萬興科技董事長吳太兵：控股億圖軟件 發力B端辦公效率市場

每經編輯：祝裕

萬興科技董事長 吳太兵

2018年1月份，萬興科技成功登陸創業板，成為國內消費類軟件率先上市的先鋒。由於萬興科技此前一直專注於海外市場，在國內並不為大眾所知。儘管在2017年，萬興科技旗下明星產品喵影工廠(原名：萬興神剪手，海外版Filmora)、PDFelement、萬興數據恢復專家(Recoverit)等產品就已經迴歸到國內，但是以上市為起點，在過去的一年多時間，萬興科技明顯加快了在國內拓展業務的步伐。

據萬興科技董事長吳太兵介紹，目前萬興科技正在搭建線下BD團隊，以彌補自己在線下的不足。除此之外，日前萬興科技還以1.275億元對深圳市億圖軟件有限公司進行戰略控股，向進口替代軟件市場發起衝擊。從這次的收購標的來看，可以看出萬興科技一方面正在加速回歸中國戰略的落地，另一方面也在不斷加強在辦公效率領域的佈局。

作為一家自誕生起就瞄準海外市場的消費類軟件企業，為何會選擇迴歸國內市場併發力辦公效率領域？這還得從萬興科技的起源說起。

軟件收費才是根本

1995年，微軟發佈Windows 95操作系統。作為第一款面向普通用戶而非專家的商業化操作系統，Windows 95由於其友好的使用界面使沒接受過訓練的用戶也能輕鬆上手，將PC帶入了全民時代。很快，在這樣的“土壤”之中，面向大眾的消費類軟件得以茁壯成長，這其中就包括萬興科技。

關於萬興科技成立的原因，廣為人知的是董事長吳太兵偶然之間開發的Phototo VCD，這是一款能夠將數碼相機上的照片刻錄成VCD的軟件。雖然現在人們可以方便地把數碼相機、手機中的圖片通過各種各樣的方式進行分享，不過在那個電腦顯示器能數像素點的年代，這款軟件可解決了不少人的難題，一經推出便收到了良好的市場反饋，這也讓吳太兵興起了創立萬興科技的念頭。

但是在互聯網發展初期，草莽叢生，人們篤信互聯網的本質就是分享，再加上版權保護缺位，這導致國內盜版軟件橫行。無奈之下，中國的一些互聯網企業選擇免費模式，希望能夠通過免費吸引流量，再通過增值服務盈利。

“儘管在中國的環境下，有的企業通過廣告商業模式獲得了巨大成功，但是成長空間有限。如果跳出中國這個特定的環境放到全世界去看，你就會發現付費才是根本。”吳太兵說道。

更何況吳太兵還在免費模式上碰過壁。據吳太兵介紹，在創立萬興科技之前，他曾經開發過一款中國最早的網絡硬盤，免費給大家提供存儲服務，高峰時期的用戶數曾經高達上百萬用戶。但是2000年左右互聯網經濟泡沫破滅，沒有錢繼續燒下去，最終只得出售。

雖然賺了點小錢，但是吳太兵並不甘心。鑑於當時國內的市場環境以及海外的付費習慣，所以吳太兵才會在創立萬興科技之後把目光轉向了海外。無心插柳柳成蔭，當年眾多免費的工具類的產品如今要麼銷聲匿跡，要麼經營陷入困頓，萬興科技反而成為“牆裡開花牆外香”的典範。

經過多年發展，目前萬興科技的產品暢銷全球200個國家及地區，積累了數以億計、遍及全球的用戶。同時，公司的消費類軟件產品也從最初的數碼影像類軟件，拓展到涵蓋數字創意、數據管理、辦公效率等多個領域。2018年1月，萬興科技正式登陸創業板，成為國內消費類軟件上市的先鋒。

在總結這一段經歷時，吳太兵表示，“天下沒有免費的午餐，當企業要做成免費的時候，是一種無奈。與其通過降價，降低服務水平，還不如走一條通過改善產品質量、提升用戶滿意度，讓用戶心甘情願付費的商業模式。”

吳太兵強調，在未來，萬興科技會堅持收費模式，儘量提高中端用戶的滿意度，以實現萬興科技的增長、實現萬興科技發展的夢想。

回師中國戰略初見成效

堅持收費而不是免費，這是萬興科技與國內其他消費類軟件廠商相比，特立獨行的地方之一。另一個獨特的地方是，當其他消費類軟件廠商爭相出海的時候，萬興科技反其道而行之，選擇回師中國。

2018年年初，萬興科技全面展開“回師中國”的戰略，這個時候萬興科技已經成功在創業板上市，無論是運營資金還是品牌知名度，都有所加強。當然，最終決定迴歸中國，是因為吳太兵敏銳地覺察到中國市場的機會已經來了。

“中國市場的大環境發生了變化：第一，國家對於知識產權越來越重視，現在盜版軟件很難生存；第二，用戶的付費意願增強，開始願意為遊戲、音樂、軟件等掏錢買單，支付方式也因為支付寶、微信的出現變得越來越便利；第三，軟件形態已經從純粹軟件變成軟硬結合的東西，盜版的難度越來越大。”吳太兵表示。

從國內整個行業的發展情況來看，呈向好趨勢。不久前國家統計局發佈的數據顯示，2018年信息傳輸、軟件和信息技術服務業增加值比上年同期增長30.7%，增速居國民經濟各行業之首，佔GDP比重達3.6%，已成為經濟平穩較快增長的重要推動力量。

