後新用戶。目標用戶人群個性張揚，有自己的主見和行為準則，追求時尚，享受生活。這與三隻松鼠的品牌定位相輔相成，三隻松鼠注重契合目標消費者的特點，給產品貼上符合客戶群體心智的超萌動漫標籤，以此來打通自己的銷售渠道。
在當前同質化嚴重，同行之間競爭火熱的大環境下，除了通過產品的特殊性質圈定一部分消費者外，率先打出感情牌，能讓品牌在消費者心中佔據一席之地，也是三隻松鼠的營銷策略。三隻松鼠通過與客戶擬人化的溝通，將消費者與客服的關係演變成主人和寵物的關係，讓顧客覺得更萌，更被尊重，增加了品牌的趣味性、獨特性和互動性，更加註重產品的服務價值與體驗價值。
這一點在一些網紅產品身上也均有驗證。
“跌跌撞撞”，終殺入資本市場
看似成功的三隻松鼠，卻在資本市場上栽足了跟頭。先後兩次遞交招股書被否，三隻松鼠為何仍舊頑強的堅持呢？起因卻是2015年12月17日，三隻松鼠與三家投資者簽署的對賭協議。
天眼查顯示三隻松鼠曾拿到過IDG、今日資本、峰瑞資本等創投機構的投資。
根據招股書顯示，過去幾年中，公司在引進投資時，存在銷售權、回購權、連帶併購權、優先清算權、反稀釋權、重大事項一票否決權等投資人特殊權利安排。管理層與投資方對賭上市時間，雖然2015年三隻松鼠股改上述權益安排終止，但仍有附加協議。
在投資文件終止後，若公司在本協議簽署後24個月內仍未向證監會提交上市申請材料的，則投資人自動恢復其在投資文件項下的優先權利。也就是說，在對賭時間內上市，以上投資人的特殊協議安排就能取消，否則自動恢復。也就是說，三隻松鼠至少要在2017年12月17日之前向證監會提交上市申請材料，且保證申報資料不能失效，否則投資方就可以恢復特殊權利。
如果兩年內上市成功，協議終止，如果沒有那一系列的權利，三隻松鼠就要交出給投資人。
2017年3月29日，三隻松鼠向證監會遞交招股說明書，正式向資本市場進軍。
2017年10月，三隻松鼠因“簽字律師辭職”而“中止審查”。
2017年10月31日，三隻松鼠更新了招股說明書，其IPO申請恢復到正常審核。
2017年12月8日，證監會宣佈三隻松鼠將於當週首發上會。
2017年12月12日證監會發審委發佈第72次會議發佈補充報告，三隻松鼠首發事宜“尚有相關事項需要進一步核查”，決定取消對其發行申報文件的審核。
直到2018年6月25日，三隻松鼠第三次進入IPO排隊階段，審核狀態為“預先披露更新”。
兩年內三次IPO，這在國內企業中著實也很少見。但最終章燎原還是保住了自己一手培養起來的三隻松鼠。
招股書顯示，目前創始人章燎原通過直接和間接方式合計控制公司48.34%有表決權的股份，是三隻松鼠的控股股東及實際控制人。招股書顯示，本次發行完成後，章燎原將持有40.07%的公司股份，仍將保持相對控股地位。
而另一方面，資本雖然沒有取得三隻松鼠的絕對控股權，在苦等多年以後，如今隨著三隻松鼠的上市獲得了數十倍的回報，也算是撥雲見日。
休閒食品，待開發的萬億級市場
"7月12日，三隻松鼠正式登陸深交所創業板。當天，三隻松鼠股價上漲44.01%，報收24.14元，市值達到84.77億元。
據招股書顯示，2016-2018三隻松鼠營業收入年均增速達29%，2018年營收領先休閒零食行業第二名近10億元。
連續七年“雙十一”天貓食品銷售額第一名
累計銷售堅果零食產品超過200億元
平均每年售出堅果1.9億袋，
擁有12大品類、600多個SKU，
500多家松鼠夥伴研發，
產品熱銷167個國家和地區，
線下開設了80多家自營“投食店”、
80多家“松鼠小店”，
並結合阿里零售通平臺、
松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。
