說起銷售工作，我們很多人會說“有點low”。
大多數都有一個畫面，揹著公文包、穿著大西裝、皮鞋，站在街邊見人就說“：有沒有興趣瞭解一下我們產品，我們是幹嘛幹嘛的。”
因此，很多剛剛步入社會的大學生都非常反感銷售行業。
說起銷售工作，我們很多人會說“有點low”。
大多數都有一個畫面，揹著公文包、穿著大西裝、皮鞋，站在街邊見人就說“：有沒有興趣瞭解一下我們產品，我們是幹嘛幹嘛的。”
因此，很多剛剛步入社會的大學生都非常反感銷售行業。
圖片來自網絡，如有侵權，望告知
例如我，六年前剛剛畢業的大學生，沒有任何社會經驗，也不善於溝通，自己學的專業知識，拿到社會上竟然毫無用武之地。迫於生活的壓力，第一份實習工作找了一家銀行去跑業務，工作就是推銷銀行理財產品，那份工作讓我的過度的自尊心受到了無情的摧殘，我只做了一個星期就辭職了，工資也沒要，罵罵咧咧的說我再也不做銷售了。
直到後來自己創業了，我才明白初創公司起步階段，要存活下去最重要的就是業務開展能力，也就是銷售能力。團隊之中有優秀的銷售隊伍才能讓公司穩步向前。
所謂銷售能力，其實也就是與人溝通能力，揣摩對方的心事，說話說到點子上，如何和對方取得信任，管理者更是把要學會如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心，哪個細節都離不開與人溝通的能力。
初創公司最需要業務精英
別說我的產品多棒，別說我的想法多優秀，初創公司的一切產品和想法都要落實到消費者才能有價值和收益，不能讓消費者使用和接受的產品和服務，都是自我意淫的結果。
如果你現在正在初創公司階段，創始人或者合夥人之間是否具有非常強的銷售能力，這將直接影響公司的擴張速度。馬雲當年的互聯網地推天團“阿里鐵軍“”是如何去開拓業務？珠三角的工廠屆有一句話——防火防盜防阿里，所到之處、片甲不留。阿里鐵軍甚至一度被誤會成為傳銷分子，就是這群人在互聯網泡沫時代幫助阿里巴巴走出谷底，這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、孫彤宇等，出自這支“鐵軍”。
如果初創公司的不具備強大的銷售能力，只是靠著融資或者貼錢苦苦支持，必定會走的舉步維艱。
說起銷售工作，我們很多人會說“有點low”。
大多數都有一個畫面，揹著公文包、穿著大西裝、皮鞋，站在街邊見人就說“：有沒有興趣瞭解一下我們產品，我們是幹嘛幹嘛的。”
因此，很多剛剛步入社會的大學生都非常反感銷售行業。
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例如我，六年前剛剛畢業的大學生，沒有任何社會經驗，也不善於溝通，自己學的專業知識，拿到社會上竟然毫無用武之地。迫於生活的壓力，第一份實習工作找了一家銀行去跑業務，工作就是推銷銀行理財產品，那份工作讓我的過度的自尊心受到了無情的摧殘，我只做了一個星期就辭職了，工資也沒要，罵罵咧咧的說我再也不做銷售了。
直到後來自己創業了，我才明白初創公司起步階段，要存活下去最重要的就是業務開展能力，也就是銷售能力。團隊之中有優秀的銷售隊伍才能讓公司穩步向前。
所謂銷售能力，其實也就是與人溝通能力，揣摩對方的心事，說話說到點子上，如何和對方取得信任，管理者更是把要學會如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心，哪個細節都離不開與人溝通的能力。
初創公司最需要業務精英
別說我的產品多棒，別說我的想法多優秀，初創公司的一切產品和想法都要落實到消費者才能有價值和收益，不能讓消費者使用和接受的產品和服務，都是自我意淫的結果。
如果你現在正在初創公司階段，創始人或者合夥人之間是否具有非常強的銷售能力，這將直接影響公司的擴張速度。馬雲當年的互聯網地推天團“阿里鐵軍“”是如何去開拓業務？珠三角的工廠屆有一句話——防火防盜防阿里，所到之處、片甲不留。阿里鐵軍甚至一度被誤會成為傳銷分子，就是這群人在互聯網泡沫時代幫助阿里巴巴走出谷底，這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、孫彤宇等，出自這支“鐵軍”。
