近幾年，隨著農業熱，休閒創意農業、休閒旅遊等項目日受到追捧。但縱觀當下的眾多休閒農業項目，近八成的都是慘淡經營，成功者只有區區一成。如果說很多農業投資者因不知如何操作、如何盈利，也不全對，可為啥被套牢其中，無法自拔？

沒有細緻定位的規模化就是死路

許多農業投資者往往覺得自己拿了塊好地，或一些政府資源等，但卻不知如何把資源整合、快速變現，找不到盈利模式和切入點。一些開發商有錢了喜歡上規模。這些項目往往投資動輒千萬甚至上億，可理想很豐滿，現實很骨感。一方面，休閒農業是不可移動的產品，主要產出的是體驗和服務，核心是人氣。另一方面，遊客從市區到農村，影響其人口流動的因素包括交通，資金成本和時間成本，都要進行核算和統計分析。

沒有細微服務的大營銷註定曇花一現

許多農業投資者一開始都雄心勃勃，有很多美好的想法，一上來就想做成規模，一步到位。除了那些以為散客就夠了，不需要團客的農家樂以外。不少老闆還是投入了大量資金進行營銷，還美其名曰：充分引流，完美沉澱。顯然，營銷也同樣重要，流量很重要，但留住才是重點。休閒農業的眾多項目都不是一次性的，可重複購買和參與的功能很強。而且，任何一項投資是有成本的，尤其是資金成本。投資回報期很重要，回頭客的人氣是解決收入的主要因素。

缺乏總體設計的觀光式項目註定短命

很多項目上馬時缺乏商業模式的設計。找了一些所謂的“專家”做規劃，亭臺樓閣、餐飲住宿一應俱全，一條龍服務，認為這樣才會吸引人。這些規劃往往只說了怎麼樣花錢，卻很少涉及到未來如何掙錢。結果到頭來項目一大堆，特色的沒幾個。城市化給農村土地帶來了空間經濟的機會。城市煩躁、霧霾、食品安全等問題迫使城市居民嚮往農村生活，這時候整體的景觀，場景，氛圍和生活，才能帶來更多無形的價值服務，是食宿、娛樂、門票等綜合收入。因此，一條龍服務沒有錯，但還是應有所側重，是旅遊觀光為主體，還是城市週末生活為核心。

休閒農業作為具有文化特徵的農業項目，是在城市化快速發展的形勢下衍生出來的新機遇，好山好水的農業區在我國海了去了，獨特的自然屬性，具備稀缺性性的特徵才是真的好項目。好的的獨特的休閒農業項目，同樣可以成為區別於其他休閒旅遊項目的符號，令人印象深刻，小而美，滾動發展也許值得各位思索。

作者系豐景網COO，品牌營銷資深人士一枚！