進入2019年以後，政府也在不斷加大對IT產業的扶持力度。就在5月份，財政部聯合稅務總局發佈“兩免三減半”減稅政策，為集成電路設計和軟件企業創造空前的發展良機。

此時選擇迴歸中國，時機剛剛好。事實上，對於中國市場，萬興科技早有佈局。早在2017年，萬興科技旗下的海外明星產品Filmora、PDFelement、Dr.Fone等就悉數以本土化的名稱擁抱國內用戶。

談及迴歸中國後取得的成績，吳太兵表示，增速很快，投入產出比從現在看下來非常高，“我們回師中國的號角已經吹響，未來空間無限。”2018年年報顯示，萬興科技境內業務收入為0.32億元，收入佔比5.86%，而這一數據在2018年半年報中還顯示為零。

這一方面是因為萬興科技抓住了國內快速興起的軟件付費潮流，在軟件正版化趨勢中大舉“回師中國”的大旗，用貼近用戶需求、極致便捷的產品快速佔領細分市場的有利位置。另一方面，在這個時候萬興科技還同時加快向海外發展中國家“複製”跨境銷售消費類軟件的模式。據吳太兵介紹，和中國市場情況類似的國家萬興科技也開始佈局，比如印度、巴西等發展中國家。

根據日前七麥數據的統計，萬興科技主要產品PDFelement、FimoraGo詞條的APP Store美國區搜索量近半年持續上升，國內地區主打軟件產品“喵影工廠”也反響積極，這說明萬興科技海外軟件銷售業務在穩定發展的同時，國內市場推廣也取得了初步成效。

反應在Alexa網站流量排名上，就是萬興科技公司官網網站流量排名自2018年6月以來從1021名左右提升到653位（截至2019年6月8日）。對於萬興科技來說，軟件產品各渠道搜索量持續上升帶來的品牌效應以及業績的提升是不言而喻的。

戰略控股億圖軟件加速拓展B端市場

在談到與這些外國企業的競爭差異點時，吳太兵提到，“如果有一天我們跟他們短兵相接的時候，中國市場會是我們重要的法寶。”由此可見中國市場對萬興科技的重要性。

不久前，萬興科技以1.275億元戰略投資控股億圖軟件。由於在提出“迴歸中國”戰略以前，萬興科技主要市場是在海外，因此這次收購億圖軟件也被外界視為萬興科技“迴歸中國”的重要里程碑。

據公開資料顯示，億圖軟件成立於2014年，是一家深耕辦公效率類軟件市場的高科技企業，自主研發和銷售億圖圖示（EdrawMax）、思維導圖（MindMaster）等軟件，為終端用戶提供了一系列的高效易用的流程管理、組織架構、平面設計和信息數據繪製軟件。

從產品形態來講，億圖軟件的拳頭產品億圖圖示是辦公效率類產品，對標的產品是微軟的Visio。此前在辦公領域，雖然萬興科技已經推出了對標Adobe的產品PDFelement，但是除此之外，動作比較少，這次收購億圖軟件，也填補了萬興科技在繪圖類領域的產品空白。

據億圖軟件創始人王小兵介紹，目前億圖圖示不僅可以完全兼容Visio的原生格式，而且在Windows、Mac、Linux等系統上都可以運行。不久前，億圖軟件還研發出適配中國自主操作系統龍芯麒麟等架構下的全系列產品線，這點是Visio做不到的。

這次合作對億圖軟件來說也是難得的機遇。吳太兵表示，“過去億圖軟件創始人的精力主要集中在鑽研技術、產品上面，而萬興科技作為一家上市公司，在營銷、品牌、管理上有一定的經驗，現在雙方合作能夠形成優勢互補。”

公開資料顯示，除了深圳研發中心，萬興科技還在溫哥華、東京等地建立了運營中心。除此之外，萬興科技還擁有一支經驗豐富的多語言運營團隊，能夠提供多達八個語種的營銷及售後服務，確保快速向目標市場輸出產品。

基於對雙方合作未來的看好，本次交易方作出了不可撤銷的業績承諾：億圖軟件在業績承諾期間內實現扣除非經營性損益後的淨利潤總額應不低於6300萬元。

至於未來在辦公軟件領域，萬興科技是否還會有類似的資本動作，吳太兵沒有明確表態，“微軟的成功已經告訴我們，在軟件裡，辦公效率類是非常非常重要的領域。在國產辦公軟件產品需求越來越大的基礎上，萬興科技一定會繼續把辦公類軟件當做未來一個非常重要的發展方向。”

為了服務好B端客戶，據吳太兵介紹，萬興科技也正在搭建自己的線下BD團隊，補充線下力量。天風證券也在相關研報中表示，萬興科技的PDFelement產品力和標杆客戶具備說服力，看好公司銷售團隊未來完善後，向TO B市場挺進。

橫跨C端和B端，未來萬興科技會成為什麼樣子？吳太兵表示，“我們希望我們的產品不管是軟件、硬件還是雲服務，緊緊鎖定的是消費者需求，而不是我們的競爭對手。簡單來說就是以‘讓簡單創意的科技無處不在’為己任，深耕數字創意、數據管理、辦公效率、物聯安全等四大消費類業務領域。”文/宗旭

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