如果初創公司的不具備強大的銷售能力，只是靠著融資或者貼錢苦苦支持，必定會走的舉步維艱。
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初創公司最主要的銷售對象——天使投資人
目前的互聯網新興企業為了推廣產品、迭代更新APP、補貼用戶等、爭奪市場份額，往往需要大量的資金投入才能有發展的機會。
這個時候天使投資人的作用就非常重要了。
天使投資人願意給你投資有兩個很關鍵的點。
首先，這個項目本身是否具有市場前景和用戶價值，也就是投資人對於這個項目的理解。
然後，就是投資人對於創始人的信任和看法。創始人能否給投資人強大的信心、靠譜的感覺以及做成功這個項目的概率，這些都會決定投資人是否願意出錢的關鍵。
因此，創始人的銷售能力，與人溝通的能力，能不能揣摩對方的心事，說話說到點子上，取得對方信任等，將決定投資人要不要給出投資。只不過這個我們銷售的不是產品和服務而已，而是把我們的企業和夢想銷售給投資人，投資人給錢換股權。投資人都是久經沙場的老江湖，如果我們團隊連對普通人的銷售能力都沒有，面對這些投資大鱷，將會更加考驗團隊的銷售能力。
比如一些投資大鱷，像雷軍和徐小平等，他們曾在多次公開場合表明，他們投資更加看重的是創始人團隊本身的素質。徐小平更加直言不諱的指出“：就看你有沒有能力從我這裡忽悠錢出去”。
說起銷售工作，我們很多人會說“有點low”。
大多數都有一個畫面，揹著公文包、穿著大西裝、皮鞋，站在街邊見人就說“：有沒有興趣瞭解一下我們產品，我們是幹嘛幹嘛的。”
因此，很多剛剛步入社會的大學生都非常反感銷售行業。
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例如我，六年前剛剛畢業的大學生，沒有任何社會經驗，也不善於溝通，自己學的專業知識，拿到社會上竟然毫無用武之地。迫於生活的壓力，第一份實習工作找了一家銀行去跑業務，工作就是推銷銀行理財產品，那份工作讓我的過度的自尊心受到了無情的摧殘，我只做了一個星期就辭職了，工資也沒要，罵罵咧咧的說我再也不做銷售了。
直到後來自己創業了，我才明白初創公司起步階段，要存活下去最重要的就是業務開展能力，也就是銷售能力。團隊之中有優秀的銷售隊伍才能讓公司穩步向前。
所謂銷售能力，其實也就是與人溝通能力，揣摩對方的心事，說話說到點子上，如何和對方取得信任，管理者更是把要學會如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心，哪個細節都離不開與人溝通的能力。
初創公司最需要業務精英
別說我的產品多棒，別說我的想法多優秀，初創公司的一切產品和想法都要落實到消費者才能有價值和收益，不能讓消費者使用和接受的產品和服務，都是自我意淫的結果。
如果你現在正在初創公司階段，創始人或者合夥人之間是否具有非常強的銷售能力，這將直接影響公司的擴張速度。馬雲當年的互聯網地推天團“阿里鐵軍“”是如何去開拓業務？珠三角的工廠屆有一句話——防火防盜防阿里，所到之處、片甲不留。阿里鐵軍甚至一度被誤會成為傳銷分子，就是這群人在互聯網泡沫時代幫助阿里巴巴走出谷底，這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、孫彤宇等，出自這支“鐵軍”。
如果初創公司的不具備強大的銷售能力，只是靠著融資或者貼錢苦苦支持，必定會走的舉步維艱。
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初創公司最主要的銷售對象——天使投資人
目前的互聯網新興企業為了推廣產品、迭代更新APP、補貼用戶等、爭奪市場份額，往往需要大量的資金投入才能有發展的機會。
這個時候天使投資人的作用就非常重要了。
天使投資人願意給你投資有兩個很關鍵的點。
首先，這個項目本身是否具有市場前景和用戶價值，也就是投資人對於這個項目的理解。
