'小說:職場實戰案例分享 孟之媛職場36計之順水推舟 '

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小說:職場實戰案例分享    孟之媛職場36計之順水推舟

手機響了,一看來電顯示,竟然是秦律師,能接到秦律師的電話,真是太意外了!

“喂,秦律師,您好!”思瑤慌忙接起電話。

“思瑤啊,你明後天……哪天有時間,過來找我吧,我想把保險合同簽了。”

思瑤心裡咯噔一下,“籤哪款產品呀?”

“還是去年你說的,年交五萬的那款理財產品。”

“行,那就明天吧,上午還是下午?”

“最好是下午,我們上午開會。”

“哦,好的,那我下午一點半到您那吧!”

“行,我等你,直接來我辦公室就行。”

“計劃書要不要重新打一份?”

“不用了。”

“對了,周叔的事兒,怎麼樣了?”

“早都辦好了,他孫子也正常上學了,老爺子很聽他孫子的話,現在積極治療呢,情緒也好多了,我感覺……再活個幾年,應該沒問題!”

“是嘛?哎呦,真是太好了!”

“本來想給你打電話說一下,後來一想,還是算了吧,等見面籤合同的時候,再慢慢聊吧。”

“聽到這個好消息,我都激動了!”

“是吧,壓根沒想到……我會給你打電話吧?”

“嗯,真沒想到。”

“更沒想到……我會主動找你買保險吧?”

“是啊,去年,我去順義拜訪您的時候,您不是很積極,我都沒抱希望,嘿嘿!”

“去年不是時候,我是把股票裡的錢拿出來買理財產品了,明兒見面的時候,咱再細聊吧。”

“好的,秦律師,明天見。”

“嗯,明天見。”

“拜拜。”

掛了電話,思瑤的小心臟砰砰亂跳,有一種熱血沸騰的感覺,周叔竟然願意治病了,秦律師竟然主動簽單了!自從借給溫欣一單之後,思瑤一直擔心,很可能自己不是英才了……

第二天下午,思瑤如約趕到順義區跟秦律師簽了五萬的單子。在返回公司的途中,程程打來電話。

“喂,思瑤啊,在哪兒呢,我想去找你。”

“我在回公司的路上,下午去了趟順義。”

“怎麼又去順義啦?”

“嗯,還是去年的客戶,一直拖延但現在才簽約。”

“嘿!真行啊,又籤一單,恭喜恭喜!”

“我也挺意外的。”思瑤心情蠻不錯。

“晚上一起吃飯吧?”

思瑤想都沒想,直接回絕了,“不了,沒時間,我著急回公司把投保單交上去。從明天開始,要參加三天的英才培訓,在參加培訓之前,必須把手頭的瑣事兒處理完。”

“哦!那行吧,要不然……你先忙你的,記得好好吃飯,多喝水,晚上我再給你打電話。”

“嗯,行,那就這樣。”

掛了電話,思瑤急匆匆趕回公司,把投保單交上去。雖然跑一趟順義很辛苦,但只要想到籤這一單能賺一萬多,心裡也算平衡了!

第二天,思瑤準時到達二環路XXX大廈,此次參加培訓的業務員有八十多人,之所以被稱作英才班,是因為業績都相當好,其中有不少人簽過百萬大單。

思瑤不喜歡參加英才培訓,之前參加的英才培訓,一般都是一兩天,這回的培訓竟然是三天!雖然培訓可以開闊視野,但是作為一個業務員,如果時間都用來參加培訓了,時間就更緊了。保險業務員,都是數著手指頭過日子,每過去一天,就忍不住肝顫,沒客戶的日子特別心慌……

英才培訓班的課程多種多樣,講師講的也是相當精彩,從醫療保健,到食品安全問題,包括環境汙染等,天南海北的各種神講,活生生地把賣保險,說成是世界上最美好的職業,絕對能把一個人洗腦洗的,腦子裡全是保險!

培訓的前兩天,是室內全封閉式訓練,最後一天是戶外特訓。說是特訓,說白了,就是專門鍛鍊業務員百折不撓的精神,讓業務員們上街發傳單、街頭問卷調查,主動結識陌生人,誰認識的陌生人最多,誰就最厲害!