七年以來，三隻松鼠屢創佳績。上線半年實現銷售收入3000餘萬元，直到2018年，三隻松鼠營業收入已經達到70億元。
值得注意的是在2017年，三隻松鼠遇到了食品問題，直接導致2017年雙十一增長放緩。但在此後的一年裡，三隻松鼠力挽狂瀾，扭轉了整個局勢。如今，三隻松鼠已經成長為超級IP。
踩著第一波線上電商紅利上線
七年前，三隻松鼠發端於安徽蕪湖。被江湖人稱作“章三瘋”的三隻松鼠創始人章燎原可以稱得上是屌絲逆襲，19歲輟學打工，混過街頭，開過飯店，從食品公司的營業員成長成為了總經理，創業成立三隻松鼠。
踩在電商品牌發展的紅利期，在淘寶孵化的眾多電商品牌中，在堅果品類中，一個叫做“殼殼果”在細分標籤中，位列前三。當時的章燎原在一個安徽本地農產品公司擔任總經理，“殼殼果”是他當時在原公司做的內部創業項目。
章燎原是個敢想敢做的人，他前瞻性地看到了線上電商的機會，然而，傳統的農產品行業對於做線上這一套東西，接受度幾乎為零。在他提出搞全國線上堅果品牌建議之後，很快被否。
2012年2月，章燎原在IDG資本的資助下，成立三隻松鼠股份有限公司，拿到了第一筆天使投資。
三隻松鼠敲鐘儀式上，作為三隻松鼠的“伯樂”，曾擔任IDG最年輕的合夥人，現為峰瑞資本創始合夥人李豐談到，三隻松鼠創造的小小奇蹟，代表了中國消費者在過去10年生活的變好、可支配收入的提高，創造了消費升級，創造了三隻松鼠。時代賦予了三隻松鼠的渠道變化。”
鎖定萌文化經濟突出重圍
三隻松鼠的品牌logo以三隻松鼠的扁平化萌版設計為主體。“鼠小賤”、“鼠小美”和“鼠小酷”分別代表了堅果類、花茶類和乾果類的產品。
與松鼠萌工場動漫子公司和安徽商貿職業技術學院藝術設計系合作，對三隻松鼠進行了動漫編劇與運營，製作“松鼠萌動漫”、APP開發、UI設計等。
從線上店鋪、公司官網、微博到線下的產品內外包裝、贈品、宣傳單等，不斷強化品牌卡通形象，給消費者建立難忘的視覺體驗。將公司官網打造成令人嚮往的松鼠世界，也逐步營造了三隻松鼠的品牌形象。
依託互聯網發展起來的零售新品牌，其目標客戶群體定位為80、90、00後新用戶。目標用戶人群個性張揚，有自己的主見和行為準則，追求時尚，享受生活。這與三隻松鼠的品牌定位相輔相成，三隻松鼠注重契合目標消費者的特點，給產品貼上符合客戶群體心智的超萌動漫標籤，以此來打通自己的銷售渠道。
在當前同質化嚴重，同行之間競爭火熱的大環境下，除了通過產品的特殊性質圈定一部分消費者外，率先打出感情牌，能讓品牌在消費者心中佔據一席之地，也是三隻松鼠的營銷策略。三隻松鼠通過與客戶擬人化的溝通，將消費者與客服的關係演變成主人和寵物的關係，讓顧客覺得更萌，更被尊重，增加了品牌的趣味性、獨特性和互動性，更加註重產品的服務價值與體驗價值。
這一點在一些網紅產品身上也均有驗證。
“跌跌撞撞”，終殺入資本市場
看似成功的三隻松鼠，卻在資本市場上栽足了跟頭。先後兩次遞交招股書被否，三隻松鼠為何仍舊頑強的堅持呢？起因卻是2015年12月17日，三隻松鼠與三家投資者簽署的對賭協議。
天眼查顯示三隻松鼠曾拿到過IDG、今日資本、峰瑞資本等創投機構的投資。
根據招股書顯示，過去幾年中，公司在引進投資時，存在銷售權、回購權、連帶併購權、優先清算權、反稀釋權、重大事項一票否決權等投資人特殊權利安排。管理層與投資方對賭上市時間，雖然2015年三隻松鼠股改上述權益安排終止，但仍有附加協議。
在投資文件終止後，若公司在本協議簽署後24個月內仍未向證監會提交上市申請材料的，則投資人自動恢復其在投資文件項下的優先權利。也就是說，在對賭時間內上市，以上投資人的特殊協議安排就能取消，否則自動恢復。也就是說，三隻松鼠至少要在2017年12月17日之前向證監會提交上市申請材料，且保證申報資料不能失效，否則投資方就可以恢復特殊權利。