然後，就是投資人對於創始人的信任和看法。創始人能否給投資人強大的信心、靠譜的感覺以及做成功這個項目的概率，這些都會決定投資人是否願意出錢的關鍵。
因此，創始人的銷售能力，與人溝通的能力，能不能揣摩對方的心事，說話說到點子上，取得對方信任等，將決定投資人要不要給出投資。只不過這個我們銷售的不是產品和服務而已，而是把我們的企業和夢想銷售給投資人，投資人給錢換股權。投資人都是久經沙場的老江湖，如果我們團隊連對普通人的銷售能力都沒有，面對這些投資大鱷，將會更加考驗團隊的銷售能力。
比如一些投資大鱷，像雷軍和徐小平等，他們曾在多次公開場合表明，他們投資更加看重的是創始人團隊本身的素質。徐小平更加直言不諱的指出“：就看你有沒有能力從我這裡忽悠錢出去”。
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初創公司對內部的銷售——idea和未來
初創公司由於剛剛起步，必定面臨內憂外患的局面，在外部，業務開展困難，用戶認可度低等問題，這些在前面已經說到了。
在內部，由於沒有過多的資金給員工發放獎金和薪資，前期都是領著低廉的薪資在艱苦奮鬥。合夥人或者員工面對外部的困難和內部的艱苦，往往會出現動搖以及負面情緒，導致團隊凝聚力下降，夥伴之間出現不團結，不齊心的情況。從而大家一拍兩散，這在初創公司是經常發生的。
這個時候就考驗創始人銷售夢想的能力——造夢能力。員工和合夥人為什麼死心塌地跟著你，因為你能給別人未來和希望，在員工洩氣，生活艱苦，工作困難的時候，注入一股強心劑。讓員工咬咬牙，再挺一挺，熬一熬就過去了。
這可不是創始人說幾句話別人就會認同的，這個涉及到管理者如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心。我們一些耳熟能詳的大企業都是這方面的高手，像馬雲、任正非等，馬雲如何讓蔡崇信一個月500元工資還死心塌地跟著幹？無非也就是兩點，第一，電子商務的前景，第二，馬雲的人格魅力。
創始人自己對自己的銷售
銷售工作，也許是所有工作中最受打擊的工作，別人的拒絕，冷漠，鄙視，無時無刻在打擊著我們脆弱的心靈。能做好銷售工作的人，自身心理素質比較強，不管別人的拒絕、冷嘲熱諷都是笑臉相對。而這種心理素質就成了創業的最重要的素質之一。
創業可能是世界上最難的工作，需要創始人有著非常強大的心理素質。一路上很多人打擊、非議、反對，我們時常會在別人的看法中迷失自己，這件事我們經常靈魂反思，到底還要不要堅持下去？還是趁早調轉船頭？我們經常彷徨不前。
所以創始人往往更加需要一種野獸獨行、牛羊成群的心理素質，越是困難越是往前的探索精神，才能面對排山倒海的困難。
說起銷售工作，我們很多人會說“有點low”。
大多數都有一個畫面，揹著公文包、穿著大西裝、皮鞋，站在街邊見人就說“：有沒有興趣瞭解一下我們產品，我們是幹嘛幹嘛的。”
因此，很多剛剛步入社會的大學生都非常反感銷售行業。
圖片來自網絡，如有侵權，望告知
例如我，六年前剛剛畢業的大學生，沒有任何社會經驗，也不善於溝通，自己學的專業知識，拿到社會上竟然毫無用武之地。迫於生活的壓力，第一份實習工作找了一家銀行去跑業務，工作就是推銷銀行理財產品，那份工作讓我的過度的自尊心受到了無情的摧殘，我只做了一個星期就辭職了，工資也沒要，罵罵咧咧的說我再也不做銷售了。
直到後來自己創業了，我才明白初創公司起步階段，要存活下去最重要的就是業務開展能力，也就是銷售能力。團隊之中有優秀的銷售隊伍才能讓公司穩步向前。
所謂銷售能力，其實也就是與人溝通能力，揣摩對方的心事，說話說到點子上，如何和對方取得信任，管理者更是把要學會如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心，哪個細節都離不開與人溝通的能力。
初創公司最需要業務精英
別說我的產品多棒，別說我的想法多優秀，初創公司的一切產品和想法都要落實到消費者才能有價值和收益，不能讓消費者使用和接受的產品和服務，都是自我意淫的結果。