培訓結束後,思瑤回到公司的第一件事兒,就是把周輝每天發的電話單,全部打完。結果,這一打不要緊,竟然打出來個有抑鬱症的客戶!

客戶蔡姐,由於經常被老公家暴,久而久之得了抑鬱症,時不時地就想自殺。自殺這種事兒,不是鬧著玩的,思瑤決定好好勸一勸客戶。

下午一點半,思瑤如約來到客戶所在的小區,敲了半天門,竟然沒人開門。奇怪了,明明約好的,怎麼沒人呢,思瑤趕緊撥通了蔡姐的電話。

“喂,蔡姐你好,我現在已經到你家門口了,怎麼敲門沒人開呀?”

蔡姐帶著哭腔說:“不好意思啊,我沒在家,這會兒心情不好,想一個人呆一會兒……嗚嗚嗚……”

聽蔡姐哭著說完,思瑤嚇得不輕,完蛋了,搞不好,這是要白跑一趟的節奏啊!

“蔡姐,昨天咱倆不是說的好好的,今天下午見面聊聊嘛,你看我大老遠跑來了,怎麼也得見一面啊,你現在在哪兒呢?”

“本來啊……我心裡堵得慌,也想跟你聊聊,可是昨兒晚上,我老公又打我了,現在想死的心都有了,哪有心情見你呀?”

“蔡姐,別這樣說,越是心情不好,就越應該有個人陪著談談心,我是真心來看你的!”

“我已經活夠了,什麼都不想聊了,嗚嗚嗚……”

思瑤力勸,“很多人得了癌症,想活還活不了呢!咱活的好好的,幹嘛想不開啊!就算你不為自己想,好歹也為父母和孩子想想啊!”

“嗚嗚嗚……我活的太苦了……”

“蔡姐,聽我的,想開點兒吧。”

“要不……還是算了吧,你見了我,我也沒心思買保險,你會失望的!”

思瑤瞬間就石化了,“天吶,這都什麼時候了,還想著保險的事兒吶!”

“怎麼?就算我今天不買保險,你也要見我嗎?”

思瑤急得一身汗,“哎呦,蔡姐,你快點兒告訴我,現在在哪兒呢?”

“我……我在附近的護城河。”

思瑤突然想起,臨下車之前,確實看到一條護城河!想到這兒,思瑤拎著包就往護城河跑……

日頭很大,陽光刺眼,大中午的頂著大太陽,思瑤跑得上氣不接下氣,跑到護城河的時候,全身都是汗,連裙子都溼了。遠遠地就看見一個四十多歲的女人,穿著藍色連衣裙站在河邊兒,思瑤停下歇了片刻,一口氣跑上前去。

“是……蔡姐……嗎?我是……剛才給你……打……電話的那個保險公司業務員。”思瑤大口喘著粗氣說完,抹了把額頭上的汗。

蔡姐淚流滿面,絕望地看著思瑤,“我們又不認識,你幹嘛那麼在乎我?”

“我……我不放心你呀,這跟認不認識……沒關係。”思瑤彎著腰,呼呼地喘著。

蔡姐泣不成聲,“我是個孤兒,又沒有兄弟姐妹,一直以來,在我的生活裡,就只有老公和孩子,這麼多年整天圍著老公和孩子轉,犧牲了太多太多,到頭來,換來的卻是一個支離破碎的家……”

“我雖然沒結婚,但是我知道婚姻不易,過日子,磕磕絆絆總是有的,凡事想開點兒。”

“從結婚開始,家暴到現在,就算是被打得死去活來,我依舊是哭著、忍著把婚姻維持下來,現在真是熬不下去了。”

“沒有感情的婚姻,硬著頭皮勉強維持,肯定是痛苦的!”

“當初也有感情啊,結婚之前,他對我好著呢,要不然怎麼會嫁給他。之所以,我辭職做全職主婦,也是為了照顧好他們爺倆。可是現在,哪怕我花一分錢,都得跟他要,一要錢他就打我!”