如果兩年內上市成功，協議終止，如果沒有那一系列的權利，三隻松鼠就要交出給投資人。
2017年3月29日，三隻松鼠向證監會遞交招股說明書，正式向資本市場進軍。
2017年10月，三隻松鼠因“簽字律師辭職”而“中止審查”。
2017年10月31日，三隻松鼠更新了招股說明書，其IPO申請恢復到正常審核。
2017年12月8日，證監會宣佈三隻松鼠將於當週首發上會。
2017年12月12日證監會發審委發佈第72次會議發佈補充報告，三隻松鼠首發事宜“尚有相關事項需要進一步核查”，決定取消對其發行申報文件的審核。
直到2018年6月25日，三隻松鼠第三次進入IPO排隊階段，審核狀態為“預先披露更新”。
兩年內三次IPO，這在國內企業中著實也很少見。但最終章燎原還是保住了自己一手培養起來的三隻松鼠。
招股書顯示，目前創始人章燎原通過直接和間接方式合計控制公司48.34%有表決權的股份，是三隻松鼠的控股股東及實際控制人。招股書顯示，本次發行完成後，章燎原將持有40.07%的公司股份，仍將保持相對控股地位。
而另一方面，資本雖然沒有取得三隻松鼠的絕對控股權，在苦等多年以後，如今隨著三隻松鼠的上市獲得了數十倍的回報，也算是撥雲見日。
休閒食品，待開發的萬億級市場
目前來說，國內零食行業已經搭建起“3+2”巨頭（良品鋪子、三隻松鼠、百草味、來伊份、鹽津鋪子），三隻松鼠正式登上創業板，零食行業的升級之路以更廣泛的方式拉開帷幕。
我國休閒食品市場經歷十年快速成長期，仍有很大的市場。根據中國食品工業協會預計，2015-2019年我國休閒食品行業將保持17%的年均複合增長率增長，行業規模到2019年年底將達到2萬億元。另有調研機構預計，未來5到10年，休閒食品主營業務收入將達到食品行業總收入的五分之一以上，這意味著潛在市場需求滿滿。
值得一提的是，三隻松鼠剛開始打開銷路大部分因為淘寶聚划算的崛起，跟隨趨勢不斷調整自己的銷售模式，不斷被大眾知曉。後來在《微微一笑很傾城》《小丈夫》《歡樂頌》等熱門電視劇裡的大幅曝光，獲得了令人羨慕的銷售數據。
但隨著電商紅利等逐漸消失，新零售的打法已經變成線上線下融合、均衡的發展。目前來說，三隻松鼠的打法為，“電商渠道+自營APP+線下體驗店+大客戶團購”的全渠道營銷模式。
而比三隻松鼠業務更廣泛，在產品品類上全線出擊，肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果乾果脯等，起家於線下門店的良品鋪子則有另一套打法。良品鋪子一直是線上線下齊發力，構建了一套囊括線下直營、加盟門店、線上電商平臺、社交電商平臺、O2O平臺及自營APP在內的全渠道營銷網絡。
截至去年6月，良品鋪子直營門達到736家，加盟門店1356家。當年6月，良品鋪子聯合天貓上線“智能導購”系統，對原有的線下門店進行改造升級。去年雙十一期間，經過改造的智慧門店數量已經達到了2160家，並帶來503萬新增會員。
相比之下，三隻松鼠的線下體驗店，僅有53家，主要通過零售通、新通路等進駐線下市場，但在用戶服務、數據採集等方面並不佔主導。發展至今，良品鋪子已經有超過4億人次購買，全渠道會員突破7400萬。這些用戶與會員購買，在帶動其業績連年增長時，也為其沉澱下了大量的數據資產和供應鏈資源。
但，與此同時我們也需要思考一個問題，無論是沉澱再多的數據資產，休閒食品行業的核心應該在於通過對用戶消費數據的分析重塑供應鏈，進而更好地滿足用戶需求。
作者| 善緣街秀兒；視覺| 最硬核的設計海偉老師；來源| 有趣有深度的·善緣街0號
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