如果你現在正在初創公司階段，創始人或者合夥人之間是否具有非常強的銷售能力，這將直接影響公司的擴張速度。馬雲當年的互聯網地推天團“阿里鐵軍“”是如何去開拓業務？珠三角的工廠屆有一句話——防火防盜防阿里，所到之處、片甲不留。阿里鐵軍甚至一度被誤會成為傳銷分子，就是這群人在互聯網泡沫時代幫助阿里巴巴走出谷底，這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、孫彤宇等，出自這支“鐵軍”。
如果初創公司的不具備強大的銷售能力，只是靠著融資或者貼錢苦苦支持，必定會走的舉步維艱。
圖片來自網絡，如有侵權，望告知
初創公司最主要的銷售對象——天使投資人
目前的互聯網新興企業為了推廣產品、迭代更新APP、補貼用戶等、爭奪市場份額，往往需要大量的資金投入才能有發展的機會。
這個時候天使投資人的作用就非常重要了。
天使投資人願意給你投資有兩個很關鍵的點。
首先，這個項目本身是否具有市場前景和用戶價值，也就是投資人對於這個項目的理解。
然後，就是投資人對於創始人的信任和看法。創始人能否給投資人強大的信心、靠譜的感覺以及做成功這個項目的概率，這些都會決定投資人是否願意出錢的關鍵。
因此，創始人的銷售能力，與人溝通的能力，能不能揣摩對方的心事，說話說到點子上，取得對方信任等，將決定投資人要不要給出投資。只不過這個我們銷售的不是產品和服務而已，而是把我們的企業和夢想銷售給投資人，投資人給錢換股權。投資人都是久經沙場的老江湖，如果我們團隊連對普通人的銷售能力都沒有，面對這些投資大鱷，將會更加考驗團隊的銷售能力。
比如一些投資大鱷，像雷軍和徐小平等，他們曾在多次公開場合表明，他們投資更加看重的是創始人團隊本身的素質。徐小平更加直言不諱的指出“：就看你有沒有能力從我這裡忽悠錢出去”。
圖片來自網絡，如有侵權，望告知
初創公司對內部的銷售——idea和未來
初創公司由於剛剛起步，必定面臨內憂外患的局面，在外部，業務開展困難，用戶認可度低等問題，這些在前面已經說到了。
在內部，由於沒有過多的資金給員工發放獎金和薪資，前期都是領著低廉的薪資在艱苦奮鬥。合夥人或者員工面對外部的困難和內部的艱苦，往往會出現動搖以及負面情緒，導致團隊凝聚力下降，夥伴之間出現不團結，不齊心的情況。從而大家一拍兩散，這在初創公司是經常發生的。
這個時候就考驗創始人銷售夢想的能力——造夢能力。員工和合夥人為什麼死心塌地跟著你，因為你能給別人未來和希望，在員工洩氣，生活艱苦，工作困難的時候，注入一股強心劑。讓員工咬咬牙，再挺一挺，熬一熬就過去了。
這可不是創始人說幾句話別人就會認同的，這個涉及到管理者如何銷售自己，樹立威信，聚攏人心。我們一些耳熟能詳的大企業都是這方面的高手，像馬雲、任正非等，馬雲如何讓蔡崇信一個月500元工資還死心塌地跟著幹？無非也就是兩點，第一，電子商務的前景，第二，馬雲的人格魅力。
創始人自己對自己的銷售
銷售工作，也許是所有工作中最受打擊的工作，別人的拒絕，冷漠，鄙視，無時無刻在打擊著我們脆弱的心靈。能做好銷售工作的人，自身心理素質比較強，不管別人的拒絕、冷嘲熱諷都是笑臉相對。而這種心理素質就成了創業的最重要的素質之一。
創業可能是世界上最難的工作，需要創始人有著非常強大的心理素質。一路上很多人打擊、非議、反對，我們時常會在別人的看法中迷失自己，這件事我們經常靈魂反思，到底還要不要堅持下去？還是趁早調轉船頭？我們經常彷徨不前。
所以創始人往往更加需要一種野獸獨行、牛羊成群的心理素質，越是困難越是往前的探索精神，才能面對排山倒海的困難。
圖片來自網絡，如有侵權，望告知
當我看到雷軍還在抖音上賣貨，馬雲還在馬來西亞親自推廣支付寶的時候，在今天的內外環境壓力下，我建議年輕人多多鍛鍊銷售方面的能力。也許有的人會抨擊我，你看某某企業家從來沒做過銷售，也一樣把企業做的非常優秀，例如我們熟悉的李彥宏就是程序員出身。其實他們沒做過銷售，但是我們可以看資訊也知道，李彥宏的演講水平、溝通能力、形象氣質這些都是頂級水平。這些人雖然沒有從事過一線銷售經驗，可是銷售能力並不比任何人差。
做銷售的特質——不怕拒絕、敢於冒險，不甘於平庸、心理素質強大等。這些特徵也許以後會為我們的創業之路賦予更多的機會。
——致所以的有夢想的年輕人，我們共勉