“家暴沒什麼大不了,希望你能振作起來,勇敢地面對生活。”

“我是個鑽牛角尖的人,又得了抑鬱症,有時候只想一死了之,因為根本看不到希望。”

看著蔡姐哭的跟淚人似的,思瑤也是沒轍了,“女人吶,最大的錯誤,就是把男人看的太重,千萬不要為了男人放棄工作,放棄自我。若是遇到好男人,他自然會給你幸福,若是遇到渣男,他連自己都胡作非為不成事兒,怎麼可能給你幸福呢?幸與不幸,必定與男人密不可分,但更可悲的是,把自己綁定在渣男的身上,一味地沉浸在悲苦之中,最後失去了自我!”

蔡姐哽咽著,“是啊,取悅別人,不如豐富自己,活在別人的世界裡,真的太累了!”

“走,我陪你回家吧!”

“我不想回去,在外面透透氣挺好的。”

“要不然,咱倆在馬路邊上坐會兒吧!”說完,思瑤拉著蔡姐,坐在護城河旁邊的馬路牙子上。

“他三天兩頭地打我,還死活不肯離婚,現在只要能離婚,我真的別無所求了,只求他能放過我!”

思瑤從包裡掏出紙巾,給蔡姐擦了擦淚水,“我就不明白了,憑什麼你連尊嚴都沒有啊,低賤到求他放過你?”

“沒辦法,攤上了。”

“蔡姐,我不想說婚姻與生命哪個更重要,也不想說任人擺佈與活出自我哪個更重要,更不想說快樂人生與委屈求全哪個更重要,因為答案顯而易見!”

“我明白你的意思。”

思瑤想起媽媽說的話,“人活著,一定要堅強,不管發生什麼,都要活到天年,絕不能想不開,只有活著才有希望!”

“我的婚姻就像一塊燙手的山芋,想要沒法要,想扔又捨不得。”

“一段感情也好,一段婚姻也罷,當痛苦已經成為一種習慣,如果一旦改變,用分手或者離婚的方式,去結束這段痛苦,因為不適應,反而更痛苦,那是一種割捨的痛苦。並且,一旦真的割捨掉,失落感會倍增!但是,這只是一個過程,就如同不熬過黑夜,就無法見到黎明,沒有蛻變就無法重生。”

“一想到離婚,我就不甘心,總覺得自己輸得太慘了,可一直這樣熬下去,更是生不如死啊!”

“蔡姐,日子過不下去,最好是協商解決,實在不行還可以找律師,讓律師替你把事情處理好!”

“是啊,還是趁早把婚離了吧,要不然,我怕哪天被他打死了。”

“如果一樁婚姻,連最基本的人身安全都無法保證,還是徹底解放出來吧!”

“我什麼都不要,只要他能同意離婚。”

思瑤一聽,立馬不幹了,“憑什麼呀,這麼多年了,找個小姐還得花錢呢,找個代孕還得花錢呢!你當了這麼多年的免費保姆,青春都沒了,如果沒有錢,以後怎麼生活啊,財產該要就要,不能意氣用事!”

“那就……兒子跟我,財產平分。”

“這就對了,人生是屬於你自己的,你才是自己的主宰者。獨立一點兒,出去找份工作,把自己打扮的漂亮得體,帶著孩子快樂的生活下去,讓他按月拿撫養費,誰離開誰都照樣生活。”

“那……他呢,他怎麼辦?”

看著蔡姐滿身淤青,思瑤脫口而出,“都這時候了,你還管他吶?把別人看的越重,就會越傷。別再糾纏不休了,學會自我調節,給彼此一些時間,給彼此一些空間,他離開你,自會有他的生活。若是很久以後,各自安好,便很好。若是彼此都很想念,也學會了珍惜,到那時,重歸於好也不遲,復婚的不是沒有!”

“我這輩子都不想見到他!”

“在這個煩惱的世界,別人只能影響你,絕不能操控你,更不能任人擺佈。”

“你說的對,我就是太懦弱了,以後絕不能任人擺佈,與其在圍城裡哭,還不如在圍城外邊笑。”

“人活著,應該先愛自己,再去愛別人。”

“是啊,為了這樣一個男人傷心欲絕,真是不值得。從今以後,我想幹嘛就幹嘛,做自己喜歡的事兒,買自己想要的東西,只要管好我兒子,其他的都無所謂了!”

“你能想開,我就放心了,人性就是這樣,說變心就變心了,說翻臉就翻臉了,哪怕當初再恩愛,也會隨著時間的流逝,最後變成一地雞毛。”

“女人就是,要麼忍,要麼狠!我不會再虧待自己了!”

思瑤終於鬆了一口氣,“不能因為婚姻不幸福就抑鬱,遇到問題要努力解決,而不是一味地陷入悲苦之中無法自拔,以後別再卑躬屈膝了。”

“你能陪我說說話,我心裡舒服多了,心裡也沒那麼堵了。”

“任何不良情緒,都需要有個出口,人與人之間,是需要交流的!”

蔡姐緊緊地抓著思瑤的手,“能認識你真好,我覺得,你不像一個保險業務員,更像是一位人生導師。”

“咱們不談保險的事兒,咱們只談人生。”

“謝謝你,陪我度過最迷茫的時刻,很多事情都在一念之間,這段時間我一直都想不開,剛才你給我打電話的時候,我差點兒就跳河了,能認識你是我這輩子幸運!”

“蔡姐,就算全世界都不愛我們,我們也不能放棄自己!”

“嗯,說的是,必須好好愛自己。”

“以後鬱悶了,可以給我打電話,或者發短信。”

蔡姐的情緒平復了很多,“行,一定,只要你不煩我就行。”

“不會的,希望我能幫你走出陰霾。”

“你出現的太及時了,是我的貴人吶……”

思瑤笑了笑,“都是緣分吧。”

“真心謝謝你。”

“別客氣,以後不許鑽牛角尖了。”

“你還會……跟我一直保持聯繫嗎?”

思瑤點了點頭,“會的。”

“我給你講講我兒子吧。”

“嗯。”

“我兒子,跟我關係好著呢。”

“是嗎?”

“啊,他不喜歡他爸,就聽我的話。”

“那你還想不開。”

“嗐!兩口子打架,在氣頭上,容易尋死尋活的,就像激情犯罪似的,都是一時的情緒。”

思瑤淺笑,“認識我了,就得好好活著。”

“是啊,為了兒子,我要好好活著,再也不尋死了。”

“這就對了。”

……

大熱天的,思瑤口乾舌燥地陪著蔡姐,坐在護城河旁邊兒,聊啊聊啊,不知不覺聊了兩個多小時……

回來以後思瑤就病了,說不清是嚇著了,還是累著了,還是上火了,莫名其妙的頭疼、發熱、流鼻涕、嗓子疼、四肢無力、食慾不振。思瑤以為是中暑了,在藥店買了藥,吃了幾天以後,不但沒好,反而更嚴重了,躺在床上一病不起……

生病的日子裡,思瑤沒去公司上班,畢竟,跟健康相比,一切都是浮雲,身體永遠是最重要的,什麼跑客戶,什麼打電話,什麼開夕會,統統見鬼去吧!

日子一天一天過去,漸漸地,思瑤萌生了辭職的想法。反正工作也不好乾,辭職了,就再也不用因為增員而頭疼了,思瑤特別討厭增員,無論如何,都不願意把別人拉進來賣保險。

更何況,程程一直都希望自己換份工作,雖然程程的條件一般,但他每天噓寒問暖、關懷備至,就像一團火,把思瑤心裡那塊堅硬的冰,一點一點融化成水。

思瑤甘願嫁給一個踏踏實實的男人共度餘生,為了程程,是時候做出改變了,很多事情就是,到了該發生的時候,自然就發生了。

吃了醫生開的藥,調養好身體之後,思瑤再也沒去保險公司上班。正是因為這次病了十來天,改變了思瑤的職業生涯,當保險業務員的日子,也徹底結束了。

回想起賣保險的日子,思瑤感慨萬千,在艱難的保險行業,以每月兩單的成績,成為英才業務員,每天風裡來雨裡去,披星戴月地跑客戶,歷經了太多的挫折和痛苦,幹了半年多之後,又揮別了保險公司,瀟灑地裸辭了!

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